Care este scopul unui interviu? Companiile le conduc pentru că vor să știe despre experiența, educația și caracterul dumneavoastră. Diferiți intervievatori pun întrebări diferite, dar întrebarea lor de bază este aceeași: cine ești? Pentru a răspunde eficient la această întrebare și a-ți vinde abilitățile, poți folosi un instrument special numit elevator pitch sau elevator speech. Ești pe cale să înveți cum arată un discurs bun și rău de lift și cum poți scrie unul extraordinar.

Ce este un pitch cu lift?

Potrivit revistei Time, o călătorie medie cu liftul în New York durează aproximativ 118 de secunde. Imaginează-ți că s-a întâmplat să intri într-un lift în același timp cu un manager de angajare pentru jobul tău de vis. Folosind media din New York City, ai la dispoziție puțin mai puțin de două minute pentru a te prezenta și a obține jobul vieții tale. Ce-ai zice? Ce ai face? Te-ar ajunge presiunea? Ai îngheța de groază? În 118 de secunde, poți să te descurci sau să-l convingi pe manager să te aducă la bord. Veți avea mult mai multe șanse să cuceriți persoana respectivă dacă aveți ceva pregătit. Un elevator pitch este o scurtă declarație despre cine ești și care sunt cele mai bune atuuri ale tale. Nu știi niciodată când va bate oportunitatea. S-ar putea să dai peste cineva influent în timpul următoarei călătorii la magazin alimentar sau la sală. Ar trebui să fiți gata să livrați unul imediat.

Cele Trei Principii

Înainte de a vă scrie prezentarea, ar trebui să înțelegeți principiile din spatele acesteia. Uneori, companiile au mai mult de o poziție deschisă sau iau în considerare mai mult de un candidat pentru același post. Prin urmare, fiecare solicitant va avea o perioadă limitată de timp pentru a străluci.

• Înclinațiile pentru lift ar trebui să fie scurte. În plus, intervievatorii caută candidați care vor aduce beneficii companiei și vor îndeplini sarcinile de muncă în mod satisfăcător. Dacă nu comunici clar ceea ce aduci la masă, nu vei reuși să impresionezi. Limitați-vă întregul discurs la două minute sau puteți pierde atenția ascultătorului (sau ajungeți la podea!)
• Propunerile pentru lift ar trebui să indice clar abilitățile dumneavoastră și potențialul beneficiu pentru companie. Folosiți limbajul de zi cu zi, deoarece jargonul variază de la birou la birou.
• În cele din urmă, companiile favorizează de obicei candidații ambițioși care sunt deschiși la schimbare și inovație. Ei nu vor pe cineva care doar acționează, își îndeplinește cu jumătate de inimă sarcinile de serviciu și pleacă la sfârșitul zilei. Când incluzi un obiectiv personal în prezentarea ta, dai dovadă de curiozitate intelectuală și impuls. Indicați că veți crește așa cum o face compania.

Iată: propunerile pentru lift ar trebui să fie succinte și să vă arate motivația personală prin includerea unui obiectiv. Acum, cum scrii una?

Șapte pași către un pitch perfect pentru lift

Pasul 1: Atrageți atenția persoanei.

Dacă nimeni nu ascultă, nu contează ce spui. De la bun început, trebuie să-ți implici publicul. S-ar putea să începi cu o întrebare. (Faceți întrebarea retorică sau răspunsul scurt, cu excepția cazului în care doriți să petreceți întreaga călătorie ascultând pe recrutor vorbind despre excursia sa de pescuit în Maine.) Sau, unii oameni fac doar o declarație plină de spirit. Puteți scrie mai întâi acest deschizător sau puteți sări peste acest pas până când le-ați finalizat pe celelalte. De dragul continuității, să ne imaginăm că ești o persoană în căutarea unui loc de muncă pe nume Renee, care are norocul să se întâlnească cu un recrutor în rândul lung al unei cafenele aglomerate. Veți obține jobul de vis ca copywriter? În fiecare scenariu, încercați să vă dați seama ce este greșit și corect cu afirmațiile.

Pasul 2: Cine ești?

Scrieți o propoziție care să definească cine sunteți și ce faceți. Majoritatea oamenilor se definesc după locurile lor de muncă în scopul creării de rețele. Cu toate acestea, dacă credeți că un alt detaliu este atât relevant, cât și câștigător, nu ezitați să conduceți cu el. Această propoziție este răspunsul real la întrebarea: Cine ești?

Pasul 3: Fierbeți-l

Destilați ceea ce faceți zilnic într-o propoziție sau două. Gândește-te la asta ca la declarația ta de misiune.

Pasul 4: Distinge-te

Deosebește-te explicând cum ești unic. Aici poți povesti cum ai depășit provocările, ai implementat idei noi sau ai contribuit în alt mod la succesul companiei tale. Nu uitați să luați în considerare publicul dvs. Ce calități ar putea căuta potențialul angajator?

Pasul 5: Spune-le ce să facă

În următoarele propoziții, identificați ce doriți să facă ascultătorul. Fii specific cu privire la ceea ce vrei să se întâmple în continuare. Nu trebuie să te limitezi la un interviu. De ce nu cereți să faceți un tur al companiei sau să participați la următorul eveniment social al angajaților?

Pasul 6: Organizați

Scrieți un scurt rezumat al discursului dvs., folosind punctele marcante sau un scurt contur. Aranjați-vă propozițiile logic și corectați-le. Citiți-l din nou pentru a vă asigura că totul are sens.

Pasul 7: Acționează

Jocuri de rol cu ​​un prieten sincer. Cere-i să critice nu numai ceea ce spui, ci și contactul vizual și limbajul corpului. Pari încrezător? Vorbești prea repede sau prea încet? Livrarea dvs. va fi o componentă cheie a succesului sau eșecului propunerii dumneavoastră. Și nu vă memorați scenariul; ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să sune ca un robot.

O întâlnire întâmplătoare este o oportunitate de aur de a te prezenta unui potențial angajator. Dar nu lăsa ceea ce spui la voia întâmplării. Exersați-vă prezentarea în prealabil și amintiți-vă punctele cheie de vânzare. Ai putea obține un interviu sau chiar un loc de muncă. Cel puțin, veți lăsa o impresie bună, vă veți distinge de grupul de intervievați și, poate, veți primi CV-ul în dosar.

O emisiune FOX, intitulată corect Elevator Pitch, permite antreprenorilor câteva minute de timp de antenă pentru a-și prezenta afacerea. Inspirați-vă urmărind câteva povești de succes și apoi începeți să scrieți!