4 moduri de a te promova ca scriitor și de a atrage clienți bine plătiți

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a înțelege marketingul pentru scriitori, această postare oferă 4 strategii pe care le puteți încerca astăzi.

Marketingul poate fi un subiect înfricoșător despre care să vorbească scriitorii, deoarece există nenumărate platforme pentru a vă comercializa serviciile și fiecare vine cu propria listă de argumente pro și contra. Pentru scriitori, marketingul trebuie abordat, deoarece este ceea ce determină dacă poți plăti sau nu chiria de luna viitoare.

Marketingul este cea mai importantă parte a afacerii dvs. de scris independent sau a oricărei afaceri. Ai putea fi cel mai bun scriitor din lume, dar dacă nimeni nu știe cine ești, atunci nu vei câștiga niciodată bani.

O altă problemă majoră este echilibrarea corectă a timpului petrecut scris și marketing. Dacă petreceți prea mult timp scriind și nu suficient marketing, fluxul de lucru se va seca. Dacă faci prea mult marketing, calitatea muncii tale va avea de suferit.

Așadar, cum poți atrage clienți la muncă, în timp ce ai suficient timp pentru a-și îndeplini munca? Să aflăm!

1. Creați un site web și creați conținut care atrage clienții

Un blog este un instrument de marketing important pentru fiecare afacere, deoarece vă permite să vă construiți un brand personal și un urmăritor fidel. Este piatra de temelie a strategiei de marketing a unui scriitor.

Înainte de a începe să difuzați conținut pe care publicul dvs. îl iubește, trebuie mai întâi să creați un site web care să facă conversie.

Creați un site web convingător

Ați cumpărat un nume de domeniu pentru site-ul dvs. web, dar vă simțiți complet pierdut și confuz în timp ce vă uitați la o pagină goală. În acest moment, majoritatea scriitorilor greșesc.

Ei vor aduna câteva cuvinte și imagini care arată atractiv și vor spune asta. Aceasta este mentalitatea greșită.

Site-ul dvs. este un instrument și, ca orice instrument, este complet inutil fără un scop clar.

Scopul site-ului dvs. este de a transforma vizitatorii în cumpărători prin completarea unui formular de contact. Fiecare cuvânt, imagine și pagină ar trebui să aducă vizitatorul mai aproape de completarea formularului de contact.

Oferiți un serviciu clienților, așa că veți dori să utilizați pagina dvs. de pornire ca pagină de destinație pentru serviciul dvs. de scris. În acest fel, vizitatorii pot veni pe site-ul dvs. și pot converti imediat, fără a fi nevoie să viziteze o altă pagină.

Acum că sunteți în mentalitatea potrivită, decideți câte pagini doriți.

O regulă simplă de urmat este „mai puțin este mai mult”. Multe site-uri web au mult prea multe pagini care provoacă dezordine inutilă. Cele cinci pagini esențiale pe care fiecare scriitor trebuie să le aibă sunt:

1. pagina principala
2. Despre pagina
3. Pagina de portofoliu
4. Pagina de service
5. Pagina de contact.

Dacă vă gândiți să adăugați o altă pagină, mai întâi întrebați-vă: „Va crește această pagină probabilitatea ca vizitatorii să mă contacteze prin intermediul formularului meu de contact?” Dacă da, atunci adaugă-l. De cele mai multe ori, paginile suplimentare fac ca vizitatorul să fie deturnat, iar acest lucru scade conversiile.

Acum că v-ați decis asupra numărului de pagini de care veți avea nevoie, este timpul să scrieți o copie.

Dintre sutele de sfaturi și trucuri online care vă vor ajuta să creșteți conversiile, cel mai util de departe pentru noii scriitori este să vă concentrați doar pe nevoile și dorințele clienților dvs. Dacă o propoziție de pe site-ul dvs. web nu explică modul în care serviciul dvs. îmbunătățește viața vizitatorului dvs., tăiați-o.

Nu te mai lăuda cu serviciul tău. În schimb, concentrează-te asupra modului în care scrierile tale vor beneficia viața vizitatorului tău. De exemplu, compania Man Crates vinde cadouri pentru bărbați și se concentrează pe modul în care cadourile lor îmbunătățesc viața cumpărătorului. Ei vorbesc despre unele caracteristici, dar se încheie cu un beneficiu emoțional.

Acum că aveți un site web care este simplu și se concentrează pe nevoile vizitatorilor dvs., este timpul să creați conținut convingător.

Creați conținut convingător pentru publicul țintă

Urmați trei pași importanți și simpli atunci când creați conținut:

1. Cunoaște-ți publicul mai bine decât se cunosc ei înșiși.
2. Găsiți subiecte despre care să scrieți .
3. Creați conținut convingător care să abordeze problemele, provocările și dorințele lor.

Cercetarea este esențială pentru a crea conținut convingător. Trebuie să-ți cunoști publicul mai bine decât se cunosc ei înșiși. În acest fel, de fiecare dată când publicați o nouă postare pe blog, ei știu că le veți rezolva problemele.

Una dintre cele mai ușoare modalități de a vă cerceta publicul este să intrați în contact cu acesta. Orice platformă de socializare va funcționa. Puteți accesa Facebook sau Reddit și căutați grupuri legate de nișa dvs. și trimiteți mesaje unor membri.

Aflați dacă ar dori să participe la un sondaj și adresați-le aceste patru întrebări importante.

1. De ce te interesează [blank]?
2. De ce a fost [blank] o luptă pentru tine?
3. Care este cea mai mare frustrare a ta când vine vorba de [blank]?
4. Ce poți obține dacă reușești [blank]?

Dacă ești un scriitor în domeniul sănătății și al fitnessului, ai putea întreba ceva de genul „De ce ești interesat de sănătate și fitness?” și „De ce a fost o luptă pentru tine menținerea în formă și sănătatea?”

Punerea acestor întrebări vă oferă o perspectivă mai profundă asupra minții audienței dvs.

Al doilea pas este să găsești subiecte despre care să scrii. Acest pas ar trebui să fie ușor dacă ați parcurs pasul unu. Tot ce trebuie să faci este să transformi fiecare problemă pe care o are publicul tău într-un subiect.

Folosind exemplul de mai sus, dacă cea mai mare luptă și frustrare a publicului tău este să călătorească la sală pentru a te antrena, atunci creează o postare despre cum să te antrenezi acasă.

Ultimul pas este să mergi în profunzime și să oferi valoare publicului tău. După ce ați colectat informațiile, veți vedea anumiți termeni care apar frecvent. Folosește-le pe tot parcursul postării, astfel încât publicul tău să știe că această postare este pentru ei.

Acum să vorbim despre construirea unei liste de e-mail pe care să o poți promova.

2. Construiește o listă de e-mail și comercializează-ți serviciile

Gândiți-vă la lista dvs. de e-mail ca la o listă de urmăritori fideli cărora le puteți comercializa în orice moment. Mă uimește că mulți scriitori independenți, și chiar companii, nu au o strategie de marketing prin e-mail.

Pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pentru marketing prin e-mail, primiți 44 USD. De unde poți obține un profit mai bun decât atât?

Primul pas pentru construirea unei liste de e-mail este crearea unui magnet de plumb. Puteți folosi o aplicație precum Mailshake pentru a o livra.

Creați un magnet de plumb care aduce clienți potențiali de e-mail

Îți cunoști deja publicul, deoarece i-ai pus cele patru întrebări importante de mai sus. Acum este timpul să folosiți aceste informații pentru a crea un magnet de plumb.

Un magnet de plumb este orice cadou pe care îl oferi vizitatorilor tăi în schimbul informațiilor lor de contact. În primele zile ale internetului, oamenii erau bucuroși să se înscrie pentru ceva gratuit, dar astăzi, nu la fel de mult.

Acest lucru face ca crearea de magneți potențiali relevanți și convingătoare pentru publicul dvs. să fie mai importantă ca niciodată.

Cu toate acele informații pe care le-ați adunat de la publicul țintă, căutați cea mai mare și cea mai comună problemă cu care se confruntă. Dacă nu este suficient de mare, vizitatorii tăi nu vor simți nevoia să-ți dea adresele lor de e-mail. Dacă nu este suficient de comun, nu veți primi multe adrese de e-mail.

Un magnet de plumb care aduce o mulțime de adrese de e-mail rezolvă o problemă majoră cu care se confruntă majoritatea vizitatorilor tăi.

Dacă cea mai mare problemă cu care se confruntă vizitatorii tăi este să găsească timp pentru a găti mese sănătoase, atunci magnetul tău de plumb ar putea fi o carte electronică de rețete gratuită care conține mese sănătoase care se prepară rapid.

Dacă sunteți un scriitor independent în spațiul de marketing, o mare problemă cu care s-ar putea confrunta publicul dvs. este crearea unor persoane de cumpărător precise. Puteți crea un magnet de plumb despre cum să creați persoane exacte de cumpărător, iar vizitatorii vă vor ruga să le luați adresa de e-mail.

Alegeți software-ul de marketing prin e-mail corect

Acum că ați rezolvat o mare problemă pentru publicul dvs., alegeți un software de e-mail care se potrivește nevoilor dvs. Software-ul de e-mail vă permite să trimiteți mesaje personalizate abonaților dvs. fără prea multe bătăi de cap. Dar cu atât de mulți furnizori de software de e-mail, care este cel mai bun?

Căutați unul care să răspundă nevoilor dvs. de afaceri. Luați în considerare acești patru factori:

• Livrabilitate
• Simplitate
• Opțiuni de personalizare
• Opțiuni de automatizare

Când începeți, căutați software care este simplu de utilizat și are opțiuni avansate de personalizare și automatizare. Ultimul lucru pe care îl doriți este să cumpărați un software de marketing prin e-mail care este ușor de utilizat, dar care nu poate face altceva decât elementele de bază.

Un software de e-mail care are o interfață ușor de utilizat, dar avansată este ConvertKit. Acest software de marketing prin e-mail se mândrește cu o rată de livrare nebun de ridicată de 99,63% și vă permite să trimiteți un număr nelimitat de e-mailuri abonaților dvs.

Ca și în cazul tuturor programelor de e-mail, ConvertKit are o curbă de învățare, dar odată ce ați înțeles, veți putea trimite e-mailuri automate și personalizate abonaților dvs.

Citiți recenzia noastră ConvertKit.

Adăugați valoare vieții abonatului dvs. prin trimiterea de e-mailuri

Odată ce le-ați trimis abonaților dvs. magnetul principal, este timpul să continuați să adăugați valoare trimițându-le e-mailuri valoroase care îi ajută să-și rezolve problemele zilnice.

Amintiți-vă, ați făcut deja cercetarea și ați descoperit care sunt principalele probleme, dorințe și provocări ale publicului dvs. Acum veți dori să trimiteți e-mailuri care îi apropie de obiectivele lor.

De asemenea, puteți notifica abonații când sunt lansate noi postări pe blog. Acest lucru vă crește șansele de a obține mai multe distribuiri și postarea dvs. să devină virală.

O mare greșeală pe care o fac majoritatea scriitorilor independenți care încep este să le trimită abonaților un magnet de plumb util, apoi crezând că treaba este gata. Apoi, acești noi liber profesioniști trimit e-mail după e-mail, promovând serviciile lor de scriere, ceea ce face ca toată lumea să se dezaboneze.

Doriți să găsiți un echilibru între trimiterea de e-mailuri cu informații valoroase și e-mailuri de vânzări. Jucați în siguranță la început și trimiteți doar e-mailuri cu informații. După câteva săptămâni sau chiar luni de deschidere și citire a e-mailurilor, puteți începe să anunțați vânzări.

Spune-le abonaților tăi că găzduiești o vânzare și că vei scrie conținut cu o reducere de 20% în următoarele cinci zile. Acest lucru creează exclusivitate și crește șansele de a cumpăra.

3. Scrieți postări pentru oaspeți pe site-urile autorităților

De ce ai vrea sa scrii gratis? Ești un scriitor independent și meriți să fii plătit pentru munca ta grea. Ei bine, nu scrii gratuit, dar nici nu scrii pentru a fi plătit direct. Scrii pentru a-ți pune munca în fața unui număr mare de ochi.

Când începi, este puțin probabil ca articolele tale să ajungă la un număr mare de oameni. Dar dacă postați pe site-ul unei autorități și acestea se leagă către blogul dvs., acesta va spune Google că sunteți legitim, iar clasarea dvs. SEO se va îmbunătăți.

Dacă postați oaspeți pe aceste site-uri suficient de mult timp, cititorii s-ar putea să vă vadă ca o figură autorizată în industrie și vă veți construi propriile urmăritori. Deci cum postezi pe aceste site-uri?

Căutați primele 5% dintre site-uri web din nișa dvs

Dacă ai de gând să scrii articole neplătite, ar putea fi la fel de bine pentru cele mai bune site-uri web din nișa ta. De aceea doriți să evitați site-urile web de nivel mediu. Timpul pe care îl investiți în crearea unei postări ar putea să nu merite efortul.

Mai degrabă, accesați motorul de căutare preferat și introduceți-vă nișa. Veți vedea o mulțime de bloguri în nișa dvs. pop-up. Faceți o listă cu primele 10 bloguri și obțineți adresa de e-mail a redactorului-șef pentru fiecare blog.

Vânătoarea de adrese de e-mail poate fi o durere de cap. Deci, în schimb, angajați pe cineva de la Upwork sau Fiverr. Probabil că veți plăti câțiva cenți pe e-mail și nu va trebui să căutați singur adresele de e-mail.

Acum că aveți câteva adrese de e-mail, este timpul să prezentați.

Prezentați editorii cu postarea dvs. de invitat

Cel mai bun mod de a-i determina pe editori să accepte postările tale invitați este să le oferi subiecte convingătoare pe care nu le-au mai acoperit niciodată.

De asemenea, dezvoltați propriul șablon de prezentare pentru postarea invitaților. Dacă ai de gând să folosești unul pe care l-ai găsit pe internet, vei risca să sune identic cu alții. Acest lucru vă poate plasa rapid e-mailul în dosarul de gunoi.

După ce le-ați prezentat editorilor câteva opțiuni convingătoare pentru postări de blog, includeți linkuri către câteva dintre articolele dvs. anterioare și apăsați pe trimitere.

De cele mai multe ori, editorii nu vor răspunde după ce ați trimis primul e-mail, așa că asigurați-vă că urmăriți în câteva zile.

Aceasta este o strategie puternică de marketing de conținut, deoarece dacă cititorilor le place conținutul dvs., se vor îndrepta către blogul dvs. și se vor abona la lista dvs. de e-mail.

Postați articole pe mediu

Dacă nu aveți chef să treceți prin procesul de căutare a e-mailurilor și a editorilor de prezentare, puteți începe să scrieți pe Medium.

Configurarea unui cont Medium durează aproximativ 10 minute. Când postezi articole acolo, Medium te va conecta cu persoane care probabil vor fi interesate de conținutul tău. Astfel ajungeți la un public nou și mai mare.

Dacă postezi în mod regulat, poți atrage mii de oameni pe blogul tău. Puteți fi plătit și pe Medium, ceea ce este un beneficiu major.

Postarea pe Medium este o modalitate eficientă de a fi descoperit de editorii mari. Ei caută mereu autori populari, iar acest lucru poate duce la concerte de scris pe termen lung.

Citiți ghidul nostru pentru a face bani pe Medium.

4. Promovați-vă conținutul pe rețelele sociale

Rețelele sociale sunt un instrument eficient nu doar pentru a vă promova conținutul, ci și pentru serviciile de scriere. Vă puteți promova marca în mai multe moduri pe rețelele sociale, inclusiv:

• Difuzarea de anunțuri direcționate
• Postare în grupuri de social media
• Adăugarea de valoare cronologică
• Crearea și postarea de infografice distractive
• Pornirea unei pagini de blog pe rețelele sociale.

Cel mai rapid și simplu mod de a vă promova conținutul pe rețelele sociale este să difuzați reclame plătite. Acestea sunt modalități garantate de a determina cititorii interesați să facă clic pe conținutul dvs.

Acestea fiind spuse, randamentul dvs. pe rețelele sociale depinde de conținutul publicitar, de direcționare și de buget, așa că atunci când sunteți nou în marketing digital, nu vă așteptați la un miracol. Mai degrabă, căutați să vă îmbunătățiți statisticile pe termen lung, deoarece publicitatea pe rețelele sociale poate dura ceva timp pentru a vă obișnui.

Când începeți, începeți mici și rulați campanii publicitare pe rețelele sociale care costă aproximativ un dolar pe zi. Acest lucru vă permite să vă adaptați și să învățați din greșelile dvs. Dacă o anumită campanie obține rezultate, extindeți-vă.

Direcționarea poate face sau distruge campania dvs. pe rețelele sociale. Când nu aveți experiență, începeți prin a viza grupuri mici de oameni despre care știți că vor fi interesați de serviciul dvs.

De exemplu, puteți viza persoanele care v-au vizitat site-ul web în ultimele 30 de zile. În marketingul digital, reamintirea vizitatorilor site-ului despre produsele și serviciile dvs. se numește retargeting, iar acest lucru vă poate îmbunătăți foarte mult randamentul rețelelor sociale.

Cuvântul final despre modalități de a te promova ca scriitor

Marketingul este una dintre cele mai importante părți ale unui scriitor independent, deoarece aduce clienți potențiali și clienți. Uneori poate părea intimidant din cauza nenumăratelor modalități de a vă promova serviciile de scriere.

Prin crearea unui blog, crearea unui magnet principal, scriind pe site-uri de autoritate și promovând conținutul dvs., vă pregătiți pentru un flux constant de scriere de clienți.

Întrebări frecvente despre modalități de a vă promova ca scriitor