13 greșeli de evitat la următorul eveniment de rețea

Cât de bune sunt abilitățile tale de networking, într-adevăr? Obțineți conexiuni minunate la fiecare eveniment sau plecați cu o mână de carduri pentru contacte care nu ies niciodată?

După cum probabil ați ghicit, în agitația rețelei este mai mult decât să vă prezentați la un eveniment și să dați bara. Rețeaua are propriul set de abilități și îți poți distruge șansele de a face conexiuni (și de a-ți asigura următorul loc de muncă) fără să știi.

Pentru a vă ajuta să vă perfecționați agitația, am întocmit o listă de treisprezece greșeli clasice pentru începători de evitat. Pentru cele mai bune rezultate, vă recomandăm să nu spuneți sau să faceți următoarele la următorul eveniment de rețea:

1 „Angajați?” / „Poți să-mi iei un loc de muncă?”

Aceste fraze sunt ca cuiele pe o tablă. A cere ceva imediat (mai ales ceva mare) este incredibil de dezamăgitor. Rețeaua înseamnă transformarea clienților potențiali reci în clienți potențiali caldi. Așteptați până când ați stabilit o relație cu cineva înainte de a stinge aceste simțuri!

2 „Îmi poți face cunoștință cu X persoană din compania ta?”

Atât de nepoliticos. Practic, îi spui omului cu care vorbești că sunt doar o piatră de temelie pentru persoana cu care vrei cu adevărat să vorbești. Construiește mai întâi relația. Pe drum, solicitarea de prezentări va deveni potrivită.

3 „Pot să-ți aleg creierul?”

Oamenii urăsc această întrebare. Este vag, unilateral și nevoiaș. Începe să investești în relație și să fii de serviciu înainte de a cere ceva. A fi un dăruitor, nu un primitor, îi va încuraja și pe alții să dea. Dacă cereți să ne întâlnim la o cafea, fiți precis despre ceea ce doriți să discutați și triplați punctele bonus dacă puteți profita celuilalt!

4 Pitch-ul de zece minute

Explicația ta despre ceea ce faci ar trebui să dureze aproximativ treizeci de secunde. Dacă nu poți spune concis ce faci, vei fi plictisitor sau incompetent. Treci la obiect, astfel încât să poți continua cu crearea de rețele. Puncte bonus: folosește-ți jocul pentru a-ți intrigă publicul, astfel încât să-ți ceară mai multe!

5 Pune întrebări fără margini / Oferă răspunsuri fără margini

Întrebare fără margini: „De cât timp locuiești aici?” Începător de conversație: „Ce te-a adus aici?”

Răspuns fără fund: „Sunt scriitor”. Începător de conversație: „Sunt scriitor; Îmi place să lucrez cu creatorii la definirea mărcii lor.”

Alți începători grozavi de conversație:

• „Mi-ar plăcea să aud mai multe despre ceea ce faci.”
• „La ce lucrezi acum?”
• „Cum sunt clienții tăi ideali?”
• "De unde esti?"

6 Nu face temele pentru acasă

Cunoaște-ți publicul! Nu vă prezentați niciodată la un eveniment fără să știți ce tip de oameni vor fi acolo și ce subiecte de conversație vor fi bine primite.

7 Fără carte de vizită

Sunteți în rețea; ar trebui să le oferi oamenilor ceva (carte sau altfel) pentru a păstra legătura. Sfat profesionist: depozitați-vă cărțile într-un loc ușor accesibil, astfel încât să nu vă ia o veșnicie la pescuit.

8 Măriți pentru cartea lor de vizită . . . Apoi Bounce

Dacă ai conversații superficiale de două minute cu oameni, ei nu își vor aminti de tine când îi vei contacta mai târziu. Concentrați-vă pe a avea o conversație reală și a crea o conexiune înainte de a cere cuiva cardul.

9 Așteaptă ca ei să se apropie de tine

Strategie grozavă pentru trolii de pod, strategie proastă pentru evenimentele de networking. Renunță la pândă și fii proactiv! Mergeți la un grup și prezentați-vă. Vorbește cu rețelei însetați la bar. Imprieteneste-te cu introvertitul din colt care nu a citit acest articol.

10 Intrați în modul Vânzări

Există ceva mai enervant? Nu ar trebui să configurați apeluri de vânzări sau să vă distribuiți mărfurile la un eveniment de rețea. Ești aici pentru a face conexiuni, nu pentru a fi trecut pe lista neagră a cuiva.

11 „Este o idee proastă.” / „Asta nu va funcționa niciodată.”

Dacă cineva își descrie produsul sau afacerea și crezi că este nebun, păstrează acea părere pentru tine. În loc să oferi feedback negativ, încearcă să pui mai multe întrebări. Ești aici pentru a-ți face prieteni, nu pentru a fi nemernic.

12 Bea una prea multe băuturi

Băuturile gratuite pot fi plăcute la un eveniment de networking, dar nimeni nu vrea să discute cu cineva care se răsfăța prea mult. Bea mult mai puțin decât ai face la o petrecere pentru a te pregăti cu adevărat pentru a face o conexiune de durată.

13 Îmbrăcați-vă nepotrivit

Rochia neprofesională este o invitație pentru oameni să te retragă. Creșteți-vă încrederea arătând profesionist și adunați.