Ce este cadrul PAS Copywriting?

Cadrul PAS Copywriting este o formulă de scriere pe care oricine scrie o copie ar trebui să o învețe datorită simplității și eficacității sale.

Mulți scriitori au probleme în a produce copii care se transformă în vânzări.

Ești agitat de blocul scriitorului care se uită la un document Word gol, gândindu-se la ce să scrie. În cele din urmă, sucuri tale creative încep să curgă și vei veni cu ceea ce simți că va fi o copie grozavă doar pentru a vedea rezultate mizerabile.

Soluția simplă pentru a remedia blocarea scriitorului este cadrul PAS Copywriting. Aceasta este una dintre cele mai eficiente formule de copywriting pe care oricine le poate învăța. Economisiți timp prețios și obțineți rezultate cu cadrul PAS sau cu formula de copywriting.

Problemă

PAS înseamnă Problem Agitatate Solution. Este una dintre cele mai de bază formule de scriere pe care oricine scrie o copie le poate folosi. Îl puteți folosi pentru aproape orice tip de copie, cum ar fi e-mailuri, postări pe rețelele sociale sau pagini de destinație.

Enunțați problema, arătați agitația pe care o trăiește cititorul și apoi oferiți soluția. Dacă vă referiți înapoi la introducerea acestui articol, am folosit cadrul PAS.

În prima propoziție, problema este enunțată. În următoarele două propoziții, vorbesc despre agitația sau frustrarea pe care o trăiește cititorul. Apoi, ultimele trei propoziții, vorbesc despre beneficiile cadrului PAS.

Să pătrundem puțin mai adânc în fiecare parte a șablonului.

Problema este cea mai ușoară parte a cadrului. Pur și simplu spui care este problema cu care se confruntă publicul tău. Această parte este de obicei cea mai scurtă parte a cadrului.

Principalul lucru pentru a afirma problema este să încerci să nu o enunți ca o întrebare. În loc să spuneți „Aveți probleme cu convertirea copiei în vânzări?” Este mai bine să spuneți ceva de genul „Mulți oameni au probleme când copia lor se transformă în vânzări”.

Vă puteți da seama de ce a doua opțiune este cea mai bună propoziție pentru copia dvs.?

Importanța primei tale propoziții.

Nu vrei să-i oferi cititorului tău un motiv să nu-ți citească exemplarul, mai ales în prima teză!

Punând o întrebare da/nu în prima propoziție, îi dai cititorului un out, pentru că dacă spune nu, atunci nu există niciun motiv să continui să citești. A pune întrebarea mai târziu în copie nu este o idee grozavă, dar poate funcționa și este mult mai bine decât să o pui inițial.

Sarcina primei tale propoziții este să-i faci să citească a doua propoziție. Și dacă ei spun nu primei propoziții, atunci sentința nu și-a făcut treaba.

Agitați

Agitați este locul în care construiți emoția. O problemă comună pe care o are o copie care nu se convertește este că îi lipsește emoția. Secțiunea de agitare este locul în care doriți să vă concentrați pe construirea acelei emoții.

Amintește-i cititorului de agitația, frustrarea și furia pe care le experimentează din cauza problemei pe care ai afirmat-o. Folosește-ți cuvintele pentru a picta o imagine a felului în care este călătoria lor atunci când întâlnesc problema. Vrei să subliniezi toate acele emoții negative cu care se confruntă atunci când experimentează problema.

Atingerea punctelor dureroase.

În exemplul meu, trec peste blocul scriitorului și, în cele din urmă, nu experimentez rezultatele pe care se așteaptă să le genereze copia. Aceasta este adevărata călătorie prin care trece un scriitor când scrie ceva.

Blocul scriitorului pierde mult timp și frustrare. Și după toate acestea, ei încă nu obțin rezultatele pe care le caută.

Cu cât puteți face secțiunea Agitați mai detaliat, emoțional și mai specific, cu atât mai bine. Este mult mai ușor să-ți vinzi copia atunci când poți săpa în punctele dureroase pe care le întâmpină.

Sapă adânc în durere pentru a-ți pune cârligele.

Sigur, poate aveți probleme cu convertirea copiei în vânzări. Dar numai asta te va face să vrei să înveți cum să-ți îmbunătățești copia? Poate ca da, poate ca nu.

Însă dacă analizăm frustrarea de a face față blocării scriitorului, timpul pierdut etc., este mai probabil să doriți să aflați mai multe. Da, partea Problemă a cadrului va avea unii oameni interesați să învețe cum să-și îmbunătățească redactarea. Dar partea Agitată este cea care va interesa cea mai mare parte a publicului tău.

Și pentru cei care sunt deja interesați după ce a citit secțiunea cu probleme, această secțiune îi va prinde și va cere soluția dvs.

Soluţie

Soluția este partea finală a acestei formule de copywriting PAS. Partea soluție este de obicei cea mai lungă parte a formulei.

Până acum, publicul tău realizează că are o problemă și este suficient de frustrat încât să fie deschis la o soluție pentru a-și rezolva problema. Iată de unde începeți să le închideți asupra beneficiilor a ceea ce aveți de oferit.

Vinde friptura, nu friptura.

Greșeala pe care scriitorii o fac atunci când fac secțiunea Soluție a șablonului vorbesc despre caracteristici. Vrei să te concentrezi pe rezultatul pe care îl vor obține din soluția ta, nu pe modul în care soluția le rezolvă problema.

Dacă vă referiți la exemplul din introducere, nu am menționat niciodată părțile cadrului PAS, cum să faceți cadrul PAS sau orice implică cadrul PAS. Tot ce vorbesc sunt beneficiile utilizării cadrului PAS.

Şi ce dacă?

O modalitate simplă de a vă asigura că vă concentrați pe beneficii este să începeți să întrebați „deci ce?” pe măsură ce treceți peste secțiunea de soluții. Să presupunem că vă vând o carte despre cadrul PAS.

Vă spun că cartea vă va dezvălui formula simplă de copywriting PAS. Ok... dar ce?

PAS înseamnă Problem, Agitate, Solution și vă va ajuta să scrieți o copie mai bună. Şi ce dacă?

Scrierea unei copii mai bune va ajuta afacerea dvs. să facă mai multe vânzări. În sfârșit, există beneficiul!

Ați putea merge și mai adânc și să continuați să întrebați „deci ce”, dar sperăm că asta vă oferă o idee mai bună despre cum să vă concentrați pe beneficii, nu pe caracteristici.

Sarcina copiei dvs. este să faceți clic pe apelul dvs. la acțiune CTA.

Poate doriți ca aceștia să facă clic pe pagina dvs. de destinație dacă este un anunț prin e-mail sau pe rețelele sociale. Dacă este o postare pe blog, poate doriți ca ei să facă clic pe site-ul dvs. Dacă este un webinar, poate doriți ca ei să rezerve un apel.

Cadrul PAS nu este menit să-ți închidă publicul cu privire la oferta ta, ci este menit să-l stimuleze să facă următorul pas în ciclul tău de vânzări.

Cuvântul final despre cadrul PAS Copywriting

Simplitatea cadrului PAS Copywriting îl face una dintre cele mai bune formule de copywriting, chiar și pentru cel mai începător redactor. De asemenea, se potrivește modelului AIDA pe care multe mesaje de marketing îl folosesc pentru a converti cititorul.

Pentru a vinde eficient orice produs sau serviciu, clientul trebuie să realizeze că are nevoie de oferta dvs. Orice altceva este o greșeală de copywriting.

Afirmarea problemei cu care se confruntă face asta și le atrage atenția. Atingerea butoanelor lor emoționale examinând modul în care îi agită este locul în care se formează interesul și dorința. Împărtășirea beneficiilor soluției dvs. va dori ca aceștia să învețe mai multe despre oferta dvs., conducându-i la îndemnul dvs. la acțiune.

Verificați acest anunț Casio CZ -230s și vedeți dacă puteți identifica părțile cu probleme, agitare și soluții ale anunțului. Dacă le puteți identifica, atunci sunteți gata să scrieți o copie grozavă folosind șablonul PAS. Dacă mai aveți nevoie de ajutor, am compilat și o resursă cu cele mai bune cărți de copywriting.