19 moduri simple de a găsi toți clienții plătitori pe care îi doriți

„Cum găsesc toți clienții plătitori pe care îi doresc?”

Dacă ești un nou scriitor independent sau dacă ești o persoană cu o agitație secundară, sunt șanse ca aceeași întrebare să-ți treacă prin minte. La urma urmei, clienții sunt sânul vital al afacerii tale. Vă permit să generați venituri pentru a plăti facturile, vă ajută să vă construiți portofoliul și, în multe cazuri, deschid și drumul pentru noi clienți.

Dar cum anume puteți găsi toți clienții plătitori pe care îi doriți?

Răspuns: există o mulțime de moduri. Și în această postare, vom discuta despre 19 sfaturi de vânătoare de clienți pe care le puteți încerca. Există ceva aici pentru toată lumea. Fie că ești o „persoană” căreia îi place să ieși în oraș și să vorbești cu alții, fie că ești mai rezervat și preferi să interacționezi cu oamenii online, vei putea pune în practică câteva dintre aceste tactici.

Verifică-i.

1. Vorbește cu prietenii și familia ta - Acesta este fructul neclintit al relațiilor. Prietenii și familia dvs. pot fi o sursă excelentă pentru concerte și clienți potențiali, așa că discutați cu ei și vedeți dacă vă pot trimite proiecte.

De exemplu, când am început ca scriitor independent, unul dintre primii mei „clienți” a fost iubitul meu de atunci (acum soț). A dezvoltat o aplicație mobilă și am făcut un pas pentru a scrie descrierea aplicației pentru iTunes. De asemenea, am scris comunicate de presă pentru a spori publicitate pentru aplicație și am folosit acele articole ca piese de portofoliu atunci când am abordat alți clienți.

2. Adresați-vă afacerilor pe care le frecventați – Unde vă faceți părul? Sunteți prietenos cu proprietarul cafenelei sau spălătorii auto locale? Luați o conversație obișnuită și menționați că sunteți un scriitor independent.

Nu trebuie să mergeți pentru vânzarea grea aici. Uneori, doar aducerea în discuție poate deschide uși. De exemplu, când îmi plănuiam nunta, DJ-ul meu a ajuns să fie client. Era în plină actualizare a site-ului său, iar când a aflat că sunt scriitor, m-a angajat să rescriu conținutul site-ului său.

3. Adresați-vă site-urilor web pe care le iubiți – Ați încercat vreodată să accesați site-urile dvs. preferate pentru potențialul meu liber profesionist? Tu ar trebui. Așa a obținut un client freelancer Ashley Hawley când era proaspăt ieșită din facultate.

„Urmez acest site web numit Dear English Major de aproximativ un an, când eram încă la școală. După ce am absolvit, am căutat de lucru în domenii care mă interesau, așa că am luat legătura cu Alyssa Christensen, proprietara site-ului”, a spus Ashley.

Se pare că Alyssa avea nevoie de ajutor cu site-ul. Așa că i-a cerut lui Ashley să-și trimită CV-ul, au început să vorbească și Ashley a ajuns să lucreze independent pentru Dear English Major la scurt timp după aceea.

4. Adresați-vă colegilor (inclusiv foștilor colegi) – Dacă aveți o slujbă de o zi, menționați-vă excursia secundară cu oamenii cu care lucrați pentru a vedea dacă vă pot trimite muncă independentă. Nu vă simțiți confortabil să vorbiți despre afacerea dvs. de scris la serviciu? În schimb, lovește-ți foștii colegi.

Un exemplu: ca scriitor independent, am păstrat legătura cu colegii și șefii mei anteriori. Le-am adăugat pe LinkedIn și am început conversații din când în când. Făcând toate astea a dat roade. Când fostul meu șef s-a mutat la o nouă companie și a avut nevoie de un scriitor, am fost prima persoană la care a apelat.

De ce? În primul rând, am lucrat împreună în trecut, așa că era familiarizat cu stilul meu și etica de lucru. În plus, că ținem legătura cu el m-a ținut în fruntea mea, așa că atunci când a apărut nevoia unui scriitor, s-a gândit la mine.

5. Conectează-te cu colegii liberi profesioniști – Ai fi surprins de cât de folositori pot fi colegii tăi liber profesioniști. Trimit în mod regulat concerte și recomandări prietenilor mei scriitori și primesc adesea recomandări de la alți freelanceri.

6. Blog despre industria dvs. – Scrieți articole utile, de mare valoare, orientate către clientul țintă și trimiteți-le pe site-urile web pe care le frecventează. De exemplu, dacă vizați agenți imobiliari, ați putea scrie un articol despre cele mai bune practici de home staging și îl publicați pe un site imobiliar popular.

Cum vă va ajuta acest lucru să obțineți clienți? Pe lângă faptul că vă arătați abilitățile de scris, publicarea pe site-urile web ale industriei vă crește credibilitatea. Clienții potențiali vor întâlni postarea ta excelentă, te vor vedea ca pe un expert și s-ar putea să ia legătura.

7. Adresați-vă foștilor clienți – Poate unul dintre foștii dvs. clienți are nevoie de niște lucrări de scriere de conținut. Mă gândesc să țin cont de oamenii care mă angajează, adăugându-i pe LinkedIn și urmărindu-i pe Twitter. Acest lucru îmi permite să urmăresc cu ușurință ceea ce fac, astfel încât să mă pot conecta dacă apare o oportunitate. De exemplu, dacă descopăr că un fost client a înființat o nouă companie sau lucrează în altă parte, mă adresez lui și fac o prezentare.

8. Obțineți recomandări de la clienții existenți – Trimiteți un e-mail clienților existenți pentru a vedea dacă vă pot trimite către alte afaceri. Dacă aveți o relație excelentă de lucru cu ei, ei vor fi mai mult decât fericiți să trimită pe alții în calea dvs.

9. Mergeți la un spațiu de coworking – Spațiile de coworking vă oferă o mulțime de oportunități de a întâlni alți liber profesioniști și proprietari de afaceri – dintre care unii ar putea beneficia de ofertele dvs.

10. Ajută pe altcineva – Nu subestima niciodată puterea de a fi cu adevărat de ajutor. Cunoști un antreprenor care are nevoie de sfaturi? Un coleg furnizor de servicii are nevoie de un strigăt de social media? Dă-le lor. Vei face o impresie fantastică și s-ar putea chiar să obții un concert plătit din asta. (Și chiar dacă nu o faci, poți să ajuți pe cineva pe parcurs.)

Caz concret: un fondator de startup m-a contactat odată pentru a căuta sfaturi despre cum să implice mass-media, așa că i-am oferit câteva sfaturi gratuite. A fost foarte recunoscător și a mers pe drumul său și am crezut că acesta a fost sfârșitul. Dar apoi a luat legătura câteva luni mai târziu când a avut nevoie de conținut și a ajuns să mă angajeze pentru mai multe proiecte.

11. Îmbunătățește-ți profilul LinkedIn – Fă-le mai ușor pentru clienții potențiali de pe LinkedIn să te găsească. Actualizați-vă profilul, alegeți un titlu bun și încorporați cuvinte cheie relevante. Dacă faceți acest lucru, veți crește șansele ca profilul dvs. să apară atunci când cineva efectuează o căutare.

12. Utilizați grupuri LinkedIn – Alăturați-vă grupurilor LinkedIn din nișa dvs. și interacționați cu membrii acestora. Să presupunem că ești un scriitor independent care vizează companiile SaaS. Alăturați-vă unor grupuri legate de SaaS pe LinkedIn și participați la discuții.

Evitați doar să fiți public promoțional. Cheia aici este să împărtășiți perspective și să ajutați oamenii. Acest lucru vă va permite să intrați în fața publicului țintă și, dacă oferiți valoare postărilor și discuțiilor dvs., s-ar putea să atrageți atenția unui potențial client.

13. Găsiți clienți potențiali utilizând căutarea pe LinkedIn – De asemenea, puteți lua o abordare mai directă pe LinkedIn. Rulați o căutare pentru companii din industria dvs., apoi trimiteți un mesaj prezentându-vă și oferindu-vă serviciile.

14. Verificați Reddit - Consultați subreddit-urile centrate pe locuri de muncă pentru oportunități de angajare. Puteți vizita subreddit-uri precum r/forhire și r/hiring, precum și r/HireaWriter, un subreddit special pentru concertele de scris independent.

15. Mine de directoare de afaceri pentru clienți potențiali – Alegeți o industrie sau o nișă, apoi încercați să găsiți directoare specifice pentru acel domeniu. De exemplu, dacă sunteți în căutarea unor startup-uri tehnologice, AngelList ar fi un loc bun pentru a începe. Vizează întreprinderile mici? Vezi Manta. Parcurgeți aceste directoare, găsiți datele de contact ale potențialilor clienți, apoi contactați.

16. Site-uri web pentru expoziții comerciale miniere pentru clienți potențiali – Site-urile web pentru expoziții și evenimente din industrie pot fi o altă mină de aur pentru clienții potențiali. Aceste evenimente nu sunt ieftine, așa că companiile care participă au adesea bugetul necesar pentru a angaja freelanceri. Găsiți un eveniment din industrie în nișa dvs. și vedeți dacă au o listă de participanți disponibilă. Construiește-ți lista de potențiali de acolo.

17. Folosiți site-uri web de clienți potențiali – Aveți nevoie de ajutor pentru a vă construi lista de clienți potențiali? Mai multe servicii de generare de lead-building vă pot ajuta. LimeLeads, de exemplu, oferă software care vă permite să construiți liste. Doar introduceți parametrii dvs. și LimeLeads va oferi o listă de contacte. Există, de asemenea, Get Prospects, un serviciu care poate selecta manual clienți potențiali, în funcție de nevoile dvs.

18. Utilizați SimilarWeb – Vă place să lucrați pentru un anumit client și doriți să găsiți alții ca ei? Introduceți adresa URL a site-ului lor în caseta de căutare SimilarWeb, derulați în jos la secțiunea „Site-uri similare” și veți găsi site-uri asemănătoare cu cel pe care l-ați introdus.

19. Publicați pe LinkedIn – Folosiți platforma de publicare a LinkedIn pentru a scrie un articol orientat către clienții țintă (asigurați-vă că este ceva relevant și de mare valoare). Nu te opri aici, totuși. Distribuiți postarea în grupuri industriale pentru a vă asigura că este în fața persoanelor potrivite.

Deci, există 19 moduri simple de a găsi toți clienții plătitori pe care îi doriți.

Randul tau. Cunoașteți strategii grozave de căutare a clienților care nu sunt menționate aici? Luați legătura și anunțați-ne.