Cum să creezi o strategie de branding personal: pas cu pas

Construirea unui brand personal te ajută să câștigi autoritate în ochii publicului tău și să câștigi mai mult. Aflați cum să creați o strategie de branding personal în acest articol.

Când am auzit pentru prima dată despre construirea unui brand personal cu ani în urmă, m-am gândit că înseamnă obținerea unui anumit trafic pe site, abonați e-mail și atingerea unui obiectiv de venituri.

Voi reuși când voi obține un milion de urmăritori pe Twitter sau voi construi o listă de e-mail cu o sută de mii de abonați, nu?!

Nu am știut cât de greșit am greșit până când am lucrat cu o agenție de social media. Am fost însărcinați să construim profilurile unor influenți B2B. Am urmărit numărul de urmăritori în fiecare săptămână într-o foaie de calcul și am crezut că progresăm.

Un manager de cont mi-a spus: „Bryan, este frumos să ai un număr considerabil de urmăritori pe Twitter, dar aceste statistici sunt valori vanitare. Implicarea este ceea ce contează.”

Exemple de valori comune de marketing digital includ:

• Numărul total de urmăritori ai contului Twitter
• Fanii paginii de Facebook
• Vizitatorii site-ului web săptămâna, luna sau anul trecut
• Abonați la o listă de e-mail
• Like-uri sau inimi pentru o postare recentă pe Facebook sau Instagram
• Videoclipuri video
• Dobândirea statutului de „influencer”.

Valorile de vanitate sunt adânci la suprafață. Construirea unui brand personal este cheia pentru a genera implicarea semnificativă a publicului și venituri pentru afacerea dvs. În calitate de creator de conținut, a-ți servi publicul și a fi plătit este obiectivul final ideal.

Puteți face acest lucru construind un brand în jurul expertizei sau viziunii dvs. asupra lumii. Sau puteți construi un brand de afaceri în industria dvs.

Construirea unui brand personal

Noii creatori de conținut sunt uneori reticenți să se prezinte ca lideri de gândire despre un anumit subiect, cu atât mai puțin să-și împărtășească poveștile de viață. Pamela Wilson este fondatorul Big Brand System și vicepreședintele Educației pentru Copyblogger. Ea a spus:

„Trebuie să împărtășești puțin mai multe despre tine oamenilor pe care încerci să îi atingi.”

Un nou creator de conținut reticent ar putea să organizeze și să creeze conținut pe o mână de subiecte care susțin mesajul lor general, mai degrabă decât să împărtășească tot ceea ce face online.

Wilson folosește exemplul unui client din industria sănătății care este un expert în somn. Ea sugerează acestui creator de conținut să folosească găsirea patului potrivit ca una dintre temele ei.

„De fiecare dată când călătorește, poate vorbi despre patul de la acest hotel sau despre dormitul pe o companie aeriană”, a spus ea.

Wilson recomandă să creați conținut în jurul a patru sau cinci teme cheie relevante pentru expertiza dvs. și interesele publicului dvs. Aceste subiecte informează conținutul blogului sau podcast-ului dvs., ceea ce trimiteți lista de e-mailuri și subiectele pe care le abordați în podcasturile altor persoane. Ea a spus:

„Puteți începe cu doar trei sau patru categorii despre care știți sigur că doriți să vorbiți în conținutul dvs. Pe măsură ce afacerea dvs. crește și pe măsură ce vă cunoașteți mai bine publicul, este posibil să vedeți în curs de dezvoltare o altă categorie.”

Un creator de conținut care dorește să construiască un brand personal nu trebuie să investească mii de dolari într-un aspect elegant sau într-un site web premium.

„Dacă încerci să arăți ca tine, ai putea de fapt să-ți faci un dezaserviciu dacă creezi un logo, deoarece logo-ul este mai mult asociat cu un brand de afaceri”, a spus Wilson.

„Găsiți un font și introduceți-vă numele în acel font. Asta este tot ce trebuie să faci pentru a începe.”

Un bun exemplu de brand personal de succes este Darius Faroux. El a construit un brand popular pe baza numelui și domeniului său de expertiză.

Faroux se descrie pe sine ca un „antreprenor, autor și investitor” care își ajută cititorii cu productivitate, creșterea bogăției și cariere.

Meritele unei strategii de branding personal

Crearea unui personal vă poate ajuta să obțineți o afacere de carte, să vă implicați în concerte de vorbire în public sau să deveniți cunoscut ca expert în industria dvs. Oamenii au mai multe șanse să aibă încredere într-un brand personal mai rapid decât într-o marcă de afaceri sau corporativă.

Cu toate acestea, construirea unui brand personal este o muncă grea. Este nevoie de multe luni pentru a câștiga avânt și poate deveni restrictiv. Poate te plictisești să creezi conținut despre somn? Nu poți deveni cunoscut ca un tip cripto, fata care alergă, tipul de sănătate și fitness, pasionat de băuturi și, de asemenea, pasionat de hacking-ul de viață. Prea multe mărci sunt confuze pentru publicul dvs. și copleșitoare pentru un public țintă. În plus, cine are timp să devină expert în atât de multe subiecte diferite?

De asemenea, este mai dificil să vinzi un site web sau o afacere online construită în jurul unui brand personal. În timp ce strategia dvs. de conținut poate evolua, construirea unui brand personal este de obicei o strategie pe termen lung.

Construirea unui brand de afaceri

A doua opțiune este de a construi o afacere în jurul unui subiect, concept sau nume de companie. Wilson explică,

„O marcă de afaceri seamănă mai mult cu o companie care are un nume, iar tu promovezi acel nume.”

Dacă urmați această abordare, puteți crea un site web, un podcast sau un canal YouTube despre somn, antrenament cu greutăți sau criptomonedă și să îl denumiți după subiect sau punctele dure ale publicului. Vă puteți extinde mai ușor cu o echipă, puteți produce o gamă largă de produse și servicii și chiar puteți construi un brand pe care îl veți vinde ulterior.

Un editor de conținut, de exemplu, poate crea un site web în nișe de sănătate și fitness, mâncare și băuturi și marketing online. Deși nu sunt fața acestor site-uri web, ele pot aloca resurse din culise, pot angaja alți bloggeri, scriitori și chiar podcasteri. Editorul site-ului web stabilește o strategie de branding, în timp ce alții o execută.

De exemplu, luați în considerare Lifehacker, unul dintre cele mai mari site-uri web de productivitate, tehnologie și lifehacking din lume. Este cunoscut mai mult pentru nume decât pentru munca unui singur creator de conținut.

Lifehacker angajează mulți scriitori diferiți, deoarece cititorii au o afinitate cu marca și nu doar un singur creator de conținut. Scriitori creatori vin și pleacă, dar marca rămâne.

Acestea fiind spuse, Wilson avertizează că încă te poți prezenta în fruntea unui brand de afaceri. „În cazul meu, am ales Big Brand System; Am un site care nu este numit pentru mine; este numit după lucrul pe care vreau să-l ofer oamenilor.”

Pat Flynn de la Smart Passive Income este un alt exemplu de chip al unui brand de afaceri, cu o echipă vizibilă în spate.

Meritele unei strategii de branding de afaceri

O marcă de afaceri este o alegere bună dacă vă simțiți confortabil să construiți o strategie de conținut pe care o execută alții sau dacă marca dvs. poate concura cu alte mărci de afaceri.

De exemplu, proprietarul unui site web poate elabora o strategie de conținut pentru site-ul său de sănătate și fitness și poate comanda scriitori independenți și alți experți să creeze conținutul. Ei pot găsi succesul chiar dacă nu sunt ei înșiși un expert în sănătate și fitness.

De asemenea, este mai ușor să vinzi sau să orientezi direcția unui brand de afaceri, deoarece publicul nu are o relație directă cu proprietarul și nici nu le asociază cu subiectele de pe site, canal sau platformă.

Fără recunoașterea numelui, veți avea nevoie de mai mulți bani și timp pentru a construi un brand de afaceri. Oamenii tind să se asocieze mai mult cu nume și chipuri decât cu o marcă. Veți avea nevoie și de ajutorul unei echipe.

Cu ani în urmă, am vrut să creez versiunea irlandeză a Lifehacker. A fost o mare greșeală. Lifehacker este unul dintre cele mai importante bloguri de tehnologie, hacking de viață și productivitate ale site-ului. Am lansat un site web vechi numit WorkReadPlay. Am scris și publicat articole despre hack-uri, sfaturi și trucuri Excel. Tocilar nu?

După câteva luni, unele dintre articolele mele s-au clasat și atrag trafic pe site. Am primit comentarii de la cititori care mi-au cerut mai multe. Dar m-am confruntat cu o mare problemă.

M-am plictisit de subiect. Excel, oricât de mult îmi place o foaie de calcul bună, nu mă excită la 09.00. Am încercat să mă extind în alte tehnologii și sfaturi software.

A fost aproape imposibil pentru un creator de conținut irlandez singur, fără probleme, să concureze cu resursele din spatele unui brand de afaceri mari. Mi-am închis site-ul și m-am gândit ce să fac în continuare.

În cele din urmă, m-am orientat spre construirea unui brand personal despre singurul lucru despre care știam puțin: scrisul. Am creat acest conținut mult mai ușor și mai rapid pentru că sunt pasionat de scris. Raftul meu este plin de cărți pe această temă.

În plus, această nișă este mai puțin competitivă. Și implică publicarea de conținut care nu datează, spre deosebire, de exemplu, de recenzii ale celei mai recente tehnologii Apple.

Mai recent, am creat mai multe site-uri web marcate în jurul unui subiect, mai degrabă decât a numelui meu. Dar asta doar pentru că site-ul meu personal de brand generează un venit lunar și pot apela la ajutorul altor experți din aceste nișe. Acum, să discutăm cum să vă dezvoltați strategia de branding.

Identificați-vă publicul țintă

După ce te-ai decis asupra unui brand personal sau de afaceri, creați o declarație de poziționare. Acest document identifică publicul țintă și concentrează strategia de branding personală asupra nevoilor acestora.

Îți explică cine ești, unde se află abilitățile tale și cum îi ajuți pe ceilalți. De asemenea, informează ceea ce spui pe site-ul tău web, platformele de socializare și chiar în videoclipuri și articole. Pe o singură pagină, puneți și răspundeți la aceste patru întrebări:

• Cine sunt eu/ce reprezintă afacerea mea? Detaliați povestea de fundal sau valorile afacerii dvs.
• Cui servesc? Există o mare diferență între un antreprenor aspirant la începutul de douăzeci de ani și cineva la mijlocul carierei.
• Ce nu servesc? Această întrebare vă poate ajuta să vă diferențiați afacerea sau marca de concurenți.
• Ce speră, se teme, visează și aspiră publicul meu să devină? Intervievați, chestionați și discutați cu urmăritorii și potențialii dvs.
• Ce pot eu/afacerea mea să ofer audienței mele ? Concentrează-te pe punctele tale forte și pe ceea ce excelezi.

Acestea sunt întrebări dificil de răspuns, iar documentul dumneavoastră va evolua. În cele din urmă, scopul este să ajungem la o singură afirmație: „Eu/Noi îl ajutăm pe X să atingă Y”.

Nici nu trebuie să învingi alți creatori de conținut într-o anumită nișă. În schimb, pivotează o declarație de poziționare în jurul viziunii sau experienței tale asupra lumii. Găsiți un nou mecanism sau modalitate de a vă comunica valoarea către piață.

De exemplu, când autorul de thriller James Patterson era pe cale să lanseze Along Came a Spider, s-a confruntat cu o concurență serioasă din partea Silence of the Lambs. Deci, a venit cu acest slogan:

„Poți să nu mai aștepți următoarea Tăcere a Mieilor.”

Construiește-ți brandul prin marketing de conținut

Marketingul de conținut este o modalitate ieftină și eficientă de a crește numărul de urmăritori și de a atrage mai mulți clienți sau clienți.

După ce îți identifici publicul ideal, creează și publică în mod regulat conținut care detaliază problemele acestora. În acest conținut, prezentați posibile soluții încadrate în jurul expertizei și viziunii dumneavoastră asupra lumii. Aceasta implică:

• Scrierea și blogging-ul regulat pe site-urile dvs. web
• Reutilizarea articolelor pentru alte canale relevante precum LinkedIn și Medium
• Postați conținut nativ în mod regulat pe Twitter, LinkedIn, Facebook sau oriunde își petrece timpul audiența dvs. ideală
• Lansarea și publicarea interviurilor podcast cu alți experți
• Dezvoltarea relațiilor cu urmăritori fideli prin email marketing

Un bun marketer identifică patru sau cinci teme legate de nevoile publicului său. De obicei, ei pot profita de un avantaj competitiv atunci când creează conținut legat de aceste teme datorită expertizei, experienței de muncă, educației sau viziunii asupra lumii. Wilson folosește exemplele unui expert în somn.

Ei ar putea identifica călătoriile și paturile de hotel ca două subiecte despre care să creeze conținut. Când călătoresc, ei ar putea crea și publica conținut pe site-ul lor și pe platformele de socializare despre aceste subiecte. Wilson a spus:

„Este o chestiune de a-mi da seama care vor fi temele mele și cum pot vorbi despre acestea, atât în ​​marketingul meu de conținut, cât și în prezența mea în rețelele sociale? Dacă sunt invitat la un podcast, de exemplu, cum pot să împletesc acea temă și să vorbesc despre ea?”

Patru până la cinci teme servesc ca o cale de mijloc fericită între interval și focalizare pentru un nou agent de marketing de conținut, evitând în același timp confuzia pentru publicul dvs. Apoi, puteți construi un calendar de conținut pentru trimestrul următor, hotărând ce să publicați, unde și când. Tipurile de conținut populare includ:

• Cum să
• Motivele pentru care
• Lecții
• Obiceiuri
• sfaturi
• Căi
• Instrumente
• Greșeli
• Citate
• Povești
• Evenimente oportune

„Dacă aveți o listă de e-mail și trimiteți lista prin e-mail, vorbiți despre acele teme acolo. Dacă ești oaspete, vorbești despre acele teme acolo. Când vine vorba de conținut de pe site-ul tău, poți vorbi și despre acele teme”, a spus Wilson.

Extindeți-vă prezența online

Oricare ar fi canalul sau mediul pe care îl alegeți, creați un site web care să vă reprezinte baza. Pentru o marcă personală, utilizați numele dvs. și un .com, dacă este posibil. Pentru o marcă de afaceri, căutați un nume de domeniu relevant specific pentru nișa sau industria dvs.

Configurați o listă de e-mail și creați o pagină de înscriere pentru lista dvs. Oferă ceva gratuit, astfel încât publicul tău ideal să aibă un motiv să-și predea datele de contact. Ar putea fi un raport gratuit, un mini-curs sau un videoclip.

Puteți atrage trafic către o pagină de destinație sau un site web scriind postări pentru oaspeți pentru alte site-uri, blogând pe Medium, participând la interviuri podcast sau prin intermediul rețelelor sociale – toate strategiile de marketing de conținut dovedite. După ce atrageți clienți sau fani, obțineți mărturii și publicați-le pe site-ul dvs. pentru a crește credibilitatea.

Amintiți-vă, un agent de marketing de conținut eficient se concentrează pe unul sau două canale de distribuție (podcasting, blogging etc.). Această abordare ajută la evitarea copleșirii. Crearea de articole optimizate pentru SEO necesită un set de abilități diferit față de înregistrarea unui podcast sau creșterea numărului de urmăritori pe Instagram.

Deși urmăritorii rețelelor de socializare sunt drăguți, nu deții o pagină de rețele sociale, un profil sau chiar acea relație. Întrebați orice companie care a urmărit ca pagina de Facebook să scadă din 2014 înainte. Majoritatea liderilor de gândire pricepuți construiesc un brand pe platformele de social media, dar le cer cititorilor, adepților și fanilor să le viziteze site-ul web sau să se alăture unei liste de e-mail.

Examinați-vă performanța

Deși este bine să demonstrezi credibilitatea, o sută de inimi Instagram nu se traduc întotdeauna în venituri. Iar vizitatorii site-ului pot ajunge pe un site și pot pleca imediat. Când l-am întrebat pe acel manager de cont ce înseamnă implicarea, el a explicat:

„Comentează un videoclip sau un articol după ce îl vizionează? Câți dintre aceștia se vor alătura unei liste de e-mail? Și își vor scoate cardul de credit pentru a cumpăra un produs sau un serviciu?”

Prin urmare, atunci când vă revizuiți eforturile de branding, luați în considerare:

• Câți urmăritori pe Twitter, Instagram sau Facebook au răspuns sau au comentat postările tale
• Ce procent de vizitatori noi ai site-ului web s-au înscris pentru lista ta de e-mail
• Câți abonați de e-mail au deschis un e-mail în ultimele 90 de zile și au făcut clic pe un link
• Ce procent de fani, urmăritori și abonați au convertit prin cumpărarea unui produs sau serviciu

Odată ce strategia dvs. de marketing de conținut câștigă teren, încercați alte canale de distribuție, cum ar fi lansarea unui canal YouTube. De asemenea, vă puteți extinde în alte teme și vă puteți adresa diferitelor audiențe, toate sub umbrela mărcii dvs. personale.

Ai nevoie de mai multe sfaturi? Consultați articolul meu de marketing pe rețelele sociale pentru începători.

Branding personal la pachet

Mulți așa-numiți influenți și lideri de gândire își laudă numărul de abonați, traficul pe site sau câștigurile. Ei se laudă cu realizările lor pe profilurile rețelelor de socializare sau pe site-ul lor. Dar toate like-urile și inimile din lume nu vor plăti chiria. Cei mai mari și de succes lideri de gândire pun nevoile publicului lor pe primul loc ca parte a strategiei lor personale de branding.

Sfaturi de branding personal

• Evitați să cheltuiți sute de dolari pe o siglă elegantă, aprovizionând una pe Fiverr sau folosind un serviciu precum Logomaker. Te va costa mai puțin de 50 USD. Timpul și resursele dvs. sunt cheltuite mai bine pe crearea de conținut, decât pe tehnici de branding fanteziste din lumea corporativă.
• Dacă construiți un brand personal puternic, separați datele de contact personale și de afaceri. Utilizați o cutie poștală sau o adresă virtuală pentru software și pentru detalii de contact pe site-urile dvs. web sau proprietățile digitale. Vă va proteja confidențialitatea și vă va ajuta dacă vă vindeți o parte din afacerea dvs. mai târziu.

Întrebări frecvente despre strategia de branding personal