4 trucuri esențiale pentru a scrie pentru a convinge

Ai avut vreodată o idee pe care trebuie să o faci cu disperare, sau o dezgustă pe care trebuie să o scrii sau ai putea exploda, sau o problemă pe care o simți atât de importantă încât trebuie să intri pe câmpul de luptă al ideilor și să lupți pentru partea ta? Indiferent dacă scriem eseuri persuasive de ficțiune, poezie sau narativă, acest lucru este valabil pentru fiecare scriitor.

Pin

La un moment dat, va apărea un subiect despre care nu poți să taci. Dar când va veni acel moment, vei fi gata să vorbești? Cunoașteți instrumentele de persuasiune?

4 Elemente esențiale ale artei persuasiunii

În ultimele săptămâni, am observat o creștere a numărului de oameni care scriu ceea ce eu numesc „documente de poziție”. Acestea sunt eseuri persuasive care au scopul de a declara o poziție cu privire la o anumită problemă în speranța de a-i influența pe alții de partea scriitorului. Deși această practică nu este nouă – este de fapt la fel de veche ca scrisul – pare să fi existat un interes reînnoit pentru ea odată cu constatarea recentă a diviziunii din Statele Unite.

Înainte de a deveni scriitor, am fost pastor timp de cincisprezece ani. În acea perioadă, am învățat multe despre arta persuasiunii. Cel mai adesea, am eșuat la asta. Din când în când, aș face-o bine.

Acele vremuri se simțeau uimitoare. Când lovești un home run cu un eseu persuasiv, îl poți simți în oase. Întregul corp devine electric de emoție.

În acei ani de lucru în cler, am dezvoltat câteva bune practici. Iată patru care sper că vă vor ajuta scrisul persuasiv.

1. Înainte de a scrie, empatizați

Adesea, când plănuiesc un articol de poziție, voi fi entuziasmat pentru că cred că am descoperit singurul punct care va aduce fiecare cititor de partea mea. Cred că am descoperit glonțul de argint care va câștiga dezbaterea, va vinde produsul sau va convinge populația că sunt un geniu. Cu emoția care îmi năpădesc printre degete, îmi răsfrâng argumentul, mândru de mine că nu există nicio posibilitate de a fi cineva de acord cu poziționarea strategică a cuvintelor mele.

Dar apoi, când îmi prezint argumentul, sunt șocat să descopăr că cade la plat.

Motivul pentru care eșuează este că argumentul meu a fost creat pentru mine. Mi s-a părut grozav și alți oameni deja de partea mea cred că este grozav, dar oamenii pe care încerc să îi ajung nu sunt mișcați.

Problema este că nu le-am satisfăcut nevoia sau nu am reușit să le găsesc punctul de durere sau am încercat să argumentez ceva de care nu le pasă pentru că nu am înțeles care sunt nevoile lor la prima vedere. loc. În loc să aduc oamenii mai aproape de mine, ajung să creez o cameră de ecou în care eu și ceilalți ca mine ne bătăm pe rând pe rând.

Cheia pentru a scrie un argument cu adevărat persuasiv este empatia. Dacă nu înțelegi oamenii pe care încerci să-i convingi, atunci nu poți să le faci un argument convingător. Înainte să le scrii, încearcă să vezi lumea prin ochii lor.

Există mai multe modalități de a proceda în acest sens: Puteți intervieva pe cineva cunoscut care face parte din grupul cu care încercați să vorbiți. Puteți trece în jurul unor subiecte ale eseurilor de testare care vor prezenta idei diferite pentru a vedea cum sunt acceptate. Sau, puteți citi poziții opuse și puteți încerca să le deconstruiți linia de gândire în speranța de a descoperi ipoteze fundamentale în înțelegerea lor.

Adesea voi face ceea ce eu numesc un pre-eseu. Dacă există o problemă despre care vreau să scriu, voi scrie despre ceva adiacent problemei despre care știu că va implica în conversație oamenii de cealaltă parte a părerii mele.

Pe măsură ce se implică, mai degrabă decât să le dezbat, voi asculta și voi pune întrebări. Această abordare mă ajută să înțeleg lumea din punctul lor de vedere. Adesea, după ce am ajuns să le înțeleg perspectiva, eseul meu original se va schimba radical.

2. Concentrați-vă pe audiență, nu pe adversar

Dacă cineva este familiarizat și/sau pasionat de problema pe care o discutați până la punctul în care acea persoană este dispusă să vă dezbată despre aceasta, atunci sunt puține șanse să vă răzgândiți. Dar nu vă faceți griji; asta nu înseamnă că argumentul tău este o pierdere de timp.

Când eram la seminar, mi s-a făcut cunoștință cu o tehnică persuasivă folosită de multe organizații, pe care o numesc „dezbatere pentru mulțimea tăcută”.

Ideea din spatele acestei tehnici este de a intra într-un spațiu public (acesta ar putea fi un spațiu fizic precum un terminal de metrou sau un spațiu digital precum Facebook) unde poți aduna o mulțime. Cheia este să selectați un spațiu în care știți că vor fi privitori.

Odată ajuns în spațiu, începeți să dezbateți pe cineva care este pasionat de problemă.

Scopul luptei nu este să-ți convingi adversarul, ci mai degrabă să-i cucerești pe unii dintre privitorii tăcuți. În timp ce adversarul tău este probabil imobil, vor exista oameni în mulțime care dezbat deja problema pe plan intern.

A câștiga dezbaterea, atunci, nu înseamnă să-ți învingi adversarul. Este vorba despre a câștiga cât mai mulți membri ai mulțimii alături de tine.

3. Mai puțin este mai mult

Când suntem pasionați de un subiect, este ușor să descoperim cincizeci de motive pentru care toată lumea ar trebui să vadă problema așa cum o vedem noi și ne face să ne simțim bine. Ne gândim în timp ce scriem: „Nu există nicio posibilitate să nu vină de partea mea. Uită-te la toate aceste argumente uimitoare.” După ce am tăiat puțin, publicăm un eseu persuasiv intitulat „25 de motive pentru care ar trebui să gândești ca mine”.

Există două probleme cu această abordare:

În primul rând, intervalele moderne de atenție sunt mici și incapabile de a digera un val de informații. După câteva puncte, totul devine dezordine. Citim primele câteva paragrafe și apoi trecem peste restul, sau ne oprim la punctul trei și nici măcar nu ne uităm la restul argumentului. Asemenea câinilor într-un parc plin de veverițe, suntem ușor distrași și nu stăm niciodată într-un loc mult timp.

Aceasta înseamnă că dintre cele 25 de motive ale mele, motivele 4-25 au fost o pierdere completă a timpului meu.

În plus, dacă ar fi să iau fiecare dintre cele 25 de puncte ale mele și să-l despart într-un eseu mai scurt, gândiți-vă cât mai mult conținut aș putea genera. Aș putea publica un articol pe zi pe problema mea timp de douăzeci și cinci de zile, mai degrabă decât acel lucru mai masiv pe care aproape nimeni nu îl va citi.

În cartea sa Comunicare pentru o schimbare , Andy Stanley încurajează predicatorii să aibă doar un punct pe predică. El susține că mai puțin înseamnă mai mult când vine vorba de arta persuasiunii. Odată ce te-ai hotărât asupra punctului pe care vrei să-l aduci audienței, lucrează pentru a-l face lipicios, creând o singură frază de care oamenii își vor aminti mult timp după ce ți-au citit eseul.

Stanley este un maestru în asta. L-am văzut ținând un discurs în urmă cu mai bine de un deceniu despre conducerea prin valorile fundamentale și încă îmi amintesc expresia pe care a folosit-o ca și cum ar fi fost ieri: „Nu contează ceea ce atârnă pe perete, ci ceea ce se întâmplă pe hol”.

Am auzit predica o singură dată, dar discursul lui despre leadership a fost transformator pentru mine, deoarece mi-a oferit un punct pe care l-am putut aminti și proces mult după ce a fost terminat discursul lui.

4. Termină cu Hope

Profesorul meu de predicare din seminar obișnuia să spună că, dacă oamenii tăi pleacă triști, nu se vor întoarce săptămâna viitoare. Într-o ceartă, scopul nostru ar trebui să fie să prezentăm problema și apoi să încheiem cu speranța că, dacă lucrați împreună, voi și publicul puteți schimba lucrurile.

Dacă publicul tău pleacă cu o provocare plină de speranță, este mai probabil să ia măsuri decât dacă pleacă trist și fără speranță în legătură cu problema.

Sloganul „Yes We Can” al președintelui Obama a fost un exemplu magistral în acest sens. A presupus o problemă care trebuie rezolvată în timp ce comunică speranța că problema va fi rezolvată dacă „noi” lucrăm împreună.

Scrie pentru a Persuade

Ai o părere pe care lumea trebuie să o audă, dar nu poți pur și simplu să o vomi și să te aștepți ca toată lumea să fie atentă. Trebuie să fie creat într-un mod convingător, care să rezoneze cu oamenii, să-i ajute să-și amintească punctele tale și să-i inspire să ia măsuri.

Există și alte trucuri pe care le folosești în scrierea persuasivă? Spune-ne și pe aceștia în comentarii.