Tehnici de scriere persuasive: cheia unei cariere de scriitor stelar

Pariez că, atunci când te gândești la cuvântul persuasiune , îți trec prin creier tot felul de gânduri și sentimente negative.

Echivalezi convingerea cu împingerea, manipularea – poate chiar minciuna.

Puteți face tot posibilul pentru a evita să luați orice acțiune care ar putea fi văzută ca fiind convingătoare - doar pentru ca nimeni să nu gândească rău despre tine.

Ce se întâmplă dacă ți-aș spune că gândirea în acest fel ți-ar putea paraliza literalmente cariera de scriitor și îți poate distruge dramatic potențialul de a reuși?

Ca scriitor care caută un public, trebuie să convingi – și asta înseamnă să devii priceput în scrierea persuasivă. Cariera ta depinde de asta.

Adevărul amar este că, dacă vrei să ai șanse realiste de a fi remarcat și de a avea succes, trebuie să înveți să convingi eficient, fără scuze și etic.

Cum tehnicile de scriere persuasive scot în atenție munca ta

Îmi dau seama că ideea de a deveni un maestru persuasor s-ar putea să nu ți se potrivească foarte bine ca scriitor. Poate că este puțin jignitor pentru tine. S-ar putea să simți că faptul de a-i convinge pe alții ieftinește meșteșugul scrisului. Destul de corect.

Dar când te gândești la faptul că atunci când ai nevoie de cineva — oricine — să...

• Alăturați-vă listei dvs. de e-mail
• Citește-ți manuscrisul
• Vizitează-ți blogul
• Răspundeți la întrebarea dvs. prin e-mail

… atunci a avea o stăpânire a persuasiunii etice începe să aibă mult sens.

Persuasiunea este lumina reflectoarelor care strălucește asupra muncii tale.

Cu zeci de scriitori care strigă pentru atenție în același timp, aveți nevoie de fiecare avantaj pe care îl puteți obține pentru a vă evidenția în mulțime. Iar modalitatea de a face acest lucru este prin a-i convinge pe oameni să te aleagă pe tine în locul altora.

Persuasiunea nu îți ieftinește arta... ea o prezintă.

(Tweet asta!)

E timpul să scapi de persuasiune

Înțeleg de unde vii. Când te gândești că trebuie să-i convingi și să-i convingi pe alții să facă lucruri, pielea ta se târăște puțin.

De ce nu?

Întreaga ta viață, televiziunea, filmele și literatura au făcut o treabă spectaculoasă, învățându-te că oamenii care îi convinge pe alții pentru a-și câștiga existența sunt băieți răi în care nu trebuie să ai încredere.

De exemplu, ce v-a învățat mass-media despre cel mai evident grup de persuași: agenții de vânzări?

Sunt o grămadă de hoți. Toți sunt niște escroc de neîncredere care stau la pândă pentru a înșela și jefui pe oricine lasă garda jos. Dreapta?

Ei bine, nu, de fapt. Nu este in regula. De fapt, de cele mai multe ori este complet neadevărat.

Faptul este că majoritatea persuadenților (cel puțin cei care reușesc pe termen lung) se află pe un teren etic destul de înalt.

Și acesta este exact tipul de persuasitor pe care va trebui să devii pentru a reuși ca scriitor. Este timpul să-ți lași deoparte noțiunile preconcepute negative despre persuasiune și să începi să le pui în practică pentru tine.

Indiferent dacă scrii o postare pe blog, o scrisoare de interogare, o scrisoare de intenție sau CV-ul tău – capacitatea ta de a-i convinge pe alții să te observe și apoi să ia acțiunile pe care vrei să le întreprindă – este esențială.

Există doi pași majori pe care trebuie să îi faci pentru a folosi puterea incredibilă a scrisului persuasiv în avantajul tău.

1. Trebuie să recunoști că, în calitate de scriitor, ai judecat pe nedrept persuasiunea și trebuie să te împrietenești cu ea.
2. Trebuie să te împrietenești cu persuasiunea, să o stăpânești și să o încorporezi în viața ta.

Cum poți fi etic și puternic persuasiv în același timp

Ai greșit vreodată cu cineva – și mai târziu vei afla că de fapt este o persoană destul de grozavă care își termină un prieten?

Îți voi sugera că asta se întâmplă între tine și persuasiune. Ai avut niște experiențe mai puțin măgulitoare care te-au determinat să-l etichetezi drept ceva negativ.

Dar luați în considerare că literalmente fiecare organizație sau entitate de succes la care vă puteți gândi a stăpânit persuasiunea – chiar și cea mai altruistă dintre ele.

• Convinge organizația ta de caritate preferată?
• Ce zici de o biserică?
• Organizații non-profit?
• Misionari ca Maica Tereza?

Conving ei oamenii să întreprindă acțiuni specifice pentru ei sau să le dea bani? Conving ei pentru a vă obține rugăciunile, donațiile, munca sau timpul?

Ei fac. Așa supraviețuiesc și se dezvoltă. Asta înseamnă că sunt lacomi sau răi? Încearcă ei să te înșele și să te păcălească?

Desigur că nu.

Aceste tipuri de organizații încearcă sincer să facă din lume un loc mai bun pentru noi toți.

Și sunt niște persuași magistrali, fără scuze .

Persuasiunea în sine este un instrument inocent și puternic... exact ca un ciocan. În sine, este doar un instrument.

Bunătatea sau răutatea sa depinde în întregime de intenția persoanei care folosește instrumentul.

O persoană poate folosi un ciocan pentru a construi case pentru cei fără adăpost sau ar putea alege să-l folosească ca armă pentru a răni sau chiar ucide pe alții.

Ciocanul în sine este puternic și inocent în același timp. La fel sunt și legile persuasiunii.

Folosite etic, legile persuasiunii pot fi catalizatorul pentru nenumărate scenarii câștig-câștig.

Să privim mai îndeaproape unele dintre legile persuasiunii și modul în care acestea au capacitatea de a influența imediat scrisul tău persuasiv.

Tehnicile tale de scriere persuasive

În timp ce psihologii sociali au identificat peste 200 de legi ale persuasiunii, vă voi împărtăși mai jos pe cele trei cele mai simple și mai puternice. Vei fi uimit de cât de mult mai receptivi sunt oamenii la scrisul tău.

(În plus, la sfârșitul acestui articol, vă voi arăta cum să puneți mâna pe o altă resursă utilă de scriere persuasivă!)

*O singură atenție

Aceste legi sunt puternice – așa că nu uitați că o mare putere vine și o mare responsabilitate. Oricare dintre aceste legi poate fi folosită fie în scopuri etice, fie neetice. Amintiți-vă doar că manipularea lipsită de etică nu funcționează niciodată pe termen lung, adevărul iese la iveală de fiecare dată, iar Karma este reală. Convingeți întotdeauna etic.

1: Legea reciprocității

La baza acestei legi se află faptul că atunci când cineva face ceva frumos pentru noi, avem un impuls intens de a face ceva frumos pentru el în schimb. Fie că este conștient sau subconștient, este un fenomen foarte real și observabil.

Când ieși la prânz cu un prieten și ei plătesc nota de 15 USD, ceva se declanșează automat în creierul tău, creând un impuls de a face ceva pentru ei în schimb. Și atunci când faci reciproc, poate fi chiar disproporționat. Puteți plăti înapoi prânzul de 15 USD cu o cină de 100 USD și să nu vă gândiți de două ori la asta. Acum asta e puternic.

Concluzia cu Legea Reciprocității este că, dacă vrem să devenim persuași magistrați, trebuie mai întâi să devenim donatori în serie – iar cadoul pe care îl oferim nu trebuie să fie mare, substanțial sau costisitor. Trebuie doar să fie sincer și apreciat.

În calitate de persuasiv, puteți folosi din punct de vedere etic și eficient această lege pentru a vă ajuta cariera de scriitor prin...

• Oferind descărcări gratuite abonaților noi sau existenți
• Ajutați-vă voluntar unui editor a cărui atenție o căutați
• Trimiteți în mod obișnuit e-mail-urilor dvs. cu informații utile
• A face cuiva o favoare
• Oferiți în mod constant publicului dvs. conținut cu adevărat de mare valoare

De-a lungul timpului, aceste acțiuni și comportamente fac asupra destinatarilor impresia că ești un dăruitor.

Legea reciprocității dictează că atunci când acei oameni vă apreciază sincer darul, ei vor răspunde la un moment dat – fie singuri, fie pentru că le cereți acest lucru.

Scrieți personalului Done, Mary Jaksch are o poveste grozavă despre cum a beneficiat de această lege. Datorită ofertei sale sincere de a-l ajuta pe super bloggerul Leo Babauta, a fost lansată propria ei carieră A-List.

2: Legea dovezii sociale

Această lege ne spune că atunci când oamenii nu sunt siguri despre ce să facă, ei tind să se uite la alte persoane cu care se identifică pentru a le ghida gândurile și acțiunile. Cu alte cuvinte, oamenii au o dorință foarte puternică de a face ceea ce semenii lor consideră acceptabil din punct de vedere social. Este mentalitatea „Dacă toată lumea o face, atunci trebuie să fie un lucru bun”.

Pentru a folosi această lege pentru scrisul dvs. persuasiv, includeți în mod intenționat următoarele tipuri de dovezi sociale în munca și comunicațiile dvs....

• Mărturii

Cel mai obișnuit și cel mai evident tip de dovadă socială, o mărturie grozavă prezintă o sursă credibilă care vă cunoaște, împrumutându-vă o parte din credibilitatea lor prin înregistrarea cu o susținere directă a muncii dvs.

• Imprumuta credibilitate

Aceasta înseamnă folosirea unui citat sau a unui fapt istoric real de la o persoană sau entitate cunoscută pe scară largă fără aprobarea lor directă. De exemplu, dacă scrierile dvs. arată că sistemul de sănătate american este pe cale să se prăbușească, puteți include un citat sau chiar o imagine a unui titlu de pe prima pagină a New York Times care să susțină punctul dvs.

Sau poți folosi o poveste sau un citat din Albert Einstein, Oprah, Edison sau Michael Jordan pentru a arăta că cineva cu o mare credibilitate susține ceea ce scrii. Spre deosebire de mărturie, poți împrumuta credibilitate de la o figură celebră chiar dacă acea persoană este un străin... sau chiar decedat.

Păstrați-o doar etică. Nu faceți în mod fals să pară o mărturie reală directă a lui Michael Jordan, dacă nu este.

• Alții Iubesc

În cele din urmă, pur și simplu să subliniezi că multor altor persoane le place munca ta este o tehnică puternică de persuasiune. Chiar aici, în Scrieți pentru gata, undeva în partea dreaptă sus a acestei postări este o propoziție scurtă care spune: „Alăturați-vă celor peste 2,5 milioane de cititori anuali!”

Asta spune multe cu foarte puține cuvinte, nu-i așa? Ce vă spune asta imediat despre Mary și acest site? Orice puteți face pentru a arăta sau a sugera (cu adevărat) că munca dvs. este solicitată sau traficată intens, arată tuturor că sunteți cineva căruia să îi acordați atenție.

3: Legea penuriei

Această lege ilustrează faptul că, atunci când ceva devine mai rar, dorința noastră de a-l deține, de a-l folosi sau de a-l experimenta devine în mod natural mult mai puternică. Această lege este legată de alte două concepte cunoscute: Oferta și cererea; și faptul că teama de pierdere este un motivator mult mai puternic decât dorința de câștig.

Această lege este extrem de puternică dacă este folosită corect și etic.

De exemplu, „Grăbește-te! Au mai rămas doar 3!” este un mare motivator dacă vorbiți despre bilete la un concert popular. Dar ar fi incomplet și înșelător dacă vorbești despre ceva aproape nelimitat - cum ar fi descărcarea gratuită a cărții electronice.

A rata o oportunitate de a profita de o ofertă este, de asemenea, un exemplu excelent de deficit – chiar dacă oportunitatea nu este legată de o achiziție reală a unui produs sau serviciu.

De exemplu, „Dacă vă alăturați listei mele de e-mail acum, veți începe imediat să primiți conținut valoros care vă poate schimba cursul carierei. ”

Deși oferta nu expiră niciodată, limbajul implică faptul că, dacă nu o faci acum, s-ar putea să nu o faci niciodată. Acea sugestie simplă și precisă a unei potențiale pierderi este, de asemenea, o formă de deficit.

Cum poate această lege să vă avantajeze cariera de scriitor? Dramatic! Și în câte feluri vă puteți imagina...

• Cărțile se vând rapid – comandă acum în limita cantităților.
• Mai am trei intervale de timp disponibile.
• Nu lăsa oportunitatea să treacă pe lângă tine.
• Începând de azi dimineață, mai pot lua încă doi clienți.

Din nou – asigurați-vă că utilizați deficitul real . Lipsa falsă, în afară de faptul că este doar greșită, iese în evidență ca un degetul mare dureros.

Duceți-vă scrierea persuasivă la următorul nivel

Când decizi să îmbrățișezi și să folosești legile persuasiunii în scrisul tău, vei observa imediat o diferență în modul în care oamenii interacționează și răspund la munca ta.

Implementați aceste trei legi pentru a ieși în evidență în mulțime, pentru a atrage un public mai larg, pentru a vă vinde munca sau pentru a obține clienți noi.

Când înțelegeți și utilizați eficient legile persuasiunii, veți deschide noi oportunități, vă veți dezvolta afacerea și veți crea scenarii câștigătoare pentru adepții și clienții dvs.

Ca un bonus suplimentar, am creat o foaie de scriere persuasivă special pentru cititorii Write to Done numită 9 Laws of Power Persuasion – un ghid de pornire rapidă pentru persuader care aspiră.

Dacă vă place această postare, vă rugăm să o distribuiți pe rețelele sociale

Despre autor:

Gary Korisko scrie despre persuasiunea etică pe blogul său, Reboot Authentic . Obțineți ghidul de pornire rapidă GRATUITĂ al lui Gary și cărți electronice bonus pentru a afla cum să încasați fără a vă epuiza.