11 cuvinte și expresii de folosit în negocierile salariale dacă vrei să reușești

Nu ar fi grozav dacă ar exista un cuvânt magic pe care l-ai putea spune pentru a-i face pe oameni să fie de acord cu tine? Dacă, de exemplu, o simplă rostire de „abracadabra” ar putea să-ți convingă instantaneu angajatorul să vadă lucrurile în felul tău, negocierile salariale ar fi mult mai ușoare.

Din păcate, trăim în lumea reală, iar acele cuvinte magice care garantează succesul instantaneu nu prea există - dar vestea bună este că avem următorul lucru cel mai bun. Următoarele cuvinte și expresii sunt modalități la nivel de experți de a demonstra încrederea, simpatia și cunoștințele necesare pentru a vă asigura un salariu mai mare.

Folosește-le în următoarea ta negociere și s-ar putea să vezi o creștere în salariu mai devreme decât poți spune „alakazam”.

1 „Sunt încântat de oportunitatea de a lucra împreună.”

Prea des, oamenii cred că negocierea salariului este o luptă: tu, încercând să obții cât mai mult poți, față de angajatorul tău, încercând să te menții în buget. Cu toate acestea, acest tip de gândire poate fi contraproductiv, explică Roy Cohen, antrenor de carieră și autor al Ghidului de supraviețuire al profesioniștilor de pe Wall Street .

„Nu vă angajați niciodată în negocieri ca un ultimatum – un or/sau – ci mai degrabă ca un proces de colaborare și o oportunitate unică de a crea un pachet de compensare care să aibă sens atât pentru dvs., cât și pentru ei. Stabiliți priorități în ceea ce privește ceea ce este cel mai important pentru dvs. și ce articole sunteți dispus să le schimbați", ne sfătuiește Cohen.

„Dacă nu știi cu siguranță că ești indispensabil și puțini dintre noi sunt vreodată, negocierile de succes nu ar trebui să devină niciodată contradictorii. Acesta este un semn rău că procesul s-a eșuat sau se va eșua”, continuă Cohen.

2 „Pe baza cercetărilor mele…”

Este firesc să vezi dacă poți obține un salariu mai mare decât cel care ți s-a oferit, dar trebuie să se bazeze pe realitate. În loc să arunci doar un număr care crezi că sună frumos, trebuie să-ți faci temele pentru a afla cât valorează abilitățile tale pentru a oferi un caz convingător pentru angajatorul tău să te despăgubească în consecință.

„O expresie de folosit este ceva de genul „bazat pe cercetarea mea”. Asta îi arată celeilalte persoane că ți-ai făcut temele și știi despre ce vorbești atunci când negociezi”, spune David Bakke, scriitor/colaborator la Money Crashers .

Un sfat pentru a veni la masa de negociere pregătită: obțineți o estimare salarială gratuită, personalizată de la calculatorul Glassdoor Know Your Worth.

3 „Piață”

Ca parte a cercetării dvs., asigurați-vă că știți care este piața pentru jobul dvs., spune avocatul pentru muncă și angajare Alex Granovsky de la Granovsky & Sundaresh PLLC. „Piața se referă la ceea ce poate câștiga angajatul dacă a ieșit pe piața muncii și a găsit o nouă poziție similară”, spune Granovsky. „Dacă câștigi 80.000 de dolari, dar poți obține un loc de muncă după colț, câștigând 100.000 de dolari, „piața” sugerează că ești subplătit.” Și din moment ce companiile probabil că nu vor să te piardă în fața concurenței, iau acest număr în serios.

4 „Valoare” Valoarea, pe de altă parte, „se referă la ceea ce aduci angajatorului tău”, spune Granovsky. „Din perspectiva angajatorului, fiecare angajat trebuie fie (1) să mărească veniturile, fie (2) să mărească marja (în mod ideal, ambele). Deși probabil că nu este la fel de convingător ca piața muncii, dacă îi poți arăta angajatorului cum aduci „valoare” companiei (sub formă de venituri crescute și/sau o marjă crescută), poți prezenta un argument convingător pentru o majorare. .”

Deci, dacă, de exemplu, puteți dovedi că o nouă inițiativă pe care ați implementat-o ​​a câștigat companiei 100.000 USD, a cere o mărire de 5.000 USD sună mult mai plăcut pentru angajatorul dvs.

5 „Angajați cu situații similare”

Uită de orice sfat pe care l-ai primit despre a nu smuci în salariile colegilor tăi - poate fi un punct de date puternic în negocieri.

„„Angajații cu situații similare” sunt oameni care fac ceea ce faci tu în cadrul companiei”, spune Granovsky. „Dacă poziția ta este de „director de cont senior” și orice alt „director de cont senior” câștigă mai mulți bani decât tine, acesta este ceva pe care ar trebui să-l explorezi și tu.”

Deși cu siguranță nu doriți să forțați niciunul dintre colegii dvs. să dezvăluie informații pe care nu le este confortabil să le partajeze, puteți folosi instrumente precum Glassdoor pentru a afla ce fac ei și, prin urmare, dacă sunteți sau nu compensat în mod echitabil. .

6 „Este acest număr flexibil deloc?”

Dacă un angajator oferă un număr care este sub intervalul dorit, respingerea este esențială - dar doriți să vă asigurați că îl gestionați cu tact. A spune „este acel număr flexibil deloc” este o modalitate grațioasă de a „[oferi] angajatorului oportunitatea de a oferi mai mult sau chiar de a menționa alte avantaje pe care le-ai putea câștiga dacă un salariu mai mare nu este în imagine”, Bakke. spune.

7 „Aș fi mai confortabil dacă…”

Exprimarea neclintită precum „Am nevoie” sau „Vreau” poate fi o opțiune pentru angajatori. Dar exprimarea salariului dorit cu această expresie „este o modalitate de colaborare de a-i permite recrutorului sau managerului de angajare să știe în mod specific ce cauți, astfel încât să se poată concentra pe acea dimensiune a ofertei tale de muncă”, spune Josh Doody, autorul cărții Fearless Salary Negotiation. .

„Restul acestei propoziții ar trebui să fie o întrebare specifică. De exemplu, restul acestei propoziții ar putea fi „...ne putem stabili cu un salariu de bază de 60.000 USD”. sau „…putem crește alocarea de unități de stoc restricționat la 100 de unități”. Comparați acest lucru cu ceva de genul „Aveți vreo marjă de mișcare?”, care este vag și le permite să spună „Nu” și să scurtcircuiteze negocierea”, continuă Doody.

8 „Dacă poți face asta, sunt la bord.”

Vă vom dezvălui un mic secret - de multe ori, recrutorii sunt la fel de nerăbdători ca și dvs. ca negocierile salariale să se încheie. Așadar, dacă puteți preciza în mod specific ce ar fi nevoie pentru a accepta o ofertă, veți face o favoare recrutorilor și managerilor de angajare.

„Când ajungeți la această fază a negocierii, doriți să clarificați recrutorului sau managerului de angajare că spunând „Da” va încheia negocierea, astfel încât să fie mai confortabil să accepte”, spune Doody. De exemplu, poate doriți să spuneți: „Am înțeles că nu puteți ajunge până la 60.000 USD. Ar fi grozav să adăugați o săptămână suplimentară de vacanță plătită împreună cu cei 55.000 USD pe care i-ați sugerat. Dacă poți face asta, sunt la bord”, sugerează el.

9 „Aș prefera să nu plec.”

Acesta este unul bun pentru angajații care negociază măriri pentru a le păstra în buzunarul din spate. De ce? Se reduce la faptul că face parte dintr-o strategie defensabilă, spune Cohen.

„O strategie defensabilă explică ce vrei, de ce o vrei și cum este un câștig/câștig atât pentru șeful tău, cât și pentru tine. Scopul este de a arăta valoare și beneficii”, spune Cohen. Dacă un salariu mic la locul de muncă este cu adevărat un dealbreaker pentru tine, „obțineți o ofertă pe care ați fi dispus să o acceptați, dar preferați să nu o faceți”, sfătuiește Cohen. „Spune-i șefului tău că ai primit o ofertă, că este atractivă, [dar] că preferi să nu pleci... Este mult mai ieftin să-ți dai o mărire de salariu decât să recrutezi și să antrenezi un nou candidat.”

Dar fiți atenți: această frază nu trebuie luată cu ușurință. „Să știți că aceasta este o propunere riscantă: s-ar putea întoarce înapoi. Așa că vă rugăm să nu-l folosiți dacă nu doriți cu adevărat să plecați sau nu aveți o ofertă de bună credință pe masă”, avertizează Cohen.

10 „Te superi dacă îmi iau câteva zile să iau în considerare oferta ta?”

Chiar dacă o ofertă de muncă depășește așteptările tale, încearcă să o faci cool. „Primul lucru pe care ar trebui să-l faci atunci când primești o ofertă de muncă este să ceri timp pentru a o lua în considerare”, spune Doody. „Această frază mică realizează mai multe lucruri. În primul rând, vă câștigă timp să luați în considerare oferta, să determinați contraoferta adecvată și să începeți să vă construiți cazul pentru a vă susține contraoferta. [Dar] vă permite, de asemenea, să mutați negocierea pe e-mail dacă nu este deja acolo”, spune Doody. Aceasta, spune el, este cheia pentru a reuși cu succes o contraofertă.

„Vrei să contrazicezi oferta prin e-mail ori de câte ori este posibil, deoarece poți fi foarte deliberat cu exact ceea ce spui. Negocierea dvs. salarială va avea mai mult succes dacă alegeți cu atenție suma contraofertei și articulați clar de ce meritați,” explică el.

11 „Mulțumesc.”

Multumirile tale nu au încetat să devină importante după ce le-ai învățat la preșcolar - în mediul de afaceri, manierele pot însemna totul.

„La sfârșitul discuției despre salariu, asigurați-vă că îi mulțumiți persoanei pentru că și-a acordat timpul să stea cu dvs., doar pentru a vă menține profesionalismul”, spune Bakke.

Nu numai că este pur și simplu lucrul corect de făcut - este mult mai probabil ca un angajator să se adapteze dorințelor și nevoilor cuiva care le arată respect.

O versiune a acestei postări a apărut inițial pe blogul Glassdoor.