9 lucruri pe care nu ar trebui să le spui niciodată într-o negociere salarială

Sunteți 96 la sută sigur că sunteți gata să programați o întâlnire cu șeful dvs. pentru a cere o mărire de salariu. Sau poate te apropii de sfârșitul procesului de interviu de angajare și o ofertă este la vedere. Totuși, dacă ești ca mine, cu siguranță ai băgat piciorul în gură o dată sau două spunând ceva greșit în cel mai rău moment absolut. Doh!

Nu te încurca.

Nu te încurca.

Indiferent de câte ori repeți ce să spui, există întotdeauna acel risc de a bâjbâi chiar la linia de cinci metri. În loc să intri în panică, pregătește-te.

Pentru a ne îndruma în procesul de negociere a salariului, am apelat la Josh Doody, autorul cărții Fearless Salary Negotiation. „O negociere salarială este o colaborare, iar un ingredient cheie al unei colaborări de succes este o bună comunicare”, spune Doody. „Este important să fiți foarte clar cu ceea ce comunicați pentru a evita ambiguitatea, care ar putea complica lucrurile și ar putea încetini procesul de negociere.”

În loc ca Doody să vă împărtășească pur și simplu lucrurile pe care ar trebui să le spuneți, el este aici pentru a vă avertiza despre potențialele mine terestre ale negocierilor pe care să le evitați atunci când căutați salariul pe care îl meritați. Iată 9 lucruri pe care să nu le spui niciodată într-o negociere salarială:

1. „În prezent”, ca în „În prezent fac...”

Cea mai frecventă întrebare pe care recrutorii o pun unui candidat este ceva de genul: „Deci, unde ești acum în ceea ce privește salariul și ce cauți dacă faci această mișcare?” Nu te îndrăzni.

„Eu numesc asta The Dreaded Salary Question și este dificilă pentru că de obicei apare la începutul procesului de interviu, iar majoritatea candidaților nu o consideră parte a unei negocieri salariale, deși este,” spune Doody. „Răspunsul la această întrebare prin dezvăluirea numerelor poate face foarte dificilă negocierea eficientă mai târziu, deoarece poate închide candidatul. Odată ce dezvăluie salariul actual sau dorit, este foarte probabil ca ofertele pe care le primesc să fie legate de acele numere. Acest lucru poate fi foarte scump dacă compania le-ar fi oferit un salariu mult mai mare decât au dezvăluit.”

2. „De dorit” ca în „Salariul meu dorit este…”

Nu dezvăluiți salariul actual sau dorit! „Recuperarea din această greșeală poate fi dificilă și fiecare situație este unică. Dar o modalitate de a ne dezlega de acele cifre originale este să revizuiți pachetul de beneficii pentru deficiențe”, spune Doody. „Dacă oferta de asigurări de sănătate, vacanța plătită, bonusul țintă sau alte aspecte ale pachetului de beneficii sunt dezamăgitoare, candidatul le poate folosi ca motive pentru a cere un salariu mai mare pentru compensare.”

În schimb, încercați ceva de genul:

Nu mă simt confortabil să-mi împart salariul actual. Aș prefera să mă concentrez pe valoarea pe care o pot adăuga acestei companii decât pe ceea ce sunt plătit la locul meu de muncă actual. Nu am în minte un anumit număr pentru un salariu dorit și știți mai bine decât mine ce valoare ar putea aduce setul meu de abilități și experiența companiei dumneavoastră. Îmi doresc ca această mișcare să fie un mare pas înainte pentru mine atât în ​​ceea ce privește responsabilitatea, cât și compensația.

3. „Îmi pare rău”

Potrivit lui Doody, „negociarea este incomodă, iar tendința noastră naturală este să încercăm să netezim marginile unei conversații dificile. A-i spune scuze ar putea semnala recrutorului sau managerului de angajare că ai putea fi dispus să dai înapoi, iar asta ar putea fi costisitor. Nu-ți cere scuze pentru negocieri.”

4. „Nu” și alte cuvinte negative

Vrei să-ți îmbunătățești în mod continuu situația pe parcursul negocierii și faci asta evitând limbajul negativ și concentrându-te pe limbajul pozitiv. În loc de „Nu, asta nu funcționează pentru mine”. (două cuvinte negative) puteți spune: „Aș fi mai confortabil cu...” (cuvinte pozitive). Cuvintele negative încetinesc lucrurile și pot ridica ziduri care îngreunează colaborarea. Folosirea doar a cuvintelor pozitive este dificil la început, dar vei deveni mai bine cu exersarea.”

5. „Da”

Deși acesta poate suna ca cuvântul exact de folosit atunci când vorbești cu un recrutor de resurse umane, Doody insistă că ar trebui să fie folosit cu prudență. „Veți primi adesea o ofertă de muncă care pare cu adevărat atrăgătoare și ar putea fi mult mai mult decât vă așteptați. În acest caz, instinctul tău ar putea fi să accepți oferta pentru că este atât de bună.”

Dar este prea bun?

„Este posibil să ți-ai subestimat valoarea în această situație. În loc de „Da”, formulează o contraofertă pentru a vedea cât de mult o poți îmbunătăți. Negocierea ar trebui să se încheie cu compania să vă spună „Da”. Odată ce îți spun „Da” sau rămâi fără lucruri de cerut, atunci ai terminat de negociat.”

6. „Mai târziu”, ca în „Ma pot descurca cu asta după ce încep.”

Procrastinatori, acesta este pentru voi. „Uneori este mai ușor să eviți părțile incomode ale unei negocieri, amânând acele părți ale conversației până după ce ești angajat. Aceasta poate fi o greșeală foarte costisitoare, deoarece nu veți avea aceeași latitudine de a negocia și de a vă îmbunătăți poziția odată ce vă aflați la ușă. Împingeți disconfortul și obțineți cel mai bun rezultat posibil acum.”

7. Încercați ca în „Putem încerca…?”

„Încearcă este un cuvânt pasiv care lasă mult spațiu de mișcare și nu vrei asta”, insistă Doody. „Este ușor pentru cineva să spună – sincer sau nu – „Vom încerca...” și să răspundă cu „Am încercat și pur și simplu nu a ieșit.” Nu le cere să „încerce” să facă ceva. În schimb, folosiți un limbaj mai pozitiv, cum ar fi „Aș fi mai confortabil cu...”.”

8. Mai mult

În timp ce acest cuvânt pare contra-intuitiv, deoarece negociezi pentru a obține mai mult, este un cuvânt prea general pentru o negociere de succes. În loc să ceri „mai mult” salariu sau „mai multe” vacanțe, acesta este momentul să fii specific.

„Nu lăsa lucrurile în seama imaginației odată ce negociezi. În loc de „Ați putea să vă clintiți cu salariul?”, spuneți „Mi-ar fi mai confortabil cu un salariu de bază de 105.000 USD.””

9. Vreau

În cele din urmă, cuvântul „vrei” poate reduce negocierile. Folosirea acestuia poate submina întreaga premisă a argumentului tău că meriți să fii plătit mai mult și meriți un salariu mai competitiv. Intră într-o negociere cu fapte și cifre, făcând un caz convingător. Începeți prin a tipări rezultatele estimatorului dvs. personal de salariu, Know Your Worth. Vezi care ar trebui să fie salariul tău de bază și care sunt normele din industrie.

„Ai putea vorbi despre ceea ce vrei, ceea ce pur și simplu nu este atât de important. Sau ai putea vorbi despre ceea ce își dorește compania, care nu este la fel de puternic ca și despre ceea ce are nevoie compania, care sunt cel mai important lucru”, adaugă Doody. „Concentrați-vă asupra nevoilor companiei și asupra modului în care puteți contribui la îndeplinirea acestor nevoi, astfel încât ei să vă poată vedea cu ușurință valoarea și să lucreze pentru a vă compensa pentru aceasta.”

O versiune a acestei postări a apărut inițial pe blogul Glassdoor .