7 greșeli care împiedică vânzările pe care le fac majoritatea autorilor pentru prima dată (și cum să le repare)

Avertizare! Autorii pentru prima dată: Faceți aceste greșeli care împiedică vânzările chiar înainte de a publica?

Am văzut asta de mai multe ori decât pot număra.

Un autor nou-nouț își publică prima carte.

Nu se așteaptă să devină un bestseller New York Times, dar se așteaptă să vadă unele vânzări.

Ei publică cartea și așteaptă cu nerăbdare să apară vânzările, apăsând pe reîmprospătare pe tabloul de bord de vânzări la fiecare zece minute.

Văd vânzări noi? Nu. De fapt, după câteva zile, vânzările lor de cărți sunt slabe până la deloc.

Kickerul? Sunt cu adevărat surprinși de rezultate.

De ce eșuează autorii pentru prima dată

Ca ființe umane, suntem cu toții puțin egocentri. Ne așteptăm să ni se întâmple lucruri bune pentru că suntem oameni buni, încercăm din greu și simțim că merităm să avem succes.

Iată problema – felul în care te simți nu înseamnă nimic în ceea ce privește succesul în lumea reală.

Toată lumea simte că merită mai mult pentru viața și cariera lor.

Nu ești special.

Dar tu crezi că ești. Ai vise mari să devii un autor de best-seller, un influencer sau un lider de gândire, dar visele tale nu merită un ban.

În schimb, ai nevoie de un plan . Trebuie să evitați greșelile costisitoare pe care le fac majoritatea autorilor pentru prima dată.

A trebuit să învăț asta pe calea grea. Prima mea carte a vândut o cantitate decentă de copii, dar am făcut multe greșeli costisitoare pe parcurs. A doua mea carte s-a vândut de zece ori mai multe exemplare decât prima pentru că am corectat greșelile a doua oară.

Nu afla pe calea grea. Evitați aceste greșeli care împiedică vânzările pentru prima dată și deveniți un autor care reușește pentru prima dată.

Greșeala # 1 – A țipat într-o cameră goală

Iată ce fac majoritatea autorilor pentru prima dată. Ei își scriu cartea într-o obscuritate completă, o pun pe Amazon, apăsează pe publish și așteaptă. Chiar și un autor publicat în mod tradițional poate face greșeala de a se baza pe editorul său pentru marketing.

Autorul menționat nu are încă un public propriu. El sau ea speră că oamenii își vor găsi în mod magic cartea.

Nu funcționează așa.

Autorii de succes își construiesc publicul mai întâi și apoi își scriu cartea.

Înainte de a publica prima mea carte, nu aveam abonați de e-mail. De data aceasta, aveam o listă de mii.

Vă puteți imagina diferența dintre rezultatele mele.

Oricât de tentant este să-ți arunci cartea acolo fără o listă de e-mail, nu o face.

Ai răbdare și folosește următoarele tehnici pentru a-ți construi mai întâi baza de fani:

1. Republicați-vă munca pe platforme de blog precum Medium – Scriitorul de top Medium, Benjamin Hardy, a creat o listă de e-mail de 50.000 de persoane folosind exclusiv Medium. Creați un cont Medium, găsiți publicații în Medium pentru care să scrieți, apăsați pe Publicați des și urmăriți creșterea numărului de cititori.
2. Postarea invitaților pe bloguri populare – Postarea invitaților oferă în continuare o rentabilitate excelentă a investiției în ceea ce privește abonații la e-mail. Rețeta este simplă – găsiți bloguri pentru invitați în nișa dvs., prezentați-le cu respect și curtoazie și, desigur, scrieți postări uimitoare pentru invitați.
3. Creați stimulente și gratuități pentru ca cititorii să se alăture listei dvs. – Oferă-le oamenilor un gust la ceea ce se pot aștepta de la tine în viitor și vor muri de nerăbdare să-ți citească cartea. Puteți crea un cadou tentant de înscriere în cinci ore sau mai puțin. Odată ce ți-ai creat cadoul, vei avea ceva de valoare de schimbat cu cititorii și vei crește lista de e-mailuri.

Odată ce ai o bază decentă de fani – 1.000 de abonați sau mai mult – poți începe să te gândești să scrii și să-ți publici cartea.

Greșeala nr. 2 – Încercarea de a scrie un cel mai bine vândut memoriu din New York Times

Pentru fiecare Mănâncă, Roagă-te, Iubește există o mie de povești despre viața oamenilor pe care nimeni nu vrea să le audă.

Nu spun să nu scrieți o carte de memorii sau o carte despre Războiul din 1812 sau o carte despre șervețele origami pliabile, dar să știți în ce vă băgați când scrieți pe un subiect mai obscur sau cu gânduri aleatorii din partea dvs. viaţă.

Atât în ​​ficțiune, cât și în non-ficțiune, există piețe dovedite care funcționează. Poți să faci cercetări, să scrii pe piață și să publici ceva la care îți pasă, atrăgând și cititori.

De prea multe ori văd scriitori care cred că alți oameni sunt la fel de interesați de anumite subiecte ca și ei.

Autorii de succes amestecă afacerile și arta. Poți încerca să fii Elizabeth Gilbert dacă vrei, dar probabil vei eșua.

Vă sugerez să intrați în nișe încercate și adevărate, să vă validați ideea și să vă injectați personalitatea în subiecte dovedite.

Câteva ghiduri grozave despre cercetarea de piață pentru cărți și validarea ideii dvs. sunt:

• Maestria de validare a ideii de carte – de Dave Chesson de la Kindlepreneur
  Scrieți pe piață: livrați o carte care vinde – Chris Fox

Greșeala # 3 – Încercarea de a deveni Ernest Hemingway

Urăsc să ți-o spun, dar șansele ca tu să devii următorul Hemingway, Kafka, Plath, Bukowski sau Tolkien sunt practic zero.

Asta nu înseamnă că nu poți fi un scriitor uimitor.

Prea mulți scriitori au probleme cu perfecționismul. Ei încearcă să scrie următorul mare roman american la prima încercare.

Ei cred că cartea lor trebuie să fie o capodopera literară înainte de a o putea trimite lumii.

Chiar încerci să-ți faci cartea cât mai bine, muncind la ea ani de zile sau doar te ascunzi?

Problema cu încercarea de a fi următorul Hemingway este dublă.

• În primul rând, nu puteți face vânzări dacă nu vă publicați niciodată cartea.
• În al doilea rând, dacă îți publici cartea având în vedere standarde atât de înalte, vei avea o trezire grosolană când nu vei primi o recenzie Kirkus și un premiu literar.

Există o mulțime de scriitori talentați din punct de vedere tehnic care scriu cuvinte frumoase care nu fac bani.

Asta vrei?

Bănuiesc că vrei ca oamenii, știi, să-ți cumpere cartea.

Pentru a face asta, concentrează-te pe a deveni cel mai bun scriitor care poți fi și publică cea mai bună carte pe care o poți scrie fără a te paraliza cu analize.

Greșeala # 4 – Încercați să o faceți singur

Nimeni nu reușește singur.

Este adevărat că trebuie să porți multe pălării în calitate de autor pentru prima dată — scriitor, șef de marketing, șef de relații publice etc. Dar totuși, ai nevoie de oameni de partea ta care să te ajute ca cartea să fie un succes.

Asta înseamnă să găsești oameni care să te ajute să-ți promovezi cartea atunci când o lansezi.

Când îl vezi pe autorul cu o lansare de carte cu șase cifre, realizezi că probabil au fost zeci sau chiar sute de oameni implicați în realizarea acestui lucru.

Vorbesc din perspectiva unui auto-editor, dar lansați cu succes o carte de care aveți nevoie:

• O echipă de stradă – O echipă de stradă este un grup de oameni care vor citi o copie a cărții dvs. pentru cititor anticipat, o va revizui când apare și va ajuta la promovarea acesteia în timpul lansării cărții.
• Ajutor independent – ​​Dacă nu sunteți priceput la proiectare și formatare, va trebui să externalizați munca respectivă. Veți avea nevoie și de un editor. Puteți chiar să vă gândiți să angajați o companie de marketing care să vă ajute cu cartea.
• Mențiuni ale influențelor – Nu trebuie să obțineți o informație de la un influenț major pentru a reuși, dar faptul că oamenii cunoscuți menționează cartea dvs. conferă credibilitate cărții dvs.

Dacă în prezent lucrați la izolare, este timpul să vă regândiți modul în care lucrați înainte. Câștigă prieteni, găsește fani care să te ajute și oferă o mână de ajutor atunci când îi poți ajuta pe alții. Veți vedea că karma va veni în cale când aveți nevoie de ea.

Câteva ghiduri grozave despre câștigarea prietenilor online și construirea unei comunități sunt:

• 1 Strategie simplă de informare a bloggerului – de Michael Pdoznev
• 6 moduri fără glonț de a construi o comunitate (și de a transforma adepții ocazionali în fani ravii) - de Sarah Peterson

Câteva ghiduri grozave despre crearea de echipe stradale pentru lansarea cărții dvs. sunt:

• Cum să construiți o echipă de pe strada autorului – de Kevin Kruse
• Jesus Marketing – de Taylor Pearson

Greșeala # 5 – Publicare și rugăciune

Imaginează-ți că începi o afacere.

Ai făcut toată munca grea de a crea un plan de afaceri, de a cumpăra inventar, de a te înregistra ca companie etc.

Când sunteți pe cale să vă lansați afacerea, le-ați spune doar unor oameni?

Te-ai opri să-ți marketing activ afacerea după o săptămână?

Nu. Ai avea un plan pentru următoarele 6 luni, anul următor și următorii cinci ani. Veți folosi reclame plătite și ați depune toate eforturile pentru a construi o campanie de gură în gură.

Niciun proprietar inteligent de afaceri nu și-ar lăsa succesul „întâmpinării”, dar mulți autori o fac. Am facut.
Cu prima mea carte, am apăsat pe publish, am postat puțin pe rețelele de socializare și am așteptat.

Am auzit că Amazon ajută oamenii să-și promoveze cărțile, ceea ce este într-un fel adevărat, dar nu o face pentru tine.

În spațiul de publicare, în special în spațiul de autopublicare, pare să existe credința într-un algoritm răuvoitor Amazon, care nu ajută fiecare autor să reușească.

Unele cărți pur și simplu decolează, dar sunt excepția, nu regula. Algoritmul Amazon ajută la promovarea autorilor care par să se descurce bine singuri. Dacă aveți un flux constant de vânzări care vin în acesta, informează algoritmul că ești demn de ajutor.

Doriți să vă pregătiți cartea pentru succes pe termen lung. Pentru a face acest lucru, luați în considerare următoarele:

Lansați cu un Bang

Puteți câștiga o mulțime de impuls în timpul săptămânii de lansare. Când cartea ta apare, ar trebui să-ți promovezi cartea în fața publicului tău agresiv. Tocmai ți-ai turnat sângele, transpirația și lacrimile în acea carte, așa că de ce nu ai face tot ce poți să o vinzi? De asemenea, luați în considerare modalități suplimentare de a crește gradul de conștientizare în jurul cărții dvs.

Pentru cea mai recentă carte, am desfășurat o campanie de marketing de conținut de 30 de zile în care am publicat o nouă postare pe blog în fiecare zi, cu fragmente din carte, capitole care nu au făcut limita și postări originale bazate pe ideile mele de cărți.

În plus, m-am asociat cu prieteni de blog care au ajutat să răspândească vestea despre carte. Am oferit bonusuri pentru persoanele care au cumpărat cartea în primele 30 de zile și au difuzat reclame pe mai multe site-uri web de promovare a cărților. Trebuie să câștigi tracțiune în timpul săptămânii de lansare pentru a reuși, dar nu ar trebui să te oprești aici.

Angajați-vă pentru vânzări pe termen lung

Fără un sistem care să mențină vânzările pe termen lung, cartea ta va eșua. Când vă lansați cartea, angajați-vă pentru un an întreg de comercializare.

Continui să public 1-2 postări pe blog pe săptămână, menționând cartea cu o ofertă de stimulare în care noii cititori primesc gratuit primele două capitole împreună cu un curs de 5 zile cu idei din carte. Folosesc reclame plătite pe Amazon pentru a obține noi vânzări pe pilot automat.
Odată ce cartea dvs. este publicată, gândiți-vă la 1 sau 2 lucruri pe care le puteți face în fiecare săptămână pentru a continua să o promovați.

Mențineți mentalitatea unui proprietar de afaceri

Mulți autori nu reușesc să înțeleagă importanța marketingului, deoarece ei cred că „arta ar trebui să vorbească de la sine”. Este anul 2017. Scrisul tău concurează cu o multitudine de alte mass-media. Îți place sau nu, ca autor, ești fie proprietar de afaceri, fie un eșec.

Greșeala # 6 – Penny Ciupirea

Produsul pe care îl puneți în lume reprezintă valoarea pe care o acordați artei dvs.

De ce să petreci luni sau ani scriind o carte, doar pentru a plăti 50 USD pentru coperta? De ce să-ți iei timp să scrii 80.000 de cuvinte și să fii reticent să plătești pentru publicitate?

Cred în pregătirea drumului către succes și nu cred că trebuie să exagerați pentru a vă finanța cartea, dar nu trebuie să depășească munca depusă pe site-uri precum fiverr.com

Trebuie să vă gândiți să cheltuiți banii pe cartea dvs. ca la o investiție, nu la un cost. Dacă vă gândiți că cheltuiți pentru cartea dvs. ca un cost, operați dintr-o gândire bazată pe frică. Dacă cheltuiți cu intenția de a face cartea dvs. un produs mai vândut, vă veți împacheta cuvintele în cel mai bun mod posibil.

Iată câteva elemente cheie pe care merită să cheltuiți ceva aluat:

• Coperta de carte
• Editare
• Publicitate
• O companie SEO și o echipă de web design sau site-ul web al autorului dvs

Auto-editorul de succes James Altucher a cheltuit 33.000 de dolari pentru una dintre cărțile sale.

S-a vândut mai departe în 500.000 de exemplare, oferindu-i un mare profit al investiției sale.

Acest lucru se întoarce la mentalitatea proprietarului afacerii pe care am menționat-o mai înainte. Nu doar scrii și publici o carte, ci creezi un produs de vânzare. Ambalajul și prezentarea contează pentru orice produs.

Stabiliți un buget cu care vă simțiți confortabil, dar extindeți investiția în același timp.

Câteva ghiduri grozave despre alcătuirea unui buget pentru o carte sunt:

• Cât costă să autopublicezi o carte? – Chandler Bolt de la Auto-Publishing School
• Cât costă să autopublicezi o carte? 4 autori își împărtășesc numerele – Scara Dana

Greșeala # 7 – Furtul

Sufar de sindromul impostorului. Uneori, simt că „fur” când cineva îmi cumpără cartea pentru că nu știe că nu sunt un autor adevărat.

Poate că simți la fel.

Crezi că oamenii care se bucură de munca ta este un rezultat fie al milei, fie al eșecului de a înțelege cât de săracă este scrisul tău.

Este în regulă să ai acest sentiment sâcâitor, dar nu este în regulă să-l lași să te depășească.

Trebuie să cultivi sentimentul că tranzacția dintre tine și un cititor este reciprocă. Ei vă oferă bani și le oferiți o poveste grozavă, informații utile, inspirație — valoare.

Poate că nu vei fi niciodată un scriitor legendar, dar cu practică și răbdare, poți scrie cuvinte valoroase pe care oamenii mor de nerăbdare să citească.

Continuă să faci treaba, scoate-o în lume și vei fi răsplătit pentru asta.