Crearea listei de e-mail pentru autori: Cum să vindeți cărți prin e-mail

Felicitări! Ai început drumul în cariera ta de scriitor. Trimiți lucrări către reviste, editori și agenți. Sau poate te decizi total indie și faci publicarea pentru tine. Oricum, dacă te aștepți ca munca ta să se vândă, marketingul depinde de tine. Trebuie să înveți cum să vinzi cărți.

Pin

Știți deja că marketingul prin e-mail este calea numărul unu de urmat. Săptămâna trecută, am prezentat un articol excelent al lui Sarah Gribble, explicând importanța marketingului prin e-mail și oferind exemple despre ce fel de e-mailuri să trimiteți și când să le trimiteți.

La începutul propriei mele cariere de scriitor, am acceptat înțelepciunea în acest sens. Mi-am construit site-ul web și l-am plasat cu invitații de a mă alătura listei mele de e-mail. Mi-am pus familia, prietenii și toți cei la care mă puteam gândi, pe lista mea de e-mail și mi-am trimis cu respect campaniile.

Nu sa întâmplat mare lucru.

O mie de fani adevărați

Vezi, iată chestia: familia și prietenii mei au fost pe lista mea pentru că le pasă la mine și vor să susțină ceea ce fac. Dar scriu ficțiune cu suspans – thrillere, mistere, povești de călătorii psihologice – iar oamenii pe care îi pun pe listă ar putea citi romantism, ficțiune literară, povești sportive sau nimic.

Ceea ce aveam nevoie pe lista mea de e-mail erau cititori care îmi împărtășesc pasiunea pentru ficțiunea cu suspans.

Ați auzit conceptul de o mie de fani adevărați? Se spune cam așa: cultivă o mie de cititori — fani care îți iubesc munca, mănâncă tot ce pui și clamă pentru mai mult — și poți câștiga existența susținând acea bază de fani. Ce lucru minunat câștig/câștig!

Cum obțin asta?

Ah, aici e problema. Unde îi găsești pe acești oameni? Sau mai bine, cum te pot găsi? Am trei pași pentru a te ajuta să demarezi cu asta.

1. Stimulent

Dacă întrebările tale se aseamănă cu acele întrebări pe care mi le puneam, recomand cu căldură să iei o copie a Primelor tale 1000 de copii de Tim Grahl și să o studiezi ca pe un manual. Sfatul lui a fost neprețuit pentru mine, deoarece am învățat cum să - mi cresc lista de e-mailuri (și cum să vând cărți!).

Un concept cheie pe care Tim îl prezintă este definiția sa a marketingului, ceea ce este cu adevărat. Nu este deloc genul umbrit, de vânzător de mașini uzate, la care ne gândim și evităm adesea. Iată ce spune el:

Marketingul este despre. . .

1. creând legături durabile cu oamenii prin
2. concentrarea pe a fi necruțător de ajutor.

Așa că m-am întrebat: „Cum creez conexiuni de durată cu oamenii?”

Răspunsul a fost clar. Prin construirea unui raport cu oamenii de pe lista mea de e-mail. Și mă pot concentra pe a fi neîncetat de ajutor, lucrând pentru a oferi ceva de valoare pentru cititorii mei și arătându-le beneficiile.

Pentru a stabili o relație cu cititorii mei, trebuia să le ofer ceva, iar acel cadou trebuia (1) să aibă valoare și (2) să fie oferit gratuit.

Gândiți-vă la propriul comportament pe internet. Sunteți precaut în a vă distribui adresa de e-mail? Sigur ca sunt. Oamenii ezită să se înscrie din mai multe motive — lipsă de încredere, teama de vânzări grele, primirea de prea multe e-mailuri și multe altele.

Pentru a depăși aceste obiecții, mi-am luat angajamentul de a-mi trata cititorii cu respect, de a oferi valoare și de a fi sincer. Când invit oamenii să se înscrie în grupul meu de cititori, le spun că implică un e-mail simplu, de două ori lunar, care le oferă acces la bonusuri și actualizări. Deci, ei știu, de la început, la ce să se aștepte de la relația noastră.

Ce pot oferi?

M-am întrebat ce aș putea oferi ca stimulent pentru a atrage genul de public care citește în genul meu. Ar trebui să valorize ceva, dar oferit gratuit în schimbul că ai încredere în mine suficientă pentru a începe relația noastră.

Pentru mine, răspunsul a fost poveste. Scriu un blog pe site-ul meu despre puterea și multele beneficii ale poveștii. Așa că, după ce conving vizitatorii de importanța poveștii, le ofer modalități de a obține mai multă poveste în viața lor. Gratuit.

Aici trebuie să fii creativ, să te gândești cu adevărat la cine ești, ca scriitor și la ce ai de oferit. Nu te subestima.

Dacă te comporți ca un profesionist, lucrezi pentru a-ți perfecționa meșteșugul și îți găsești curaj pentru a-ți exprima imaginația și ideile, ai ceva demn de oferit lumii. Sau, cel puțin o parte a lumii: publicul țintă.

Iată câteva idei pentru a vă stimula creativitatea:

• Carte sau poveste
• Carte audio sau poveste
• Podcast
• Extras de interviu sau transcriere
• Material bonus, ca pe un DVD, cu scene șterse, finaluri alternative, informații interioare despre personajele dvs. etc.
• Tur virtual al decorului pentru cartea dvs.: Luați o cameră video prin oraș și faceți o voce off pentru a merge cu ea, indicând locurile de import
• Joc sau puzzle pe care îl creați în jurul lumii povești
• Material exclusiv sau avansat pe care nimeni altcineva nu le primește (publicul adoră asta!)
• Șansa de a participa la un concurs
• Lista de resurse: de exemplu, o listă de resurse de cercetare pe care le-ați folosit pentru carte, plină de materiale fascinante pe care a trebuit să o omiteți din carte, dar care merită citită
• O listă de ordine de lectură sugerată pentru cărțile dvs
• O listă „cele mai bune din” pentru genul tău: pentru mine, aș putea alcătui o listă, cu rezumate, cu cele mai bune romane cu suspans ale secolului XX
• Un chestionar: Despre setările tale, personajele, trivia din lumea pe care ai creat-o
• O fișă de cheat care economisește timp: de exemplu, dacă scrieți cărți de bucate, o listă de înlocuitori pentru ingredientele lipsă
• Un șablon în raport cu publicul dvs.: dacă scrieți cărți despre cum să desfășurați o strângere de fonduri, furnizați un șablon pentru o scrisoare de angajament sau un apel telefonic
• Studiu de caz, digital sau audio, pe un subiect relevant pentru publicul dvs
• Creează o infografică: dacă nu ai descoperit încă Canva, verifică-l. O altă opțiune pe care am întâlnit-o recent este Visme. Încă nu am avut ocazia să-l folosesc, dar pare destul de promițător.
• Acordați acces la un webinar sau o clasă specială
• Oferiți o sesiune de coaching individuală sau un curs video

S-ar putea să sune ciudat că, pentru a-ți da seama cum să vinzi cărți, mai întâi trebuie să-ți dai scrisul gratuit. Dar acest conținut gratuit este într-adevăr o investiție pe termen lung: oferiți ceva gratuit acum și veți aduna cititori care vă vor urmări, vă vor împărtăși scrisul și chiar vă vor cumpăra cărțile.

2. Linia de subiect al e-mailului

Grozav! Deci, oamenii se înscriu pentru lista ta de e-mail. Acum ce?

Le trimiți e-mailuri.

Sarah a împărtășit sfaturi și tehnici despre cum să faci acest lucru în articolul său despre marketing prin e-mail. Dar aș dori să mă concentrez pentru un moment pe linia de subiect al e-mailului dvs.

Aveți o mulțime de bariere de depășit pentru ca e-mailul dvs. să fie eficient. Vrei ca cititorul tău să:

1. Deschide e-mailul
2. Citiți e-mailul
3. Faceți clic pe unul sau mai multe dintre linkurile dvs
4. Răspundeți la CTA — îndemn la acțiune — urmărind un obiectiv dorit (cumpărați o carte, completați un sondaj, comentați, distribuiți, lăsați o recenzie etc.)

Deci, este important să-i treci pe ușă. Dacă nu deschid e-mailul, nu va urma niciunul dintre ceilalți pași.

O linie de subiect bună face un drum lung pentru ca acest lucru să se întâmple. În mod obișnuit, veți avea o singură șansă la asta, în timp ce potențialul dvs. cititor răsfoiește prin căsuța ei de e-mail, apăsând tasta de ștergere ca un copil care joacă Whack-a-Mole.

Iată planul meu în cinci pași:

1. Fă-l scurt. Acesta este de obicei cel mai eficient, dar este posibil să doriți să rulați un test divizat cu o versiune scurtă și una lungă. Unele audiențe răspund bine la ceva mai lung. Dacă aveți îndoieli, totuși, fiți concis.
2. Ține-l pe subiect. Nu-ți induce publicul în eroare. Nu momeala și nu schimbați. Nu fi prea drăguț, în detrimentul clarității.
3. Trezește curiozitatea. Îmi place să folosesc adesea întrebări în subiectul meu sau să fac o declarație intrigantă care invită cu fermitate la investigații suplimentare.
4. Arată beneficiul. Cu toții vrem să știm - ce este în asta pentru mine? Subliniază-l.
5. Creați un sentiment de urgență. Este prea ușor să treci peste și să spui că vom rezolva mai târziu. Oferă cititorilor un motiv să-l deschidă acum.

Sapă puțin. Nu te multumi cu primul lucru care iti vine in minte. Brainstorming. Fii creativ.

Apreciază-ți publicul, exprimă-ți recunoștința. Nu-ți fie frică să devii personal. Luați în considerare utilizarea etichetelor de îmbinare pentru a personaliza cu prenumele cititorului.

Și folosește emoji-urile în mod judicios.

3. Conținut de calitate

Și aici Sarah m-a acoperit cu adevărat. Dacă nu ai citit încă articolul ei, fă-l acum!

Dacă ai pus tot ce este necesar pentru a-ți duce cititorii până aici, cu siguranță nu vrei să-i dezamăgiți acum.

Aici construiți acea relație, relația care duce pe drumul către cititori obișnuiți. Așa obțineți acei mii de fani adevărați.

Creștere constantă

Crearea listei de e-mail este un proces lent. Nu veți ajunge la o mie de fani adevărați, sau chiar la o mie de vizitatori ai site-ului web vag interesați, timp de săptămâni sau luni.

Cheia este să fii necruțător de ajutor. Împărtășește-ți cu generozitate scrisul, gratuit.

Când cititorii văd valoarea a ceea ce le oferiți gratuit, ei vor fi fericiți să se alăture listei dvs. de e-mail, să împărtășească scrisul dvs. cu prietenii lor și să păstreze legătura - și, în cele din urmă, să cumpere de la dvs. Așa se vinde cărți.

Tu ce mai faci? Aveți o idee pentru un stimulent pentru înscriere pe care nu am menționat-o? Împărtășește-l cu noi în secțiunea de comentarii.