Falația costurilor scufundate: definiție și exemple

Te-ai decis să scrii o carte, iar cinci ani mai târziu încă o scrii. Subiectul care te-a interesat cândva nu mai este, și este o luptă să te faci să te așezi la birou și să începi să tastezi. Dar ai două sute de pagini și ai dedicat sute de ore cercetării și scrierii romanului tău.

În acest moment, vă gândiți să abandonați proiectul. Dar ceva te oprește – acel memento sâcâitor că ai depus deja atât de mult timp și efort în muncă. Dacă nu o termini, crezi că vei fi irosit toată acea energie.

Acel memento sâcâitor are un nume: eroarea costurilor scufundate.

Care este eroarea costurilor scufundate?

Eșecul costurilor scufundate este o eroare logică care presupune să rămâneți cu o afacere care pierde sau eșuează, deoarece ați investit deja o cantitate semnificativă de timp, bani sau alte resurse pe care nu le puteți recupera . Se bazează pe ideea că, pentru că ați suportat deja costuri, trebuie să rămâneți cu efortul pentru a „obține valoarea banilor”.

Dacă sunteți familiarizat cu expresia „taie-ți pierderile”, acesta este un apel pentru a evita să fii prins de eroarea costurilor scufundate.

Eșecul costurilor scufundate este unic printre alte erori logice prin faptul că nu este în primul rând o strategie retorică. S-ar putea să te întâlnești cu erorile de hering roșu și de omul de paie în dezbateri și discursuri și s-ar putea chiar să te întâlnești cu eroarea costurilor scufundate și acolo. Dar este folosit mult mai frecvent ca o modalitate prin care o persoană își justifică alegerile ilogice. Aruncă o privire la aceste exemple:

• Mi-am dat seama că asistența medicală nu este domeniul pentru mine, dar mi-au mai rămas doar doi ani de facultate de medicină, așa că voi rămâne și voi absolvi.
• Plaja este inconfortabil de aglomerată și apa este rece, dar am condus până aici, așa că vom rămâne.

În primul exemplu, a rămâne cu școala de medicină înseamnă că această persoană va acumula datorii suplimentare pentru studenți pentru doi ani și va petrece doi ani pregătindu-se pentru o carieră pe care nu intenționează să o urmeze de fapt. Aceștia sunt doi ani pe care individul i-ar putea petrece altfel explorând alte opțiuni de carieră. Pe de altă parte, a rămâne cu școala de medicină înseamnă , în cele din urmă, să absolvești un medic și, în acest timp, să găsești o specialitate medicală care să se potrivească obiectivelor și nevoilor lor de carieră.

Deci, dacă timpul petrecut la facultatea de medicină este un cost nerecuperat, înseamnă asta că ar trebui să continue să urmeze diploma? În cele din urmă, răspunsul depinde de modul în care se pot aștepta în mod realist să beneficieze din acest lucru – iar răspunsul la asta nu este întotdeauna alb-negru. Acesta este ceea ce poate face ca identificarea (și depășirea) erorii costurilor scufundate să fie dificilă.

Cum funcționează eroarea costurilor scufundate?

Toată lumea cade pradă falsificării costurilor scufundate la un moment dat. Există câteva motive pentru aceasta. Una este tendința majorității oamenilor către aversiunea față de risc – chiar dacă ceva nu merge așa cum sperau ei, poate fi mai sigur să rămână cu ceva familiar, în care cunoaște riscurile, decât să încerce ceva necunoscut care poate veni cu mai mult. riscuri. Acest lucru este legat de aversiunea la pierderi, tendința oamenilor de a prioritiza evitarea pierderilor în detrimentul căutării câștigurilor. Impactul unei pierderi se simte mai semnificativ decât impactul unui câștig, iar acest lucru ia în considerare luarea deciziilor de către oameni atunci când se confruntă cu o pierdere potențială față de un câștig potențial.

Un alt motiv este părtinirea angajamentului. Prejudecata de angajament este tendința umană de a rămâne cu comportamentele și convingerile anterioare. Falsitatea costurilor nefondate poate împiedica o persoană sau o organizație să acționeze în interesul lor.

Ce efecte poate avea eroarea costurilor scufundate?

După cum am menționat mai sus, eroarea costurilor scufundate poate determina o persoană să acționeze împotriva propriului interes. Face acest lucru prin tulburarea raționamentului lor și făcând dificil să se vadă dacă a continua cu o afacere merită investiția suplimentară necesară. Revenind la exemplul școlii noastre de medicină, a alege să rămână în program ar însemna potențial să-și dubleze datoria studentului pentru a finaliza cursurile de care nu sunt cu adevărat pasionați.

La o scară mai mare, eroarea costurilor nefondate poate determina o companie să rămână cu un produs dezamăgitor sau să le împiedice să țină pasul cu cerințele moderne ale consumatorilor sau cu tendințele la locul de muncă. De exemplu, o companie poate cheltui milioane pentru un magazin de vânzare cu amănuntul nou-nouț, de ultimă generație, apoi poate pierde cota de piață în fața concurenților care oferă comerț electronic. Eșecul costurilor scufundate ar putea împiedica compania să ofere comerț electronic ca o modalitate de a încerca să forțeze consumatorii să intre în magazin.

Cum să evitați eroarea costurilor scufundate

Puteți evita eroarea costurilor scufundate prin gândirea logică la toate acțiunile pe care le aveți în vedere. Realizarea unei liste pro/contra vă poate ajuta să faceți acest lucru. De asemenea, poate fi util să fii deliberat cu alegerea cuvintelor și să eviți cuvintele încărcate emoțional, cum ar fi investiție , pierdere și valoare . Păstrați limbajul concret, astfel încât să puteți vedea toate cheltuielile asociate cu decizia dvs. pentru ceea ce sunt ele cu adevărat.

Enumerați toate costurile pe care le veți suporta cu fiecare curs de acțiune pe care o luați în considerare. Uită de ceea ce ai cheltuit deja (și asta include timpul și efortul petrecut). Resursele pe care le-ați cheltuit deja au dispărut; acest lucru este adevărat indiferent de alegerea pe care o faci. Pentru a evita eroarea costurilor scufundate, luați în considerare doar ceea ce aveți de pierdut și de câștigat mergând mai departe cu fiecare opțiune . Acest lucru vă oferă o privire mai clară asupra opțiunilor dvs. și vă va ajuta să faceți o alegere mai rațională.

Exemple de eroare privind costurile scufundate

Falsitatea costurilor scufundate se poate manifesta într-o varietate de moduri. Uneori, consecința este costisitoare. În alte scenarii, poate fi periculos. Și în altele, singura consecință este plictiseala.

Iată un exemplu de situație de cost redus cu mize reduse: rămâneți cu o carte plictisitoare pentru că vă simțiți obligat să o finalizați. Imaginați-vă că ați împrumutat o carte de la bibliotecă și, în aproximativ două capitole, vă dați seama că pur și simplu nu vă place povestea. Eșecul costurilor scufundate s-ar putea să te determine să termini cartea oricum pentru că ai investit timp în a citi primele două capitole.

Iată un exemplu cu mize mai mari: eroarea Concorde. În 1956, guvernele britanic și francez au investit în dezvoltarea unui nou avion supersonic, Concorde. Inițial, costul estimat pentru dezvoltarea Concorde a fost de aproximativ 100 de milioane de dolari. Cu toate acestea, pe măsură ce proiectul a continuat, a devenit din ce în ce mai scump și, în ciuda acestui fapt, guvernele au continuat să plătească pentru că au făcut deja investiții semnificative. Concorde nu a devenit niciodată un proiect profitabil, iar aeronava a fost retrasă după mai puțin de treizeci de ani.

Falsitatea costurilor scufundate se manifestă într-o varietate de scenarii. Gândiți-vă la acest ultim exemplu: O familie cumpără o casă nouă. La aproximativ un an de când locuiește acolo, un soț primește o ofertă de muncă uimitoare într-un alt stat. În ciuda faptului că a reușit să vândă casa pentru o sumă mică mai mult decât au plătit pentru ea, cuplul decide să rămână în casă și să-și transmită munca. În acest caz, costul scufundat este mai mare decât costul casei - cuplul ar putea vinde casa cu profit. Dar investiția lor în luni de vânătoare de case, costurile inițiale de achiziție și timpul petrecut cu pregătirea casei și mutarea au făcut ca noua oportunitate să pară mai puțin atractivă.

Întrebări frecvente privind eroarea costurilor nefondate

Ce este eroarea costurilor scufundate?

Eșecul costurilor scufundate este tendința umană de a rămâne cu eforturile în care am investit deja timp, bani sau alte resurse chiar și atunci când schimbarea cursului ar fi alegerea mai logică.

Cum funcționează eroarea costurilor scufundate?

Falsitatea costurilor scufundate este convingătoare, deoarece pierderile tind să fie mai semnificative decât câștigurile de aceeași dimensiune. De exemplu, a pierde 50 de dolari, în general, se simte ca o afacere mai mare pentru finanțele tale decât a câștiga 50 de dolari.

Care este un exemplu de eroare privind costurile scufundate?

A alege să termini un film plictisitor pentru că ai plătit deja biletul este un exemplu de eroare a costurilor scufundate. Un alt exemplu este menținerea unui angajat incompetent în personal, mai degrabă decât înlocuirea acestuia, deoarece compania a investit deja zeci de mii de dolari în formarea lor.

Cum să evitați eroarea costurilor scufundate

Când trebuie să iei o decizie, poți evita eroarea costurilor nefondate luând în considerare costurile pe care le vei suporta dacă mergi mai departe cu fiecare opțiune . Nu vă gândiți la ceea ce ați cheltuit deja - investiția dvs. este în trecut și, indiferent de ceea ce alegeți să faceți, nu poate fi recuperată. Concentrează-te pe viitor.