De ce să scrieți o carte albă: Top 8 motive pentru antreprenori

De ce să scrii o hârtie albă? Descoperiți ghidul nostru pentru a afla beneficiile scrierii unei cărți albe în această eră modernă de marketing.

Dacă sunteți scriitor de ceva timp, este posibil să fi văzut postări care susțin că cărțile albe au murit. Mulți consideră cărțile albe și alte conținuturi tradiționale în formă lungă sunt datate și ineficiente, deoarece majoritatea cititorilor au acum o concentrare limitată din cauza creșterii internetului care ne scădea capacitatea de atenție. Dar nu anulați încă hârtia albă testată în timp!

Deși documentele albe s-ar putea să nu sune la fel de palpitant ca alte strategii moderne de marketing, ele totuși atrag în mod semnificativ factorii de decizie și influenți în planurile lor de cumpărare. De exemplu, un sondaj recent a arătat că 79% dintre cumpărătorii B2B au răspuns că documentele albe sunt tipul de conținut pe care cel mai probabil îl vor împărtăși colegilor. Așadar, cărțile albe sunt încă relevante și au impact asupra eforturilor de marketing ale consumatorilor și întreprinderilor de astăzi.

Top 8 motive pentru a scrie o carte albă

1. Pentru a demonstra autoritate

O carte albă este o piesă bine cercetată care abordează o problemă presantă dintr-o anumită industrie și propune o soluție viabilă. În ciuda faptului că sunt folosite ca soluție de marketing, cărțile albe nu există pentru a face publicitate produselor unei companii. În schimb, firmele publică documente albe pentru a-și arăta nivelul de expertiză cu privire la o problemă prin utilizarea de exemple și date relevante.

Prin intermediul cărților albe, companiile pot stabili stăpânirea comerțului lor și pot construi încrederea cu publicul lor. Producerea de cărți albe influente întărește credibilitatea. Poate modela tonul mărcii tale și te poate plasa în fruntea domeniului tău ca figură de autoritate. În plus, vă permite să vă împărtășiți opinia cu privire la evoluțiile viitoare din sectorul sau nișa dvs.

2. Beneficiază publicul țintă

Cele mai bune cărți albe oferă informații noi și se scufundă complet într-un subiect pe care nimeni nu a îndrăznit să îl ia în considerare. Când scrieți albe, asigurați-vă că includeți un fundal indispensabil publicul vizat va avea nevoie pentru a înțelege poziția lucrării dvs. Adaugă orice context pe care l-ar putea găsi interesant.

Pentru a face acest lucru eficient, trebuie să vă definiți publicul și să îl vizați. Identificarea cititorilor facilitează adaptarea mesajului lucrării în funcție de înțelegerea acestora. În plus, vă va ajuta să alegeți un subiect convingător, să găsiți un ton adecvat și să evaluați limbajul și jargonul pe care le puteți încorpora în piesa dvs. Cărțile albe evidențiază ceea ce face ca un produs sau o idee să iasă în evidență pentru publicul țintă și îl obligă să cumpere sau să investească în ideea ta de afaceri.

3. Ajută la procese mai bune de gândire și la generarea de noi idei

Cărțile albe ar trebui să intrigă publicul vizat să-l convingă să citească restul piesei. Deoarece scopul principal al unei cărți albe este de a-și informa cititorii defalcând o problemă complicată și prezentând-o într-o formă digerabilă, trebuie să aibă un răspuns dedicat unei probleme specifice sau o analiză aprofundată a unui singur subiect susținută de cercetări solide.

Efortul cheltuit pe cartea albă vă ajută să gândiți critic și să luați în considerare obiective mai ample. În plus, scrierea unor cărți albe vă va ajuta să gestionați gândurile copleșitoare și simultane pe măsură ce învățați să stabiliți priorități.

Scrierea cuvintelor pe hârtie vă ajută să vă recalibrați procesele de gândire și să găsiți idei noi. În plus, îți va dezvolta abilitățile de cercetare, așa că studiul și cercetarea articolelor ulterioare devine o plimbare în parc.

4. Pentru a crește gradul de conștientizare

Găsirea problemelor insuficient discutate și aducerea lor la suprafață este crucială pentru a deveni un expert într-o profesie. Scrierea unei cărți albe este o metodă excelentă de a crește gradul de conștientizare a unui subiect care a primit puțină presă‌. Când sunteți bine versat într-o anumită problemă și aveți suficientă influență din lucrările anterioare, veți putea să vă discutați perspectiva sau să oferi soluții la probleme.

Scriitorii ar trebui să folosească cărțile albe pentru a conduce discuții despre conversații importante, dar trecute cu vederea. Aceste lucrări pot servi drept platforme pentru reimaginarea practicilor actuale și soluții inovatoare.

5. Pentru Marketing Productiv

Companiile caută cei mai buni scriitori de cărți albe care să răspundă eficient la întrebări legate de afaceri, fără a suna insistent. Cărțile albe testează amploarea cunoștințelor și experienței pe care firma le are asupra unui subiect. Prin urmare, producerea de cărți albe de calitate este o modalitate excelentă de a stabili legitimitatea și competența unei mărci într-o anumită industrie.

Având în vedere acest lucru, firmele recrutează adesea scriitori de hârtie albă pentru a genera rezultate pentru ei, ca un plus la eforturile lor de marketing. Deși o carte albă nu ar trebui să promoveze sau să vândă direct produsele companiei, competența demonstrată induce atractia și implicarea clienților.

Cărțile albe pot fi destinate publicului sau altor companii care caută soluții pentru a-și îmbunătăți operațiunile. Când aceste mărci găsesc că documentele dvs. albe sunt benefice, pot colabora cu organizația dvs.

6. Pentru generarea de clienți potențiali

Cărțile albe se concentrează pe atragerea potențialilor clienți, așa cum demonstrează un caz în cadrul studiului The Lenskold Group, Lead Generation Marketing ROI. În acest studiu, cărțile albe au fost considerate benefice în educarea și implicarea clienților, ceea ce a condus la potențiale vânzări.

Formatul hârtiei albe încă funcționează, deoarece combină educația cu persuasiunea subtilă. În loc să vândă direct ceva, cărțile albe informează publicul despre beneficiile unui produs, oferind informații susținute de cercetări. Drept urmare, cărțile albe cuprinzătoare, dar ușor de înțeles, sunt utile atât pentru consumatori, cât și pentru întreprinderi.

7. Pentru a crea brand și leadership de gândire

Documentele albe specifice produsului subliniază caracteristicile și avantajele proeminente ale unui produs sau serviciu. Aceste piese subliniază aspecte noi ale produsului, inclusiv idei inovatoare pe care afacerea le-a organizat pentru a dezvolta upgrade-ul. Scrierea de cărți albe poate face firmele să apară drept lideri de marcă și lideri într-o anumită industrie.

În timp ce lucrați cu documente albe, aveți întotdeauna grijă să scrieți într-un stil conversațional accesibil, pentru a evita amânarea cititorilor. Vrei să pari autentic, informat și de încredere. Dacă doriți ca manuscrisul final să strălucească, luați în considerare colaborarea cu un editor sau participarea la cursuri online pentru a vă dezvolta meșteșugul.

Consultați lista noastră cu cele mai bune verificatoare gramaticale pe care le puteți folosi pentru cercetare.

8. Pentru a compila datele de referință

Cărțile albe sunt resurse excelente, deoarece echipele de conținut pot recicla piese și pot crea povești noi. Deoarece cărțile albe includ atât de multe date valoroase, mulți se referă la ele și le folosesc pentru a-și susține lucrările mult timp după publicarea inițială. Mulți reproșează conținutul din cărțile albe ca bloguri, articole, comunicate de presă sau postări pe platforme de socializare.

De exemplu, dacă ați scris o carte albă care descrie cele mai importante zece tendințe din sectorul dvs., puteți utiliza fiecare mod ca un autonom. Fiecare punct poate avea o actualizare de stare pe rețelele sociale ale companiei. De asemenea, puteți reprocesa evoluțiile și descrierile fiecărei tendințe ca o formă mai lungă de conținut web. Sunteți interesat de scrierea de știri? Consultați ghidul nostru despre cum să scrieți titlul unui ziar.