10 экспертных стратегий для запуска PR-кампании, которая приносит результаты

Знаете ли вы, что более 80% потребителей говорят, что больше доверяют рекомендациям журналистов, чем рекламе? Это только одна из причин, почему сильная PR-кампания необходима для любого бизнеса, который хочет завоевать доверие и привлечь клиентов.

Более 60% потребителей с большей вероятностью совершат покупки у компаний, которые предоставляют уникальный контент. Более 80% более позитивно относятся к брендам после прочтения их контента. Между тем, 94% станут постоянными клиентами, когда бренды предложат полную прозрачность.

Благодаря мощной PR-кампании вы можете сохранять прозрачность в отношении роста вашей компании. Каждый пресс-релиз может принести пользу и вашим общим маркетинговым целям.

Не знаете, как начать? Читайте дальше, чтобы узнать, как начать использовать PR для развития вашего бизнеса уже сегодня!

1. Установите цели

Прежде чем следовать остальным шагам, найдите время, чтобы наметить свои цели. Убедитесь, что они SMART:

• Специфический
• Измеримый
• Достижимый
• Ориентированность на результат
• своевременный

При определении каждой SMART-цели убедитесь, что она соответствует вашим общим маркетинговым и бизнес-целям. Почему вы хотите начать использовать связи с общественностью как часть существующей маркетинговой стратегии?

Например, может быть, вы хотите сгенерировать:

• Осведомленность/узнаваемость бренда
• Доверие/лояльность к бренду
• Доверие в качестве идейного лидера в своей отрасли
• Инвесторы
• Трафик сайта
• Лиды и продажи
• Прозрачность
• Более сильное ранжирование в поисковых системах
• Лучшая окупаемость инвестиций
• Выстраивайте прочные отношения с общественностью
• Привлечь новую аудиторию

Убедитесь, что ваши цели максимально конкретны. Например, если вы хотите «увеличить продажи», подумайте, на каком продукте вы хотите сосредоточиться.

SMART-цель может звучать так: увеличить посещаемость веб-сайта за счет PR на 20% к концу второго квартала.

Как только вы определите, каких целей хотите достичь, рассмотрите ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы будете использовать для отслеживания своей кампании. Отслеживание хода вашей кампании может помочь вам определить, используете ли вы эффективную тактику. Если вы не достигаете своих контрольных показателей, вы будете знать, что пришло время внести коррективы.

Например, вам может потребоваться переоценить используемые каналы распространения. Возможно, вы пренебрегаете своей целевой аудиторией при написании и выборе публикаций.

На этом этапе процесса попытайтесь определить, что может помешать вам достичь ваших целей.

2. Определите свою аудиторию

Прежде чем писать и распространять свое PR-сообщение, важно учитывать свою аудиторию. Кого вы хотите привлечь с помощью PR? Определение вашей целевой аудитории поможет вам выбрать правильные платформы.

В противном случае вы можете выбрать каналы сбыта, которые не видны вашим идеальным клиентам. Если они не читают эти публикации, ваши пресс-релизы могут не достичь ваших целей. В результате вы потратите время, деньги и энергию.

Это время вы можете посвятить развитию своего бизнеса или помощи клиентам!

Прежде чем это произойдет, подумайте о своей целевой аудитории. Если вы работаете с широкой группой, создайте портрет покупателя. Определите каждого покупателя на основе собранных вами демо- и психографических исследований.

Например, вы можете определить клиентов на основе:

• Пол
• Расположение
• Возраст
• Образование
• Язык
• Покупательское поведение
• Карьера
• Доход
• Болевые точки
• Интересы
• Увлечения
• Поведение в сети

Как только вы определите свою аудиторию, узнайте больше об их онлайн-поведении. Какие публикации они читают? Подумайте, как часто они проверяют и эти публикации.

Затем соберите исследование ключевых слов. Определите, какие поисковые запросы эти клиенты имеют отношение к вашему продукту, услуге или отрасли.

Эти данные могут помочь в разработке остальной части вашей PR-стратегии и стратегии распространения.

3. Определите платформы

Как только вы определите свою целевую аудиторию, вы можете изучить платформы и публикации.

Как ваши клиенты предпочитают получать информацию? Используют ли они телевидение, радио или онлайн-публикации? Учитывать:

• Радио шоу
• Инфлюенсеры/аккаунты в социальных сетях
• Блогеры
• Газеты (печатные и онлайн)
• Журналы (печатные и онлайн)

Составьте список публикаций, с которыми вы хотите связаться. Затем изучите их рекомендации. У многих изданий есть собственные инструкции по выпуску пресс-релизов, которым вам необходимо следовать.

Пренебрежение этими рекомендациями может привести к тому, что ваш пресс-релиз будет удален. Опять же, вы можете непреднамеренно потратить время и деньги.

Если вы не можете определить, какие платформы соответствуют вашей целевой аудитории, обратитесь к службам распространения пресс-релизов. Работа с PR-компанией может обеспечить более эффективную PR-кампанию. Фактически, эти компании уже имеют прочные связи и профессиональные отношения с журналистами, которые могут принести пользу вашему бизнесу.

Их профессиональные отношения могут обеспечить публикацию ваших пресс-релизов.

4. Узнайте, как писать релизы

Потратьте время, чтобы научиться правильно составлять пресс-релиз. Базовый шаблон пресс-релиза будет включать:

• Предлагаемая дата выпуска (или «Для немедленного выпуска»)
• Логотип вашей компании
• Контактная информация компании для прессы
• Сильный, лаконичный заголовок
• Дата
• Ведущий абзац (включая кто, что, когда, где, как, почему)
• Основной текст
• Шаблон
• Конечная нотация («#»)

В пресс-релизе также должны быть изображения бренда, цитата акционера или соответствующего контактного лица, а также вспомогательная информация.

При написании пресс-релиза убедитесь, что он четкий и лаконичный. Старайтесь не просматривать более одной страницы. Удалите все ненужное, что вы найдете в процессе редактирования.

В противном случае вы рискуете потерять внимание журналиста. Если вы потеряете их внимание, они могут не удосужиться опубликовать пресс-релиз.

Если вам не хватает опыта написания PR-материалов, подумайте о том, чтобы вместо этого воспользоваться услугами по написанию пресс-релизов.

5. Оптимизируйте для SEO

Поисковая оптимизация (SEO) может помочь вашим онлайн-пресс-релизам появляться выше на страницах результатов поисковой системы (SERP). Более высокий рейтинг позволит вам охватить больше читателей. Чем больше людей нажимает на ссылку на ваш контент, тем больше трафика вы получаете.

SEO также может помочь вам повысить узнаваемость бренда, лиды, продажи и обратные ссылки. Обратные ссылки являются одним из главных факторов ранжирования Google. Чем больше обратных ссылок на странице, тем больше трафика она будет генерировать через Google.

Обратные ссылки появляются на других веб-сайтах (например, на веб-сайте публикации, когда они делятся вашим пресс-релизом).

Используйте исследование ключевых слов, которое вы собрали ранее, чтобы определить, какие ключевые слова имеют отношение к вашему пресс-релизу. Затем стратегически включите целевое ключевое слово в контент. Если вам не хватает опыта в SEO, поищите компанию, выпускающую пресс-релизы, которая предлагает это как услугу.

6. Создайте презентации

Недостаточно научиться писать пресс-релиз. Для эффективной кампании вам нужно убедиться, что публикации ее опубликуют. Первый шаг к публикации пресс-релиза — написать письмо с сильным предложением.

В электронном письме будет кратко изложено, что влечет за собой ваш пресс-релиз, а журналистам будет предложено опубликовать его.

При написании электронного письма с пресс-релизом убедитесь, что оно ясное, краткое и не содержит ошибок. Постарайтесь выделить интересную и привлекательную точку зрения, которую вы используете.

Укажите также конкретные детали.

Чтобы написать идеальную подачу, может потребоваться много проб и ошибок. Вместо того, чтобы делать это в одиночку, рассмотрите возможность найма компании по написанию и распространению пресс-релизов. Они могут использовать свои существующие связи с журналистами, чтобы помочь вам опубликовать ваши пресс-релизы.

7. Распространяйте

Как только издание примет ваше предложение и пресс-релиз, вы можете подготовиться к распространению.

Это нормально, если журналисты не сразу реагируют на вашу подачу. В конце концов, они ежедневно получают сотни презентационных писем. Постарайтесь оставаться терпеливым.

А пока сосредоточьтесь на собственной стратегии распространения. Например, вы можете поделиться своим пресс-релизом по электронной почте, в социальных сетях и в блоге вашей компании.

Социальные медиа

Вы можете поделиться своим пресс-релизом в социальных сетях дважды: когда вы публикуете релиз в своем блоге и когда им делится издание.

Включите ссылку на пресс-релиз в сообщение. Затем напишите привлекательную подпись, побуждающую людей прочитать ее. Добавьте релевантное изображение в пост.

Когда люди начнут комментировать вашу публикацию в социальных сетях, ответьте им. Используйте это как возможность пообщаться со своей аудиторией. Отвечайте на любые вопросы, которые они задают, и дайте им знать, что вы готовы помочь.

Сообщение в блоге компании

Публикация пресс-релиза в собственном блоге может принести пользу вашей SEO-стратегии. Обязательно включите целевое ключевое слово в:

• Заголовок
• URL-адрес
• Открывающий и закрывающий абзац
• Заголовок
• Альтернативный текст изображения и имя файла
• SEO-заголовок и описание

SEO-заголовок и описание появятся на страницах результатов поисковой системы. Убедитесь, что он достаточно убедителен, чтобы люди нажимали на него.

8. Стройте отношения

После того, как вы разработаете свою PR-стратегию, постарайтесь построить прочные отношения с журналистами. Вы можете использовать эти отношения, когда вам нужно опубликовать выпуск в будущем.

Хотя это долгосрочный подход, установление отношений с рядом журналистов может со временем помочь вашему бизнесу.

9. Наймите агентство

Если эти шаги слишком сложны или требуют много времени, подумайте о найме PR-агентства. Работа с опытной командой сэкономит вам время и деньги.

Они могут писать, редактировать и распространять пресс-релизы от вашего имени.

10. Анализируйте и корректируйте

Как только ваш пресс-релиз будет опубликован, обязательно просмотрите данные обо всех ваших усилиях.

Подумайте, сколько людей прочитали релиз (и из каких изданий они его читали). Определите, создавали ли вы обратные ссылки из каждого пресс-релиза.

Просмотр данных может помочь вам вносить обоснованные изменения в вашу кампанию с течением времени. Например, вы можете решить, что в будущем вам потребуется использовать другую публикацию.

Создайте эффективную PR-кампанию уже сегодня

Следуя этим 10 советам экспертов, вы будете на пути к запуску PR-кампании, которая не только будет замечена, но и принесет реальные результаты в бизнесе. Независимо от того, хотите ли вы создать свой бренд, привлечь новых клиентов или зарекомендовать себя как идейный лидер в своей отрасли, PR может помочь вам в достижении ваших целей. Так что не ждите – начните внедрять эти стратегии уже сегодня!

Без проведения PR-кампании потребители могут никогда не узнать о вашем бренде. Прежде чем это произойдет, примените эти советы по написанию и распространению PR. Имея стратегию, вы можете легко повышать осведомленность, трафик и продажи.

Помните, что попытка разработать PR-стратегию без опыта может потребовать времени, усилий, проб и ошибок. Вам не нужно делать это самостоятельно. Вместо этого подумайте о работе с PR-агентством в этом году.

Готовы начать? Мы здесь, чтобы помочь!

Узнайте наши цены сегодня, чтобы узнать больше!