Какова ваша стратегия ценообразования электронных книг Amazon для Kindle Unlimited?

Существует ли стратегия ценообразования для продажи электронных книг и получения неограниченного количества чтений Kindle?

С тех пор, как Amazon представила Kindle Unlimited (KU) в 2014 году, количество электронных книг Kindle, доступных на KU, в настоящее время составляет около 1,4 миллиона и растет с каждым днем.

Из этих доступных наименований подавляющее большинство создано авторами, публикующими самостоятельно, которые зарегистрировались в Amazon KDP Select, а меньшая часть принадлежит издательским оттискам Amazon.

Есть также некоторые избранные названия от крупных издателей.

Kindle Unlimited против продаж электронных книг

С точки зрения читателя, решение подписаться на KU за 9,99 долларов в месяц будет зависеть от его аппетита к чтению.

Читатели, которые читают, возможно, одну электронную книгу в месяц, вероятно, купят издание по цене от 2,99 до 9,99 долларов, а не подпишутся.

Но читатель, который читает шесть или семь электронных книг или больше в месяц, будет привлечен экономичными предложениями KU.

Знание этих основ важно при принятии решения о том, как установить модель ценообразования для ваших электронных книг на Kindle, чтобы вы по-прежнему могли продавать книги.

Кто ваш целевой читатель?

В зависимости от жанра, в котором вы пишете, вы можете обнаружить, что у вас больше поддержки с подписчиками Kindle Unlimited.

В частности, читатели романов, как правило, читают больше электронных книг в месяц, чем читатели других жанров.

Другие жанры, которые хорошо работают в KU, - это научная фантастика, криминал и детектив.

Знание своего целевого читателя — хорошая отправная точка при принятии решения о регистрации ваших электронных книг в KU или нет.

Если вы решите не присоединяться к KDP Select и, следовательно, отказаться от регистрации ваших электронных книг в KU, тогда вам нужно установить конкурентоспособные цены на ваши электронные книги, чтобы продавать больше книг с 70% роялти.

Взгляните на электронные книги и даже распечатайте книги в своем жанре и по соответствующей цене.

Как правило, оптимальная розничная цена для электронных книг находится в диапазоне от 2,99 до 5,99 долларов.

Существует ряд стратегий ценообразования электронных книг, которые вы можете применить, а также бесплатные кампании электронных книг.

Но с появлением чтения по подписке я должен сказать, что бесплатные электронные книги в настоящее время не так успешны в увеличении продаж реальных книг.

Как вы оцениваете, если вы хотите продаж и чтения KU?

Учитывается не только КУ. Если вы публикуете с помощью Draft2Digital или Smashwords, у обоих агрегаторов есть розничные продавцы для чтения по подписке, такие как Kobo Plus, Playster, Scribd и 24Symbols.

В обоих случаях вам нужно, чтобы цены на ваши книги были конкурентоспособными с точки зрения продаж, а также предлагали воспринимаемую ценность для читателей, подписавшихся на подписку.

Под воспринимаемой ценностью я подразумеваю, что электронная книга с высокой ценой в 5,99 доллара будет рассматриваться как неплохая ценность для читателя по подписке. В то время как один по цене 0,99 доллара не будет.

Это вопрос отдачи от затраченных средств, что является чисто человеческой природой.

Для подписчиков, платящих 9,99 долларов в месяц, чтение трех электронных книг с более высокой прейскурантной ценой в 5,99 долларов означает, что они впереди.

Однако при цене в 5,99 доллара читатели, которые покупают только книги, могут уклоняться от более высокой цены, поскольку она находится за пределами сладкой зоны ценообразования электронных книг. Но за 0,99 доллара вы, вероятно, продадите много.

Цена, которую вы выбираете, должна быть сбалансирована для ваших целей.

Вам нужны как продажи, так и чтение страниц KU, или вы готовы сконцентрироваться только на продажах электронных книг?

Оцените свою электронную книгу с учетом рынка

Для каждого автора это будет разное решение.

Если вы участвуете в KDP Select, то большим преимуществом вашей регистрации является Kindle Unlimited. Таким образом, вы должны стремиться максимизировать доход от чтения страниц.

По логике вещей, если вы используете стандартный KDP, продажи будут вашей единственной целью.

Для открытых издателей это будет зависеть от того, согласились ли вы публиковать свои электронные книги с услугами подписки или нет.

Тем не менее, чувствительность к цене, вероятно, не так остра для этих сервисов, как для Kindle.

Amazon действительно продвигает всплывающее окно « Прочитать эту электронную книгу бесплатно» на Kindle Unlimited , чтобы выделить бесплатное чтение KU по сравнению с обложкой.

Вывод

Нет правильных или неправильных действий в отношении стратегии ценообразования электронных книг.

Единственный совет, который я бы дал, — оставаться в диапазоне цен от 2,99 до 5,99 долларов. Но, возможно, придерживайтесь нижней или средней части этого диапазона.

Если ваша цель — продажи электронных книг, установите более низкую цену. Но если вы хотите, чтобы Kindle читал неограниченное количество страниц, перейдите к верхней части диапазона.

За фут в каждом лагере было бы разумно установить цену между 2,99 и 3,99 доллара.

Многие авторы никогда не меняют цены на электронные книги. Это не лучшая тактика книжного маркетинга.

Изменить цену электронной книги легко, и это полезный способ узнать, как работает рынок. Но это не так просто, поскольку дешевле продается больше. Речь идет о ценности.

Как я уже упоминал ранее, воспринимаемая ценность является огромным мотиватором продаж при продвижении книг. Это внутреннее ощущение покупателя относительно ценности товара для него лично.

Это причина, по которой электронные книги по самопомощи иногда могут продаваться по более высоким ценам, чем художественная литература.

Не пора ли вам пересмотреть и пересмотреть свою стратегию ценообразования электронных книг?