Автор Маркетинговый ад: 3 способа избежать выгорания

Есть «старый» способ и «новый» способ.

Один ведет в «ад авторского маркетинга», а другой — в «рай авторского маркетинга».

Видите ли, я предлагаю необычный подход к поиску вашего идеального читателя, привлечению его к вам и вашим книгам и превращению его в поклонников на всю жизнь.

Автор Маркетинговый ад РЕАЛЬЕН. Это одержимость «случайной тактикой», у которой нет реального направления или стратегии, но есть и другой путь. И это то, что я хочу вам показать – это изменит все.

Написав 6 романов, несколько научно-популярных книг, выпустив несколько онлайн-курсов и создав компанию по разработке программного обеспечения, я узнал (на своем горьком опыте), что нужно, чтобы создать читательскую аудиторию, которая действительно будет ПОКУПАТЬ у вас.

Заманчиво следовать тому же избитому подходу, который используют все остальные (примечание: никто не говорит вам *реальные* цифры после вычета всех затрат и времени), но на самом деле «старый» подход мертв.

Позвольте мне немного объяснить, что я имею в виду:

ЧТО ТАКОЕ АВТОР МАРКЕТИНГОВЫЙ АД?

Я МНОГО использую фразу «Ад авторского маркетинга». По сути, он описывает «тактический кошмар», через который проходят многие авторы, пытаясь понять, как проводить эффективные маркетинговые кампании.

ВЫ, ВОЗМОЖНО, ЗНАКОМЫ С ПЫТАЕМОСТЬЮ ПЫТАТЬСЯ НА ВЕРХУ:

Твиттер, Фейсбук, Инстаграм, работа с вашим веб-сайтом, разработка форм подписки, попытки организовать подписание книг, ответы на электронные письма читателей, организация совместных рекламных акций, проведение бесплатных дней KDP, сделки с обратным отсчетом…

Настраивать обложку, анализировать аннотацию, пытаться получить отзывы, иметь дело с троллями, собирать подарки, пытаться получить вашу книгу навсегда бесплатно…

Тестирование ваших ссылок, измерение рейтинга кликов, разработка рекламы для Facebook, рекламы AMS, рекламы Bookbub, отслеживание эффективности вашей рекламы, игра с ключевыми словами, категориями, заголовками, размышление о том, стоит ли попробовать Snapchat….

И тогда ваш мозг разрушается под действием собственного гравитационного притяжения.

И ты весь сгорел.

ЗВУЧИТЕ ОТДАЛЕННО ЗНАКОМЫМ?

«Ад авторского маркетинга» — это то, что происходит, когда у вас нет общей стратегии. Часто это БРУТ-СИЛА. Это «толкать», а не «тянуть».

(Мы рассмотрим их в ближайшее время).

Видите ли, каждая из перечисленных выше «тактик» может быть очень ценной сама по себе. Но если вы беспорядочно прыгаете от одного к другому, не задумываясь о том, КУДА вы пытаетесь попасть, все это быстро разваливается.

Так что давай не будем этого делать, ладно?

Вместо этого я хочу предложить нетрадиционный подход к авторскому маркетингу. Тот, который не включает в себя «подход с обрезом», или атаку грубой силы, или самый худший-совет-для-всех-всех-авторов, а именно: «Просто пишите больше книг, и успех придет».

Фу.

Теперь дьявол кроется в деталях. И прежде чем я покажу вам весь процесс, я хочу, чтобы вы поняли стратегию (помните, что стратегия — это то, что помогает вам понять, на какой «тактике» вам нужно сосредоточиться, чтобы сдвинуться с мертвой точки).

Стратегия — это все.

ИТАК, ВОТ ВАШИ ГЛАВНЫЕ ЦЕЛИ – ТРИ ОСНОВНЫХ «СТОЛА» ИЛИ «ШАГА» И ОДИН ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ, НА КОГДА ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ НА МЕСТЕ:

ВАША СТРАТЕГИЯ (ЗАПИСАТЬ О НЕЙ)

1. ПОЛУЧИТЕ ЭКСПОЗИЦИЮ

Ничто из этого не имеет ни малейшего значения, если никто не знает, что вы существуете. Ваша цель — показать свою работу как можно большему количеству людей. Затем, когда вы настроите шаги (2) и (3), вы превратите этих «случайных браузеров» в поклонников и платных читателей. Цель здесь — реклама, а о «продажах» позаботьтесь позже.

2. ПРЕВРАТИТЕ БРАУЗЕРЫ В ВЕНТИЛЯТОРЫ

Вся известность в мире ничего не будет значить, если вы не сможете что-то СДЕЛАТЬ со всем этим трафиком. Таким образом, ваша цель состоит в том, чтобы поощрять «микро-обязательства» ваших лучших читателей, чтобы отфильтровать плохие лиды и сосредоточиться на читателях, которые, скорее всего, купят. Здесь мы сужаем пул…

3. СОЗДАЙТЕ СВОЙ БРЕНД И ПРОДАВАЙТЕ

Вы добились известности и приверженности — и ваша аудитория растет. Поздравляю! Именно здесь падает большинство авторов. Теперь вам нужно завоевать доверие и взаимодействие со своей аудиторией и «вести их по пути» к продаже, не будучи настойчивым или спамом.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО: МАСШТАБИРОВАНИЕ И АВТОМАТИЗАЦИЯ

После того, как вы установили эту систему, вы можете автоматизировать ее. Это означает, что вы можете бесконечно масштабировать свои результаты и правильно отслеживать и измерять свой маркетинговый бюджет, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций. Больше никаких «надежд на лучшее» — я хочу, чтобы вы на 100 % сосредоточились на показателях, которые помогут вам двигаться вперед.

Понимание вашей стратегии и использование ее для информирования о ваших усилиях по маркетингу и росту мгновенно выделит вас из 99,99% остальных.

Там, где другие авторы слепо бросают деньги на рекламу в Facebook и жалуются, что «реклама в Facebook больше не работает», вам лучше знать.

Когда вы прочитаете «последний секретный взлом Kindle», который каким-то образом гарантирует вам успех в одночасье (и, возможно, приведет к блокировке вашей учетной записи), вы улыбнетесь и пройдете мимо.

Когда другие авторы мечутся, пытаясь выполнить 5 654 567 случайных задач, не понимая, ПОЧЕМУ они делают каждую из них, у вас будет четкая дорожная карта для достижения ваших целей продаж, и вы будете спокойно и неуклонно работать над их достижением.

Вот что дает вам стратегия. Но проблема в том, что у большинства авторов его нет. Для большинства попытки развивать писательский и издательский бизнес превратились в навязчивую идею «сделать как можно больше продаж, насколько это возможно ПРЯМО СЕЙЧАС».

Что, очевидно, не очень полезно.

Поэтому я хочу предложить вам нестандартный подход. Тот, который не заставит вас носиться с хроническим случаем синдрома взрывающейся головы.

Все сводится к пониманию тех трех столпов стратегии, которые я изложил выше (и дополнительного «четвертого столпа», когда у вас есть все остальные).

ТРАФИК И ВОЗДЕЙСТВИЕ

Факт: в интернете нет недостатка в трафике. Чтобы получить больше трафика, вы либо идете в «Магазин трафика» и покупаете его, либо тратите часы на его органическое увеличение. Предпочтительно, вы будете делать и то, и другое.

Но экспозиция и трафик сами по себе не являются решением. Это еще не все (помните 4 столба выше?).

Когда 85-95% людей, которые попадают на страницу вашей книги по рекламе, не покупают, вы оставляете большой потенциал на столе.

Что, если бы вы могли превратить эти 95% из «смутно любопытных» в «преданных поклонников»?

Мы доберемся до этого. Но во-первых, все, что вы собираетесь делать, зависит от вашего воздействия. Проще говоря, количество людей, которые знают о вашем существовании, переходят по вашим ссылкам, попадают на страницы вашей книги…

Короче говоря, общее количество глазных яблок на вас и вашей работе.

Получить экспозицию не так уж и сложно. В интернете нет дефицита трафика. Важно то, что вы ДЕЛАЕТЕ с трафиком (попытка заставить холодную аудиторию КУПИТЬ, КУПИТЬ, КУПИТЬ — это кратчайший путь к финансовому выгоранию и хроническому случаю синдрома взрывающейся головы).

А то, что вы ДЕЛАЕТЕ с трафиком, будет рассмотрено в следующих частях. А пока давайте рассмотрим несколько простых способов получить доступ к рекламе.

«НОВЫЙ» ПУТЬ

По сути, то, о чем я говорю, — это подход «выталкивание» против «вытягивания».

Старый способ ведения дел заключается в том, что вы «подталкиваете» людей к тому, чего хотите ВЫ (например, к продаже).

Новый способ фокусируется на том, чтобы «притягивать» людей к вам, предоставляя то, что ОНИ хотят.

Это означает предоставление чего-то ценного, что привлекает читателей к ВАМ. Затем сделать так, чтобы об этом узнало как можно больше людей.

Именно здесь вступают в действие такие тактики, как бессрочные книги, бесплатные акции KDP, магниты для читателей, раздачи подарков, совместные акции, мероприятия с участием нескольких авторов и, да, ваша реклама на Facebook, реклама AMS и реклама Bookbub.

Все это фантастические способы заявить о себе людям. Но цель не в продаже. Еще нет. Цель состоит в том, чтобы показать ЦЕННОСТЬ, которую вы предоставляете, НУЖНЫМ людям.

ЭТО ИЗМЕНЕНИЕ В МЫШЛЕНИИ ВАМ НУЖНО.

Откажитесь от идеи «мгновенной продажи» и работайте над созданием чего-то устойчивого и значимого. Это означает корректировку ваших целей.

Проблем с экспозицией нет. Или, по крайней мере, это легко исправить (например, те примеры выше). Самая большая проблема заключается в том, «что делать со всем этим разоблачением».

И именно здесь большинство людей падает. Жесткий.

Не знаю, как вас, но меня не особенно радует перспектива работать изо всех сил, чтобы привлечь внимание к своей работе, только чтобы навсегда потерять до 95% (или более) этих людей.

Итак, я хочу показать вам, «что делать дальше», чтобы избежать этого, создать лояльную аудиторию и превратить ее в покупателей.

Вкратце, чтобы все заработало, нам нужно:

Генерируйте больше ПРАВИЛЬНОГО трафика — нужных читателей для ваших книг
Превратите больше НУЖНЫХ людей в подписчиков (в вашем списке адресов электронной почты)
Воспитывайте, вдохновляйте и УДОВОЛЬСТВУЙТЕ своих подписчиков — и продавайте им (когда придет время)
Автоматизируйте и масштабируйте: поставьте свою «систему» ​​на автопилот, чтобы позаботиться обо всей тяжелой работе — это означает, что вы можете сосредоточиться на других вещах (например, на написании следующей книги).

Выяснение этого изменило все для меня — и я верю, что это может изменить все и для вас.

Я хотел бы показать вам, как заставить все это работать.

Если вы готовы «попробовать что-то новое», присоединяйтесь ко мне и Мэри на эксклюзивном онлайн-семинаре во вторник, 31 июля. Я познакомлю вас с закулисьем и покажу, как построить эту систему и начать видеть результаты уже через несколько минут. как 7 дней.

Если вы готовы, просто нажмите на ссылку ниже, чтобы зарегистрироваться — я буду с нетерпением ждать встречи с вами на прямом эфире!

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на онлайн-семинар Мэри и Ника: «Найди своих первых 10 000 читателей».