Как стать копирайтером: 11 проверенных советов

В этой статье я объясню, как стать копирайтером и почему это отличный выбор карьеры.

Копирайтер — отличный способ заработка на писательстве. Младшие копирайтеры могут зарабатывать от 400 000 до 50 000 долларов в год, старшие копирайтеры могут зарабатывать более 70 000 долларов в год, а копирайтеры высшего уровня могут зарабатывать шестизначные суммы в год. Несколько копирайтеров, которые берут часть высокоэффективных продающих страниц, зарабатывают даже больше.

После ухода из журналистики я более десяти лет работал внештатным копирайтером, копирайтером в агентстве и штатным копирайтером в сфере высоких технологий.

В этой статье я объясню, как стать копирайтером.

(Если вы новичок в этой дисциплине, в этой статье объясняется, чем занимается копирайтер).

1. Возьмите несколько клиентов со скидкой

Портфолио копирайтера — отличный способ привлечь вакансию от высокооплачиваемых клиентов. Если вы начинающий копирайтер без портфолио, вам не обязательно писать бесплатно.

Вместо этого найдите в Интернете потенциальных клиентов, которые плохо написали текст на своем веб-сайте.

Критикуйте эту копию и присылайте предложения или образец написания. Предложите исправить эти проблемы за скромную плату и отзыв. Даже если они не ответят, этот процесс поможет вам изучить рынок и преодолеть то, чего боится большинство писателей: отказ.

2. Выберите нишу

Если вы начинаете работать копирайтером-фрилансером, предложите работу по копирайтингу в разных отраслях, чтобы получить больше опыта. Такой подход поможет вам разобраться в своих сильных и слабых сторонах.

Это хорошая идея, чтобы со временем стать копирайтером определенного типа. Примеры включают:

• Копирайтер электронной коммерции
• Копирайтер электронной почты
• Копирайтер продающих страниц
• Копирайтер прямой почтовой рассылки

Старшие и высокооплачиваемые копирайтеры также сосредоточены на одной отрасли или нише. Таким образом, им нужно идти в ногу с тенденциями только в одной отрасли, а не во многих. И они могут получить рефералов более легко. Примеры прибыльных ниш включают в себя:

• B2B технология
• Здоровье
• Финансы
• Личное развитие

3. Создайте Swipe-файл

Эффективные копирайтеры изучают то, что работает. Они сохраняют вырезки из отличного текста в файл смахивания и часто ссылаются на проверенные формулы копирайтинга. Другими словами, они не пишут продающую страницу или описание продукта с нуля, учат время.

Создайте свой файл смахивания, используя такие инструменты, как Evernote, Dropbox, Google Sheets или специальную учетную запись электронной почты. Добавьте такие элементы, как:

• Продающие письма и страницы, которые вам нравятся, конвертируют
• Эффективные описания продуктов
• Воронки и последовательности электронной почты
• Баннеры и заголовки героев
• Прямая электронная почта

Выбранная вами отрасль и формат определяют, что входит в этот файл. Когда я работал копирайтером, я регулярно сохранял страницы продаж, описания продуктов и популярные форматы заголовков от конкурентов моих клиентов.

4. Читайте отличные книги по копирайтингу

Копирайтинг не так широко преподается, как некоторые другие виды письма, например художественная литература. Вы все еще можете учиться у копирайтеров высшего уровня, читая и применяя уроки из лучших книг по копирайтингу. Эти книги часто содержат популярные формулы копирайтинга и советы для новичков.

Если вы новичок в копирайтинге, начните с книги «Все пишут» Энн Хэндли. Ultimate Sales Letter Дэна Кеннеди — еще один хороший выбор.

5. Пройдите курс копирайтинга

Если вы все еще хотите пройти онлайн-курс по писательскому мастерству, вам подойдет Ускоренная программа американских писателей и художников для шестизначного копирайтинга. Курс включает в себя несколько интерактивных электронных книг (в формате PDF), интервью и короткие аудио- и видеоуроки.

Он охватывает все, от поиска клиентов до определения ставок для взимания платы. Курс уделяет большое внимание длинным рекламным письмам, хотя уроки применимы и к другим форматам.

6. Работа в агентстве

Контент-агентства регулярно нанимают авторов контента для создания статей, электронных книг и руководств для своих клиентов. Хотя эта работа не так хорошо оплачивается и требует долгих часов работы, это отличный способ быстро набраться опыта.

Работа с агентством также означает, что вы будете проводить много времени в компании других писателей и своего рода редактора. Обратная связь от этих людей быстро улучшит ваши навыки копирайтинга.

7. Работайте штатным копирайтером

Получив несколько лет опыта или достаточно отзывов, подумайте о том, чтобы подать заявку на работу по копирайтингу в более крупной компании. Это будет платить больше и предлагать некоторые гарантии занятости. Вы также получите возможность работать с другими профессионалами, такими как арт-директор или маркетолог.

Эти вакансии обычно появляются на традиционных веб-сайтах с вакансиями, а также на таких сервисах, как Flexjobs.

Работодатели иногда дают этим ролям разные термины, такие как контент-стратег или контент-райтер. Хотя к настоящему времени у вас, вероятно, достаточно навыков, чтобы делать и то, и другое.

8. Создайте сайт для копирайтера

В наши дни создать веб-сайт относительно легко. Добавьте свой веб-сайт в Google My Business и четко объясните на главной странице, какие услуги вы предлагаете. Предоставьте потенциальным клиентам способ связаться с вами.

Таким образом, у вас больше шансов получить запросы от заинтересованных местных компаний. Когда вы получаете отзывы, добавляйте их и на свой сайт.

Если у вас есть время и желание, вы также можете сделать еще один шаг и написать SEO-оптимизированные статьи, связанные с копирайтером, и опубликовать тематические исследования о своей работе. Этот тип контента должен хорошо работать и в социальных сетях, увеличивая посещаемость вашего сайта и

Подумайте также о своем личном брендинге. Говорите ли вы о копирайтинге постоянно в выбранных вами каналах социальных сетей? Ваш выстрел в голову четкий и профессиональный?

9. Отточите свои навыки письма

Копирайтер всегда стремится улучшить свою способность сообщать о преимуществах продукта или услуги посредством письменного слова.

Помимо отличных писательских книг, читайте популярные книги по психологии, чтобы овладеть искусством убедительного письма. Начните с Influence Роберта Кальдини и Made to Stick Чипа и Дэна Хита.

10. Изучайте грамматику

Хороший писатель изучает основы грамматики, читая книги по грамматике. Таким образом, они лучше понимают, когда следовать грамматическому правилу, а когда нарушать его.

Если вы предлагаете клиентов, проверьте все приложения, тесты и фрагменты на наличие грамматических ошибок и опечаток. Я бы рекомендовал использовать хорошую программу проверки грамматики, а также такие инструменты, как Hemingway Editor.

11. Изучите основы SEO и A/B-тестирования

Более высокооплачиваемые копирайтеры разбираются в Google Analytics и в том, как проводить эффективные A/B-тесты для своих копий и от имени клиентов. Это технические навыки, выходящие за рамки письменного слова, но их стоит приобрести, если вы собираетесь писать тексты в Интернете. CXL предлагает ряд рекомендуемых курсов по Google Analytics и SEO.

Им также удобно работать с другими профессионалами в разных областях, таких как дизайн и SEO. Даже если вы не дизайнер, все равно важно уметь говорить на языке дизайна, поскольку он дополняет эффективный текст. Вас также может заинтересовать наше руководство о том, как стать техническим писателем.

Стать копирайтером: последнее слово

Копирайтер — это финансово выгодная работа. Это хороший выбор карьеры для любого писателя, который хочет зарабатывать на жизнь написанным словом и может использовать свои навыки для продажи товаров и услуг клиентам. Благодаря Интернету копирайтеры могут выбирать из множества возможностей.

Как стать копирайтером: интервью с Хеннеке

Хеннеке Дуистермаат — копирайтер, автор и коуч.

Она писала для ведущих блогов, таких как Copyblogger и KISSMetrics, а также опубликовала популярную книгу «Блог для победы в бизнесе: как очаровать читателей и завоевать клиентов».

В этом интервью Хеннеке объясняет, как вы можете стать копирайтером, что делает текст привлекательным и каковы ее жизнь и писательский распорядок.  

Наконец, Хеннеке рекомендует ряд книг, которые помогут вам начать путь к тому, чтобы стать копирайтером.

В. Как вы стали копирайтером?

Я просто случайно наткнулся на копирайтинг. Мой опыт в маркетинге. Это хороший фон.

Когда я разговариваю с клиентами, они думают, что у них проблемы с копирайтингом, но проблема обычно связана с их маркетингом.

  Они действительно не знают, кто их клиент или какую ценность они предлагают своим клиентам. [Маркетинг] — это действительно хорошая основа для понимания того, чего хотят клиенты, для постановки правильных вопросов и получения информации от клиентов.

В. Чем копирайтинг отличается от других видов письма, таких как журналистика?

Я копирайтинг в основном для веб-страниц.

Это совсем другое, потому что журналистское письмо означает, что люди все равно будут тратить время на чтение статей. Когда вы пишете для веб-сайта, вы должны быть намного быстрее, чтобы донести свое сообщение.

  Вы должны действительно усердно работать, чтобы упростить свое сообщение и сделать его как можно более кратким, когда люди придут. Они должны получить информацию как можно быстрее.  

В. Были ли у вас наставники?

Я начал изучать копирайтинг, когда прошел курс гостевого ведения блога Джона Морроу. Он порекомендовал несколько книг, с которых я и начал.

Copyblogger был для меня еще одним основным источником информации. Я много занимался самообразованием, читая книги по копирайтингу и изучая копирайтинг.  

Я также просматривал такие сайты, как Apple, и пытался понять, как они пишут, и изучение теории в книгах помогло мне понять, что они говорят.  

В. Куда вы идете за советом?

Если я застрял, я прошу совета у Власти.

Хотя я не часто застревал. Я очень структурированный человек, и благодаря своему опыту в маркетинге и продажах я понял, как что-то продавать. Это просто вопрос облечения в слова.  

В. Как выглядит типичный проект по копирайтингу?

Я всегда использовал структурированный процесс при написании. Сначала я пытаюсь понять, для кого пишу, изучая информацию в Интернете и спрашивая клиентов, чего они хотят.

Затем на следующем этапе исследуются функции и преимущества, а также понимание того, что является наиболее важным для клиента. И когда я читаю стенограммы, опросы или даже обзоры в Интернете, я стараюсь понять, о чем люди говорят больше всего.

Затем я превращаю эту информацию в ключевое сообщение (ценностное предложение) и решаю для каждой страницы, какое действие должны предпринять люди и что требуется для выполнения этого действия.

В. Сколько времени у вас занимает проект по копирайтингу?

Обычно это занимает от четырех до шести недель.

Это не полный рабочий день. Если у меня есть шестинедельный проект, первые две недели будут посвящены исследованиям, а затем написанию страниц.

Я обычно пишу пару страниц, а затем получаю обратную связь от клиента. В зависимости от размера сайта, я работаю партиями. Я всегда оговариваю в своем контракте, что есть максимум один раунд редактирования.

Люди должны четко понимать, что неправильно, а что правильно. Затем я делаю некоторые окончательные правки, и все.

Иногда мне нужно провести дополнительное исследование для страницы «О нас». Мы можем больше поговорить об истории компании, или я поговорю напрямую с разными сотрудниками, которые должны быть представлены на этой странице.

Мне нравится ощущать индивидуальность. Если у вас есть команда, приятно общаться со всеми. Мне нравится раскрывать их индивидуальность.  

В. Какие инструменты вы используете для написания?

У меня есть ПК. Я пытаюсь показать в документе Word иерархию контента, который я пишу. Я увеличу шрифт заголовков и подзаголовков. Если возможно, я сопоставлю цвета и шрифты [сайту, для которого пишу].

Существует небольшое расширение Chrome, которое называется WhatFont. Если вы используете это, вы можете навести текст на любой веб-странице и посмотреть, какой шрифт они используют.

Это довольно просто, но производит лучшее впечатление на клиента. Если есть раздел «Как сделать» с тремя разными шагами, я бы создал блоки, чтобы иметь представление о том, как [эта страница] будет выглядеть.

В. На что похожа ваша писательская рутина?

Это варьируется для меня, но я люблю партии. Вот почему мне нравится делать проекты в течение нескольких недель. Я редактирую черновики дважды. Оставляю на 24 часа. Затем снова редактирую. Затем оставляю еще на 24 часа. Я также прошу кого-нибудь вычитать его перед тем, как отправить клиенту.

В. Какой совет вы бы дали тому, кто хочет стать копирайтером?

Лучший совет, который я могу дать, — проникнуть в голову вашего читателя и действительно попытаться понять, что он ищет.

Основа хорошего письма — эмпатия.

В. Какой самый худший совет вы слышали о копирайтинге?

Есть люди, которые говорят, что нужно писать быстро. Я думаю, что есть альтернатива. Я вообще не быстрый писатель. Вы также можете быть медленным писателем и сосредоточиться на качестве. Я не думаю, что скорость всегда важна.

В. Какие советы по продуктивности вы можете дать писателям?

Просто заблокируйте некоторое время в своем календаре. Это может быть 30 минут первым делом или это может быть каждую пятницу после обеда. Это действительно зависит от вашего дня и того, что в вашем списке дел.

Некоторые люди могут писать пост в блоге в неделю, просто тратя полчаса каждое утро на написание заголовка, первого черновика и второго черновика.

  Многим людям легче сосредоточиться на несколько часов. Если это приоритет, вы должны указать это в своем календаре или дневнике. Если вы не блокируете время, этого не произойдет.

В. Как вы получили своих первых клиентов?

Я получил всех своих первых клиентов через гостевой постинг.  

Я искал популярные блоги, которые читали владельцы малого бизнеса и деловые люди. Я писал для них посты в блоге о копирайтинге. KISSmetrics и Copyblogger были для меня лучшими с точки зрения привлечения клиентов. Я по-прежнему публикую гостевые посты примерно раз в месяц, но не так, как раньше, когда я писал два или три гостевых поста в месяц.

Книги по копирайтингу рекомендуют Хеннеке

Человеческое поведение и убеждение

Предсказуемая иррациональность автора Дэн Ариели

«Заразно» Джона Бергера

Влияние. Психология убеждения Роберта Б. Чалдини

Мозговое влияние Роджера Дули

Switch от Чипа и Дэна Хитов

«Продавать — это человек», Дэниел Х. Пинк

Водить машину. Удивительная правда о том, что нас мотивирует, Дэниел Х. Пинк

Письмо и общение

Проверенные рекламные методы Джона Кейплза

Wired for Story Лизы Крон

Resonate от Нэнси Дуарте

Как написать чертовски хороший роман Джеймса Н. Фрея

Made to Stick от Чипа и Дэна Хитов

«Кради как художник» Остина Клеона

Птица за птицей Энн Ламотт

Искусство объяснения, Ли Лефевер

Случайный гений автора Марк Леви

О писательстве Стивена Кинга

Справочник по копирайтингу Adweek Джозефа Шугармана

C$hреклама Дрю Эрика Уитмена

Маркетинг

Правила содержания от CC Chapman и Ann Handley

Разрешенный маркетинг Сета Година

Фиолетовая корова, Сет Годин

Каким вас видит мир автора Салли Хогсхед

Не заставляй меня думать автора Стив Круг

Новые правила маркетинга и PR Дэвид Мирман Скотт

«Высокая дама с айсбергом» Энн Миллер

Вы можете найти Хеннеке в Enchanting Marketing.

Ресурсы для копирайтеров

• Чем занимается копирайтер?
• Формулы копирайтинга 4 лучших
• Лучшие курсы по копирайтингу