Что такое формула моста до и после? С примерами

Вы можете показать своей аудитории, какую пользу они могут извлечь из вашего продукта или услуги, если вы используете мост до и после.

Холодное письмо по электронной почте — одна из самых сложных форм копирайтинга, в которой нужно преуспеть. Сегодня почтовые ящики людей завалены электронными письмами, пытающимися привлечь их внимание. Теперь, из-за огромного количества рассылаемых маркетинговых электронных писем, поставщики электронной почты, такие как Gmail, создали специальную папку, предназначенную для этих маркетинговых электронных писем — папку рекламных акций. Еще до того, как ваша аудитория просмотрит вашу электронную почту, она поймет, что вы пытаетесь им что-то продать.

Мост «до и после» — это формула или шаблон копирайтинга, который вы можете использовать, чтобы понять, почему аудитория должна выполнить ваш CTA (призыв к действию). Формула BAB поможет вашей аудитории читать, а не отправляться в корзину, как другие маркетинговые электронные письма.

Часть «до» показывает текущее проблемное состояние аудитории. Последующая часть показывает желаемое состояние, которое хотела бы иметь аудитория. А промежуточная часть рассказывает, как аудитория может достичь желаемого состояния, используя продукт или услугу компании.

БАБ

При написании холодного электронного письма жизненно важно привлечь внимание читателя и добраться до сути. Если они не знают вас, они будут искать любую причину, чтобы перестать читать ваше предложение. Рекламный прием BAB — отличный способ привлечь внимание читателя и удержать его.

Согласно нескольким лучшим книгам по копирайтингу, эта техника эффективна, поскольку фокусируется на преимуществах предложения. Он отдает приоритет этим преимуществам для потенциальных клиентов, а не для функций.

Потенциальные клиенты могут не понимать, почему определенные функции имеют значение. Если читатель не понимает причины особенностей, вы потеряете его внимание. Тогда им все равно, какие функции, они заботятся только о том, как это может принести им пользу.

BAB означает до и после моста. Он состоит из трех частей: «До», «После» и «Мост». Обычное место, где вы можете увидеть рекламу до и после бриджа, — это продукты для похудения. Компании представят фотографии своих клиентов, потерявших вес, до и после. Это до и после части формулы. Затем они рассказывают о том, как их клиенты добились потрясающих результатов. И они позиционируют свой продукт как причину (мостик) своего потрясающего похудения.

До

Первая часть — это предыдущая часть. Здесь вы сосредотачиваетесь на проблеме, трудности и любых проблемах, с которыми может столкнуться ваша аудитория.

Если бы я писал холодное письмо копирайтерам, которые хотят улучшить свои холодные письма, я мог бы рассказать об их низком коэффициенте конверсии. Но я не могу сказать, что у вас низкий коэффициент конверсии, потому что ваши электронные письма отстой. Критика аудитории просто заставит их перестать читать.

Мне нужно нарисовать картину проблем, с которыми они сталкиваются, не оскорбляя их. Чем глубже я смогу копаться в негативных эмоциях, которые они испытывают, тем эффективнее это будет. Найдите те болевые точки, с которыми имеет дело аудитория.

Я мог бы сказать что-то вроде следующего примера.

«Холодное письмо по электронной почте — одна из самых сложных форм написания электронной почты. Отсутствие предварительных отношений с читателем, как при написании теплых электронных писем, — вот почему многие люди, пробующие холодные электронные письма, имеют очень низкий коэффициент конверсии. Если писатель не может обеспечить хорошие показатели конверсии, ему будет трудно удержать своих клиентов, и он потратит больше времени на поиск клиентов, чем на написание для них. Разочарование от невозможности поддерживать постоянную работу с написанием холодных писем — вот почему многие бросают писать холодные электронные письма».

Итак, здесь я рассказываю о разочарованиях, с которыми сталкиваются многие копирайтеры, когда пишут холодные электронные письма, и это становится настолько подавляющим, что они в конечном итоге увольняются.

После

2-я часть формулы – после. Что было бы после, если бы они исправили проблему, представленную в формуле «до»? В первой части формулы мы сосредотачиваемся на том, чтобы нарисовать темную и мрачную картину борьбы, с которой сталкивается аудитория. Мы хотим нарисовать позитивную, счастливую картину для потенциального клиента.

Чтобы добиться этого, сосредоточьтесь на преимуществах. Ключевой частью любого хорошего копирайтинга является сосредоточение внимания на преимуществах, а не на особенностях. Это особенно верно, когда имеешь дело с холодной аудиторией. Многие копирайтеры не имеют полного представления об этой концепции.

Простой способ понять это — задать вопрос «ну и что?» Если вы посмотрите на продукты для похудения, вы можете сказать: «Джон похудел на 87 фунтов». Хорошо, но что с того? «Теперь Джон может двигаться, не сбиваясь с дыхания» Хорошо, но что с того? «Ну, теперь Джон, наконец, может играть со своими внуками». И ты можешь продолжать. Но вы можете видеть, что хотите продолжать копать, чтобы найти реальную пользу, которую получит аудитория.

В моем примере я бы рассмотрел преимущества простого процесса написания холодных электронных писем.

«Когда вы знаете, как писать холодные электронные письма, вы можете сэкономить много времени, потому что знаете, что писать. Вы повысите коэффициент конверсии. И когда вы повысите коэффициент конверсии, вы станете востребованным копирайтером, и вам не всегда придется беспокоиться о том, откуда придет ваш следующий клиент. Слабость большинства копирайтеров — писать для холодной аудитории. Если вы можете писать эффективные холодные электронные письма, вы будете на верхнем уровне доходов как копирайтер. Вы будете проводить большую часть своего времени, делая то, что должны делать, получая деньги за то, что пишете для клиентов, а не ищете клиентов».

Выгода, о которой я говорю в этом примере, денежная. Вы будете тратить большую часть своего времени на написание статей там, где вам платят, и вы увеличите свой заработок. Вы можете выбрать любое преимущество, но важно выбрать одно, на котором следует сосредоточиться, а не говорить о функциях. Вы можете начать с функций, чтобы понять, что писать, а затем спросить «ну и что?» вопрос, чтобы выяснить преимущества, которые вы напишете в своей копии.

Мост

Заключительная часть формулы — мост. Именно здесь представлено решение, соединяющее читателя с до и после. Мост — это недостающее звено, которого не хватает вашей аудитории, чтобы перейти от «до» к «после».

Здесь я бы представил свой продукт как мост, ведущий от их темного и мрачного настоящего к зеленым пастбищам земли обетованной. Это самая простая часть формулы. Если часть формулы «до» и «после» написана хорошо, вы можете представить свой продукт, каким бы он ни был. И это может легко привести к вашему призыву к действию.

Я мог бы завершить свой пример, сказав

«Формула BAS — это то, что может улучшить ваши холодные электронные письма. Ответьте мне в течение следующих 48 часов, и я пришлю мою бесплатную книгу «Поднимите уровень конверсии с помощью моста до и после». Здесь вы можете видеть, что я представил свой продукт, затем добавил немного срочности в свой CTA, и, поскольку это бесплатное предложение, моя аудитория не несет финансового риска, принимая мое предложение.

Если вам понравилась эта статья, ознакомьтесь с нашим руководством по распространенным ошибкам копирайтинга.