10 лучших книг по маркетингу, которые стоит прочитать

Лучшие книги по маркетингу объясняют, как построить прочные отношения с вашей идеальной аудиторией. Они предлагают вневременные стратегии, которые каждый может реализовать. Округляем некоторые из них.

Чтение классической книги по продуктовому маркетингу может помочь отточить вашу маркетинговую стратегию как творцу или владельцу бизнеса, а также поучиться у другого профессионала в области маркетинга. Стратегии в лучших книгах по маркетингу вневременны, практичны и обычно основаны на исследованиях.

Книги по маркетингу ниже предлагают практические советы для любого творческого человека, предпринимателя или лидера маркетинговой команды.

рекомендуемые

Звуковой

$0.00

Audible имеет огромную библиотеку аудиокниг и предлагает отличную политику возврата. Воспользуйтесь бесплатной пробной версией и получите две бесплатные аудиокниги

Попробуй

Мы получаем комиссию, если вы совершаете покупку, без каких-либо дополнительных затрат для вас.

03.12.2022 11:18 по Гринвичу

1. Обман Икара Сета Година

В этой маркетинговой книге 2012 года Годин заимствует большую идею из греческой мифологии: рассказ об Икаре, который подлетел слишком близко к солнцу. Годин использует эту историю, чтобы подтолкнуть читателей к мысли, выходящей за рамки типичной корпоративной карьеры.

Он объясняет, как общество вступает в новую эру творчества. Он призывает творческих людей творить искусство и выпускать свои работы в мир.

Годин, один из первых сторонников разрешенного маркетинга, призывает творческих людей не создавать продукцию для массового рынка и вместо этого позволить идеальной аудитории найти их. И он объясняет, как игнорировать скептиков и критиков. Это хорошее чтение для тех, у кого есть творческая идея подработки.

Он написал,

«Стратегия пуста без изменений, пуста без страсти и пуста без людей, готовых противостоять пустоте».

Сет Годин

2. Hooked: Как создавать продукты, формирующие привычку, Нир Эяль

Хотите узнать о хакинге роста? Не смотрите дальше.

Многие владельцы бизнеса хотят создавать продукты, вызывающие привыкание, которые нравятся людям.

В этой книге 2014 года Эяль объясняет, как использовать четырехшаговую модель крючка для создания продуктов, которые нравятся потребителям. Это триггер, действие, переменная и вознаграждение. Он охватывает различия между платными, заработанными, собственными и семейными рекомендациями для продуктов и услуг.

Эяль описывает, как умные компании позиционируют свои продукты как оазис помощи для людей с неотложными потребностями. Наконец, он предлагает основу для оценки ваших мотивов использования модели крючка.

Он написал,

«Продукты, требующие значительных изменений в поведении, обречены на провал».

Нир Эяль

Посмотрите наше интервью с Ниром Эялем.

3. Влияние Роберта Чалдини

Каждый маркетолог должен понимать психологию, которая движет его идеальным читателем, клиентом или аудиторией. В этой книге по психологии и маркетингу 1984 года Чалдини исследует основы убеждения с помощью семи принципов:

• Обязательство
• Последовательность
• Нравится
• Орган власти
• Дефицит
• Социальная проверка
• Взаимность

Он объясняет, как убедить людей сказать «да». Он также исследует силу убеждения и то, как этически убедить кого-то действовать.

Если вы хотите прояснить позиционирование вашей компании или продукта, эта книга — хороший выбор. Он написал,

«Известный принцип человеческого поведения гласит, что когда мы просим кого-то сделать нам одолжение, мы добьемся большего успеха, если укажем причину. Людям просто нравится иметь причины для того, что они делают».

Роберт Чалдини

4. «Как бренды становятся иконами», Дуглас Б. Холт

В этой книге 2004 года Холт объясняет, что должны делать маркетологи, если они хотят создать культовый бренд, который находит отклик у клиентов. Он рассказывает о некоторых из самых успешных американских брендов за последние пятьдесят лет, включая ESPN, Harley-Davidson и Budweiser.

Холт также объясняет, как крупные бренды управляют лояльностью клиентов и участвуют в культурной активности. Он потратил более двадцати лет на исследования и написание этой маркетинговой книги.

«Культовые бренды размещают рекламу, которую люди любят смотреть. С появлением Интернета клиенты ищут их».

Дуглас Б. Холт

5. «Стратегия голубого океана», В. Чан Ким и Рене Моборн.

В этой книге профессора Ким и Моборн выступают за то, чтобы компании выходили на новые неоспоримые рынки с помощью стратегии голубого океана. Таким образом, они могут расширить охват и привлечь новых клиентов. Их диссертация основана на десятилетнем исследовании 30 отраслей.

Авторы используют пример запуска iTunes, а также Cirque du Soleil. С другой стороны, стратегия алого океана представляет собой выход на конкурентный рынок и конкуренцию на нем. Это полезно для любого маркетолога B2B.

Они дают советы, как,

"Создавать. Не соревнуйтесь».

В. Чан Ким и Рене Моборн

6. Сокрушить! Гэри Вайнерчук

В этой книге 2018 года объясняется, как использовать социальные сети как форму входящего маркетинга и создавать личный бренд. Вайнерчук также предлагает идеи о последних стратегиях маркетинга в социальных сетях, основанные на его опыте влияния.

Эта книга по маркетингу в социальных сетях идеально подходит для всех, кто занимается контент-маркетингом. Вайнерчук - один из рассказчиков, наряду с Ричем Роллом и Эми Шмиттауэр. Это более 8 часов. Некоторые советы по маркетингу для социальных сетей уже устарели, но лежащие в их основе принципы по-прежнему ценны.

Вайнерчук говорит,

«Любите свою семью, много работайте, живите своей страстью».

Гэри Вайнерчук

7. Made to Stick от Чипа и Дэна Хитов

В опубликованной в 2007 году книге братья Чип и Дэн Хит объясняют, почему одни идеи процветают, а другие умирают. Он похож на работу Чалдини тем, что фокусируется на психологии, а не на маркетинговой тактике.

По мнению авторов, люди запоминают простые, неожиданные, конкретные, заслуживающие доверия, эмоциональные и сюжетные идеи.

Эта книга — хороший выбор для всех, кто хочет использовать большую идею для продажи своего продукта, услуги или даже книги. Это также хорошо, чтобы поделиться с более широкой маркетинговой командой.

Авторы пишут,

«Нет такой вещи, как пассивная аудитория».

Чип и Дэн Хит

8. Shoe Dog Фила Найта

В этой книге основатель Nike Фил Найт описывает, как он окончил бизнес-школу, занял 50 долларов у своего отца и основал Nike. Он описывает стратегию Nike по конкуренции с такими заклятыми соперниками, как Adidas, и то, как развивался бренд Nike. Он также рассказывает, откуда взялась знаменитая галочка.

Он написал,

«Верьте в себя, но также верьте в веру. Не вера, как ее определяют другие. Вера, как вы ее определяете. Вера как вера определяет себя в вашем сердце».

Фил Найт

9. Эпический контент-маркетинг Джо Пулицци

Вы хотите начать бизнес-блог? Или, возможно, вы рассматриваете возможность использования контент-маркетинга, например, подкастинга, для создания имени для вашей компании.

Пулицци является основателем Института контент-маркетинга, и в этой книге 2013 года он объясняет шесть принципов, лежащих в основе великих контент-маркетологов. Они:

• Заполните потребность
• Общайтесь последовательно
• Используйте человеческий, аутентичный голос
• Выразить точку зрения
• Избегайте разговоров о продажах
• Признаны лучшей породой (или будут в какой-то момент)

Эта книга прекрасно сочетается со всем, что написано Годиным или Вайнерчуком. Пулицци пишет,

«Контент-маркетинг — это маркетинговый и бизнес-процесс создания и распространения контента для привлечения, приобретения и вовлечения четко определенной и понятной целевой аудитории с целью стимулирования прибыльных действий клиентов».

Джо Пулизи

10. Вечный продавец, Райан Холидей

Эта маркетинговая книга — отличное пособие для творческих людей. Холидей объясняет, почему одни творческие проекты выдерживают испытание временем, а другие исчезают. В этой работе 2018 года он в основном фокусируется на успешных и известных книгах, но также рассказывает о памятных проектах из других отраслей, например «Побег из Шоушенка».

Совет Холидей по определению идеальной целевой аудитории и разработке заявления о позиционировании применим ко многим типам творческих проектов, включая бизнес, подкаст или книгу.

Он написал,

«С правильным мышлением, правильным процессом и правильным набором бизнес-стратегий вы можете увеличить вероятность того, что ваша работа пополнит ряды этих классиков. Их успех может стать вашим успехом».

Райан Холидей

Лучшие книги по маркетингу: Заключительное слово

Это одни из лучших книг по маркетингу, доступных сегодня. Если у вас есть проблемы с поиском времени, чтобы прочитать их, Audible — отличный сервис для чтения книг во время поездок на работу, в спортзал или на прогулку. (Посмотрите наш обзор Audible).

Помните, что вы можете всю жизнь читать книги по маркетингу, не предпринимая никаких действий. Так что выберите один, прочитайте его и поместите совет внутрь, чтобы использовать его для своего бизнеса.

Часто задаваемые вопросы