Чему я научился, выпустив свой первый бестселлер
Опубликовано: 2016-04-29Итак, вы хотите запустить бестселлер. Здорово. Каждый писатель делает. Но правда в том, что прежде чем вы сможете выпустить книгу-бестселлер, вы должны написать книгу-бестселлер. Вот что я имею в виду.
Когда моя недавняя книга «Искусство работы » мгновенно стала бестселлером, люди спрашивали меня, как мне это удалось. Они хотели знать секретную маркетинговую тактику или рекламную стратегию, которую я использовал. И это были неправильные вопросы.
Долгое время я хотел быть автором бестселлеров. Я создал свое племя, научился продавать и собрал команды по выпуску книг. Но этого не произошло. Что я делал не так?
После четырех книг я наконец-то попал в списки бестселлеров. Но это не имело ничего общего со временем или практикой. С моей четвертой книгой я действительно научился писать книгу, в которую, как я верил, она будет хорошо продаваться. И любой писатель может это сделать, если понимает процесс.
Прежде чем я начну, пара быстрых заметок:
- Этот процесс работает для написания документальной литературы. Я не писатель-фантаст, поэтому я не могу говорить об этом. Это работает для написания практических советов, советов, самопомощи, мемуаров, бизнеса и практически любой другой формы документальной литературы.
- Речь идет не о том, как с помощью игры пробиться в список бестселлеров. Я пробовал это. Это не сработало. Это о том, как написать настоящий бестселлер, книгу, которая продолжает продаваться десятками тысяч экземпляров каждый год.
3 урока, которые я усвоил, выпустив свой первый бестселлер
Итак, с учетом сказанного, я хочу поделиться с вами своим процессом, тем, чему я научился, наблюдая за успехами других авторов, а затем применил их к своему собственному писательскому пути. Я потратил годы, пытаясь понять это, но, надеюсь, вам не придется делать то же самое. Вот три вещи, которые я усвоил, выпустив свой первый бестселлер:
1. Лучший маркетинг происходит до того, как вы закончите книгу.
Райан Холидей научил меня этому. Райан работал с Тимом Ферриссом, Джеймсом Алтучером, Робертом Грином и другими и отвечает за помощь этим авторам в продаже миллионов экземпляров их книг. Поэтому, когда я попросил его дать лучший совет по запуску книги, Райан сказал мне: «Большая часть работы сделана после того, как книга закончена».
Поэтому, когда я писал «Искусство работы» , я думал о разговорах, которые мне предстояло вести, об интервью и гостевых постах, которые я буду делать, и пытался с самого начала подготовить для себя отличный материал для работы. Как однажды сказал Дэвид Огилви:
Хороший маркетинг ускоряет провал плохого продукта.
Большинство авторов пишут книги, а потом думают о маркетинге. Но это неправильный способ сделать это. Вместо этого вам нужно «встроить» свой маркетинг в книгу — подумайте о проблемах, которые эта книга поможет решить, и о вопросах, на которые она ответит, и поместите эти вещи в книгу.
Вывод: начните думать о маркетинге в ту же минуту, как начнете писать книгу.
2. Идея книги — это то, что продает книгу.
Вы когда-нибудь замечали, что книги-бестселлеры не всегда написаны так хорошо? Только ли маркетинг продает книгу? Конечно, нет. Это идея книги.
Популярные научно-популярные книги, как правило, несут в себе большие идеи, которые часто бросают вызов представлениям людей об окружающем мире. Сейчас особенно популярны книги о нелогичном бизнесе и самопомощи.
Малкольм Гладуэлл - король этого. Каждая книга, которую он пишет, следует формуле, которой легко поделиться. Примеры:
- Переломный момент : мы думаем, что большие дела ведут к большим переменам, но на самом деле это часто мелочи.
- Выбросы : мы думаем, что успешные люди очень много работают и каждый может это сделать, но правда в том, что успех несправедлив.
- Давид и Голиаф : Мы думаем, что сила лучше слабости, но иногда это не так.
Справедливости ради следует отметить, что Гладуэлл пишет увлекательные книги с превосходным повествованием. Так что дело не только в том, чтобы прилепить крутую идею к плохой книге. Но есть много талантливых писателей, которые далеко не так успешны, как он. Причина этого, по крайней мере отчасти, в том, как позиционируются его книги. Это неожиданные ответы на вопросы, которые люди уже задают.
Вывод: определите разговор, который уже происходит в мире, и сделайте его главной идеей своей книги. Используйте контринтуицию («вы так думаете, но на самом деле это правда»), чтобы сделать выводы, которые удивят читателя.
3. Дайте читателю слова, которыми вы хотите, чтобы он им поделился.
Когда дело доходит до написания книги, лучшее, что вы можете сделать, это начать с большой идеи (аргументы или цель книги), затем разбить ее на более мелкие вспомогательные идеи (главы), а затем на еще более мелкие пункты. (разделы, абзацы и предложения).
Каждый раз, когда вы делаете это, убедитесь, что каждая идея убедительна и ею можно поделиться.
Думайте о каждой главе как о статье для журнала, о большой идее, которая может существовать сама по себе. Включите истории, факты или идеи, которые люди могут легко понять и понять. Сделайте так, чтобы люди могли легко говорить об этом.
Моя подруга Лиза Теркёрст называет это «прилипчивыми утверждениями». Это фразы, которые вы намеренно вставляете в книгу, и люди неизбежно запомнят их и поделятся ими. Это могут быть твиты или темы для разговоров за ужином. Но суть в том, чтобы поощрить маркетинг из уст в уста, сделав книгу легкой для обсуждения.
Когда я делал это для «Искусства работы» , я изучал книгу Боба Гоффа « Любовь делает», которая сейчас разошлась тиражом более миллиона экземпляров. В начале каждой главы он приводит контринтуитивный аргумент, который следует следующей формуле: «Раньше я думал X, но теперь я думаю Y».
Так что я скопировал это. Работал на Боба, поэтому решил, что не помешает попробовать и мне. Каждая глава моей книги начинается с краткого синопсиса главы, но она составлена таким образом, чтобы люди могли легко ее понять и затем поделиться.
Вывод: когда вы пишете книгу, превращайте каждую идею в нечто, чем можно поделиться. Используйте контринтуицию, чтобы удивить читателя и заставить его поделиться вашей работой с другими. Подробнее об этом читайте в этой статье.
Это письмо, глупый
Так вот. Хотите запустить бестселлер? Забудьте все, что, как вы думаете, вы знаете о тактике маркетинга и продвижения, и вместо этого сосредоточьтесь на фактическом процессе написания.
Но когда вы пишете, думайте о своей аудитории. Дайте им слова, которыми вы хотите, чтобы они поделились. И убедитесь, что вы начинаете с интересной идеи, о которой мир уже говорит.
Вот и все, в двух словах. Такой подход должен сэкономить вам много времени и окупиться. Чтобы узнать больше о маркетинговой стороне вещей после того, как книга будет написана, ознакомьтесь с этим постом.
Какие приемы запуска книг вам помогли? Дайте нам знать об этом в комментариях.