18 экспертов по книжному маркетингу раскрывают секреты, которые повышают узнаваемость, привлекают новых читателей и увеличивают продажи

Там нет недостатка в советах о том, как наилучшим образом продать вашу независимо изданную книгу новым читателям. Действительно, иногда кажется, что почти у каждого есть что сказать по этому поводу.

Так кому ты веришь? Кому вы уделяете самое пристальное внимание? И кто, в конце концов, действительно прав?

С теми же самыми вопросами я обратился к 18 самым известным в Интернете специалистам по книжному маркетингу за их лучшим советом, и результаты были удивительными.

То, что я получил, было настоящим золотом — лучший из лучших советов о том, как сделать инди-книгу действительно популярной, независимо от ее жанра. Лучшие сливки.

Ниже вы найдете советы от авторов бестселлеров, коучей по писательскому мастерству, гуру маркетинга, а также многих востребованных лидеров мнений и суперпопулярных блоггеров. Как и следовало ожидать, нет двух одинаковых советов, но каждый из них представляет собой самородок маркетингового гения, без которого не стоит обойтись.

Читайте дальше — продажи ваших книг будут вам благодарны

Си Джей Макдэниел , Adazing Book Marketing Tweet

Для начинающего научно-популярного автора мало что может быть более эффективным в преодолении неизвестности, чем предисловие, написанное известной знаменитостью или кем-то, хорошо известным в своей нише. В мире беспрепятственной связи, в котором мы живем, все фильтры и привратники для ваших героев исчезли; теперь вы можете отправлять им сообщения множеством способов и фактически получать ответы. Я видел, как многие авторы-новички воспользовались этим фактом и в итоге получили предисловия, написанные узнаваемыми именами, такими как Дональд Трамп и Стэн Ли. Как только вы получите предисловие от кого-то с известным именем, все остальное становится намного проще. Когда новые читатели выбирают книги, они с большей вероятностью совершат покупку, если узнают автора предисловия. Это техника с длительным эффектом. Когда вы делаете пресс-релиз, средства массовой информации с большей вероятностью будут рассматривать вас как эксперта и опубликуют статью, если к вашей книге прикрепили известное имя. Чтобы получить автора предисловия, который может повысить узнаваемость вашего имени, вы должны быть настойчивыми. Некоторые вас отвергнут, но в долгосрочной перспективе это поможет продавать книги и повышать узнаваемость вашего имени.

Джоэл Фридлендер , The Book Designer Tweet

Когда вы закончите свою книгу, не спешите печатать ее. Потратьте некоторое время на размышления о своих потенциальных читателях и о том, почему ваша книга может им понравиться. Охватывает ли он темы, о которых больше никто не говорит? Внедрить новую идею, инновацию, новую концепцию? Существуют ли потенциальные связи между вашим контентом и событиями, происходящими в мире? Выйдите и найдите, где тусуются ваши идеальные читатели, где они разговаривают. Вот где вы хотите быть. И помните, когда придет время опубликовать книгу, гораздо проще, приятнее и веселее иметь группу — независимо от того, большая она или маленькая, — которые с нетерпением ждут публикации. Так что сначала направьте немного энергии на создание этого сообщества читателей, а затем создайте книгу, которая прямо нацелена на то, чего эти читатели хотят и ожидают, что-то, что их действительно удивит и порадует. Если вы это сделаете, вы опередите игру».

Пенни Сансевиери , автор твита «Эксперты по маркетингу»

Итак, давайте поговорим о фанатах, или, лучше сказать, о суперфанатах, потому что это не одно и то же, и их часто неправильно понимают.

На данный момент насчитывается ок. Ежедневно в США издается 4500 книг. Это означает, что каждый день появляется более 4000 новых книг, конкурирующих за место на полке, внимание рецензентов и т. д. Даже если они не имеют ничего общего с вашей книгой, они все равно забивают конвейер. Из-за этого становится все более очевидным, что взаимодействие с читателями на самом базовом уровне не только важно для успешного запуска книги, но и обязательно. Но что на самом деле означает «вовлечение»? Что ж, это означает взращивание и взращивание ваших поклонников до тех пор, пока они не станут настолько увлечены и настолько дико увлечены, что будут заниматься вашим маркетингом за вас. Позвольте привести пример.

Мы работали с этим автором над выпуском ее книги: The Publicist. Когда вышла вторая часть этой книги, мы объединили первую и вторую книги и устроили промо-розыгрыш. Мы раздали 61 000 копий, из этого числа меньше, чем за неделю, она выросла с 19 обзоров до более чем 200. Она также получила более 200 писем от читателей в дополнение к рекламной акции (то есть в течение периода продвижения, который длился два дня), и с течением времени количество этих писем увеличилось. Так больше читателей пишут. Больше поклонников, с которыми можно пообщаться. Она ответила каждому из фанатов в отдельности. Да, по одному . Поблагодарить их за то, что они написали, за отзыв и т. д. Это был первый шаг к тому, чтобы превратить их в суперфанатов. Затем она общалась с ними в социальных сетях, отправляя им коллекционные карточки с персонажами (которые им нравились) и проводя другие рекламные акции вокруг книги, которые были эксклюзивными для этих фанатов. Итак, шаг, два, она заставила их почувствовать себя действительно важными. Они имели значение, и она хотела, чтобы они знали.

Я прочитал замечательную книгу, которую я очень рекомендую, она называется «Кривая» Николаса Ловелла. В этой книге он обсуждает суперфанатов и то, насколько они безумно вовлечены, огромные, огромные поклонники всего, что вы делаете. Он также цитирует исследование, которое показывает, что вам нужно всего 1000 суперфанатов, чтобы попасть в крупный список бестселлеров (в книге он называет список бестселлеров NYT, но я полагаю, что это работает и для USA Today, и для других). Почему это? Потому что суперфанат — это тот, кто не только занимается с вами, но и расскажет дюжине или более своим друзьям об этой удивительной книге. Они помогут вам с маркетингом, сделают обзор книги, поделятся ею в своих социальных сетях. Другими словами, суперфанаты имеют решающее значение для успеха любого автора.

К. М. Вейланд , Помогая писателям стать авторами Tweet

Маркетинг — это личность. Речь идет о том, чтобы донести вашу личность — ваши книги — ваш бренд до как можно большего числа людей. Это начинается с платформы, и основой для этой платформы является ваш дом в Интернете. Начните создавать список адресов электронной почты как можно скорее, так как это будет ваш единственный гарантированный прямой путь к преданным читателям. Дайте им контент, который им небезразличен, чтобы привлечь их внимание: рисунки, бесплатные подарки, специальные предложения, проблески вашей жизни. Создавайте запуски своих книг с осторожностью, так как алгоритмы продаж Amazon будут относиться к вам правильно, если вы сможете заранее доказать, что можете генерировать продажи. И самое главное — получайте удовольствие! Не позволяйте маркетингу быть рутиной; принять это как вызов. Ваша аудитория почувствует это отношение и отреагирует на него.

Энн Р. Аллен , Блог Энн Р. Аллен … с Рут Харрис Твит

Для начинающих публицистов лучшее применение вашей энергии — создать хороший, солидный блог, посвященный теме вашей книги. Привлекайте трафик, комментируя как можно больше блогов в своей области, и подружитесь с другими экспертами. Никогда не относитесь к ним как к соперникам, но как к союзникам. Затем попросите гостевой блог для них. Гостевой блог — один из самых мощных инструментов продаж для всех авторов, особенно если вы пишете документальную литературу.

Писателям и мемуаристам с одной книгой лучший совет, который я могу дать, — написать еще одну. Пока вы пишете, медленно создавайте платформу и сеть с людьми из вашей целевой демографической группы (или их родителями и библиотекарями). Почти все лучшие инструменты инди-маркетинга требуют более одной книги. Поэтому я советую «мягко запустить» первые несколько книг, пока вы ведете блог, общаетесь и собираете отзывы. Тогда я рекомендую 3 вещи:

1) Начните проводить распродажи или обратный отсчет 99 центов и рекламируйте их в информационных бюллетенях о скидках на электронные книги,

2) Попасть в антологии или мультиавторские бокс-сеты и промо

3) Разместите несколько гостевых мест в блогах, соответствующих вашему жанру.

Си Джей Лайонс , CJLyons.net Твитнуть

Мой первый, второй и третий главные советы одинаковы: напишите следующую книгу! Сделайте так, чтобы читатели книги №1 прыгали от восторга и хотели рассказать об этом всем своим друзьям… что означает, что она должна быть нацелена на тех же читателей, что и книга №1.

(Я знаю, что мы все нетерпеливы, но я бы даже посоветовал новым авторам иметь 2-3 книги, профессионально отредактированные и готовые к публикации, чтобы они могли выпустить все три поэтапно и быстрее увеличить свою читательскую аудиторию. Почти никто не слушает Совет, но он действительно работает!)

# 4 было бы начать свой список рассылки, пока вы полируете свои книги и готовите их к выпуску. Создайте его с помощью чистого, функционального, привлекательного веб-сайта и других социальных сетей, с которыми вам удобно (люди могут сказать, когда вы не развлекаетесь и просто «работаете» с ними, поэтому используйте свои сильные стороны). Начните рассылать информационные бюллетени — делайте их искренними, как если бы вы писали тому человеку, который больше всего любит то, что вы пишете, и действительно хочет знать, что происходит с вашей жизнью и вашими книгами.

И, наконец, повторяйте за мной, напишите следующую книгу!

Вот волшебная формула: напишите отличную книгу, дайте своим читателям время, чтобы найти ее и насладиться ею, расскажите своим друзьям, повторите.

Это действительно так просто и так сложно.

Кристин Кэтрин Раш , Крис пишет твит

Я написал целую книгу о том, как писатели могут гарантировать, что читатели найдут книги. Книга Discoverability предназначена для писателей, опубликовавших более 10 книг. Потому что, если вы начнете какую-либо рекламу до того, как у вас будет бэк-лист, вы зря потратите время. Чего читатель хочет в конце первой прочитанной вами книги, так это знать, где найти следующую книгу. Если нет следующей книги, вы потерпели неудачу.

И заметьте, я сказал «первая ваша книга, которую они прочтут», а не «ваша первая книга». Очень редко читатели начинают с первой книги писателя. Читатели находят книгу, которая выглядит интересной, затем читают и любят ее, а затем ищут еще книги этого автора. Думайте как читатели, писатели. Сколько раз вы покупали книгу, потому что кто-то сказал вам об этом на Facebook или потому что вы увидели рекламу? Один раз? Дважды? Сколько раз вы покупали книгу, потому что вам понравилась предыдущая книга? Держу пари, слишком много, чтобы сосчитать.

Мой совет по продвижению для новых писателей: напишите следующую книгу. И следующее. И следующее. Начните долго думать о продвижении по книге 5. Поверьте мне. Написание следующей книги работает лучше всего.

Дин Уэсли Смит , DeanWesleySmith.com Tweet

Если бы новый писатель обращался ко мне за советом по маркетингу и продвижению, если бы я был в прямолинейном и честном настроении, я бы сказал ему, чтобы он не беспокоился об этом для первой или даже второй книги, за исключением нескольких постов в Facebook и Twitter, чтобы позволить семье и друзья знают, что книга есть. Даже если писатель сможет заставить читателя взять его книгу, а читатель купит ее и прочитает, что читатель будет читать дальше? Ничего другого у писателя не будет, так что продвижение впустую. Поэтому я считаю, что новый писатель должен закончить свою работу так, как он считает правильным для своей карьеры, а затем сосредоточиться на написании следующей книги. Сосредоточьтесь на том, чтобы научиться быть лучшим рассказчиком. Сосредоточьтесь на изучении бизнеса, ремесел и авторского права. Сосредоточьтесь на изучении того, что такое хорошая реклама и хорошая обложка. А потом, где-то около пяти-десяти книг, законченных и законченных, начинайте учиться продвижению.

Элизабет Спанн Крейг , ElizabethSpannCraig.com твит

Заметность в интернет-магазинах, особенно на Amazon, является ключом к успеху. Эта видимость зависит от ряда факторов, но одним из них, по-видимому, являются отзывы. Вместо того, чтобы просить членов семьи и друзей писать рецензии на наши книги, мы должны рассмотреть возможность получения реальных рецензий, проводя специальные рекламные акции. Короткие распродажи за 0,99 доллара или бесплатные акции (где цены на Amazon совпадают с ценами Smashwords или других сайтов) – хороший способ, которым читатели могут узнать о нас. Будьте готовы подождать несколько недель, прежде чем начнут поступать отзывы. Написание большего количества книг также жизненно важно для того, чтобы их можно было найти. Чем больше у нас онлайн-недвижимости с названиями наших книг, тем лучше мы видимся на сайтах розничной торговли. И все это время у нас должна быть форма на наших сайтах, чтобы читатели могли подписаться на нашу рассылку по электронной почте, что является одним из лучших и наиболее личных способов продавать наши книги.

Энни Дженнингс , Энни Дженнингс PR Tweet

Один из лучших способов создать сильное преимущество для развития вашей профессиональной карьеры — это прослыть заслуживающим доверия экспертом высшего уровня в своей области. Появление в качестве приглашенного гостя или эксперта в телешоу и других крупных интернет-изданиях, газетах или журналах — отличный способ укрепить свою репутацию, власть и влияние.

Но как авторы, эксперты и спикеры начинают повышать свой статус эксперта высшего уровня, который приносит им новые возможности и уважение в своей отрасли? Лучший способ — получить приглашение в качестве приглашенного комментатора на ток-шоу на радио в больших городах и на национальных радиошоу. Примером впечатляющего радиошоу является радиостанция, которая считается флагманской станцией в крупном городе и имеет зону покрытия сигнала не менее 50 000 Вт. Появиться в качестве гостя на ток-шоу на радио — это один из лучших способов распространить свое послание по стране, получить ценные полномочия в СМИ и продвинуть свою книгу, веб-сайт и бизнес.

Annie Jennings PR — это престижная рекламная фирма, которая предлагает авторам, экспертам и спикерам самую мощную кампанию ток-шоу на радио, которую можно купить за их деньги. Радиокампания включает в себя гарантию эффективности, неограниченное обучение работе со СМИ и беспрецедентную возможность работать с профессионалами в области СМИ, которые понимают, как работают СМИ, и позиционируют вас в соответствии с вашими наилучшими преимуществами.

Кэти Стакер , Selling Books Tweet

Начните с того, что сделайте свою книгу как можно лучше. Профессионально отредактируйте его перед отправкой издателям или публикацией самостоятельно. Если вы издаете самостоятельно, профессионально оформленная обложка просто необходима.

Пока вы продаете эту книгу, подумайте о будущих книгах. Создайте список адресов электронной почты, чтобы оставаться на связи со своими поклонниками и сообщать им о предстоящих событиях, новых выпусках и других новостях.

Каждый день делайте что-нибудь для продвижения своей книги и создания репутации автора. Используйте как новые медиа, так и традиционные методы маркетинга: ведите блог, рассылайте пресс-релизы, проявляйте активность в Facebook и других социальных сетях, общайтесь с местными группами, давайте радиоинтервью и используйте любую возможность, чтобы заявить о себе потенциальным читателям.

Мики Кеннеди , eReleases Tweet

Многие люди скажут вам, что лучший способ продать вашу книгу — просто написать больше книг. Однако после почти 20 лет работы с независимыми авторами я обнаружил, что именно люди, которые начинают продавать свою работу еще до ее публикации , неизбежно добиваются наибольшего успеха.

Что не означает, что уже слишком поздно для успеха вашей уже опубликованной работы, которая, возможно, была в некотором роде продана. Нисколько.

При использовании в качестве части более крупной маркетинговой и PR-стратегии обучение написанию пресс-релиза, привлекающего внимание местных и национальных средств массовой информации, является одним из лучших способов, которые вы можете сделать для здоровья и долговечности продаж ваших книг.

Луиза Майерс , How-To Graphics Tweet

Не забывайте о силе визуального маркетинга для вашей книги! Сочетание убедительных слов и мощного изображения заставляет зрителей остановиться и обратить внимание. И цитаты изображений являются одними из самых популярных постов в социальных сетях.

Как вы можете сделать эти вирусные изображения? Начните с извлечения пары десятков звуковых фрагментов из вашей книги. Чем короче, тем лучше — от 6 до 12 слов в каждом. Создайте ОДИН простой фон, который сочетается с обложкой вашей книги. Добавьте название книги и URL-адрес веб-сайта в нижней части изображения. Поместите каждую цитату на фон и сохраните как отдельные файлы. Посетите мой сайт, чтобы узнать подробности о том, как легко сделать это самостоятельно с помощью бесплатного программного обеспечения!

Шеннон О’Нил , DuoLit Твит

Когда дело доходит до маркетинга, самое худшее, что могут сделать авторы, это НИЧЕГО. Легко потеряться и не знать, с чего начать, но все, что вам нужно сделать, это разбить большие задачи на более мелкие. Начните с выяснения, кто является вашим целевым читателем, а затем выясните, где эти читатели тусуются в Интернете — какие блоги, веб-сайты и платформы социальных сетей они используют? Тогда все, что вам нужно сделать, это присоединиться к разговору и начать общаться со своими читателями. Мы рекомендуем начать с метода «Бофлекс» — посвящайте маркетингу по 20 минут три раза в неделю. Сначала разберитесь с мелочами, и вы быстро разработаете более широкий маркетинговый план. Пока вы ЧТО-ТО делаете, вы будете продвигаться вперед и встречать новых читателей!

Сандра Беквит , Build Book Buzz Tweet

Лучший маркетинг для книги — это сарафанное радио, и вы не выиграете от этого, если не напишете превосходную книгу, которая выглядит и читается так, как если бы она была опубликована традиционным способом. Даже наименее разборчивый читатель может быстро распознать самоизданную книгу и перейти от нее к книге, которая, как известно читателю, прошла процесс редактирования, гарантированный традиционным издателем. Так . . . написать отличную книгу (и получить подтверждение от объективных бета-читателей) и потратить деньги на редактирование и упаковку.

Одновременно узнайте как можно больше о том, кому, скорее всего, понравится ваша книга. Это ваша целевая аудитория. Когда вы хорошо знаете этого человека, вам будет легче представить название своей книги таким же людям, как она, через рекламу, социальные сети и другие средства. Вы хотите убедиться, что люди, которые получат наибольшую пользу от вашей книги, знают, что она готова и ждет, чтобы развлечь, просветить или проинформировать их.

Джули Айзек , Writeing Spirit Tweet

Нет никаких сомнений в том, что социальные сети произвели революцию в продвижении книг. Теперь вы можете связаться с аудиторией вашей книги мгновенно и бесплатно. К сожалению, я вижу, что слишком много авторов застревают на этом. Чтобы максимизировать успех вашей книги, важно иметь план продвижения, который включает в себя как оффлайн, так и онлайн-рекламу, традиционные средства массовой информации, а также социальные сети. Хорошей новостью является то, что они плавно перетекают друг в друга. Статьи и выдержки, которые вы размещаете в качестве гостевых постов в блогах, также можно публиковать в региональных газетах и ​​журналах. Вопросы для интервью или презентации, которые вы подготовили для вебинаров, подойдут и для радиопередач, и для выступлений в книжных магазинах. Чем больше вы расширяете свои PR-горизонты (где и как вы встречаете своих потенциальных читателей), тем больше шансов, что ваша книга будет иметь реальный и продолжительный успех.

Твит Фрэнсис Кабальо , социальные сети только для писателей

Как можно раньше в процессе — в идеале, когда вы все еще пишете свою первую книгу — поработайте с веб-мастером над созданием веб-сайта с блогом. Пока вы продолжаете писать свою книгу, заходите в те социальные сети, которые подходят для вашего жанра. Другими словами, идите туда, где находятся ваши читатели. Я думаю, что каждый писатель должен быть в Твиттере, но помимо этого, не тратьте свое время в социальных сетях, если ваших читателей там нет. Например, если вы пишете романы для молодых взрослых или новых взрослых, вы должны быть на Tumblr. Если вы пишете любовные романы, вам нужна страница в Facebook и бизнес-аккаунт в Pinterest.

Как только у вас появятся аккаунты в социальных сетях, начните максимально вовлекать своих читателей в книгу, которую вы пишете. Например, пусть ваши читатели помогут вам выбрать обложку книги или даже имя нескольких персонажей. Создайте вехи на своей странице в Facebook для дня, когда вы начали писать свою книгу, дня, когда она отправляется редактору, дня публикации и первого прочтения книги.

Прежде всего, помните, что социальные сети — это социальный опыт. Никогда не используйте социальные сети в качестве рекламы. Люди приходят в социальные сети, чтобы повеселиться, пообщаться и, как читатели, познакомиться с писателями. Не попадайтесь в ловушку, пытаясь накопить большое количество подписчиков или лайков на Facebook. Святой Грааль социальных сетей — это взаимодействие, и чем больше вы взаимодействуете со своими читателями, тем больше книг вы в конечном итоге продадите.

Эми Куэйл , Wise Ink Tweet

Слова могут стать трамплином для перемен, а авторы могут стать движущей силой. Найдите страсть или цель, выходящую за рамки вашей книги, и поставьте перед ней конкретные цели. Ваши цели не должны иметь никакого отношения к количеству книг, которые вы планируете продать, или к сумме в долларах, которые вы получите от продаж — цели должны быть связаны с тем, что вы хотите, чтобы ваша книга сделала в мире. Включайте эти цели в каждое решение, которое вы принимаете при публикации. Создание целей, основанных на цели и энтузиазме, позволяет вам сосредоточиться на реальных тактиках, которые будут связаны с читателями; если вы слишком сосредоточитесь на цифрах, вы упустите суть (и, в конечном счете, успех)».

Брайан Джад , APSS и Premium Book Company, твит

Издатели книг могут увеличить свой доход и прибыль за счет крупномасштабных безвозвратных продаж покупателям в корпорациях, ассоциациях, школах, государственных учреждениях и вооруженных силах. Эти люди покупают книги непосредственно у издателей для использования в качестве премий, поощрений, стимулирования сбыта, в образовательных целях, а иногда и для перепродажи. Фактор, отличающий этот сегмент от книжных магазинов и других розничных продавцов, заключается в том, что вы продаете напрямую покупателям в этих организациях. Контент является королем в этом секторе. Покупатели хотят использовать ваш контент как инструмент для увеличения продаж, представления новых продуктов, обучения студентов или мотивации участников или сотрудников.