Что такое воронка продаж книг и зачем она нужна?

Воронка продаж книг работает по тому же принципу, что и все другие коммерческие воронки продаж.

Когда потенциальный читатель сталкивается с вашей книгой, вам удалось привлечь к себе внимание.

Но очень немногие сразу перейдут к покупке вашей книги.

В особенности для новых авторов вам необходимо заполнить этот пробел элементами интереса и желания.

Что такое воронка продаж книг?

Когда вы начнете продвигать свою новую книгу, вы будете использовать многие стандартные инструменты.

Социальные сети всегда являются хорошей отправной точкой. Но вы также можете воспользоваться услугами по продвижению книг или купить рекламу в Facebook или, возможно, в Twitter.

У большинства авторов сейчас есть веб-сайты или блоги. Вы можете привлечь больше внимания в социальных сетях, написав и поделившись новой записью в блоге о своей книге.

Для запуска книги вы можете использовать бесплатную раздачу книг, чтобы привлечь потенциальных читателей.

Все эти элементы продвижения книг могут помочь, но они разрознены.

Воронка продаж книг может помочь вам использовать каждую часть вашей кампании по продвижению книг в правильном порядке.

Чтобы успешно продать любой продукт, услугу или книгу, вам необходимо провести своих потенциальных клиентов по логическому пути покупки.

Вам не нужно использовать сложную воронку продаж корпоративного уровня.

Но, подумав о том, как работает базовый тип воронки, вы можете улучшить продвижение своей книги и, как следствие, продажи книг.

Привлечь внимание легко

Когда вы продвигаете свою книгу, используя все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты и сервисы, вы привлечете внимание.

Люди заметят вашу книгу или обложку книги в социальных сетях и, возможно, часть контента, который вы написали и поделились.

Если вы пользуетесь услугой продвижения книг, вы можете увеличить количество потенциальных читателей, увидевших вашу книгу.

Но это только отправная точка.

Вы можете легко получить 2000 просмотров вашей книги за неделю или меньше.

Но сколько продаж вы получите?

Создание интереса является критическим фактором в продаже книг.

Представьте, если читатель наткнется на вашу книгу в Facebook или Twitter и нажмет на ваш пост.

Куда вы их отправляете? В Амазон?

Ваша книга может быть научной фантастикой или романом.

Но что, если читателю нравятся только детективы или средневековое фэнтези?

Отправка ваших потенциальных покупателей книг напрямую на Amazon допустима в умеренных количествах.

Но если все ваши инструменты продвижения книг ведут на Amazon или универсальную ссылку для покупки книг, вы никогда не вызовете никакого интереса или желания.

Чтобы вызвать больший интерес к вам, автору и вашим книгам, гораздо лучше «направить» ваших читателей к чему-то более интересному, чем кнопка «Купить книгу».

Как построить простую книжную воронку

Вам не нужно создавать сложную и дорогую воронку продаж, которую использовала бы крупная компания.

Обычно это влечет за собой агрессивные методы электронного маркетинга.

Они часто используют лид-магнит и автоматизированные системы электронной почты, чтобы запустить последовательность писем для увеличения конверсии продаж.

Это не стоит ни времени для новых авторов, публикующих самостоятельно, ни инвестиций в такие сложные системы.

Но вы можете использовать множество бесплатных инструментов, свои писательские способности и свое воображение, чтобы создать элементы воронки продаж, которые помогут вам продавать больше книг в долгосрочной перспективе.

1. Создайте целевые страницы

Создать и опубликовать целевые страницы в своем блоге или на веб-сайте очень просто.

Вы можете создать их практически на любой платформе для блогов.

Если у вас их несколько, вы можете связать их, чтобы вызвать больший интерес.

У вас могут быть страницы о вас как об авторе или разные страницы с более подробной информацией о вашей книге или персонажах.

2. Создайте список адресов электронной почты

Когда вы начинаете создавать список адресов электронной почты подписчиков, у вас есть прямой путь к вашим потенциальным читателям.

Но да, некоторые почтовые сервисы могут оказаться довольно дорогими.

Одним из лучших решений является использование Mailchimp. Вы можете использовать его бесплатно до 2000 подписчиков. Этого обычно достаточно для начинающего автора.

Вы можете интегрировать кнопки и формы подписки на электронную почту на свой сайт и проверять скорость открытия ваших почтовых кампаний.

3. Отправить информационный бюллетень

Как только вы начали создавать список рассылки, не бомбардируйте своих подписчиков.

Вы очень быстро окажетесь в их нежелательной почте.

Немного имеет большое значение в электронном маркетинге.

Вы можете присылать ежемесячные обновления о написании и публикации.

4. Бесплатные электронные книги

Если вы опубликовали несколько наименований, вы можете продвигать бесплатную раздачу на своем сайте.

Это отличный маркетинговый инструмент, который часто используется для первого в серии.

Вы можете предложить свою книгу для бесплатной загрузки электронной книги.

Но если вы можете, всегда лучше заставить читателей ввести свои адреса электронной почты, чтобы получить их бесплатную копию, чтобы помочь создать ваш список рассылки.

5. Предложите особый подарок только своим подписчикам

Другая идея — написать короткий рассказ и предложить его своим подписчикам в виде специальной бесплатной электронной книги.

Вам не нужно его публиковать. Просто используйте Caliber, чтобы создать электронную книгу из Word в форматах mobi и epub.

Это отличная техника, потому что она вам ничего не стоит.

Но вы создаете большой интерес к своему письму, что приведет к увеличению продаж книг.

6. Думайте нестандартно

Всякий раз, когда вы продвигаете свою книгу, тщательно продумайте ссылку, которую вы прикрепите к ней.

Спросите себя, куда вы хотите направить потенциального читателя. Можете ли вы найти более интересную ссылку, чем страница продажи книг на Amazon?

Что привело вас к последней книге, которую вы купили? Как можно воссоздать этот процесс?

Задумывались ли вы о продаже своих электронных книг напрямую читателям блога и подписчикам почты?

Вам не нужна сложная воронка. Но, подумав обо всех вариантах, которые у вас есть, вы можете улучшить продажи и рейтинг своих книг.

Вывод

Написать книгу легко. Продажа книги - нет.

Но вы можете сделать это немного проще, если поймете процесс, через который проходит потенциальный покупатель книги, прежде чем принять решение о покупке.

Ваши шансы на успех значительно возрастут, если вы заполните пробел между вниманием и продажами элементами интереса и желания.

Продолжайте писать. Но также продолжайте думать.

Связанное чтение: Лучшие бесплатные инструменты публикации для новых авторов Amazon