Вот как написать идеальный призыв к действию

Опубликовано: 2018-07-05

Доберитесь до конца этой статьи, и вы получите бесплатную машину!

Если бы это было так просто (и правда). Тем не менее, такой приманки достаточно, чтобы привлечь внимание читателей. И если все сделано правильно, этого достаточно, чтобы заставить их предпринять действия, которые вы от них хотите.

Призыв к действию — это стратегия, которую маркетологи используют, чтобы сделать свою рекламу более успешной. Если вы овладеете этим методом, вы сможете заставить его работать на вас в различных жанрах.

Вот совет: Grammarly работает на мощных алгоритмах, разработанных ведущими лингвистами мира, и может избавить вас от орфографических ошибок, сотен типов грамматических и пунктуационных ошибок, а также слов, которые правильно написаны, но используются в неправильном контексте. Узнать больше

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию — это часть вашего сообщения, которая говорит вашей аудитории, что делать. Если написано правильно, это также вдохновляет их на это.

В маркетинге это часть рекламы, предназначенная для превращения наблюдателей в клиентов или, выражаясь маркетинговым сленгом, повышения коэффициента конверсии. Например:

  • Купи сейчас!
  • Подпишитесь на нашу рассылку здесь!
  • Получите бесплатную пробную версию!

В других областях цель может заключаться в том, чтобы убедить кого-то прочитать то, что вы написали, или совершить другое действие. Например:

  • Прочтите эту книгу.
  • Прекратите использовать пластиковые бутылки с водой.
  • Используйте правильную грамматику.

Призыв к действию говорит кому-то что-то сделать. Хорошо спроектированный, он заставляет их тоже хотеть сделать что-то подобное.

Почему CTA важны?

Сказать кому-то, какие действия следует предпринять после просмотра вашей рекламы или просмотра вашего контента, очень просто. Сделать так, чтобы они чувствовали себя мотивированными довести дело до конца, — настоящая проблема.

«Купить сейчас» или «Зарегистрироваться здесь» охватывают действие, но не обеспечивают призыв, который заставит их чувствовать себя вовлеченными в покупку или регистрацию. Хороший CTA важен, потому что он не только помогает вам привлечь клиентов, но и может помочь создать лояльных клиентов.

Хитрости для успешного CTA

Так как же привлечь внимание аудитории, возбудить их интерес и заставить их покупать то, что вы продаете? Вот несколько советов, которые помогут вам мыслить с точки зрения целевой аудитории и писать так, чтобы они обращались к ней.

Определите желания аудитории. Что могло бы побудить их следовать вашей рекламе или смотреть ваш контент в первую очередь?

Подключите свой CTA к исполнению этих желаний. Создайте свое сообщение таким образом, чтобы оно говорило с ними.

Используйте слова, которые вызывают энтузиазм. Вместо «Познакомьтесь с нашей собственностью» вместо «Найдите дом своей мечты сегодня». Вместо «Примите участие, чтобы предотвратить жестокое обращение с животными» это «Присоединяйтесь к миллионам, которые борются за наших пушистых друзей».

Сделайте следующий шаг легким. Нажатие кнопки. Делюсь ссылкой. Введите адрес электронной почты (но не обязательно полную информацию об учетной записи — даже такое количество усилий может отпугнуть людей). Чем проще действие, тем больше вероятность того, что ваша аудитория будет чувствовать себя достаточно мотивированной, чтобы совершить его.

Примеры CTA

Вот приправленные версии CTA, которые вы видели ранее в статье. Каждый пример может сопровождаться текстом «Купить сейчас», «Зарегистрироваться» или «Получить бесплатную пробную версию». Хитрость заключается в разделе, ведущем к этому действию и обеспечивающем мотивацию и обоснование для аудитории, чтобы сделать следующий шаг.

Оригинал: Прочтите эту книгу.

Новое и улучшенное: узнайте, почему тысячи читателей говорят о последнем романе этого популярного автора.

Почему это работает: упоминая «тысячи читателей», этот текст заставляет аудиторию хотеть быть частью толпы. Слова «переворачивающий страницы» и «автор бестселлеров» подтверждают утверждение о том, что книгу стоит прочитать.

Оригинал: Прекратите использовать пластиковые бутылки с водой.

Новое и улучшенное: когда вы пьете воду из пластиковых бутылок, вы рискуете потреблять микропластик и способствовать загрязнению океана пластиком. Возьмите стеклянную или металлическую бутылку для воды вместо пластиковой.

Почему это работает: старый добрый трюк «напугать их». Нет ничего плохого в нагнетании страха в рекламе. Утверждая, что пластиковые бутылки с водой вредны для здоровья человека и окружающей среды, это предложение играет на страхах аудитории и предлагает простое решение: прекратить использование пластиковых бутылок с водой.

Оригинал: Используйте правильную грамматику.

Новое и улучшенное: грамматическая речь и письмо помогают вам лучше общаться и повышают вероятность того, что люди будут слушать вас, соглашаться с вами и уважать ваше мнение. Убедитесь, что вы используете правильную грамматику.

Почему это работает: этот текст дает прямую причину для ответа на призыв к действию, и она, вероятно, найдет отклик у многих профессионалов. Пример призыва к действию после предложения: Получите бесплатное расширение Grammarly для браузера сегодня.

Тактику, использованную в этих примерах, можно модифицировать для призыва к действию в любом жанре. Независимо от того, какова ваша миссия, вы выиграете от возможности привлечь внимание вашей аудитории и убедить их продолжить.

Вы дошли до конца! У вас может не быть бесплатной машины, но теперь у вас есть инструменты для написания успешного и эффективного призыва к действию.