20 распространенных ошибок копирайтинга, которые совершают большинство начинающих писателей

Если вы собираетесь заняться копирайтингом в качестве карьеры или дополнительного бизнеса, вам следует избегать этих распространенных ошибок в копирайтинге.

Копирайтинг — распространенный способ заработка в новой цифровой экономике. Маркетологам нужны копирайтеры, чтобы помочь им создать все, от рекламы до сообщений в блогах. Контент-маркетинг — это быстрорастущая отрасль, для развития которой требуются опытные писатели.

Тем не менее, есть некоторые распространенные ошибки копирайтинга, которые часто совершают новые писатели. Если вы только начинаете писать тексты для потенциальных клиентов, вам следует избегать их.

Узнав об этих распространенных ошибках копирайтинга и о том, как их избежать, вы сможете удивить своих потенциальных клиентов и построить солидный копирайтерский бизнес.

Как избежать 20 распространенных ошибок копирайтинга

Если вы хорошо разбираетесь в английской грамматике и умеете хорошо общаться с помощью слов, вы можете построить прибыльную карьеру на копирайтинге. Тем не менее, большинство начинающих копирайтеров совершают некоторые распространенные ошибки.

Один из способов зарекомендовать себя как опытный писатель — научиться замечать и избегать этих ошибок. Вот 20 самых распространенных ошибок копирайтинга. Избегайте их, если хотите научиться стать копирайтером.

1. Пишите для себя, а не для целевой аудитории

Многие начинающие писатели пишут так, как им самим понятно как читателю. Forbes предупреждает, что это одна из самых больших ошибок в копирайтинге, потому что она не учитывает потребности вашего целевого рынка.

Чтобы ваш копирайтинг был эффективным, он должен быть привлекательным, но он должен быть привлекательным для вашей аудитории. Чтобы исправить эту ошибку, найдите время, чтобы узнать свою аудиторию и то, что ими движет, а затем напишите об этих потребностях.

Писатель, виновный в этой ошибке, может сказать:

• Я считаю, что всегда лучше выбирать цвет, который хорошо сочетается с вашим напольным покрытием.

Чтобы привлечь целевую аудиторию, вы можете сказать:

• Чтобы ваш дом чувствовал себя сплоченным, выберите цвет, который хорошо сочетается с вашим напольным покрытием.

Во втором примере текст предназначен для читателя, а не для автора, и это делает его более убедительным, даже если в нем говорится то же самое.

2. Пишите слишком формально

Письмо для Интернета не должно быть слишком формальным, и это обычная проблема для новых писателей, особенно если они только что закончили школу и привыкли писать статьи. Веб-копирайтинг — это диалог, и хороший текст будет читаться почти так же, как вы разговариваете с читателем.

Эту проблему сложно решить, потому что владельцы бизнеса хотят, чтобы их текст звучал профессионально. Вы должны научиться находить баланс между непринужденным письмом, которое хорошо звучит, и письмом, которое слишком непринужденно и кажется непрофессиональным.

Вставка некоторых разговорных фраз в копию может помочь. Например, если вы скажете:

• Настоящая проблема для сегодняшних потребителей заключается в том, что слишком много рекламы обещает то, что они не могут выполнить.

Звучит довольно официально. Просто вставив «вы видите» и заменив «нельзя» на «нельзя», вы сделаете его более разговорным, например:

• Видите ли, реальная проблема для сегодняшних потребителей заключается в слишком большом количестве рекламы, которая обещает то, что они не могут выполнить.

3. Захват неправильного тона

Тон произведения — это его эмоция. У каждой компании, для которой вы пишете, будет определенный тон, который соответствует их рекламным сообщениям. Вы должны быть в состоянии уловить этот тон и оставаться последовательным в своем письме.

Почему тон так важен? Это создает основу для отношений с целевым рынком. Если вы прыгаете между разными тонами, ваш читатель очень быстро нажмет кнопку «отписаться», и ваша копия провалится.

Трудно поделиться примерами тона, так как он сильно варьируется от одного проекта к другому, но лучший способ избежать этой ошибки — изучить предыдущую копию для конкретного клиента. Используйте это как отправную точку для тона, который вы используете для своей новой копии.

4. Предположения о вашей аудитории

При написании рекламного текста для компании не делайте предположений о читателе. Хотя вам нужно будет учитывать образ покупателя, который предоставляет ваш клиент, помните, что некоторые читатели ему не подходят.

Трудно найти баланс между достижением этой персоны покупателя и отказом от предположений. Один из способов сделать это — использовать в письме такие слова, как «может быть» или «если».

Например, если вы продаете продукт, предназначенный для успокоения непоседливых детей, вы можете сказать:

• Когда ваш ребенок плачет, а вы не знаете, что делать, попробуйте наш продукт.

Однако это предполагает, что ребенок плачет, а новые родители не знают, что делать. Вместо этого вы можете немного изменить его, чтобы сказать:

• Если ваш ребенок плачет, а вы не знаете, что делать, попробуйте наш продукт.

5. Использование слишком большого количества жаргона

Когда вы узнаете свою тему и компанию, для которой пишете, вы, возможно, начнете усваивать некоторый отраслевой жаргон. Акронимы и аббревиатуры покажутся вам банальными, и они попадут в ваш текст. Однако, если слишком много жаргона попадет в текст, вы потеряете внимание читателя.

Эта ошибка сложна, потому что вам нужно хорошо знать свою тему и использовать правильные термины, чтобы привлечь внимание поисковых систем, но вам также необходимо эффективно охватить свою аудиторию. Итак, как вы можете найти этот баланс?

Профессиональный копирайтер научится определять жаргон во время написания. Хорошее эмпирическое правило — не более одного технического термина на каждые десять слов текста. Например, вы можете сказать:

• С моим опытом SEO вы можете оптимизировать свой сайт.

Хотя это может иметь смысл для тех, кто занимается SEO-маркетингом, это может не понравиться другим читателям. Вместо этого вы могли бы сказать:

• Благодаря моему опыту в SEO вы можете получить больше поискового трафика на свой сайт.

Вы по-прежнему используете одно жаргонное слово, SEO, но в оставшейся части предложения вы уловили то, что нужно читателю — больше поискового трафика.

6. Пишите о возможностях, а не о преимуществах

В маркетинговых сообщениях ваша цель — помочь читателю совершить покупку или совершить действие для вашей компании. Хотя описание всех характеристик продукта или услуги может показаться хорошей идеей, на самом деле это не так.

Читателям нужно знать о функциях продукта, но им также необходимо знать, какую пользу эти функции приносят им. Это известно как написание функций и выгод, и это ключевой компонент успешного написания продаж.

Например, если вы пишете только о функциях, вы можете сказать:

• Диван изготовлен из мягкой кожи нейтрального цвета.

Если вы измените это на написание функций и преимуществ, вы бы сказали:

• Мягкая кожа нейтрального цвета дивана обеспечивает легкую в уходе поверхность, подходящую для любой комнаты в вашем доме.

7. Использование штампованных слов или фраз

Почти у каждого профессионального писателя есть несколько слов или фраз, которые он использует слишком часто. Если вы не будете осторожны, чтобы избежать этой ошибки, ваше письмо может стать скучным.

Чтобы избежать этой ошибки, прочитайте свои работы и посмотрите, не замечаете ли вы повторяющиеся фразы. Возьмите тезаурус, чтобы изменить текст и сделать его более привлекательным.

Например, если вы обнаружите, что используете союз, потому что слишком часто в своем письме вы можете переключиться. Вместо того, чтобы писать:

• Этот диван идеально подходит для дома с детьми, потому что его очень легко чистить.

Вы можете написать:

• Семьи с детьми любят этот диван из-за его чистой поверхности.

8. Слишком сильно пытаться продать

Да, большая часть маркетинговых статей в Интернете — это рекламные тексты, но веб-страницы со слишком большим акцентом на продажах обречены на провал. Ваши читатели знают, что ваш клиент пытается зарабатывать деньги и продавать товары или услуги. Им не нужно, чтобы вы навязывали им это.

Чтобы исправить это, попробуйте рассказать историю о продукте в своем письме, а не просто пытаться его продать. Сделайте свой язык привлекательным, чтобы читатель захотел то, что есть у вашего клиента, не предлагая ему купить прямо.

Один из способов сделать это — использовать отзывы в своем письме. Позвольте довольным клиентам рассказать читателям, почему им нужны продукты вашего клиента, и ваша реклама станет более эффективной.

Тем не менее, не забудьте включить сильный призыв к действию в конце вашего контента.

9. Написание слабых заголовков и подзаголовков

Когда вы пишете для Интернета, вы будете писать с большим количеством заголовков и подзаголовков. На самом деле, многие клиентские шаблоны точно покажут вам, сколько текста вы можете разместить между каждым заголовком. Поскольку вы напишете много из них, вы должны их учитывать.

Заголовки и подзаголовки должны быть конкретными, содержать оптимизированные формулировки и давать читателю общее представление о содержании. Используйте полные утверждения и пишите так, чтобы они показывали пользу. Читатели просматривают эти заголовки и решают, хотят ли они читать страницу дальше, поэтому они должны привлечь внимание.

Вот пример слабого заголовка:

• Важность написания сильных заголовков

Хотя это ясно из того, что он говорит, это скучно и не привлекает внимания. То же самое можно было бы сказать лучше, например:

• 5 действенных шагов, чтобы написать эффективные заголовки

Это показывает читателю, чему вы собираетесь учить в статье или последующих абзацах.

10. Делать заявления без доказательств

Если вы пишете статью, в которой утверждается о продукте или научном исследовании, подкрепите ее. Научные исследования, отзывы клиентов и соответствующая статистика могут подтвердить ваше утверждение.

Не говорите своим читателям, что ваш витамин лучше, чем у конкурентов. Сообщите им, насколько больше в нем растворимых минералов или какое научное исследование подтверждает ваше утверждение.

Чтобы исправить эту ошибку, просмотрите свою копию и перепишите ее, если обнаружите, что она полна утверждений без каких-либо реальных доказательств.

11. Создание длинных предложений

Многословие вредит вашей ясности, особенно при написании в Интернете. Предложения со слишком большим количеством наречий или витиеватыми фразами не дадут результата.

Помните, что копирайтинг веб-сайтов — не место для демонстрации обширного словарного запаса. Квалифицированные писатели могут писать лаконично, и это то, что вы хотите передать.

Итак, вместо того, чтобы сказать:

• Когда вы подписываетесь на наш исключительный и полезный сервис, вы можете быть уверены, что мы предоставим высококачественную помощь, которая обеспечит вам душевное спокойствие на каждом этапе пути.

Ты мог бы сказать:

• Став нашим клиентом, вы можете быть уверены в качестве предоставляемых нами услуг.

В копирайтинге для Интернета меньше значит больше. Прочтите наше руководство по улучшению оценки читабельности.

12. Грамматические и орфографические ошибки

Каждый писатель время от времени допускает грамматические и орфографические ошибки, но вам нужно следить за тем, чтобы ваш текст был чистым. Используйте такой инструмент, как Grammarly, чтобы проверить наличие ошибок, которые вы, возможно, не видели.

Прочтите наш обзор грамматики.

Никогда не отправляйте проект без предварительной проверки. Целевая или домашняя страница с явной опечаткой заставит вашего клиента выглядеть непрофессионально, и вы не получите повторных заказов.

Вот пример того, как легко сделать грамматическую ошибку, не осознавая этого:

• Вы захотите принять участие в этой сделке.

В этом предложении «ваш» неверно, потому что вы имеете в виду «вы», поэтому вам следует использовать сокращение, например:

• Вы захотите принять участие в этой сделке.

13. Подача слабого призыва к действию

При маркировке текста призыв к действию, или CTA, является одной из самых важных частей статьи. Он сообщает читателю, какие действия предпринять после прочтения копии.

Тем не менее, многие писатели не знают, как сделать эффективный призыв к действию. Он должен создать ощущение срочности и четко сказать читателю, что делать.

Вот пример слабого CTA:

• Подпишитесь на нашу рассылку сегодня.

Хотя это и говорит читателю, что делать, это не дает ему веских причин для совершения действия. Вместо этого вы могли бы написать:

• Подпишитесь на нашу рассылку сегодня и получите купон на скидку 30% на следующий заказ. Не ждите, это предложение действует только сегодня.

14. Игнорирование дизайна страницы

Пользовательский опыт — это ключ к эффективному интернет-маркетингу, а это означает, что ваш текст должен сочетаться с дизайном страницы. Когда это возможно, получите от своего клиента изображение макета страницы, чтобы вы могли разместить свою копию на кусках пространства, предназначенных для нее.

Однако бывают случаи, когда эта информация недоступна. В этом случае используйте заголовки, маркеры и короткие предложения, чтобы писать с учетом дизайна.

Это ошибка, примеры которой трудно привести, но в своем тексте помните о внешнем виде страницы, чтобы избежать этой проблемы.

15. Копирование чужих работ

Плагиат — это всегда проблема, особенно в онлайн-копирайтинге. Просто слишком заманчиво открыть веб-сайт и взять чужие идеи. В то время как вы должны провести исследование, сделайте копию самостоятельно.

Очень важно избегать плагиата, потому что копирование чужой работы является незаконным. Мало того, ваш клиент выглядит плохо, когда его копия идентична или похожа на другой клиент.

Чтобы избежать этой ошибки, создайте собственную работу с учетом собственных идей и уникального тона вашего клиента. Если вы берете исследование из другого источника, цитируйте его, чтобы показать, что это не ваша первоначальная идея.

16. Написание слишком общего

Это распространенная ошибка начинающих копирайтеров, потому что они не тратят время на то, чтобы вникнуть и узнать своих клиентов. Общий копирайтинг слаб. Не передает смысл и ценность.

Вместо этого убедитесь, что вы знаете клиента, для которого пишете, от и до. Определите их отличительные черты и укажите это в своем письме.

Вот пример общего предложения:

• Мы помогаем вам сэкономить деньги с более эффективным маркетингом.
• Вместо этого расскажите, как и почему вы помогаете читателю экономить, говоря:
• Мы помогаем вам оптимизировать ваш бюджет с помощью эффективного SEO, проверенного лидогенерации и эффективного маркетингового текста.

17. Не вызывая доверия

Любой может создать онлайн-копию. Посетители Интернета это знают. Они хотят видеть, что вы эксперт.

В дополнение к подкреплению своих заявлений доказательствами, такими как отзывы или научные исследования, пишите с авторитетным видом. При необходимости продемонстрируйте учетные данные клиента. Покажите, почему читатель должен доверять тому, что вы говорите.

Вот пример общего письма, которое не заслуживает доверия:

• Мы поможем вам похудеть.

Вместо этого покажите фото до и после и скажите:

• Ознакомьтесь с историями наших клиентов, а затем нажмите здесь, чтобы узнать, как добиться аналогичных результатов.

18. Использование мягких, бессмысленных слов

Некоторые слова в английском языке являются не более чем наполнителями. По возможности избегайте их использования:

• Очень
• Просто
• Действительно
• Удивительно
• Довольно
• Полностью
• Буквально
• Чтобы
• Внезапно
• Нравиться
• Абсолютно

Если вам абсолютно необходимо одно из этих слов, рассмотрите более сильную альтернативу.

Например, вместо того, чтобы сказать:

• Как мы уже говорили, очень важно знать свою аудиторию.

Ты мог бы сказать:

• Как мы уже упоминали, важно знать свою аудиторию.

Второй пример говорит то же самое, но гораздо меньшим количеством слов.

19. Нет проблем, которые нужно решить

В большинстве онлайн-изданий цель состоит в том, чтобы побудить читателя к действию. Для этого у вас должна быть проблема, которую вы можете решить.

Вы не можете предположить, что ваша аудитория будет знать, что это за проблема. В своем тексте вы должны четко обозначить проблему, которую вы надеетесь помочь им решить в ходе написания или с помощью продукта, который вы предлагаете.

Вот CTA, который игнорирует проблему:

• Купите руководство по маркетингу сегодня.

Вот он с проблемой, добавленной в:

• Воспользуйтесь нашим руководством по маркетингу, которое поможет вам написать четкий и эффективный маркетинговый текст.

20. Использование слишком большого количества модификаторов

Прилагательные и наречия имеют свое место, но ими легко злоупотреблять. Если вы используете прилагательное или наречие в своем предложении, убедитесь, что оно необходимо для содержания.

Если вы слишком сильно полагаетесь на модификаторы, ваша копия становится многословной. Вы можете потерять детали того, что вы говорите, из-за лишних слов.

Вот пример предложения со слишком большим количеством модификаторов:

• Добавьте этот удобный, красивый кожаный диван в свою гостиную, чтобы получить удобное место для сидения с уникальным, но нейтральным видом, который соответствует стилю вашей гостиной.

В этом предложении шесть модификаторов. Вы можете сказать то же самое с меньшим количеством слов следующим образом:

• Этот привлекательный кожаный диван нейтрального цвета подходит для большинства стилей гостиной.

Заключительное слово о распространенных ошибках копирайтинга

Копирайтинг — это прибыльный способ заработать дополнительные деньги или получить полный доход. Тем не менее, многие начинающие копирайтеры становятся жертвами распространенных ошибок.

Если вы хотите выделиться из толпы, научитесь избегать этих ошибок в письме. Это укрепит ваше письмо и повысит ваши шансы получить хорошую работу.

По мере того, как вы строите свою карьеру копирайтера, найдите время, чтобы изучить эти распространенные ошибки. Научитесь избегать их, и ваше письмо будет превосходным.

Ресурсы для копирайтеров

Написание эффективного текста требует времени, практики и изучения. Если вам нужна помощь, ознакомьтесь с нашими руководствами:

Что такое Копирайтер?

Чем занимается копирайтер?

Формулы копирайтинга 4 лучших

Лучшие курсы по копирайтингу

Часто задаваемые вопросы о распространенных ошибках копирайтинга