Два полных примера контент-маркетинга для авторов художественной и документальной литературы

На прошлой неделе мы приступили к разработке всеобъемлющей стратегии контент-маркетинга для авторов .

Если вы новичок в мире контент-маркетинга… слово «погружение» определенно подходит: пять шагов, более сорока двухсот слов, двадцать три отдельных изображения и не менее тридцати семи ссылок для дальнейшего чтения.

Проницательный? да.

Полезный? Я очень на это надеюсь.

Подавляющий? Наверное.

Но не отчаивайтесь. Сегодняшний пост посвящен воплощению этого плана в жизнь.

Как?

Пройдясь по двум полным примерам контент-маркетинга для авторов … один от писателя-фантаста — Лизы Унгер, а другой — от писателя документальной литературы — Джейкоба Макмиллена.

Иметь план контент-маркетинга — это здорово. Но нет ничего более практичного, чем увидеть, как этот план воплощается в жизнь. В качестве обзора, вот пять шагов, которые мы рассмотрели в прошлый раз:

1. Ваша цель контент-маркетинга
2. Ваша аудитория контент-маркетинга
3. Ваша взятка в контент-маркетинге
4. Ваш контент-маркетинг
5. Ваш календарь контент-маркетинга

Теперь, когда эти шаги свежи в памяти… давайте углубимся.

Примеры контент-маркетинга для авторов художественной литературы

Лиза Унгер — автор четырнадцати романов, признанный автором бестселлеров New York Times и отмеченный международными наградами. Ее книги были переведены на двадцать шесть языков по всему миру, проданы миллионными тиражами и были названы «Лучшими годами» или лучшими на «Шоу Сегодня», «Доброе утро, Америка», «Entertainment Weekly», Amazon.com, Independent Booksellers, Milwaukee Journal-Sentinel и Sun Sentinel, и это лишь некоторые из них».

1. Цель

Цель контент-стратегии Лизы Унгер как автора художественной литературы очевидна: продавать книги.

Однако не вводите в заблуждение. Хотя продажа книг может быть конечной целью, это не означает, что контент Лизы представляет собой один неуклюжий рекламный ход за другим. Вместо этого эта основная цель поддерживается массой контента, который жестко вращается не вокруг самой Лизы… а ее аудитории.

Как сказала мне Лиза:

Социальные сети, блоги и информационные бюллетени являются ценными инструментами для связи и поддержания связи со своими читателями, в некотором смысле отдавая, оставаясь на связи.

Но для художественной литературы все дело в работе… в написании . Ваши читатели приходят к вам и остаются с вами из-за историй, которые вы пишете.

Если другой контент также интересен, забавен и ценен, то они получают что-то дополнительное. И, возможно, часть этого контента приглашает читателей в ваш вымышленный мир.

Но главная цель моих усилий состоит и всегда состояла в том, чтобы каждая книга была лучше, чем предыдущая. Потому что это самое главное.

2. Аудитория

Для достижения своей основной цели у Лизы по существу есть две аудитории: нынешние читатели и новые читатели. Для обоих ее стратегия направлена ​​на создание настоящего сообщества с помощью трех онлайн-ресурсов: ее веб-сайта, ее страниц в социальных сетях и ее списка адресов электронной почты.

По ее собственным словам: «Мои читатели для меня все».

Я упоминал ранее, что общение с любой аудиторией означает ответ на два богословских вопроса:

1. От какого ада хочет спастись ваша аудитория?
2. На какие небеса они хотят попасть?

В случае с Лизой ад , от которого она предлагает спасение, — это скучные заурядные триллеры в индустрии, где доминируют мужчины.

Неудивительно, что ее рай — это развлечения. Но еще раз: не вводите в заблуждение. Лиза не предлагает скучное развлечение типа «вам понравится читать это»; вместо этого она представляет ориентированные на женщин, пересекающиеся с жизнью и психологически убедительные развлечения.

В качестве доказательства рассмотрим две недавние публикации в Facebook, в которых подчеркивались эти элементы соответственно: во-первых, женщины, а во- вторых, перекрывающиеся жизни и психологически убедительные :

3. Взятка

Чтобы создать свою аудиторию и достичь своей цели, веб-сайт Лизы предлагает одну взятку, представленную двумя способами. Во-первых, в своем заголовке она включает «Hello Bar» — простую форму, состоящую всего из одного поля — и, во-вторых, она использует всплывающее окно для выхода для новых посетителей:

Язык обеих взяток побуждает ее посетителей указывать свой адрес электронной почты, предлагая «Путеводитель для инсайдеров» по ​​ее книгам, а также «шанс автоматически выигрывать книги каждый месяц».

Использование всплывающего окна, такого как Lisa, может вызвать у вас дискомфорт. Но будьте уверены, она чувствовала то же самое:

Должен признаться, что во всплывающем окне я был сильно вооружен. Мой компромисс заключался в том, чтобы он появлялся, когда люди уходят, а не когда они приходят. Типа: «Ты нашел время, чтобы навестить меня. Не уходи без подарка!»

Я думаю: «Зачем кому-то регистрироваться, если я не предлагаю то, что им нужно или нужно: больше информации о книгах, ежемесячные подарки, доступ к советам по написанию, рекомендации книг и т. д.?»

Людей забрасывают информацией, которая им не нужна; Я хочу, чтобы они по-другому относились к моему информационному бюллетеню. Даже в голом выпуске с небольшим количеством новостей, несколькими фотографиями я хочу, чтобы читатели хоть что-то поняли.

4. Содержание

Вот где дела действительно идут хорошо.

В отличие от традиционных авторских сайтов, которые часто кажутся не более чем расширенными коммерческими предложениями, разбросанными тут и там корыстными отзывами, контент Лизы представляет собой здоровую смесь социальных доказательств — как, например, отзыв в ее заголовке от Харлана Кобена: «Психологическая неопределенность первый заказ. Если вы еще не читали Лизу Унгер, чего вы ждете?» — и оригинальные статьи, в которых рассказывается обо всем: от обзоров и конкурсов до празднований и объявлений, до интервью с коллегами-авторами, которые также нравятся ее аудитории.

Например, самая популярная запись в блоге Лизы, которая, несмотря на то, что она была опубликована 6 мая этого года, уже более тысячи раз поделилась на Facebook, — это статья о Тесс Герритсен:

Интервью полно идей непосредственно от Тесс как о жизни, так и о писательстве. Сам по себе это феноменальный подход к созданию контента, который Лиза неоднократно использовала с другими авторами, такими как Стивен Кинг и Джон Гришэм. Тем не менее, именно в нижнем колонтитуле сияет ее стратегия:

Лиза не только делится со своим гостем вниманием, но и дает прямую ссылку на свою последнюю книгу.

Более того, в блоге Лизы также есть целая категория, ориентированная на одну из ее основных аудиторий: «Признания мамочки-писательницы». Там вы найдете подборку душевных постов:

И — еще раз — в конце Лиза включает ненавязчивый призыв к действию, чтобы установить более тесную связь с ней:

Чтобы узнать больше о том, какой тип контента включить в свой веб-сайт, ознакомьтесь с эпической статьей Мэри «Создание авторских веб-сайтов: полное руководство». Помимо интервью и рекомендаций по книгам, Мэри предлагает публиковать «удаленные сцены и альтернативные концовки», «короткие рассказы», ​​новости о «статусе вашей будущей книги» и — мой личный фаворит — закулисные «исследования», которые заставьте читателей почувствовать, что они являются «частью вашего творческого проекта».

5. Календарь

Хотя создание календаря контент-маркетинга — не самая привлекательная часть разработки эффективной стратегии, это единственный способ быть последовательным. И постоянство — единственный способ накормить, взрастить и вырастить аудиторию, которая на самом деле подпитывает писательскую карьеру на полную ставку.

Хорошая новость заключается в том, что разработка последовательности контент-маркетинга не обязательно должна быть работой на полный рабочий день.

Просматривая блог Лизы, вы обнаружите два новых сообщения каждый месяц… вот и все. Для каждого Лиза следует простому процессу продвижения: (1) она публикует в социальных сетях непосредственно перед публикацией новой статьи, (2) она публикует статью и (3) она отправляет по электронной почте свой существующий список.

Более того, календарь онлайн-публикаций Лизы совсем не вынужденный:

Честно говоря, мой процесс довольно органичен.

Я пишу то, что чувствую, когда меня это трогает, и публикую.

У меня нет никаких специальных приложений для планирования, хотя так называемые «эксперты» поощряли меня придерживаться предсказуемого графика. Я рассматриваю это, но я не могу себе этого представить. Я стараюсь следовать высокоэнергетическим вибрациям, а это значит, что если я взволнован, заинтересован, хочу чем-то поделиться, думаю, всем, кто читает мой блог, понравится.

Примеры контент-маркетинга для авторов документальной литературы

Теперь давайте обратим внимание на другую сторону авторской медали: документальную литературу.

Джейкоб Макмиллен — независимый копирайтер и создатель контента. В первую очередь он поставщик услуг, помогая компаниям в их усилиях по цифровому маркетингу, но он также использует свой блог Digital Careerist, чтобы научить коллег-фрилансеров тому, как увеличить свой доход и продвинуться по карьерной лестнице. Воронка контент-маркетинга на его сайте — отличный пример того, как индивидуальные предприниматели могут использовать эти принципы без инструментов или затрат крупного агентства.

1. Цель

Цель контент-маркетинга в конечном счете состоит в том, чтобы превратить посетителей в платящих клиентов. К сожалению, у многих писателей нет продукта для продажи.

Угадай, что? Джейкоб тоже нет.

Во всяком случае, пока нет… но это его не останавливает, потому что вам не нужен готовый продукт, чтобы продавать готовый продукт . В этом прелесть предварительных заказов, и это главная причина, по которой Kickstarter стоит более 500 миллионов долларов: люди готовы предварительно купить что-то ценное.

Помимо привлечения новых клиентов, целью Джейкоба является предварительная продажа своего предстоящего руководства по карьере фрилансера, которое размещено на Gumroad, чтобы избежать каких-либо накладных расходов.

2. Аудитория

Целевая аудитория Джейкоба очень специфична: начинающие или средние авторы-фрилансеры, которые ищут более высокооплачиваемые онлайн -концерты.

Итак, где можно найти писателей-фрилансеров?

36,85% входящего трафика Джейкоба — это «Прямой», который обычно является результатом маркетинга по электронной почте. Это означает, что он активно создает список адресов электронной почты людей, которым нравится его контент и которые соответствуют его целевой аудитории.

Помимо электронной почты, почти 30% приходят из социальных сетей и 25% — из гостевых блогов. Всего 9% его аудитории приходят из органического поискового трафика.

Другими словами, не существует единого источника, обеспечивающего бесконечный поток писателей-фрилансеров. Он активно занимается маркетингом в самых разных местах, находя людей через поиск, социальные сети и существующие сообщества писателей.

Дело, однако, в том, что, несмотря на такое разнообразие источников… все, что пишет Джейкоб, вращается вокруг основной аудитории. Это придает единство всей его стратегии контент-маркетинга.

3. Взятка

Джейкоб связывает свою аудиторию со своей целью с помощью взятки. Два, если быть точным:

Взятка № 1: трехлетний план карьеры переплачиваемого писателя

Взятка № 2: 20 проверенных способов утроить список адресов электронной почты менее чем за год

Это идеальные лид-магниты, потому что они удовлетворяют насущные потребности в сфере фриланса: во-первых, чертовски не хватает прибыльного карьерного направления и, во-вторых, чертовски невозможно создать значительный список адресов электронной почты. Как и другой контент Джейкоба — как вы увидите на следующем шаге — оба основаны на его реальном опыте.

4. Содержание

Вместо того, чтобы перефразировать стандартное «вот лучшие методы, чтобы получить больше клиентов в качестве фрилансера», которые предлагают большинство тренеров по писательскому мастерству, контент Джейкоба предлагает ценность, которую может предоставить только он: личный опыт.

Поскольку у него есть то, чего хотят другие писатели-фрилансеры — успешная, прибыльная писательская карьера, — его посты вращаются вокруг того, что именно он делает, как он смог это сделать и как другие фрилансеры могут сделать то же самое.

Например, один из его самых популярных постов на сайте — «Как я заработал 4000 долларов на прошлой неделе, просто сидя здесь и пишу».

В нем Джейкоб рассказывает, откуда взялись эти 4000 долларов. Любой, кто заинтересован в воспроизведении своего дохода (т. е. своей целевой аудитории), естественно, захочет узнать больше.

Для гостевых постов за пределами сайта он определяет темы, которые будут интересны как аудитории гостевого сайта, так и его собственной целевой аудитории. В этом посте для Mirasee, озаглавленном «Пошаговое руководство по началу сольной карьеры менее чем за год», Джейкоб излагает план для потенциальных индивидуальных предпринимателей (основная аудитория Mirasee), чтобы бросить свою работу и добиться успеха самостоятельно.

И вот действительно проницательный лайфхак контент-маркетинга, который вы не должны игнорировать.

Каждая из этих статей заканчивается интегрированным призывом к действию к одной из двух его взяток.

В конце его статьи на сайте есть поле для подписки:

И в конце его гостевых постов за пределами сайта его авторская биография содержит прямую ссылку на вторую взятку:

Как будто это было недостаточно стратегически… Джейкоб использует SmartBribe, чтобы немедленно предложить каждому, кто подпишется на его взятку, два обновления контента. Имейте в виду, что эти обновления действительно являются дополнительным контентом. Пользователю не нужно выполнять какие-либо из следующих шагов, чтобы получить доступ к тому, что ему изначально было обещано. Например, «Чертеж сверхоплачиваемого писателя» уже ждет их в папке «Входящие», как только они отправят свой адрес электронной почты.

На первом этапе обновления он приглашает их поделиться ресурсом через Твиттер, чтобы получить — сюрприз, сюрприз — доступ к другому его подкупу, 20 проверенным на практике методам утроения списка адресов электронной почты менее чем за год:

На втором этапе он предлагает им поделиться им по электронной почте:

Как только эти два шага будут выполнены, лид получит немедленный доступ к обоим обновлениям:

В этот момент вы, вероятно, говорите себе: «Все это хорошо. Но если предположить, что кто-то твитит, отправляет электронное письмо другу и подтверждает свой адрес электронной почты, разве это не оставляет Джейкоба на ничейной земле, когда дело доходит до достижения его оплачиваемой цели, начиная с первого шага, чтобы предварительно заказать электронную книгу или запланировать встречу? консультации ?»

Неа.

Потому что на последней странице Blueprint находится последний призыв к действию:

И с этим мы возвращаемся к той самой платной цели, с которой все началось:

5. Календарь

Джейкоб предпочитает делать вещи относительно простыми в своем календаре контента, используя электронную таблицу Google для планирования и отслеживания своего потока контента.

Он отслеживает посты по местоположению и целевым ключевым словам и использует дополнительные страницы в своем календаре, чтобы собирать идеи по темам, потенциальные гостевые посты и цели клиентов.

Если у вас нет времени писать 10 постов в месяц, ничего страшного. Вы по-прежнему можете получать выгоду от постоянной публикации хотя бы два раза в месяц, а затем — когда у вас есть время — вы можете масштабироваться оттуда.

Поскольку Джейкоб является писателем-фрилансером, вместо того, чтобы просто публиковать тонны сообщений для своего собственного блога, он убивает нескольких зайцев одним выстрелом, нанимаясь писать для блогов в своей целевой нише или рядом с ней.

Например, вместо того, чтобы написать этот пост о фрилансе для своего собственного сайта или отправить его в качестве бесплатного гостевого блога, он нанял себя, чтобы написать его на Sitepoint.com. Завершив (снова) этот пост призывом к действию для одного из своих обновлений контента, он смог получить все преимущества гостевого поста, а также получить оплату.

Используя этот метод, Джейкоб методично формировал свой список адресов электронной почты, публикуя сообщения в своем собственном блоге примерно раз в месяц (ниже он поделился со мной цифрами). Суть в том, что он использует свой календарь, чтобы поддерживать постоянный поток контента в сети.

Получите стратегическое представление о своей контент-стратегии

Независимо от того, вращаются ли ваши мечты о том, чтобы стать знаменитым писателем-фантастом или хорошо оплачиваемым копирайтером документальной литературы… будь то желание художника рассказать свою собственную историю или горячая страсть построить бизнес, рассказывая истории других людей… независимо от того, начинаете вы или уже пусть издатели, фанаты и клиенты ждут своего часа…

Контент-маркетинг для авторов — это проверенный метод, позволяющий продемонстрировать свою индивидуальность, связать свою аудиторию и увеличить свою прибыль, даже если вы не маркетолог.

Но чтобы добиться успеха, вы должны стать стратегическим.

Выработка стратегии означает две вещи: (1) овладение комплексной стратегией контент-маркетинга, которую вы действительно можете использовать, и (2) поиск вдохновения и практической мудрости у авторов, которые уже живут мечтой.

Надеюсь, последние два поста сделали именно это.

Во-первых, план перед вами…

1. Ваша цель
2. Ваша аудитория
3. Ваша взятка
4. Ваш контент
5. Ваш календарь

Во-вторых, были описаны два полных примера контент-маркетинга: пошаговый и визуальный за визуальным.

Так что осталось?

Вы знаете ответ на этот вопрос… пора начинать.