Проверенное руководство по контент-маркетингу для начинающих

В этой статье я расскажу о контент-маркетинге для начинающих, чтобы вы могли развивать свой бизнес как создатель.

Я присоединился к команде цифрового маркетинга в британской компании-разработчике программного обеспечения в 2013 году. Там я провел семь лет, работая контент-маркетологом. Мы создали контент, такой как сообщения в блогах, статьи, электронные книги, сообщения в социальных сетях, подкасты и видео, чтобы привлечь клиентов, повысить узнаваемость бренда и развивать бизнес.

До того, как присоединиться к этой команде по контент-маркетингу, я работал журналистом. Возможно, из журналистов получаются хорошие контент-маркетологи, поскольку нам удобно общаться с аудиторией. Контент-маркетинг также более финансово стабилен, чем журналистика.

Тем временем я использовал контент-маркетинг для развития своего бизнеса. Я публиковал один длинный пост в блоге о писательском ремесле в неделю и увеличил список адресов электронной почты. Позже я увеличил количество блогов, которые я публиковал каждую неделю.

Я также экспериментировал с видео на YouTube, прежде чем остановился на подкастинге. Контент-маркетинг помог мне устроиться на несколько внештатных писательских работ, например, для Forbes. Я также использовал его, чтобы продавать книги и курсы и зарабатывать на жизнь, продвигая продукты и услуги, которыми я пользуюсь (партнерский маркетинг).

На протяжении многих лет я экспериментировал с платной рекламой для продажи своих книг, особенно с рекламой на Facebook и рекламой на Amazon. Однако я получил смешанные результаты, используя платную рекламу для продажи книг и курсов.

Назовите это ведением блога. Назовите это подкастом. Мне нравится термин «контент-маркетинг», так как он бесплатный. Любой, кто работает в экономике создателя, может начать с небольшого капитала.

Более того, если вам удобно писать, вести подкасты, записывать видео или делиться историями в социальных сетях, вы обладаете незаслуженным преимуществом перед конкурентами и другими предпринимателями. Они будут платить вам много денег за навыки, которые вы, вероятно, считаете само собой разумеющимся.

Но как работает контент-маркетинг для начинающих? Давайте погрузимся.

Что такое контент-маркетинг для начинающих?

Контент-маркетинг описывает создание контента, то есть статей, сообщений в блогах, видео, подкастов, руководств и других форматов, для привлечения большего количества потенциальных клиентов.

В отличие от исходящего маркетинга, когда вы обращаетесь к потенциальным клиентам, эта стратегия опирается на контент, который притягивает клиентов как магнит.

Контент-маркетологи, также известные как входящий маркетинг, создают и публикуют контент, который повышает осведомленность об их бизнесе и побуждает потенциальных клиентов совершить покупку.

Эта стратегия входящего маркетинга идеальна для всех, кто работает в экономике авторов, потому что Интернет процветает благодаря контенту. Этому также относительно легко научиться.

Традиционный маркетинг против контент-маркетинга

Традиционно маркетинг продукта или услуги предполагает внешние усилия. Маркетолог холодно обзванивает базу данных потенциальных клиентов или потенциальных клиентов. Маркетологи платят за рекламу на телевидении, радио или на рекламном щите. Или они настраивают рекламу на Facebook, Google и других платформах.

С другой стороны, контент-маркетинг позволяет вашей идеальной аудитории прийти и найти вас. Они находят полезный пост в блоге через результаты поиска, читают интересную ветку в Твиттере или подписываются на ваш подкаст или серию видео.

Поработав некоторое время с вашими статьями, видео или подкастами, они могут решить купить один из ваших продуктов или услуг, потому что вы им нравитесь и доверяете вам благодаря вашему контенту.

Какие форматы контента самые популярные?

Как создатель, вы привлекаете клиентов, используя множество различных форматов контента. Некоторые ценные сегодня форматы контент-маркетинга включают:

• Сообщения в блоге
• Статьи
• белые бумаги
• Гиды
• Инфографика
• Подкасты
• Видео
• Изображения и мемы
• Контрольные списки
• викторины
• Презентации
• Вебинары
• Истории в социальных сетях
• Тематические исследования
• Отзывы клиентов
• Воронки электронной почты

Выбор правильного формата для вашего бизнеса и вашей аудитории — сложная задача для начинающего контент-маркетолога. Вы должны сосредоточиться на том, что работает, и избегать синдрома блестящих предметов.

Блоги — один из самых старых и популярных форматов контента для контент-маркетологов. Блоггеры строят бизнес с использованием контента с начала 2000-х годов, отчасти потому, что любой может бесплатно установить WordPress. И сегодня вы также можете использовать такие платформы, как Medium и Substack.

Видео — популярный формат контент-маркетинга благодаря YouTube, историям в Instagram и TikTok. Это хороший формат для тех, кто не любит создавать контент с помощью письменного слова.

Мне особенно нравится аудио как формат контента для создателей. Читатель тратит две или три минуты на изучение текста, прежде чем перейти дальше. И это при условии, что статья или сообщение в блоге достаточно хороши, чтобы привлечь их внимание. Большинство постов нет.

Тем не менее, потребители подкастов тратят более семи часов в неделю на прослушивание своих любимых шоу и с удовольствием покупают продукты и услуги, которые рекламируют ведущие. Если вы публикуете популярное 30-минутное еженедельное шоу, это сравнительно долгое время, чтобы удерживать чье-то внимание!

Видеоконтент находится где-то посередине. Согласно этому отчету, самые популярные видео на Youtube длятся около десяти минут, а вовлеченность часто падает уже после первой минуты.

Нет необходимости пробовать каждый тип формата контента. Скорее всего, лишь немногие из них имеют отношение к вашей нише и аудитории. Поэтому выберите один или два удобных для вас формата, которые уже использует ваш идеальный клиент.

Короче говоря : начните свои усилия по контент-маркетингу, основываясь на том, что работает. Это своего рода творческое ограничение.

Определите свою целевую аудиторию

Если вы создаете для себя или в качестве хобби, вы можете писать, записывать или делиться контентом о чем угодно или о ком угодно. Это то, что делает большинство потребителей в Facebook, Instagram и даже на YouTube.

Однако, чтобы преуспеть в качестве контент-маркетолога, соблюдайте дисциплину в отношении типов контента, который вы создаете.

Чтобы правильно настроить контент-маркетинг для начинающих, поймите, кто ваша аудитория и чего они хотят. Возьмите у них интервью. Опросите их. Общайтесь с ними по Skype или Zoom. Создайте профиль целевого рынка.

Выясните их надежды, потребности, мечты и стремления. Опишите их демографию. Какие продукты они покупают и за кем следят в Интернете?

Затем приведите свои продукты и услуги в соответствие с потребностями клиентов. В противном случае вы рискуете потратить время на создание контента, который не способствует развитию вашего бизнеса.

Наконец, сопоставьте свои продукты и услуги с портретом идеального клиента. Сократите его в одно предложение, которое информирует о ваших активах контент-маркетинга. Например, вы можете сказать что-то вроде: Я помогаю X достичь Y.

Более крупные компании используют заявления о позиционировании для управления всеми своими активами контент-маркетинга.

Hubspot заявляет, что создает инструменты и программное обеспечение для компаний, которые помогают им расти, а Nike предлагает спортсменам и потребителям качественную модную спортивную одежду.

Для своего сайта «Стань писателем сегодня» я придумал позиционирование: я помогаю писателям завоевывать авторитет, оказывать влияние и делиться своими историями.

Изучите своих конкурентов

Создание высококачественного контента требует времени и любви к делу. Но не нужно изобретать велосипед. Изучайте контент, созданный другими авторитетными фигурами, экспертами и влиятельными лицами в вашей нише.

Подпишитесь на их каналы, список адресов электронной почты и/или блог. Покупайте их продукты и услуги, чтобы понять, как они используют контент для позиционирования себя и своих продуктов и услуг. Такие инструменты, как Ahrefs и Buzzsumo, также могут помочь в обратном проектировании популярного контента, предоставляя информацию о том, что ранжируется и получает репост.

Сохраните свои материалы по контент-маркетингу в личный файл. Это поможет вам изучить и сравнить популярные типы форматов контента, предложений, заголовков и так далее.

Если вы изо всех сил пытаетесь найти время для создания контента каждый день, выделите время для книги в своем календаре. Выделите хотя бы час для глубокой творческой работы.

Если это подработка, создайте ее перед основной работой. Если это ваша основная работа, сделайте создание приоритетом над административными задачами. Техника Pomodoro особенно полезна для сосредоточения внимания на глубокой творческой работе.

Выберите один или два канала

Когда я работал в команде контент-маркетинга, более дюжины из нас управляли созданием и публикацией контента по нескольким каналам, включая YouTube, Twitter, LinkedIn, Medium и Facebook.

Мы также создавали контент для различных блогов, рассылок по электронной почте и платных рекламных кампаний. Это был огромный объем работы для большой команды с большими финансовыми ресурсами.

Если вы новый создатель, и вас зовут не Гэри Вайнерчук, почти невозможно добиться успеха на каждом канале с вашим лучшим контентом. Хотя технически вы можете копировать контент с одного канала и делиться им непосредственно на другом канале, это не означает, что он будет работать.

Пока у вас нет ресурсов, чтобы нанять кого-то, кто может поддержать усилия по перепрофилированию, гораздо лучше сосредоточиться на одном или двух каналах, где вы можете преуспеть.

Узнайте, кто является ключевым влиятельным лицом на этих каналах, и наладьте с ними отношения. Изучайте тонкости популярного контента с помощью таких инструментов, как Buzzsumo. Сосредоточьтесь на создании ценного контента специально для выбранных вами каналов.

Например, для своего бизнеса я сосредоточился на публикации длинных вечнозеленых статей о писательском ремесле. Я понял, как привести эти статьи в соответствие с намерениями пользователей, используя такие инструменты оптимизации, как Clearscope.

Я экспериментировал с социальными сетями, такими как Facebook и YouTube, без особого успеха. К моему удивлению, Pinterest привлек больше трафика на мой сайт.

Недавно я сосредоточился на платформах социальных сетей, ориентированных на писателей и создателей, которым нравится письменное слово, таких как Medium и Twitter.

Инвестируйте в SEO

Изучение того, как оптимизировать контент для поисковых систем, со временем приносит дивиденды. Хотя для того, чтобы контент ранжировался и приносил прибыль, могут потребоваться месяцы, высококачественный органический контент обычно более рентабелен, чем платная рекламная кампания.

Если вы создаете какой-либо письменный контент, определите ключевые термины для включения в контент с помощью таких инструментов, как Планировщик ключевых слов Google, SEMRush или Ahrefs.

Для письменного контента мне нравятся инструменты оптимизации контента, такие как Clearscope. Они помогают мне понять цель поиска и узнать, что делают конкуренты. Тем не менее, эти платные инструменты являются излишними для новых сайтов.

Изучите от пяти до десяти самых популярных поисковых запросов Google по вашей теме. Обратите особое внимание на то, как они влияют на намерение пользователя. Например, является ли этот контент информационным или транзакционным?

Первый отвечает на вопрос типа «Как я могу достичь X?» тогда как последний обычно просматривает или сравнивает продукты.

Даже если вы создаете видео- или аудиоконтент, все равно стоит изучить форматы, ключевые слова и темы, которые резонируют с вашими идеальными зрителями и слушателями. Ключевые слова Everywhere хорошо работает с Youtube.

Выделите время для создания контента

Как создатель, вы обладаете незаслуженным преимуществом перед предпринимателями и всеми, кто хочет развивать онлайн-бизнес. Вы уже знакомы с творческими процессами, такими как написание, запись, подкастинг и создание контента в Интернете.

Многие предприниматели платят создателям тысячи долларов за то, чтобы они делали то, что вам уже нравится и в чем вы хорошо разбираетесь.

Так что выделите хороший кусок дня, когда вы в лучшей форме, для глубокой творческой работы. Вы можете потратить это время на написание постов в блогах, оптимизированных под определенные условия поиска. Вы можете взять интервью у влиятельных лиц и клиентов в вашей нише. Или вы можете записать серию эпизодов подкаста или видео для YouTube.

Как контент-маркетолог, вы тратите непропорционально большую часть своего дня на создание контента и документирование своих процессов.

Если вам все еще нужна помощь, прочитайте мое руководство «Как сосредоточиться».

Планируйте график публикаций

Как новый контент-маркетолог, вы не пожалеете о двух вещах:

1. Тратить время на создание контента каждый день
2. Заранее планируйте свой контент

Это важные творческие привычки.

Когда вы только начинаете, публикуйте как можно раньше и чаще. Как только вы привлечете аудиторию, переходите к планированию и планированию своего контента заранее.

Небольшой буфер позволяет найти и исправить больше ошибок. Это также предотвращает откладывание публикации части контента, потому что вы беспокоитесь, что он недостаточно хорош или если жизнь случается.

Используя редакционный календарь, вы можете определить темы и темы для обсуждения в контенте блога, маркетинге по электронной почте, подкастах, видеоконтенте и социальных сетях.

Эта практика помогает рассказывать последовательную историю клиентам и подписчикам, особенно если вы хотите продвигать или запускать новый продукт. Кроме того, это позволяет легче перепрофилировать контент из одного формата в другой.

Опубликуйте свой контент

Публиковать контент легко… поначалу. По мере роста вашего бизнеса документируйте стандартные операционные процедуры. Затем делегируйте механику публикации члену команды, чтобы вы могли сосредоточиться на создании. В качестве альтернативы используйте программное обеспечение, чтобы помочь.

В настоящее время я управляю несколькими различными нишевыми веб-сайтами.

Для новых сайтов я публикую контент, как только он готов, чтобы я мог оценить, что работает. Это не большой риск, так как эти сайты не получают много трафика, и я также отдал производство контента на аутсорсинг.

Для известных нишевых веб-сайтов с трафиком я планирую и публикую контент на один-два месяца вперед с помощью виртуального помощника. Я придерживаюсь аналогичного подхода для социальных сетей.

Инвестируйте в продвижение контента

Эффективный контент-маркетинг отличается от написания книги, записи видео или других видов творчества. Контент-маркетологи продвигают свой контент и строят отношения с идеальными клиентами.

В конце концов, это называется контент- маркетингом не просто так.

После того, как я публикую новую серию статей, я отправляю их подписчикам списка рассылки и переназначаю их в темы Twitter.

После записи и публикации эпизода подкаста я обычно отправляю собеседнику аудиограмму (аудиоклип, которым можно поделиться в социальных сетях) или ссылку на эпизод и прошу его поделиться им в социальных сетях.

Когда я был членом команды по контент-маркетингу, мы использовали популярные методы, такие как реклама в Facebook, для продвижения руководств и сообщений в блогах. Мы также использовали охват в LinkedIn и попросили влиятельных лиц поделиться или внести свой вклад в некоторые кампании.

Сегодня, как владелец нескольких нишевых веб-сайтов, я регулярно получаю запросы от других контент-маркетологов, продвигающих их контент. Обычно им нужны ссылки… в обмен на то, что они поделятся со своими несколькими сотнями подписчиков в Твиттере.

Вряд ли это честный обмен. Я ненавижу эти кампании по продвижению контента и избегаю их как часть своих усилий по контент-маркетингу. Но они хорошо работают для других контент-маркетологов.

Если вам сложно найти баланс между созданием и продвижением, вот что я рекомендую:

Сначала создайте.

Рекламировать второй.

Создание гарантирует, что у вас всегда будет основа отличного контента для продвижения, и это поможет вам отточить свое мастерство. Кроме того, это два разных вида деятельности, которые задействуют разные части мозга. Так почему многозадачность?

Вы можете писать или записывать видео в течение нескольких часов утром. Затем сделайте перерыв и проведите вторую половину дня, готовя маркетинговые кампании по электронной почте, рекламу или другие мероприятия по продвижению контент-маркетинга.

Обзор самого эффективного контента

В конечном счете, контент-маркетинг должен способствовать увеличению прибыли вашего бизнеса с точки зрения клиентов, продаж или доходов.

Как вы это сделаете, зависит от характера и размера вашего бизнеса. Как владелец веб-сайта, я отслеживаю, какой доход приносят статьи с точки зрения медийной рекламы и партнерского маркетинга. Для этого я использую Google Analytics и некоторые другие инструменты отчетности.

Когда я был членом команды контент-маркетинга, мы оценивали эффективность активов контент-маркетинга. Мы отметили и отследили эффективность призывов к действию в статьях, руководствах и видео, чтобы купить продукт или воспользоваться бесплатной пробной версией.

Другие создатели оценивают эффективность контента с точки зрения:

• Продажа курса или продукта
• Новые клиенты
• Выступления
• Спонсорские сделки

Я рекомендую начинающим контент-маркетологам назначать опережающие и запаздывающие показатели или метрики в рамках своих усилий по контент-маркетингу. Они помогают сбалансировать творческую работу с ведением прибыльного бизнеса. Вот как это работает для новых контент-маркетологов.

Опережающие показатели описывают то, на что вы можете напрямую повлиять, засучив рукава или наняв для помощи больше авторов. Примеры опережающих показателей включают написанные статьи, записанные эпизоды и опубликованные видеоролики.

С другой стороны, запаздывающая мера похожа на обзор после действия. Он показывает, как ваш контент работал.

Примеры показателей задержки включают загрузки и просмотры трафика веб-сайта. Вы не можете напрямую увеличить посещаемость веб-сайта, нажав кнопку, но вы используете аналитику, чтобы решить, что делать больше.

Написать серию сообщений в блоге? Используйте опубликованные статьи в качестве опережающего показателя, а трафик или ключевые слова, ранжированные в результатах поиска, — в качестве запаздывающего.

Записали несколько новых подкастов? Используйте количество записанных эпизодов в месяц в качестве опережающего показателя, а количество загрузок — в качестве показателя отставания.

Создали новую кампанию по электронной почте? Используйте электронные письма, созданные в качестве опережающего показателя, а CTR или продажи в качестве запаздывающего показателя.

Сегодня создателям контента относительно легко отслеживать свои наиболее привлекательные фрагменты контента с помощью встроенной аналитики платформы. Так что используйте все эти данные, чтобы получить дополнительную плату за свое творчество.

Руководство для начинающих по контент-маркетингу: последнее слово

Контент-маркетинг идеально подходит для всех, кто любит творческую работу и хочет получать за это хорошие деньги. Как создатель, вы обнаружите, что это поможет вам развивать свой бизнес и продавать больше продуктов и услуг.

Более того, как создатель, вы обладаете незаслуженным преимуществом перед обычными предпринимателями, которые тратят тысячи долларов на найм других создателей, таких как вы, для продвижения их бизнеса.

Выберите формат контента и темы, которые нравятся вашей идеальной аудитории. Сначала создайте качественный контент. Продвигайте и монетизируйте во-вторых. Планируйте свои усилия и используйте показатели опережения и запаздывания для анализа усилий по контент-маркетингу.

Немного строгости поможет вам сбалансировать творческую работу с аналитическим бизнес-мышлением.

Часто задаваемые вопросы о контент-маркетинге для начинающих