Формулы копирайтинга: 4 лучших

В этой статье предлагаются некоторые популярные формулы копирайтинга, которые помогут вам писать убедительно, быстрее.

Если вам интересно, что делает копирайтер, они пишут, чтобы продавать товары, услуги и идеи. Если вы пишете для онлайн-аудитории, это тоже ценный навык.

Копирайтеры преуспевают в:

• Привлечение внимания читателей (даже если у них не так много свободного места)
• Убедить людей прочитать вашу работу и убедиться, что ваши идеи имеют ценность
• Убедить читателей совершить действие, например присоединиться к вашему списку адресов электронной почты, поделиться своей работой, купить вашу книгу и т. д.
• Превратите скучное описание продукта в яркие преимущества.

Не бойтесь: есть десятки формул копирайтинга, которые вы можете выучить и написать более качественную документальную литературу. В этом посте я поделюсь с вами четырьмя полезными формулами письма.

1. Мотивирующая последовательность

Роберт Блай — американский копирайтер, автор мотивирующей последовательности. Эта последовательность состоит из пяти шагов.

1. Привлеките внимание вашего читателя
2. Определите проблему или потребность
3. Расположите свой ответ
4. Докажи свой ответ
5. Попросите читателя принять меры

Вы можете использовать эту формулу копирайтинга, чтобы представить свои посты в блоге и научно-популярные статьи. Вы также можете использовать различные шаги этой формулы копирайтинга, чтобы обрисовать в общих чертах свои статьи.

Я часто использую эту формулу при написании статей, подобных этой.

Примеры мотивирующих последовательностей

Пошаговый характер мотивирующей последовательности упрощает ее применение. Это особенно полезно для коротких сообщений в блогах и статей.

Вот три примера мотивирующей последовательности в действии.

Ознакомьтесь с нашим объяснением формулы моста до и после.

Пример 1: Новые блоггеры

Начинающим блогерам приходится преодолевать много шума в сети. Давайте воспользуемся этой последовательностью, чтобы направить их в правильном направлении.

[Привлеките внимание вашего читателя]

«Если вы используете Facebook для развития своего блога, вы зря тратите время».

Теперь решим их проблему:

[Определить проблему или потребность]

«В 2014 году Facebook изменил способ отображения сообщений людей. Это изменение означает, что единственный способ получить реальный трафик с Facebook на свой блог — это заплатить за него. А если вы новый блогер, вы, вероятно, не можете позволить себе платить за трафик».

Затем настройте свой ответ:

[Расположите свой ответ]

"Не волнуйся. В этом посте я дам вам пять бесплатных и простых в применении стратегий трафика для вашего нового блога».

Остальная часть вашего сообщения в блоге должна доказать, почему охват блоггеров является лучшим источником трафика, чем Facebook, и она должна призвать читателей начать свою первую информационно-пропагандистскую кампанию.

Пример 2: Серьезные блоггеры

Серьезные блоггеры часто виноваты в том, что работают не над теми вещами в неподходящее время, и последнее, что им нужно, — это еще одна запись в блоге, которая пополнит их растущий список дел.

Давайте воспользуемся мотивирующей последовательностью, чтобы схватить их за уши:

[Привлеките внимание вашего читателя]

«Хотели бы вы найти лишний час в каждом дне?»

Теперь перейдите к проблеме, которую вы собираетесь решить в своей статье:

[Определить проблему или потребность]

«Сколько часов вы тратите, отвечая на одни и те же вопросы новых подписчиков, исправляя технические части своего блога и управляя несколькими учетными записями электронной почты?»

Затем покажите свой ответ:

[Расположите свой ответ]

«Если ваш ответ «слишком много», я хочу поделиться с вами недавним исследованием. Это показывает, что средний блоггер тратит 10-20 часов в неделю на задачи, которые они могли бы легко передать на аутсорсинг.

Наем виртуального помощника облегчит вашу рабочую неделю. Это освободит ваш календарь и даст свободное время, которого вы так жаждете».

«Эти пять простых советов помогут вам найти идеальную виртуальную реальность»

Затем ваш пост должен доказать, почему виртуальные помощники работают, и побудить читателей нанять одного из них, используя ваши рекомендации.

Пример 3: Новые авторы

Наконец, новые писатели часто говорят, что хотят писать каждый день, но не могут найти время. Чтобы помочь им преодолеть это препятствие, вы можете начать свою статью так:

[Привлеките внимание вашего читателя]

«Вы изо всех сил пытаетесь найти время, чтобы писать каждый день?»

Теперь напишите о проблемах ваших читателей:

[Определить проблему или потребность]

«Возможно, вы приходите домой после долгого рабочего дня, садитесь на диван и обнаруживаете, что слишком устали и выгорели, чтобы писать? Или, может быть, у вас есть дети, которых нужно кормить, дом, которым нужно управлять, и жена или муж, с которыми нужно провести время, прежде чем писать? “

Затем расскажите о том, как ваш пост может помочь:

[Расположите свой ответ]

«Если вы встанете рано утром перед тем, как идти на работу, это поможет вам выделить время, необходимое для письма. В этом посте я объясню, как у меня появилась привычка каждый день вставать рано, чтобы написать три тысячи слов, и как вы можете сделать то же самое».

Затем ваш пост должен доказать, почему имеет смысл писать первым делом с утра и призвать читателей выработать эту важную привычку.

2. Формула АИДА

AIDA расшифровывается как Attention, Interest, Desire, and Action, и это проверенная формула копирайтинга из рекламной индустрии.

Во-первых, быстро и прямо привлеките внимание читателей смелой первой строкой или драматическим заявлением.

Пробудите их интерес , объяснив, что вы собираетесь предложить.

Затем создайте желание , объяснив измеримые преимущества вашего предложения или продукта с помощью статистики, доказательств или тематического исследования клиента.

Наконец, предложите читателю принять меры .

Эта формула хорошо подходит для продающих страниц и рекламных писем, поскольку вы можете написать абзацы текста для каждого из четырех элементов AIDA. Он также хорошо работает для заголовков и постов в социальных сетях.

Пример формулы AIDA

Давайте воспользуемся первыми тремя элементами формулы AIDA, чтобы создать эффективный текст для введения.

Вот болевая точка, которую мы будем решать:

Многие контент-маркетологи хотят зарабатывать больше денег на своей работе. Тем не менее, многие начинающие контент-маркетологи изо всех сил пытаются совмещать написание текстов с анализом результатов своей работы.

Давайте напишем сообщение в блоге, открывающее эту аудиторию:

[Внимание]

Если вы пишете контент только для клиентов, приготовьтесь к шоку. Вы тратите свое время.

[Интерес]

Да, важно регулярно писать и создавать контент. Однако, если вы действительно хотите зарабатывать больше денег на контент-маркетинге, вам необходимо уделить первоочередное внимание обучению аналитике.

[Желание]

В прошлом году я прошел курс по Google Analytics. В результате я могу определить самые эффективные статьи на веб-сайтах моих клиентов и дать рекомендации о том, что следует создавать более или менее эффективно. В результате они удвоили мою зарплату.

В этом руководстве я расскажу, какие типы аналитики должен знать каждый маркетолог умного контента.

Пример заголовка AIDA

Как отмечалось выше, многие авторы заголовков используют эту формулу. Вот несколько примеров использования этой техники копирайтинга:

• Ждать! Получите бесплатную электронную книгу
• Последний шанс! Скидка 50% на наше программное обеспечение. Торопиться. Купить сейчас.
• 3 мощных способа удвоить количество слов БЫСТРО

3. Формула ПАС

Проблема-агитация-решение — старая формула, которую копирайтеры используют до сих пор. Он распадается на три части:

Проблема – укажите проблему, с которой сталкивается читатель.

Агитируйте — используйте эмоциональный язык, чтобы обострить проблему.

Решение – предложите надежное решение проблемы.

Вы можете использовать формулу Проблема-Агитация-Решение, чтобы создать мощное начало для ваших статей.

Я часто использую эту формулу при написании текста для целевых страниц, так как она хорошо подходит для маркеров.

Пример формулы PAS

Новые писатели часто жалуются на то, что у них не так много хороших идей для работы. В результате они чувствуют разочарование и беспокойство по поводу того, как они проводят свое время. Давайте решим эту проблему за них.

[Проблема]

«Ты устал от того, что тебе не о чем написать?»

Теперь давайте нагнетаем их эмоции:

[Агитировать]

«Миллионы начинающих писателей, таких как вы, пишут рассказы каждый день. Они работают часами напролет и ничего не делают со своим письмом. Они никогда не находят читателей и не зарабатывают деньги».

«Если вы не потратите время на несколько простых творческих практик, вы никогда не достигнете целевого количества слов и не опубликуете свою книгу».

Теперь мы предлагаем спасательный круг:

[Решение]

«Что, если я скажу вам, что есть лучший способ? Что, если я скажу вам, что несколько простых приемов гарантируют, что у вас никогда не закончатся идеи, о которых можно писать?»

Видите, как эта формула использует проблему, чтобы привлечь внимание читателя?

4. Формула бриджа до и после

Формула копирайтинга «До и после моста» (BAB) аналогична предыдущим примерам в этом руководстве.

На этот раз ваша задача — нарисовать картину жизни до решения… и жизни после него. Сначала напишите о желаниях и разочарованиях аудитории.

Затем объясните, как продукт, услуга или предложение помогут им добиться этого. По сути, читатель должен действовать (читать, кликать, покупать), чтобы перейти мост.

Эта формула копирайтинга особенно хорошо работает в кампаниях по электронной почте. Представление преимущества или идеального конечного состояния с большей вероятностью привлечет внимание получателя, чем скучная функция.

Пример формулы моста

Вернемся к нашему осажденному контент-маркетологу.

[До]

«Занятому контент-маркетологу часто трудно найти время для создания аудитории в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram. И это еще до того, как вы подумаете о перепрофилировании контента для YouTube и оптимизации для поисковых систем».

[После]

«Что, если я скажу вам, что есть способ поделиться всем вашим последним контентом в социальных сетях? Метод, который может помочь вам создать свое присутствие в этих социальных сетях, не тратя на них часы. Этот метод даст вам больше времени, чтобы написать отличный текст для клиентов… или даже взять выходной».

[Мост]

«Сегодня я расскажу, как я работаю с менеджером по социальным сетям, который заботится о присутствии моего бизнеса на всех этих каналах. И это не стоит мне намного больше ста долларов в месяц. Я предоставлю вам точные процедуры и инструменты, которые мы используем».

Формула копирайтинга: последнее слово

Эта формула копирайтинга должна сэкономить много времени при написании вашей следующей страницы продаж, электронного письма или статьи.

Тем не менее, поэкспериментируйте с формулой, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашей аудитории и сообщения.

Научиться писать тексты — это один из самых быстрых способов начать получать деньги за написание текстов. Многим компаниям нужны писатели, которые могут четко и лаконично писать о своих продуктах и ​​услугах.

Если вы хотите начать, следующие книги являются полезными ресурсами:

• Руководство «Все для написания текстов» Стива Слонуайта
• Окончательное коммерческое письмо Дэна С. Кеннеди

Этот пост на Copyblogger от Демиана Фарнворта тоже отлично читается.

Как и все остальное, чтобы научиться писать отличные тексты, нужны практика и самоотверженность. Но если вы пишете онлайн или для клиентов, это время потрачено не зря.

Ресурсы для копирайтеров

Написание эффективного текста требует времени, практики и изучения. Если вам нужна помощь, ознакомьтесь с нашими руководствами:

• Что такое Копирайтер?
• Чем занимается копирайтер?
• Лучшие курсы по копирайтингу