Как придумать книгу или продукт, чтобы ваши читатели пускали слюни

Вы думали о создании продукта или книги?

Бьюсь об заклад, это пришло вам в голову.

Но какой продукт вы могли бы создать?

Что бы хотели ваши читатели?

Что бы они купили?

Вы озадачены и не знаете, как поступить, верно?

И даже если вы придумаете возможный продукт, вы все равно озадачены, потому что не можете понять, хорошая это идея или нет.

Этот сценарий кажется знакомым?

Я знаю все об этих сомнениях и беспокойствах, потому что я создал много разных продуктов.

Создание продукта занимает много времени, и если вы просто гадаете, будет ли он успешным или нет, вы можете в конечном итоге получить сгусток ничего, томящийся на вашем жестком диске.

Я видел, как это происходит: писатели создают отчеты, электронные книги, приложения, курсы или другие продукты.

Затем они ждут большого момента, когда все это окупится.

Они следят за тем, чтобы число их подписчиков резко возросло, а статистика продаж вышла на орбиту.

Но что происходит?

Ничего. Потому что они создали продукт, который не был жизнеспособным.

К счастью, есть способ быстро оценить свои идеи перед началом работы над продуктом.

Можете ли вы представить, каким коротким путем это может привести к вашему успеху?

Видите ли, создание продукта не гарантирует успеха, особенно если вы совершите ключевую ошибку.

Глупая ошибка, которую совершают люди со своим первым продуктом

Ошибка большинства людей заключается в том, что они вкладывают слишком много усилий в создание продукта.

Хм?

Звучит безумно, не так ли? Но выслушайте меня.

Вот что недавно произошло с моей ученицей (назовем ее Ева), которая ведет блог о трэвел-фотографии.

Мы разговаривали по скайпу. Ева была взволнована и сказала мне, что начала писать электронную книгу, чтобы заработать немного денег.

«Я просто обязана это написать, — сказала она. — Я всегда хотела написать о том, как послушание своему внутреннему проводнику может сделать нас лучше».

У меня появилось плохое предчувствие по этому поводу…

«Хммм… вы проводили какое-либо исследование того, подходит ли эта тема вашим читателям?»

'Исследование?'

— Да, исследования. Вы спрашивали своих читателей, действительно ли они купят книгу?

'Ой! Ну, нет, я этого не делал.

Я уверен, что вы можете заметить ошибку Евы.

Она следовала своей страсти, не проверяя, подойдет ли электронная книга ее аудитории.

Не поймите меня неправильно — страсть важна. Но вы хотите продать свой продукт, верно?

Мы собираемся рассмотреть двухэтапный процесс: придумывать идеи и затем оценивать их. В частности, я хочу познакомить вас с простым, но действенным способом оценить идею вашего продукта всего за десять секунд.

Ваш первый шаг — провести мозговой штурм идей.

Как генерировать креативные идеи

Мозговой штурм — отличный способ генерировать идеи.

Посмотрите короткое видео ниже, в котором представлены шесть творческих способов мозгового штурма:

Когда у вас есть список идей продукта, пришло время их оценить.

Потому что, прежде чем приступать к созданию продукта, нужно оценить, жизнеспособны ли ваши идеи.

Тест можно сделать за десять секунд.

Является ли ваш продукт кислородом, аспирином или ювелирными изделиями?

Этот вопрос может за десять секунд определить, была ли идея вашего продукта рождена для взлета или падения.

Джанет Дж. Краус изначально задала вопрос « Кислород , аспирин или драгоценности ?» в качестве быстрой основы для проверки жизнеспособности идеи стартапа.

Это работает и для продуктов. Разве это не круто?

Кислород — это то, что необходимо для выживания, аспирин — это то, что облегчает боль, а драгоценности указывают на то, что является роскошью.

Почему «отчаянный» является маркером продуктов Oxygen

Кислородные продукты необходимы для выживания. Если мы немного уменьшим это значение, это может относиться к продуктам, которые удовлетворяют потребность в мгновенном решении.

Например, если вы страдаете бессонницей, вам срочно нужны стратегии сна. Если у вас хроническое заболевание, вы отчаянно пытаетесь найти лекарство; если вы потеряли работу, вам нужно быстро найти другой источник дохода. И если вы одиноки, вы можете отчаянно искать себе пару.

Все это примеры необходимости продуктов Oxygen для мгновенного решения проблемы.

На самом деле, слово «отчаянный» может сразу насторожить вас о потенциальном продукте Oxygen .

Давайте рассмотрим два примера продуктов Oxygen .

Представьте, что вы бессонница. Вы пробовали все! Боясь подсесть на снотворное и отчаянно уставший, вы ищете способы немного поспать.

Это люди, на которых доктор Кэролайн Уилер нацелилась со своим SleepKit.

Доктор Уилер — врач с опытом работы в области НЛП, который придумал идеальное решение для людей, страдающих бессонницей. Ее SleepKit изменяет реакцию людей на сон с помощью подкастов, видео и упражнений на релаксацию.

Это идеальный кислородный продукт!

Второй пример — продукт, созданный Трейси Рафтл в TheLoveVitamin.

В течение многих лет Трейси страдала от серьезных прыщей.

Трейси говорит о своем собственном опыте:

«Люди, у которых никогда не было прыщей, не совсем понимают, насколько болезненно это состояние — как физически, так и эмоционально… Я чувствовала такое невероятное отчаяние и тревогу, которых я никогда раньше не чувствовала».

Она завела блог, чтобы задокументировать свою историю преодоления прыщей, а затем создала программу — Академию естественно чистой кожи , которая помогает людям, страдающим от прыщей, избавиться от прыщей естественным путем.

Опять же, это отличный кислородный продукт!

Можете ли вы придумать что-то в своей нише, где люди отчаянно нуждаются в решении?

Если вы можете найти продукт Oxygen , вы настроены на успех. Но если вы не можете найти продукт Oxygen , вы можете найти продукт Aspirin .

Как продукты с аспирином облегчают боль

Когда вы изучаете комментарии в своем блоге, проверяете социальные сети или читаете электронные письма своих читателей, вы увидите, что многие из ваших читателей говорят об одних и тех же болевых точках.

Продукты с аспирином созданы для облегчения боли.

Хорошим примером продукта с аспирином является Learn Scrivener Fast.

Как вы, возможно, знаете, Scrivener — это программа, облегчающая написание текстов. Это работает для сообщений в блогах, а также для больших проектов, таких как электронные книги или романы.

Learn Scrivener Fast — это курс, который показывает, как использовать Scrivener. Это полезный продукт, потому что Scrivener имеет множество различных опций и может показаться ошеломляющим.

Это хороший пример продукта с аспирином , потому что он облегчает боль при письме.

Как насчет вашей ниши? Есть ли инструменты , которые вы считаете полезными?

Подумайте о создании программы обучения, которая покажет другим, как использовать ваш любимый инструмент.

Если вы можете создать продукт, который поможет облегчить боль или разочарование ваших читателей, вы станете победителем.

Но вашей аудитории может понравиться другой вид продукта. Продукт, который может сделать жизнь более приятной.

Почему Ювелирные изделия – это воплощение мечты

Ювелирные изделия относятся к товарам, которые являются роскошью, а не необходимостью.

Подумай об этом. О чем мечтают ваши читатели?

Что улучшит их жизнь?

Давайте посмотрим на два примера ювелирных изделий.

Сестры Лаура Форбс Карлин и Элисон Форбс ведут блог Inspired Everyday Living о создании вдохновляющей домашней обстановки.

Они создали курс «Пять практик изменить свой дом и жизнь», который показывает, как простые изменения в вашем доме могут улучшить вашу жизнь.

В этом курсе Лаура и Элисон показывают, как использовать дом как мощное средство перемен, чтобы увеличить счастье и улучшить вашу личную жизнь.

Их курс — это не только продукт с аспирином , но и украшения , потому что он помогает людям создать вдохновляющую домашнюю обстановку и заставляет их чувствовать себя счастливее.

Вторым примером ювелирного продукта является видеоигра Just Dance .

В этой видеоигре показаны танцевальные движения под 40 популярных треков. Он интерактивный, так что вы даже можете стать частью игры, записав собственные движения и став тренером Just Dance для своего любимого трека.

Этот продукт является чистым развлечением и прекрасным примером ювелирного продукта.

Как насчет ювелирных изделий для вашей ниши?

Можете ли вы придумать гаджеты, приложения, курсы или программы в вашей нише, которые были бы полезными, интересными или красивыми?

У вас есть интересная идея, которая улучшит жизнь людей?

Эти вопросы приведут вас к продуктам, которые вдохновляют, доставляют удовольствие или развлекают.

Что, если вы придумаете продукт, который охватывает все три аспекта: кислород , аспирин и ювелирные изделия ?

Джанет Краус считает, что лучшие идеи продукта должны сочетать в себе аспекты всех трех аспектов.

Если это так, у вас не будет проблем с продажей вашего продукта!

Просто подумайте о мобильных телефонах. Как указывает Илан Мочари, это одновременно кислород (использование телефона или электронной почты), аспирин (использование приложений, с помощью которых вы можете общаться или платить за вещи) и украшения (наслаждение играми, музыкой).

Быстрый способ ранжировать ваши идеи

Вот как использовать критерий « Кислород, аспирин, ювелирные изделия»в списке идей продукта, которые вы придумали:

• Просмотрите свой список и пометьте каждую идею буквами O, A или J, в зависимости от того, соответствуют ли они критериям кислорода, аспирина или ювелирных изделий.
• Вычеркните идеи, у которых нет тегов.
• Теперь создайте новый список, начиная с идей продуктов, которые включают тег Oxygen . Это важно, потому что продукты Oxygen продаются легче всего.
• Затем добавьте идеи с пометкой « Аспирин ». Эти продукты также могут хорошо продаваться.
• Ниже перечислите идеи продуктов с тегом « Ювелирные изделия ». В зависимости от вашей ниши, вам нужно очень тщательно проверять эти идеи продуктов, так как ювелирные изделия труднее продать.
• Выполнив это упражнение, выделите жирным шрифтом идеи продуктов, которые имеют более одного тега, особенно если они включают тег Oxygen .

Это ваши самые жизнеспособные идеи.

Следующим этапом в разработке вашего продукта является проверка ваших жизнеспособных идей. Есть много способов проверить свои идеи.

Я напишу больше о том, как проверить ваши идеи в будущем посте, а пока рассмотрите возможность написать о своих идеях и проверить комментарии в своем блоге или в социальных сетях на наличие положительных ответов.

Конечно, вы не хотите раскрывать точную идею продукта, но вы можете написать о болевых точках и спросить, насколько важно было бы найти решение.

Ценность концепции Джанет Дж. Краус

Если вы хотите создать продукт, будь то книга или цифровой продукт, важно экономить свое время и энергию.

Чего вам нужно избегать, так это иметь идею, а затем зацикливаться на ней. Я видел, как люди тратили дни и недели на наброски и планирование курсов, которые едва ли были жизнеспособны, потому что они забывали оценить свои идеи, прежде чем переходить к этапу планирования разработки.

Если бы вы могли оценить свои идеи, прежде чем приступить к созданию продукта, разве это не сделало бы вашу жизнь намного проще?

Первый шаг мозгового штурма должен быть свободен от каких-либо ограничений. Вам нужно включать даже странные идеи, так как вы не должны заранее оценивать идеи на этапе мозгового штурма.

После того, как вы составили список идей, использование схемы « Кислород, аспирин, украшения» — отличный способ отсеять идеи, которые ни к чему не приведут. Это позволит вам определить жизнеспособные идеи продукта.

Я определенно нашел структуру Oxygen, Aspirin, Jewelry очень полезной в моей собственной работе.

Пожалуйста, дайте мне знать ваши мысли в комментариях.

И, если вам понравился этот пост, пожалуйста, поделитесь им в социальных сетях.