Заработанные медиа против рекламы

Битва за доверие потребителей

В сегодняшнюю цифровую эпоху компании постоянно борются за внимание и доверие потребителей. Из-за бесчисленных рекламных сообщений, бомбардирующих потребителей со всех сторон, становится все труднее выделиться и завоевать доверие.

Именно здесь средства массовой информации, особенно в виде пресс-релизов, могут изменить правила игры для стартапов и малого бизнеса.

Заработанные медиа против рекламы: определения

Средства массовой информации и реклама являются важнейшими компонентами комплексной маркетинговой стратегии, но они существенно различаются по тому, как они получаются и воспринимаются аудиторией.

Что такое заработанные медиа?

Заработанные средства массовой информации относятся к известности, которую компания или частное лицо получает естественным путем, не платя за нее. Этот тип средств массовой информации зарабатывается различными способами, такими как освещение в прессе, упоминания в социальных сетях, молва и отзывы клиентов.

Общественность часто считает его более заслуживающим доверия, поскольку он не контролируется напрямую брендом. Заработанные средства массовой информации могут значительно улучшить репутацию и узнаваемость компании, поскольку они возникают благодаря одобрению третьих сторон и искреннему взаимодействию с клиентами.

Что такое реклама?

С другой стороны, реклама — это форма платных средств массовой информации, при которой компания напрямую покупает пространство или время для продвижения своих продуктов или услуг.

Это могут быть традиционные форматы, такие как телевизионная реклама, реклама на радио, печатная реклама, а также цифровые форматы, такие как онлайн-баннерная реклама, реклама в социальных сетях и спонсируемый контент.

Реклама позволяет компании полностью контролировать сообщение, время и размещение, что делает ее мощным инструментом для ориентации на конкретную аудиторию и достижения немедленных результатов.

Однако, поскольку реклама оплачивается компанией, она может восприниматься как менее аутентичная по сравнению с заработанными средствами массовой информации.

В то время как реклама обеспечивает контроль и точность, заработанные средства массовой информации обеспечивают доверие и органический охват, создавая одновременно важные, но отдельные элементы маркетингового комплекса.

Сила подтверждения третьей стороной

Как основатель eReleases, я воочию видел, какое влияние средства массовой информации могут оказать на успех бизнеса.

Когда журналист пишет о вашей компании, она пользуется таким уровнем доверия и авторитета, которого просто невозможно достичь с помощью одной лишь рекламы. Такое стороннее подтверждение действует как подразумеваемое одобрение, устанавливающее доверие и побуждающее потребителей к действию.

Фактически, один из наших клиентов недавно рассказал, что у него коэффициент конверсии составляет 50% от людей, которые перешли на их сайт из заработанной статьи в СМИ.

Это свидетельство силы доверия со стороны третьих лиц: когда люди читают о компании в заслуживающем доверия издании, они с большей вероятностью совершат покупку или предпримут желаемое действие.

Заработанные медиа превосходят рекламу: история двух подходов

Чтобы проиллюстрировать разницу между зарабатываемыми средствами массовой информации и рекламой, давайте рассмотрим две гипотетические компании: компанию А и компанию Б.

Компания А инвестирует значительные средства в традиционную рекламу, приобретая места для рекламных щитов, телевизионную рекламу и рекламу в социальных сетях. Хотя эти усилия могут вызвать некоторый ажиотаж, потребители часто скептически относятся к рекламным заявлениям и могут вообще игнорировать сообщения.

С другой стороны, компания B фокусируется на зарабатывающих средствах массовой информации, создавая убедительные пресс-релизы и рассказывая истории журналистам в своей отрасли. Когда уважаемое издание пишет блестящую статью об инновационных продуктах компании Б или исключительном обслуживании клиентов, это имеет гораздо больший вес, чем любая реклама. Потребители с большей вероятностью будут доверять мнению беспристрастных третьих лиц, и это доверие приводит к повышению узнаваемости бренда, авторитету и, в конечном итоге, к продажам.

Практический пример: Инициатива Dining Bond

Во время пандемии мы работали с Dining Bond Initiative — программой, предназначенной для поддержки ресторанов, пострадавших от карантина. Мы разослали единственный пресс-релиз об этой инициативе, и реакция была ошеломляющей. Релиз был подхвачен более чем 150 изданиями, что принесло ресторанам, испытывающим трудности, более 10 миллионов долларов дохода.

Этот практический пример прекрасно отражает ценность заработанных средств массовой информации. Пресс-релиз нашел отклик в эмоциях людей и предложил своевременное решение, привлекая внимание как журналистов, так и общественности. Получившееся освещение в средствах массовой информации обеспечило неоценимую известность и авторитет этой инициативы, что привело к беспрецедентному успеху, которого было бы трудно достичь только с помощью рекламы.

Использование заработанных средств массовой информации для успеха малого бизнеса

Для стартапов и малого бизнеса с ограниченными маркетинговыми бюджетами заработанные средства массовой информации могут стать экономически эффективным способом завоевать доверие и вызвать ажиотаж. Создавая заслуживающие внимания истории и представляя их соответствующим изданиям, компании могут получить ценную известность и зарекомендовать себя как лидеры отрасли.

Однако важно стратегически подходить к заработанным средствам массовой информации. Это означает понимание вашей целевой аудитории, определение публикаций, которым они доверяют, и адаптацию ваших пресс-релизов так, чтобы привлечь внимание журналистов. Постоянно предоставляя ценный, заслуживающий внимания контент, стартапы могут развивать отношения с журналистами и повышать свои шансы на заслуженное освещение в СМИ.

Использование силы заработанных медиа

В битве за доверие и внимание потребителей заработанные средства массовой информации являются мощным оружием, которое стартапы и малый бизнес не могут позволить себе игнорировать. Используя доверие и авторитет третьих сторон, компании могут установить доверие, повысить узнаваемость бренда и добиться значимых результатов.

Как основатель eReleases, я видел, как бесчисленное количество компаний меняли свои траектории с помощью стратегических кампаний по выпуску пресс-релизов. Если вы стартап, стремящийся оставить свой след в своей отрасли, я призываю вас воспользоваться силой заработанных средств массовой информации и начать создавать свою собственную историю успеха уже сегодня.