Как сделать Elevator Pitch с примерами

Когда кто-то спрашивает вас: «Чем вы занимаетесь?» или «Над чем вы работаете?» ты превращаешься в одно длинное предложение? Это нормально — может быть трудно придумать краткий, проницательный ответ, когда вы не готовы. Вот тут-то и появляется лифтовая подача.

Эта короткая подготовленная презентация позволит вам с уверенностью объяснить свою работу или проект в кратчайшие сроки. Хорошо написанная презентация может помочь вам успешно пройти собеседование, пообщаться с ключевыми профессионалами в вашей отрасли или поделиться своим увлеченным проектом без лишних слов.

В этой статье мы расскажем, как написать презентацию для лифта, советы по собеседованию и примеры звездных презентаций для лифта.

Что такое элеваторная подача?

Презентация для лифта, иногда называемая речью для лифта, представляет собой запоминающееся краткое изложение того, кто вы, что вы делаете, что вы хотите делать или что вы продаете. Презентации для лифтов могут быть о вас или о вашем бизнесе.

Термин «презентация в лифте» возник из идеи, что вы должны быть в состоянии объяснить свою работу или проект за 30–60 секунд — примерно столько времени вы теоретически будете ехать в лифте с потенциальным инвестором, редактором, законодателем или нанимателем. менеджер по дороге на работу или встречу.

Презентация в лифте может быть началом разговора, введением в интервью или рекламной презентацией. Цель презентации в лифте — послужить профессиональным представлением и способом завязать второй разговор с людьми, которые могут помочь вашей миссии.

Вы можете использовать презентацию во время собеседований, торговых выставок, продаж или кампаний по сбору средств. Презентация в лифте — это не способ получить работу или продать свой продукт. Речи в лифте — это способ представить себя или свой продукт достаточно убедительно, чтобы впоследствии вы могли получить более убедительную беседу.

Когда следует использовать презентацию в лифте?

Презентация в лифте может быть использована лично или онлайн. На нетворкинг-мероприятиях и микшерах это способ быстро начать профессиональный разговор. Вы можете использовать презентацию на отраслевых конференциях или выставках, чтобы привлечь потенциальных клиентов или партнеров.

Во время собеседований при приеме на работу ваша презентация в лифте — это ваш ответ, когда вас просят «рассказать нам немного о себе». Для кампаний по сбору средств презентация в лифте может служить кратким изложением миссии, чтобы привлечь внимание доноров до того, как они повесят трубку.

Онлайн-презентация может быть удобным способом начать рекомендательные письма или холодные презентации. Еще одно прекрасное место для этого — ваш профиль в LinkedIn, Twitter, Instagram или других социальных сетях, где вы сможете представить себя или свой бренд.

Когда не следует использовать презентацию в лифте?

Продажа себя на презентации в лифте подходит не для каждой ситуации. Вы можете обнаружить, что некоторые сценарии потребуют, чтобы информация, которой вы делитесь, была более детальной. Если вы окажетесь в среде, где формальное представление о себе слишком неудобно или неуместно, вы можете обнаружить, что задавать вопросы и небрежно представляться будет более разумно.

Вам также не нужно использовать презентацию в неформальном интервью или за едой. Если кому-то в таких ситуациях нужна ваша презентация, они вас об этом попросят. Как правило, это случайные ситуации знакомства.

Каковы преимущества использования Elevator Pitch?

Если вы когда-либо нервничали на каком-либо из упомянутых выше мероприятий, подготовка презентации в лифте может принести вам душевное спокойствие и уверенность. Когда вы напишете сильную презентацию и отработаете ее, вам не придется беспокоиться о бессвязности или о том, что вас воспримут так, как вы задумали.

Элеваторная презентация может устранить чувство застенчивости, потому что вы знаете, что подготовили именно ту информацию, которую хочет ваша аудитория. Кроме того, отличная речь в лифте может открыть для вас новые возможности!

Что включить в презентацию для лифта

Ваша презентация для лифта должна содержать четыре важных элемента информации: введение, ваши цели, вашу ценность и зацепку. Используя эти четыре элемента, вы сможете создать привлекательную и запоминающуюся презентацию в лифте.

Вот краткий план подачи лифта.

• Введение: кто вы и чем занимаетесь.
• Цели: Ваша миссия или цели.
• Ценность: Что отличает вас? Где вы предоставляете ценность?
• Крюк: один забавный факт, статистика, результат или ценный самородок, чтобы заинтересовать вашу аудиторию.

Как создать презентацию для лифта за 6 шагов

Самый простой способ составить презентацию для лифта — сначала свободно написать свои идеи, а затем отредактировать их. Вы можете сжать свои концепции и вырезать ненужные слова, как только у вас будет хорошее начало.

Каждая часть вашей лифтовой речи должна состоять из одного или двух предложений. Ваша презентация должна быть прочитана вслух всего за 60 секунд или меньше. Вот наш шестиэтапный процесс написания презентации для лифта.

1 мозговой штурм

Во-первых, изложите все свои идеи для презентации лифта на бумаге. Запишите несколько предложений или идей для каждого из четырех элементов, перечисленных выше: введение, цели, ценность и зацепка. Определите свои цели или миссию и подробно опишите, чем вы занимаетесь.

Рассмотрите эти вопросы во время мозгового штурма.

• Где вы приносите пользу?
• Если вы продвигаете свой бизнес или продукт, кто ваш идеальный клиент? Что вы можете для них сделать?
• Какие интересные статистические данные вы можете включить?
• Какую проблему вы решаете?
• Какие результаты или преимущества ваш продукт приносит вашим клиентам?
• Каковы твои цели? Какова ваша миссия?

2 Введение

Во введении объясните, кто вы и чем занимаетесь. Проведите мозговой штурм и сократите этот сегмент на одно или два предложения.

3 Цели и задачи

Сформулируйте свою миссию или цели. В качестве альтернативы вы можете указать проблемы, с которыми вы или ваша отрасль сталкиваетесь. Почему вы делаете то, что делаете? Кому ты помогаешь? Что вы хотите сделать, если вы еще не делаете этого?

4 Значение

Как вы решаете задачи или проблемы? Что отличает вас? Как вы помогаете своим клиентам или компании? Что делает вас уникальным?

5 крючок

Здесь вы сможете заинтересовать свою аудиторию. Добавьте один забавный факт, статистику или полезную информацию, которая вызовет интерес у слушателя. Будь то потенциальный клиент, менеджер по найму, инвестор или коллега, вы хотите, чтобы они просили больше, когда вы завершаете свою презентацию.

Вы можете использовать хук в начале или в конце поля. Ваша зацепка может заинтересовать вашу аудиторию, если вы будете использовать ее в самом начале. Если вы используете свою речь на сетевом мероприятии или собеседовании при приеме на работу, добавление крючка в конце спровоцирует более продолжительный разговор.

6 Править

Теперь пришло время сжать вашу речь. Ваша речь должна длиться не более 60 секунд. Тридцать секунд предпочтительнее. Практикуйте свою речь вслух и продолжайте удалять все ненужное или неубедительное.

Чего следует избегать на презентации в лифте

Вот пять вещей, которых следует избегать при написании речи для лифта.

1 Не используйте слишком много жаргона. Некоторых людей впечатлит жаргон, но многих он сбивает с толку.

2 Не говорите слишком быстро.

3 Не сосредотачивайтесь слишком много на запоминании точных слов; это будет звучать законсервировано. Сохраняйте разговорный тон и оставайтесь на месте.

4 Не рассказывайте свою презентацию тем, кто не хочет ее слушать или спешит. Сохраните его для более формальных ситуаций.

5 Не используйте универсальный подход. Обновите свою подачу, если ваша ситуация изменится.

Виды элеваторных презентаций для разных сценариев

Скорее всего, вы обнаружите, что используете свою презентацию в лифте во многих различных сценариях. Может быть полезно разработать презентацию для лифта, адаптированную к каждой ситуации, с которой вы столкнетесь.

Вот шесть распространенных типов презентаций в лифте, которые вы можете использовать. Некоторые из них можно использовать во многих сценариях, а другие зависят от конкретной ситуации.

• Интервью: Ваша презентация в лифте должна быть о вас и ваших целях на собеседовании. Используйте его в начале интервью, когда вас попросят представиться.
• Убедительность: начните с вопроса, который указывает на проблему, почувствуйте их проблему, представьте свое решение и покажите ценность вашего продукта или опыта.
• Деловая презентация: расскажите о своем бизнесе. Что вы делаете, почему вы это делаете, как вы это делаете.
• Статистические данные: начните или закончите выдающейся статистикой, чтобы заинтересовать аудиторию.
• История происхождения: расскажите о своей компании или своей истории в нескольких предложениях вместе с фактом или статистикой, которые отличают вас от других.
• Встреча с клиентом: используйте презентацию, чтобы представить новую идею, ребрендинг или продукт на встрече с клиентом.

Примеры высоты тона

Вот три примера эффективных презентаций в лифте.

Убедительная презентация в лифте

Знаете ли вы, что средний офисный работник тратит в среднем полтора часа каждую неделю только на планирование встреч? В США это составляет 1,8 миллиарда долларов в неделю в виде потерянной производительности. Вот почему One Meet меняет правила игры. Вы потратите всего 3 минуты на синхронизацию нашего приложения для планирования с предпочитаемым приложением календаря. Тогда люди смогут запланировать встречу с вами самостоятельно!

Элеваторная презентация истории происхождения

Мы с Анной отправились в пеший поход в 1979 году. В то время о сверхлегком туризме, особенно для женщин, никто не слышал. Мы хотели найти способ вывести женщин на улицу, не ломая им спину или их банковские счета. Вот почему мы разработали Weightless Gear. Мы разработали удобные и легкие рюкзаки специально для женщин-туристов. Ничто не делает нас более счастливыми, чем видеть, как женщины комфортно и недорого выходят на улицу.

Презентация лифта на собеседовании при приеме на работу

Я закончил колледж в мае со степенью в области журналистики, и я всегда был увлечен журналистикой как общественной службой. Я был главным редактором газеты моего колледжа и с помощью доноров, студенческих репортеров и нашего руководителя увеличил нашу газету с ежемесячной до еженедельной. Я ищу динамичную работу, которая позволит использовать мои журналистские навыки и даст мне возможность учиться у редакторов и корреспондентов в этой области.

Часто задаваемые вопросы о шаге лифта

Что такое элеваторная подача?

Элеваторная презентация — это запоминающееся, краткое изложение того, кто вы, что вы делаете, что вы хотите делать или что вы продаете. Элеваторные выступления также называют лифтовыми речами.

Почему вы должны использовать презентацию в лифте?

Выступления в лифте — это убедительный способ представить себя или свой продукт. Использование презентации в лифте может придать вам уверенности и душевного спокойствия, если вы нервничаете, представляя себя или свой бизнес.

Когда следует использовать презентацию в лифте?

Вы должны использовать презентацию во время собеседований при приеме на работу, торговых выставок, продаж или кампаний по сбору средств. В Интернете вы можете использовать свою речь в лифте, чтобы начать холодную речь или показать, кто вы есть в социальных сетях.