Как запустить на Product Hunt — чему мы научились?

Мы запустили бета-версию Flowrite на Product Hunt 9 апреля 2021 года, и через месяц после запуска мы подумали, что сейчас самое время оглянуться на результаты и выводы. Читая бесчисленное количество одинаковых сообщений в блогах о том, как запускать Product Hunt перед нашим первым запуском, мы не понаслышке знаем, как сложно найти хорошие тесты и ценные идеи от тех, кто делал это раньше. Мы надеемся, что делиться нашими результатами и заметками с запуска вместо того, чтобы перечислять те же приемы роста, что и все остальные, могут хотя бы немного облегчить процесс для тех, кто готовится к этому.

Результаты

Цифры ниже представляют собой результаты только по реферальному трафику от Product Hunt. Например, трафик веб-сайта и количество регистраций в день запуска более чем вдвое превышали цифры, представленные здесь, благодаря нашей реферальной программе и увеличению социального трафика.

Давайте сначала посмотрим на день запуска.

Статистика Product Hunt в день запуска

• №2 Товар дня
• 494 плюса
• 111 комментариев
• 100 новых пользователей бета-версии (ограниченное предложение в день запуска)
• 414 регистраций в списке ожидания от Product Hunt
• 938 посетителей веб-сайта и 1047 сеансов веб-сайта
  

Если сделать шаг назад, чтобы посмотреть на длинный хвост, все становится интереснее...

Статистика Product Hunt через месяц после запуска

• №2 Товар дня
• 818 голосов
• 145 комментариев
• 100 новых пользователей бета-версии (ограниченное предложение в день запуска)
• 1074 подписки на лист ожидания от Product Hunt
• 1915 посетителей и 2309 сеансов веб-сайта
  

Что делать с этими результатами?

Прежде всего, день запуска — это только начало; наш трафик и количество регистраций с Product Hunt увеличились более чем в два раза за несколько недель после запуска, и мы по-прежнему получаем качественный трафик с платформы каждый день.

Во-вторых, при уменьшении масштаба мы добились больших результатов с точки зрения регистрации с помощью PR в нашем предварительном раунде финансирования, развертывания нашей реферальной программы и попадания на первую страницу Hacker News. Возникает вопрос: что должно быть главной целью запуска Product Hunt — клиенты, социальное доказательство, проверка или что-то еще?

Обучение

Десятки и десятки сообщений в блогах советуют отказаться от рекомендаций Product Hunt и продвигают методы, которые явно противоречат их правилам, поэтому неудивительно, что некоторые из них оказались в затруднительном положении с их запуском. Вот почему уроки, которыми мы поделимся ниже, будут включать не какие-либо приемы роста, а скорее основы, на которые мы опирались при запуске.

1. Готовься, готовься, готовься

Вы узнаете больше о запуске на Product Hunt по мере того, как будете планировать и готовиться. И чем больше вы узнаете, тем больше вам предстоит сделать. Вы никогда не будете так подготовлены, как хотели бы, когда придет день – по крайней мере, если это ваше первое родео.

Мы создали контрольный список запуска Product Hunt за пару месяцев и успели его выполнить, но в итоге оказались в спешке. С другой стороны, кто-нибудь когда-нибудь запускал что-то, не чувствуя, что у него не хватит времени? Все хорошо, что хорошо кончается, но в следующий раз будет намного проще.

Если вам интересно, с чего начать подготовку, внимательно прочитайте следующую часть.

2. Отметьте все поля, чтобы дать себе больше шансов на успех

Product Hunt проделала отличную работу по устранению неправильных представлений о запуске продукта на своей платформе.

Они предоставили практически 99,9% всего, что вам нужно, чтобы добиться успеха в их сообществе, в одном сообщении в блоге. Если вы будете следовать их советам, вы обеспечите себе максимальную вероятность успешного запуска. Мы восприняли лучшие практики буквально, от текстов до визуальных ресурсов и запуска видео, так как хотели оставить как можно меньше шансов.

Оглядываясь назад, можно сказать, что единственным пунктом, который мы не поставили, было использование анимированного логотипа. Вероятно, это стоило нам места №1. (сарказм)

3. Поговорите с людьми, которые потерпели неудачу с запуском

После того, как мы поняли, что нам следует делать с нашим запуском, мы хотели понять, чего конкретно нам не следует делать при запуске на Product Hunt.

Как уже упоминалось, в Интернете циркулирует множество дезинформации о запуске на Product Hunt. Мы тоже попали бы в те же ловушки обманных практик, что и многие продукты до нас, если бы не поговорили с людьми, которые испытали трудности при их запуске. Существует тонкая грань между маркетингом вашего запуска и спамом, и многие заплатили цену за агрессивное продвижение в день запуска.

Мы решили сделать все возможное, чтобы играть по правилам и посмотреть, как далеко это нас заведет.

4. Найдите Охотника (но не для того, почему вы думаете, что должны это сделать)

Product Hunt советует вам искать свой собственный продукт вместо того, чтобы отвлекать себя, тратя время на то, чтобы этим занимались лучшие охотники или влиятельные лица. Однако это широко распространенная практика.

Согласно Product Hunt, не имеет большого значения, кто охотится за продуктом и насколько хорошо он работает в целом, но наш случай поиска охотника не имеет ничего общего с тем, насколько хорошо продукт ранжируется в день запуска.

Над запуском мы работали с Кевином, одним из лучших охотников на платформе. Невозможно сказать, достигли бы мы тех же результатов, если бы сами охотились на Flowrite. Несомненно то, что Кевин предоставил нам ценную информацию, советы и предложения, от копии целевой страницы до оптимизации нашего поста для длинного хвоста.

Основываясь на нашем опыте, мы настоятельно рекомендуем работать с людьми, которые имеют многолетний опыт работы с сообществом, чтобы зафиксировать этот недостающий 0,1% после соблюдения всех рекомендаций, которые предоставили сами Product Hunt.

5. Помните, что голосование не оплачивает счета

Поначалу место № 2 казалось разочарованием после того, как на запуск было потрачено много тяжелой работы. Однако, оглядываясь назад, цвет медали не так важен. Для нас запуск Product Hunt был одним из инструментов для выпуска нашей бета-версии, а не конечной целью сам по себе.

Когда вы планируете свой запуск, ясно дайте себе понять, чего вы пытаетесь достичь, и имейте в виду, что голоса «за» не оплачивают счета, или получение большинства голосов «за» не гарантирует место № 1, если вы не играете. Приятно.

Да, голоса необходимы, чтобы получить доступ к платформе. Да, голоса «за» могут служить социальным доказательством. Но нет, положительные голоса не обязательно означают, что у вас хороший продукт. Продукт, который люди хотят попробовать, любят использовать и готовы платить за него. В конце концов, запуск на Product Hunt — это конкурс популярности, в котором вы можете выиграть, просто имея достаточное количество пользователей платформы в своей сети. Тем не менее, это не лишает вас огромной ценности, которую вы можете извлечь из этого. ‍

Вот и все! Надеюсь, что эта запись в блоге открыла для вас новые перспективы, которые вы еще не рассматривали для запуска Product Hunt. Если у вас есть какие-либо вопросы, просто напишите нам в Твиттере , и мы будем рады ответить на них.