Как продать книгу: 10 первых шагов

Вы когда-нибудь задумывались, как продать книгу? Вы тратите месяцы, а то и годы на то, чтобы написать, отредактировать, а затем переписать свою книгу, пока она не станет шедевром (или, по крайней мере, закончена). Что теперь? Как превратить всю эту тяжелую работу в продажи и, если не сложно, в деньги ?

Приколоть

Есть сотни вопросов, которые нужно обсудить, когда дело доходит до продвижения книги, но какие первые шаги нужно предпринять, если вы начинаете с нуля? Об этом и собирались поговорить в этой статье. Готовы начать?

Маркетинг книги не должен быть ошеломляющим, если вы щедры

Если поискать в Google «Как продать книгу», можно найти статьи с десятками, даже сотнями маркетинговых идей.

И хотя эти идеи могут быть полезными, они также могут быть ошеломляющими.

Вот две фундаментальные маркетинговые идеи, которые вам действительно нужны:

1. Будьте щедры
2. Просить помощи

Будьте щедры в написании книг, статей и рассказов, которые понравятся вашим читателям и вызовут у них интерес.

Будьте щедры со своими читателями, делясь некоторыми (не всеми) своими лучшими произведениями бесплатно.

Будьте щедры с другими писателями, читайте их произведения, рассказывайте о них своим друзьям и читателям и помогайте им, когда можете. (Другими словами, будьте щедры, рекламируя книги других писателей.)

А потом попросить о помощи. Попросите своих читателей о помощи, когда вы запускаете книгу и нуждаетесь в том, чтобы они купили ее и поделились ею со своими друзьями.

Попросите других писателей высказать свое мнение о вашем тексте, чтобы сделать его как можно лучше. Попросите их помочь, когда вам нужны рекламные ролики для вашей книги. Попросите их поделиться вашей книгой со своей аудиторией в социальных сетях и блогах.

Весь книжный маркетинг сводится к этим двум простым принципам: будь великодушным, а потом попроси о помощи.

Если вы сосредоточитесь на этих двух вещах, вы никогда не будете перегружены.

Почему продвигать книгу так сложно

И все же большинству писателей, с которыми я разговаривал, до сих пор не нравится идея маркетинга. Это кажется им продажным. Отчасти причина в том, что два принципа, о которых я говорил выше , на самом деле непросты .

Для многих писателей идея поделиться своими лучшими произведениями бесплатно заставляет их чувствовать себя использованными . Они справедливо считают, что им должны платить за их работу, и что раздача ее бесплатно удешевляет Это.

И в то же время большинству людей трудно просить о помощи. Это как спрашивать дорогу. Многие люди предпочли бы заблудиться, пытаясь разобраться в этом самостоятельно, вместо того, чтобы спрашивать дорогу у незнакомца.

Но когда вы делаете эти две вещи вместе, когда вы чрезвычайно щедры, а затем просите о помощи, все меняется. Вы не чувствуете себя виноватым, прося о помощи, потому что потратили так много времени на то, чтобы отдавать. И вы даете так щедро, потому что знаете, что когда-нибудь, когда вам понадобится помощь, кто-то захочет сделать шаг вперед.

Кроме того, если вы действительно верите в свою книгу, если вы верите, что она развлечет и вдохновит любого, кто ее прочитает, то делиться ею со всем миром — это не маркетинг. Это акт великодушия.

10 шагов, чтобы начать продавать свою книгу

Как вы применяете эти два крайне важных «маркетинговых» принципа, о которых мы говорили выше? Каковы первые шаги по продвижению вашей книги? Вот они, в хронологическом порядке.

(Кстати, предполагается, что вы уже написали отличную книгу! Если вы все еще пишете, прочтите этот пост о том, как написать книгу за 100 дней.)

1. Создайте авторский сайт

Весь книжный маркетинг вращается вокруг идеи построения отношений с читателями и превращения их в восторженных поклонников, и ваш авторский веб-сайт, где вы можете начать строить эти отношения, — это первое, что происходит.

Если у вас нет веб-сайта (и я не говорю о Twitter, Facebook или даже Goodreads), он вам нужен.

Почему авторский сайт? Почему бы просто не создать свою аудиторию в социальных сетях? Я рассказываю об этом в нашем руководстве по созданию авторского веб-сайта, но вот три причины вкратце.

1. Социальные сети не продают книги, но список адресов электронной почты продает.
2. Лучшее место для создания списка адресов электронной почты — веб-сайт.
3. Вы ВЛАДЕЛЕЦ своего веб-сайта. У вас нет подписчиков в социальных сетях.

Поэтому, если у вас нет веб-сайта, добавьте эту страницу в закладки на потом, прекратите чтение и создайте его.

Начало работы: Получите наше пошаговое руководство по созданию авторского веб-сайта здесь.

2. Создайте список адресов электронной почты

Электронная почта намного превосходит социальные сети, когда речь идет о маркетинге и продаже книг, поэтому увеличение списка рассылки до 1000 или более подписчиков должно быть одной из ваших главных маркетинговых целей.

Я обычно рекомендую две службы электронной почты (и нет, Gmail не подходит для создания списка адресов электронной почты):

1. Конвертировать . Мы используем и любим Convertkit здесь, в The Write Practice, потому что он невероятно мощный, а также удобный, интуитивно понятный и простой. Это немного дороговато (29 долларов в месяц для начала), так что это может быть для профессионального писателя или чего-то, что можно обновить, когда вы станете более серьезно относиться к своему письму. Однако ваш список адресов электронной почты — отличное вложение, поэтому не принимайте это как должное. Вы можете подписаться на Convertkit здесь.
2. Мэйлчимп . Mailchimp — отличная компания и очень дружелюбный сервис, но лично я считаю его неуклюжим, неинтуитивным, и в нем трудно найти то, что вам нужно. Единственная причина, по которой я рекомендую его, заключается в том, что он бесплатный для ваших первых 2000 подписчиков. Предполагая, что вы используете Mailchimp, вы можете узнать, как создать свой первый список адресов электронной почты и форму регистрации здесь.

3. Раздайте бесплатный рассказ, главу своей книги, электронную книгу или что-то еще, чтобы получить подписчиков по электронной почте.

Один из лучших способов расширить свой список адресов электронной почты — раздать что-то бесплатно потенциальным читателям.

Прежде чем вы скажете: «Но я заслуживаю того, чтобы мне платили за все, что я пишу!» вернитесь и перечитайте раздел о щедрости выше. Будьте щедры со своими читателями и бесплатно делитесь чем-то, чем вы гордитесь. Это не только отличная маркетинговая тактика, вы почувствуете себя лучше в отношении себя и мира, когда сделаете это.

Мой друг К.Г. Купер лучше всех в этом разбирается. Он создал огромную читательскую базу поклонников военных триллеров благодаря силе щедрости, раздавая свои лучшие книги. Купер заходит так далеко, что раздает полные романы, и благодаря этому у него теперь есть десятки тысяч читателей в его списке рассылки, и все они первыми узнают о его новых выпусках.

Подарить роман лучше всего, если вы пишете серию и раздаете первую книгу, но если у вас нет первой книги из серии, которую можно было бы подарить, вот несколько вещей, которые вы могли бы подарить вместо этого:

• Короткая история
• Первые три главы в вашей книге (в любом случае они бесплатны как образцы глав на Amazon)
• Манифест
• 1-страничная загрузка (как эта)
• Короткая электронная книга (лучше всего до 5000 слов)

Convertkit, служба электронной почты, которую я рекомендовал выше, делает это очень просто, но с Mailchimp все немного сложнее (и это одна из причин, по которой я не люблю их рекомендовать). Вот как это сделать с помощью Mailchimp.

4. Сделайте раздачу

Розыгрыши — еще один интересный и щедрый способ создать свой список адресов электронной почты. Если вы какое-то время участвовали в The Write Practice, вы знаете, что мы любим раздавать подарки.

Если вы только начинаете раздавать подарки, вот что вы можете предложить, от самого простого до самого сложного:

• Подарочная карта Amazon на 15 долларов
• Копия вашей электронной книги
• 10 копий вашей книги в мягкой обложке
• Подписанная копия вашей книги в твердом переплете
• Kindle со всеми вашими книгами, загруженными на него

Я уверен, что вы можете придумать больше идей, но суть в том, чтобы быть щедрым и получать удовольствие.

Что касается механизма проведения розыгрыша, у вас есть несколько вариантов:

Kingsumo Giveaways — отличный инструмент, который мы используем здесь, в The Write Practice. Это делает запуск вирусной раздачи действительно простым.

Rafflecopter также довольно прост, и хотя он не такой мощный, как Kingsumo Giveaways, у них есть бесплатная опция, что приятно.

Раздел комментариев. Подарки не должны быть вычурными. Вы также можете просто опубликовать сообщение в своем блоге, в Instagram или на Facebook. Попросите своих читателей подписаться на ваш список адресов электронной почты, поделиться раздачей, а затем прокомментировать или отправить вам сообщение со своим адресом электронной почты, когда они сделали это, чтобы иметь право на раздачу.

5. Публикуйте отличный контент (предпочтительно контент, похожий на вашу книгу)

Конечно, есть уловки, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше читателей, но реальность такова, что если вы не пишете отличный контент — отличные романы, короткие рассказы, статьи и посты в блогах — никто не захочет читать ваши тексты, нет. независимо от того, сколько творческих способов вы продаете его.

Лучший способ достичь своих писательских целей — писать более качественные истории и статьи, а затем, конечно же, делиться ими со всем миром.

Другими словами, если вы пишете, вам нужно публиковаться.

И ваш блог, который вы настроили на шаге 1 этого руководства, — отличное место для того, чтобы начать публиковать что-то! Так что опубликуйте короткий рассказ или напишите отличный пост в блоге.

Чтобы получить советы о том, как написать сообщение в блоге, ознакомьтесь с моим подробным руководством.

6. Стройте отношения с другими писателями

Раньше я думал, что смогу стать писателем один, что смогу построить карьеру без поддержки, поощрения и помощи других писателей. На самом деле, я думал, что именно так ты и должен был это сделать .

Но, изучая жизнь великих писателей, таких как Эрнест Хемингуэй, Мэри Шелли, Вирджиния Вулф и Дж. Р. Р. Толкин, я обнаружил, что ни один из них не делал это в одиночку. На самом деле у всех у них была команда, картель, группа других писателей, которые могли их поддержать, подбодрить, помочь построить карьеру.

Теперь я считаю, что каждому писателю нужны отношения с другими писателями.

Это важно не только для маркетинга, но и отношения с другими писателями помогают вам лучше продвигать свои книги. Почему? Потому что, когда вы публикуете книгу, ваши друзья поделятся ею со своей аудиторией преданных читателей. Это значительно расширяет ваши возможности.

И когда ваши друзья изучат новую маркетинговую тактику, которая работает на них, они поделятся ею с вами, и тогда вы сможете лучше продвигать свои собственные книги.

Очевидно, вы хотите убедиться, что отдаете больше, чем получаете, что вы щедры со своими друзьями-писателями (см. чтобы назвать это, является неотъемлемой частью стать писателем и продавать свои книги.

7. Гостевой пост, IE публикует отличный контент в других публикациях

Недостаточно публиковать отличный контент на своем личном веб-сайте. Вы также должны публиковать отличный контент на сайтах других людей. Другими словами, вам нужно разместить гостевой пост.

Или, если посмотреть на это с другой стороны, вам нужно публиковать свои короткие рассказы в литературных журналах, или публиковать свои статьи в журналах, или публиковать свои сообщения в блоге о вашем новом друге-писателе из блога шага № 6.

Делясь своим лучшим контентом с аудиторией других людей, вы будете развивать свою собственную.

8. Получите бета-ридеров

Бета-читатель — это тот, кто сначала читает вашу книгу, прежде чем она будет опубликована. Но бета-ридеры не только хороши, если вы хотите получить отзывы о своей книге, они также важны для маркетинга вашей книги.

И вот почему: после того, как ваши бета-читатели проделают тяжелую работу по чтению вашей книги, обдумыванию ее и предоставлению отзывов, они начинают вкладываться в успехе книги. Они являются частью процесса, и когда ваша книга выйдет, они с гораздо большей вероятностью оставят отзыв (о котором мы поговорим далее) и расскажут о нем своим друзьям.

Поскольку маркетинг из уст в уста — лучший вид маркетинга, когда речь идет о книгах, наличие большого количества читателей бета-версии может иметь огромное значение для успеха вашей книги.

Ознакомьтесь с нашим постом о том, как получить бета-ридеров.

9. Спрашивайте отзывы о книгах

Когда люди просматривают страницу книги на Amazon или Barnes and Noble, на что они обращают внимание в первую очередь? Крышка наверное. Но прежде, чем они прочитают описание книги, они, вероятно, обратят внимание на одно очень важное число: сколько у вас отзывов о книгах.

Рецензии на книги работают по трем причинам:

1. Рецензии на книги обеспечивают социальное доказательство . Вы с большей вероятностью прочитаете книгу со 100 отзывами, чем книгу с 3 отзывами, даже если все эти 3 отзыва имеют 5 звезд.
2. Рецензии на книги помогают людям понять, подходит ли им ваша книга . Прежде чем прочитать описание книги, я просматриваю рецензии, потому что то, что другие читатели говорят о книге, является лучшим признаком того, что она мне понравится, чем то, что говорит издатель.
3. Рецензии на книги работают по алгоритму Amazon . Хотя это не подтверждено Amazon, я обнаружил, что существует четкая корреляция между количеством отзывов о книге и тем, насколько хорошо книга показывается в результатах поиска Amazon.

Как тогда вы получаете отзывы о книгах? Вы просите их. Спросите своих бета-ридеров, спросите своих друзей-писателей. Спросите людей в вашем списке адресов электронной почты. Когда кто-то пишет вам по электронной почте, чтобы сказать, что ему понравилась ваша книга, после того, как вы поблагодарите его за чтение, ответьте со ссылкой на страницу книги на Amazon и попросите его оставить отзыв.

Если вы были щедры и сосредоточились на создании списка адресов электронной почты, налаживании отношений с другими авторами и привлечении читателей бета-версии, это ваш шанс попросить о помощи.

10. Запустите свою книгу

Все вышеперечисленные шаги закладывают основу для этой единственной вещи, в тот момент, когда вы публикуете свою книгу и, наконец, делитесь ею со всем миром.

Мой друг Тим Грал — эксперт по запуску книги, и в своей статье о том, как запустить книгу-бестселлер, он говорит, что для этого нужно выполнить три основных шага:

1. Продавайте своим фанатам . IE ваш список адресов электронной почты, шаг № 2.
2. Пригласите своих поклонников поделиться .
3. Привлекайте влиятельных лиц . Т.е. ваши отношения с другими авторами, шаг №6.

Вы можете прочитать полное руководство по выпуску книги на веб-сайте Тима. Это превосходно.

Здесь вся работа, которую вы проделали на предыдущих девяти шагах, объединяется. Поэтому, если у вас нет списка адресов электронной почты и у вас нет отношений с другими авторами, обязательно начните с этого прямо сейчас.

Вы усердно работали над своей книгой. Теперь пришло время поделиться этим с миром.

Публикация и маркетинг вашей книги могут быть одной из самых приятных частей вашей писательской карьеры.

Или он может быть одним из самых разочаровывающих.

Что имеет значение, так это работа, которую вы делаете, прежде чем опубликовать свою книгу. Вы потратили сотни, даже тысячи часов на написание своей книги. Не оставляйте публикацию и маркетинг на волю случая.

Будьте щедры.

Просить помощи.

И заложите основу успеха вашей книги. Удачи!

А ты? Какие из этих шагов вы уже сделали? Какой из них вам нужно сделать дальше? Дайте мне знать в разделе комментариев.