Какова цель интервью? Компании проводят их, потому что хотят знать о вашем опыте, образовании и характере. Разные интервьюеры задают разные вопросы, но их основной вопрос один и тот же: кто вы? Чтобы эффективно ответить на этот вопрос и продать свои навыки, вы можете использовать специальный инструмент, который называется Elevator Pitch или Elevator Speech. Вы скоро узнаете, как выглядит хорошая и плохая речь в лифте и как написать выдающуюся речь.

Что такое Elevator Pitch?

По данным журнала Time, средняя поездка на лифте в Нью-Йорке длится около 118 секунд. Представьте, что вам довелось войти в лифт одновременно с менеджером по найму на работу вашей мечты. Используя средний показатель по Нью-Йорку, у вас есть чуть менее двух минут, чтобы представить себя и получить работу всей своей жизни. Что бы вы сказали? Что бы ты сделал? Попадет ли давление на вас? Вы бы замерли в ужасе? За 118 секунд вы можете покончить с собой или уговорить менеджера взять вас на борт. У вас будет больше шансов завоевать расположение человека, если вы что-то приготовите. Элеваторная презентация — это краткое описание того, кто вы и каковы ваши лучшие качества. Вы никогда не знаете, когда возможность постучится. Вы можете столкнуться с кем-то влиятельным во время вашего следующего похода в продуктовый магазин или в спортзал. Вы должны быть готовы доставить его в любой момент.

Три принципа

Прежде чем написать свой питч, вы должны понять принципы, лежащие в его основе. Иногда компании имеют более одной открытой вакансии или рассматривают более одного кандидата на одну и ту же должность. Таким образом, у каждого претендента будет ограниченное количество времени, чтобы блистать.

• Презентации в лифте должны быть краткими. Кроме того, интервьюеры ищут кандидатов, которые принесут пользу компании и выполнят рабочие задачи к их удовлетворению. Если вы не сообщите четко, что вы предлагаете, вы не сможете произвести впечатление. Ограничьте всю свою речь двумя минутами, иначе вы можете потерять внимание слушателя (или оказаться на своем этаже!)
• В презентациях для лифтов должны быть четко указаны ваши навыки и потенциальная выгода для компании. Используйте повседневный язык, потому что жаргон варьируется от офиса к офису.
• Наконец, компании обычно отдают предпочтение амбициозным кандидатам, открытым для перемен и инноваций. Им не нужен человек, который просто приходит на работу, нерешительно выполняет свои рабочие обязанности и уходит в конце рабочего дня. Когда вы включаете личную цель в свою презентацию, вы демонстрируете интеллектуальное любопытство и целеустремленность. Вы указываете, что будете расти вместе с компанией.

Вот и все: презентации для лифтов должны быть краткими и показывать вашу личную мотивацию, включая цель. Теперь, как вы пишете один?

Семь шагов к идеальному Elevator Pitch

Шаг 1: Привлеките внимание человека.

Если никто не слушает, не имеет значения, что вы говорите. С самого начала нужно заинтересовать аудиторию. Можно начать с вопроса. (Сделайте вопрос риторическим или дайте краткий ответ, если только вы не хотите провести всю поездку, слушая, как рекрутер рассказывает о своей поездке на рыбалку в Мэн.) Или некоторые люди просто делают остроумное заявление. Вы можете сначала написать это вступление или пропустить этот шаг, пока не выполните остальные. Ради непрерывности давайте представим, что вы соискатель по имени Рене, которому посчастливилось столкнуться с рекрутером в длинной очереди в оживленном кафе. Вы получите работу своей мечты в качестве копирайтера? В каждом сценарии попытайтесь выяснить, что неправильно, а что правильно в утверждениях.

Шаг 2: Кто вы?

Напишите одно предложение, которое определяет, кто вы и что вы делаете. Большинство людей определяют себя по своей работе для целей нетворкинга. Однако, если вы считаете, что другая деталь важна и привлекательна, не стесняйтесь использовать ее. Это предложение является реальным ответом на вопрос: Кто ты?

Шаг 3: уварить

Сформулируйте то, что вы делаете ежедневно, в одно или два предложения. Думайте об этом как о своей миссии.

Шаг 4: отличитесь

Выделите себя, объяснив, насколько вы уникальны. Здесь вы можете рассказать, как вы преодолевали трудности, реализовывали новые идеи или каким-либо иным образом способствовали успеху вашей компании. Не забывайте учитывать свою аудиторию. Какие качества может искать потенциальный работодатель?

Шаг 5: Скажите им, что делать

В следующих предложениях определите, что вы хотите, чтобы слушатель сделал. Будьте конкретны в том, что вы хотите, чтобы произошло дальше. Не обязательно ограничиваться интервью. Почему бы не попросить провести экскурсию по компании или посетить очередное светское мероприятие для сотрудников?

Шаг 6: Организуйте

Напишите краткое изложение своей речи, используя маркеры или краткий план. Логически выстраивайте предложения и проверяйте их. Перечитайте его, чтобы убедиться, что все имеет смысл.

Шаг 7: разыграйте это

Ролевая игра с честным другом. Попросите ее критиковать не только то, что вы говорите, но и ваш зрительный контакт и язык тела. Вы кажетесь уверенным? Вы говорите слишком быстро или слишком медленно? Ваша подача будет ключевым компонентом успеха или провала вашей презентации в лифте. И не запоминайте свой сценарий; последнее, что вы хотите сделать, это звучать как робот.

Случайная встреча — прекрасная возможность представиться потенциальному работодателю. Но не оставляйте то, что вы говорите, на волю случая. Заранее отрепетируйте свою презентацию и помните о своих ключевых преимуществах. Вы можете попасть на собеседование или даже на работу. По крайней мере, вы произведете хорошее впечатление, выделитесь из толпы интервьюируемых и, возможно, получите свое резюме в файле.

Шоу FOX под метким названием Elevator Pitch дает предпринимателям несколько минут эфирного времени для презентации своего бизнеса. Вдохновитесь просмотром нескольких историй успеха, а затем начните писать!