4 способа заявить о себе как о писателе и привлечь высокооплачиваемых клиентов

Если вам нужна помощь в маркетинге для писателей, этот пост предлагает 4 стратегии, которые вы можете попробовать сегодня.

Маркетинг может быть пугающей темой для писателей, поскольку существует бесчисленное множество платформ для продвижения ваших услуг, и у каждой есть свой список плюсов и минусов. Для писателей необходимо заниматься маркетингом, поскольку именно от него зависит, сможете ли вы заплатить арендную плату в следующем месяце или нет.

Маркетинг — самая важная часть вашего внештатного писательского бизнеса или любого другого бизнеса. Вы можете быть лучшим писателем в мире, но если никто не знает, кто вы такой, вы никогда не заработаете денег.

Еще одна серьезная проблема заключается в том, чтобы правильно сбалансировать время, затрачиваемое на написание текстов и маркетинг. Если вы тратите слишком много времени на написание и недостаточно маркетинга, ваш рабочий процесс иссякнет. Если вы слишком много занимаетесь маркетингом, пострадает качество вашей работы.

Итак, как вы можете привлечь клиентов к работе, имея достаточно времени для выполнения этой работы? Давай выясним!

1. Настройте веб-сайт и создавайте контент, привлекающий клиентов

Блог — важный маркетинговый инструмент для любого бизнеса, потому что он позволяет вам создать личный бренд и лояльных подписчиков. Это краеугольный камень маркетинговой стратегии писателя.

Прежде чем вы начнете выкачивать контент, который нравится вашей аудитории, вы должны сначала разработать веб-сайт, который конвертирует.

Создайте привлекательный веб-сайт

Вы купили доменное имя для своего веб-сайта, но чувствуете себя совершенно потерянным и сбитым с толку, глядя на пустую страницу. Именно в этот момент большинство писателей ошибаются.

Они составят несколько слов и картинок, которые выглядят привлекательно, и покончат с этим. Это неправильное мышление.

Ваш сайт — это инструмент, и, как любой инструмент, он совершенно бесполезен без четкой цели.

Цель вашего сайта — превратить посетителей в покупателей, заполнив контактную форму. Каждое слово, изображение и страница должны приближать посетителя к заполнению вашей контактной формы.

Вы предлагаете услугу клиентам, поэтому вы захотите использовать свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы для своей писательской службы. Таким образом, посетители могут заходить на ваш сайт и сразу конвертироваться, не переходя на другую страницу.

Теперь, когда вы находитесь в правильном мышлении, решите, сколько страниц вы хотите.

Нужно следовать простому правилу: «меньше значит больше». На многих веб-сайтах слишком много страниц, которые создают ненужный беспорядок. Пять основных страниц, которые должен иметь каждый писатель:

1. Домашняя страница
2. О странице
3. Страница портфолио
4. Сервисная страница
5. Контактная страница.

Если вы планируете добавить еще одну страницу, сначала спросите себя: «Повысит ли эта страница вероятность того, что посетители свяжутся со мной через мою контактную форму?» Если да, то добавьте его. В большинстве случаев дополнительные страницы отвлекают посетителя, что снижает конверсию.

Теперь, когда вы определились с количеством необходимых страниц, пришло время написать текст.

Из сотен онлайн-советов и приемов, которые помогут вам повысить конверсию, самым полезным для начинающих писателей на сегодняшний день является сосредоточение внимания только на потребностях и желаниях ваших клиентов. Если предложение на вашем веб-сайте не объясняет, как ваш сервис делает жизнь вашего посетителя лучше, сократите его.

Хватит хвастаться своим сервисом. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваше письмо поможет жизни вашего посетителя. Например, компания The Man Crates занимается продажей подарков для мужчин и акцентирует внимание на том, как их подарки улучшают жизнь покупателя. Рассказывают о некоторых особенностях, но заканчивают эмоциональной выгодой.

Теперь, когда у вас есть простой веб-сайт, ориентированный на потребности ваших посетителей, пришло время создать привлекательный контент.

Создавайте привлекательный контент для вашей целевой аудитории

При создании контента выполните три важных и простых шага:

1. Знайте свою аудиторию лучше, чем она знает себя.
2. Найдите темы для написания .
3. Создавайте убедительный контент , посвященный их проблемам, задачам и желаниям.

Исследования имеют решающее значение для создания привлекательного контента. Вы должны знать свою аудиторию лучше, чем они знают себя. Таким образом, каждый раз, когда вы публикуете новую запись в блоге, они будут знать, что вы решите их проблемы.

Один из самых простых способов изучить вашу аудиторию — связаться с ней. Подойдет любая платформа социальных сетей. Вы можете зайти на Facebook или Reddit и найти группы, относящиеся к вашей нише, и отправить сообщение нескольким участникам.

Узнайте, хотят ли они принять участие в опросе, и задайте им эти четыре важных вопроса.

1. Почему вас интересует [пусто]?
2. Почему [пусто] было для вас борьбой?
3. Что вас больше всего расстраивает, когда дело доходит до [пусто]?
4. Чего вы можете достичь, если выполните [пусто]?

Если вы пишете в нише здоровья и фитнеса, вы можете спросить что-то вроде: «Почему вы интересуетесь здоровьем и фитнесом?» и «Почему поддержание формы и здоровья было для вас борьбой?»

Задавая эти вопросы, вы глубже проникаете в мысли вашей аудитории.

Второй шаг – найти темы для написания. Этот шаг должен быть легким, если вы выполнили первый шаг. Все, что вам нужно сделать, это превратить каждую проблему вашей аудитории в тему.

Используя приведенный выше пример, если самая большая проблема и разочарование вашей аудитории связаны с поездкой в ​​спортзал, чтобы потренироваться, создайте пост о том, как тренироваться дома.

Последний шаг — углубиться и представить ценность для вашей аудитории. После того, как вы соберете свою информацию, вы будете часто видеть всплывающие окна с определенными терминами. Используйте их в своем посте, чтобы ваша аудитория знала, что этот пост для них.

Теперь давайте поговорим о создании списка адресов электронной почты, которому вы можете продавать.

2. Создайте список адресов электронной почты и продавайте им свои услуги

Думайте о своем списке адресов электронной почты как о списке лояльных подписчиков, которым вы можете продавать в любое время. Меня поражает, что у многих писателей-фрилансеров и даже у компаний нет маркетинговой стратегии по электронной почте.

За каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы получаете 44 доллара. Где вы можете получить лучший доход, чем это?

Первый шаг к созданию списка адресов электронной почты — создание лид-магнита. Вы можете использовать приложение, такое как Mailshake, для его доставки.

Создайте лид-магнит, который привлечет потенциальных клиентов по электронной почте

Вы уже знаете свою аудиторию, поскольку задали ей эти четыре важных вопроса выше. Теперь пришло время использовать эту информацию для создания лид-магнита.

Лид-магнит — это любой подарок, который вы предлагаете своим посетителям в обмен на их контактную информацию. В первые дни Интернета люди были рады подписаться на что-то бесплатное, но сегодня не так много.

Это делает создание лид-магнитов, актуальных и привлекательных для вашей аудитории, более важным, чем когда-либо.

Со всей этой информацией, которую вы получили от своей целевой аудитории, найдите самую большую и наиболее распространенную проблему, с которой они сталкиваются. Если он недостаточно велик, ваши посетители не захотят давать вам свои адреса электронной почты. Если он недостаточно распространен, вы не получите много адресов электронной почты.

Лид-магнит, который приносит много адресов электронной почты, решает серьезную проблему, с которой сталкивается большинство ваших посетителей.

Если самая большая проблема, с которой сталкиваются ваши посетители, — это найти время для приготовления здоровой пищи, то вашим лид-магнитом может стать бесплатная электронная книга с рецептами, которая содержит здоровые блюда, которые можно быстро приготовить.

Если вы внештатный писатель в сфере маркетинга, большая проблема, с которой может столкнуться ваша аудитория, — создание точных портретов покупателей. Вы можете создать лид-магнит о том, как создавать точные портреты покупателей, и посетители будут просить вас взять их адрес электронной почты.

Выберите правильное программное обеспечение для электронного маркетинга

Теперь, когда вы решили большую проблему для своей аудитории, выберите программу электронной почты, которая соответствует вашим потребностям. Программное обеспечение электронной почты позволяет без особых хлопот отправлять персонализированные сообщения своим подписчикам. Но с таким количеством поставщиков программного обеспечения для электронной почты, какой из них лучше?

Ищите тот, который соответствует потребностям вашего бизнеса. Рассмотрим эти четыре фактора:

• Доставляемость
• Простота
• Параметры персонализации
• Варианты автоматизации

При запуске ищите простое в использовании программное обеспечение с расширенными возможностями персонализации и автоматизации. Последнее, что вам нужно, — это покупать программное обеспечение для электронного маркетинга, которое просто в использовании, но не может делать ничего, кроме базовых основ.

Программное обеспечение электронной почты с простым в использовании, но продвинутым интерфейсом называется ConvertKit. Это программное обеспечение для электронного маркетинга может похвастаться невероятно высокой доставляемостью 99,63% и позволяет отправлять неограниченное количество электронных писем своим подписчикам.

Как и в случае со всем программным обеспечением для электронной почты, ConvertKit требует обучения, но как только вы освоите его, вы сможете отправлять автоматические и персонализированные электронные письма своим подписчикам.

Прочитайте наш обзор ConvertKit.

Повысьте ценность жизни вашего подписчика, отправляя электронные письма

После того, как вы отправили своим подписчикам свой лид-магнит, пришло время продолжить добавлять ценность, отправляя им ценные электронные письма, которые помогают им решать их повседневные проблемы.

Помните, вы уже провели исследование и выяснили, каковы основные проблемы, желания и проблемы вашей аудитории. Теперь вы захотите отправлять электронные письма, которые приближают их к их целям.

Вы также можете уведомлять подписчиков о выходе новых сообщений в блоге. Это увеличивает ваши шансы получить больше репостов и ваш пост станет вирусным.

Большая ошибка большинства начинающих писателей-фрилансеров заключается в том, что они отправляют своим подписчикам полезный лид-магнит, а затем думают, что работа сделана. Затем эти новые фрилансеры отправляют электронные письма за электронными письмами, рекламируя свои писательские услуги, что заставляет всех отказаться от подписки.

Вы хотите найти баланс между отправкой ценных информационных писем и коммерческих писем. Сначала не рискуйте и отправляйте только информационные письма. Через несколько недель или даже месяцев после того, как ваши электронные письма будут открыты и прочитаны, вы можете начать объявлять о распродажах.

Сообщите своим подписчикам, что вы устраиваете распродажу и будете писать контент со скидкой 20% в течение следующих пяти дней. Это создает эксклюзивность и увеличивает шансы на покупку.

3. Пишите гостевые посты на авторитетных сайтах

Почему вы хотите писать бесплатно? Вы внештатный писатель, и вы заслуживаете оплаты за свою тяжелую работу. Ну, вы пишете не бесплатно, но и не для того, чтобы получать деньги напрямую. Вы пишете, чтобы представить свою работу большому количеству людей.

Когда вы только начинаете, маловероятно, что ваши статьи дойдут до большого числа людей. Но если вы разместите сообщение на авторитетном сайте, а они ссылаются на ваш блог, это сообщит Google, что вы законны, и ваш SEO-рейтинг улучшится.

Если вы будете публиковать гостевые посты на этих сайтах достаточно долго, читатели могут увидеть в вас авторитетную фигуру в отрасли, и у вас появятся собственные подписчики. Так как же размещать сообщения на этих сайтах?

Ищите лучшие 5% веб-сайтов в вашей нише

Если вы собираетесь писать бесплатные статьи, это может быть и для лучших веб-сайтов в вашей нише. Вот почему вы хотите избегать веб-сайтов среднего уровня. Время, которое вы вкладываете в создание поста, может не стоить затраченных усилий.

Скорее зайдите в свой любимый поисковик и наберите свою нишу. Вы увидите много всплывающих блогов в вашей нише. Составьте список из 10 лучших блогов и получите адрес электронной почты главного редактора каждого блога.

Поиск адресов электронной почты может стать головной болью. Поэтому вместо этого наймите кого-нибудь из Upwork или Fiverr. Вы, вероятно, будете платить несколько центов за электронное письмо, и вам не придется искать адреса электронной почты самостоятельно.

Теперь, когда у вас есть несколько адресов электронной почты, пришло время сделать презентацию.

Предложите редакторам свой гостевой пост

Лучший способ убедить редакторов принять ваши гостевые посты — предоставить им привлекательные темы, которые они никогда раньше не освещали.

Кроме того, разработайте собственный шаблон гостевого поста. Если вы собираетесь использовать тот, который вы нашли в Интернете, вы рискуете звучать идентично другим. Это может быстро отправить вашу электронную почту в корзину.

После того, как вы представили редакторам несколько убедительных вариантов публикации в блоге, включите ссылки на несколько ваших предыдущих статей и нажмите «Отправить».

Чаще всего редакторы не отвечают после того, как вы отправили первое электронное письмо, поэтому не забудьте ответить через несколько дней.

Это сильная стратегия контент-маркетинга, потому что, если читателям понравится ваш контент, они перейдут в ваш блог и подпишутся на вашу рассылку.

Публикуйте статьи на Medium

Если вам не хочется заниматься поиском электронных писем и подбором редакторов, вы можете начать писать на Medium.

Настройка учетной записи Medium занимает около 10 минут. Когда вы публикуете там статьи, Medium свяжет вас с людьми, которые могут быть заинтересованы в вашем контенте. Таким образом, вы достигаете новой и большей аудитории.

Если вы будете публиковать сообщения регулярно, вы сможете привлечь в свой блог тысячи людей. Вы также можете получать деньги на Medium, что является большим преимуществом.

Публикация на Medium — это эффективный способ привлечь внимание крупных издателей. Они всегда ищут популярных авторов, и это может привести к долгосрочным писательским проектам.

Прочтите наше руководство по заработку на Medium.

4. Продвигайте свой контент в социальных сетях

Социальные сети — это эффективный инструмент не только для продвижения вашего контента, но и для ваших писательских услуг. Вы можете продвигать свой бренд несколькими способами в социальных сетях, в том числе:

• Запуск таргетированной рекламы
• Размещение в группах социальных сетей
• Добавление ценности на временную шкалу
• Создание и размещение развлекательной инфографики
• Открытие страницы блога в социальных сетях.

Самый быстрый и простой способ продвижения вашего контента в социальных сетях — запустить платную рекламу. Это гарантированные способы заставить заинтересованных читателей нажать на ваш контент.

Тем не менее, ваша прибыль в социальных сетях зависит от вашего рекламного текста, таргетинга и бюджета, поэтому, когда вы новичок в цифровом маркетинге, не ждите чуда. Скорее, стремитесь улучшить свою статистику в долгосрочной перспективе, поскольку к рекламе в социальных сетях может потребоваться некоторое время, чтобы привыкнуть к ней.

Когда вы начинаете, начните с малого и запускайте рекламные кампании в социальных сетях, которые стоят около одного доллара в день. Это позволяет адаптироваться и учиться на своих ошибках. Если конкретная кампания дает результаты, расширяйте ее.

Таргетинг может сделать или разрушить вашу кампанию в социальных сетях. Если вы неопытны, начните с небольших групп людей, которые, как вы знаете, будут заинтересованы в ваших услугах.

Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые посещали ваш сайт за последние 30 дней. В цифровом маркетинге напоминание посетителям сайта о ваших продуктах и ​​услугах называется ретаргетингом, и это может значительно повысить вашу отдачу в социальных сетях.

Заключительное слово о том, как продвигать себя как писателя

Маркетинг — одна из самых важных частей работы внештатного писателя, потому что он привлекает лиды и клиентов. Иногда это может показаться пугающим из-за бесчисленных способов продвижения ваших писательских услуг.

Настроив блог, создав лид-магнит, написав на авторитетных сайтах и ​​продвигая свой контент, вы настроите себя на постоянный поток пишущих клиентов.

Часто задаваемые вопросы о способах продвижения себя как писателя