13 ошибок, которых следует избегать на следующем сетевом мероприятии

Насколько хороши ваши сетевые навыки на самом деле? Вы получаете отличные связи на каждом мероприятии или уходите с горсткой карточек для контактов, которые никогда не окупаются?

Как вы, наверное, догадались, суета в сети — это нечто большее, чем просто появление на мероприятии и посещение бара. У работы в сети есть свой набор навыков, и вы можете лишить себя возможности установить связи (и получить следующую работу), даже не подозревая об этом.

Чтобы помочь вам отточить свои навыки, мы составили список из тринадцати классических ошибок новичков, которых следует избегать. Для достижения наилучших результатов мы рекомендуем вам не говорить и не делать следующего на следующем сетевом мероприятии:

1 «Вы нанимаете?» / «Можете ли вы найти мне работу?»

Эти фразы как гвозди на доске. Просить что-то немедленно (особенно что-то большое) невероятно неприятно. Нетворкинг — это превращение холодных лидов в горячих. Подождите, пока вы не установите отношения с кем-то, прежде чем щупать эти чувства!

2 «Можете ли вы познакомить меня с человеком X в вашей компании?»

Так грубо. По сути, вы говорите человеку, с которым разговариваете, что он всего лишь ступенька к человеку, с которым вы действительно хотите поговорить. Сначала наладьте отношения. В будущем будет уместно попросить представиться.

3 «Могу ли я выбрать ваш мозг?»

Люди ненавидят этот вопрос. Это расплывчато, односторонне и нуждающимся. Начните инвестировать в отношения и быть полезным, прежде чем просить о чем-либо. Будучи дающим, а не берущим, вы побуждаете других тоже давать. Если вы попросите встретиться за чашечкой кофе, конкретно укажите, что вы хотели бы обсудить, и утройте бонусные баллы, если вы можете сделать это полезным для другого человека!

4. Десятиминутная подача

Ваше объяснение того, что вы делаете, должно длиться около тридцати секунд. Если вы не можете кратко описать, чем вы занимаетесь, вы будете выглядеть скучным или некомпетентным. Доберитесь до сути, чтобы вы могли продолжить работу в сети. Бонусные баллы: используйте свою болтовню, чтобы заинтриговать аудиторию, чтобы она попросила вас о большем!

5. Задавайте тупиковые вопросы / давайте тупиковые ответы

Тупиковый вопрос: «Как долго вы здесь живете?» Начало разговора: «Что привело вас сюда?»

Тупиковый ответ: «Я писатель». Начало разговора: «Я писатель; Мне нравится работать с креативщиками над определением их бренда».

Другие отличные стартеры для разговоров:

• «Я хотел бы услышать больше о том, чем вы занимаетесь».
• "Над чем ты сейчас работаешь?"
• «Каковы ваши идеальные клиенты?»
• "Откуда ты?"

6. Делайте нулевую домашнюю работу

Знай свою аудиторию! Никогда не появляйтесь на мероприятии, не зная, какие люди там будут и какие темы для разговора будут хорошо восприняты.

7 Нет визитной карточки

Вы работаете в сети; Вы должны дать людям что-то (карту или что-то еще), чтобы оставаться на связи. Совет для профессионалов: спрячьте свои карты в легкодоступном месте, чтобы вам не пришлось вечно их выуживать.

8 Увеличьте их визитную карточку. . . Затем отскок

Если вы ведете поверхностные двухминутные беседы с людьми, они не вспомнят вас, когда вы свяжетесь с ними позже. Сосредоточьтесь на реальном разговоре и создании связи, прежде чем просить у кого-то визитку.

9 Подождите, пока они подойдут к вам

Отличная стратегия для мостовых троллей, плохая стратегия для сетевых событий. Перестаньте прятаться и будьте активны! Подойдите к группе и представьтесь. Поговорите с жаждущими сетевиков в баре. Подружитесь с интровертом в углу, который не читал эту статью.

10. Перейдите в режим продаж

Есть ли что-то более раздражающее? Вы не должны устраивать звонки по продажам или продавать свои товары на сетевом мероприятии. Вы здесь, чтобы наладить связи, а не попасть в чей-то черный список.

11 «Это плохая идея». / «Это никогда не сработает».

Если кто-то описывает свой продукт или бизнес, и вы думаете, что это бред, держите это мнение при себе. Вместо того, чтобы давать отрицательный отзыв, попробуйте задать больше вопросов. Ты здесь, чтобы заводить друзей, а не быть придурком.

12 Выпейте слишком много напитков

Бесплатные напитки могут быть хороши на нетворкинг-мероприятии, но никто не хочет болтать с кем-то, кто слишком балуется. Пейте гораздо меньше, чем на вечеринке, чтобы по-настоящему настроиться на прочную связь.

13 Оденьтесь неподходящим образом

Непрофессиональная одежда — это приглашение для людей списать вас со счетов. Повысьте свою уверенность, выглядя профессионально и собранно.