Что такое концепция копирайтинга PAS?

Фреймворк PAS Copywriting — это формула письма, которую должен изучить каждый, кто пишет тексты, из-за ее простоты и эффективности.

У многих писателей есть проблемы с созданием копии, которая конвертируется в продажи.

Вы взволнованы писательским ступором, глядя на пустой текстовый документ и думая о том, что написать. Наконец, ваши творческие соки начинают течь, и вы придумываете то, что, по вашему мнению, будет отличной копией, только чтобы увидеть жалкие результаты.

Простое решение для устранения писательского блока — это PAS Copywriting Framework. Это одна из самых эффективных формул копирайтинга, которую может выучить каждый. Экономьте драгоценное время и получайте результаты с помощью PAS Framework или формулы копирайтинга.

Проблема

PAS расшифровывается как «проблема, волнующее решение». Это одна из самых основных формул письма, которую может использовать любой, кто пишет текст. Вы можете использовать его практически для любого типа копий, таких как электронные письма, сообщения в социальных сетях или целевые страницы.

Вы формулируете проблему, показываете волнение, которое испытывает читатель, а затем предлагаете решение. Если вы вернетесь к введению этой статьи, я использовал PAS Framework.

В первом предложении сформулирована проблема. В следующих двух предложениях я говорю о волнении или разочаровании, которое испытывает читатель. Затем в последних трех предложениях я говорю о преимуществах структуры PAS.

Давайте углубимся в каждую часть шаблона.

Проблема — это самая простая часть фреймворка. Вы просто констатируете, с какой проблемой сталкивается ваша аудитория. Эта часть обычно является самой короткой частью каркаса.

Ключевой момент в постановке проблемы — попытаться не формулировать ее как вопрос. Вместо того, чтобы говорить: «У вас проблемы с конвертацией вашего текста в продажи?» Лучше сказать что-то вроде: «У многих людей проблемы с конвертацией их копии в продажи».

Можете ли вы понять, почему второй вариант лучше подходит для вашего текста?

Важность вашего первого предложения.

Вы же не хотите давать читателю повод не читать вашу копию, ОСОБЕННО В ПЕРВОМ ПРЕДЛОЖЕНИИ!

Задавая вопрос «да/нет» в первом предложении, вы даете читателю возможность уйти, потому что, если он ответит «нет», тогда нет причин продолжать чтение. Задавать вопрос позже в тексте — не лучшая идея, но он все же может сработать, и это намного лучше, чем задавать его изначально.

Задача вашего первого предложения — заставить их прочитать второе предложение. И если они говорят «нет» первому предложению, значит, предложение не выполнило свою работу.

агитировать

Агитировать — это то, где вы создаете эмоцию. Распространенная проблема неконверсионного текста — отсутствие эмоций. Раздел возбуждения — это место, где вы хотите сосредоточиться на создании этой эмоции.

Напомните читателю о волнении, разочаровании и гневе, которые они испытывают из-за проблемы, которую вы изложили. Используйте свои слова, чтобы нарисовать картину того, на что похоже их путешествие, когда они сталкиваются с проблемой. Вы хотите указать на все те негативные эмоции, с которыми они сталкиваются, когда сталкиваются с проблемой.

Воздействие на болевые точки.

В моем примере я преодолеваю писательский блок и в конечном итоге не получаю ожидаемых результатов от копии. Это настоящее путешествие, через которое проходит писатель, когда пишет что-либо.

Блок писателя тратит впустую много времени и разочарования. И после всего этого они все еще не получают желаемых результатов.

Чем более подробным, эмоциональным и конкретным вы сможете сделать раздел «Агитация», тем лучше. Продать свою копию намного проще, когда вы можете разобраться в болевых точках, с которыми они сталкиваются.

Копайте глубже в боль, чтобы зацепить свои крючки.

Конечно, возможно, у вас есть проблемы с преобразованием вашего текста в продажи. Но разве это само по себе заставит вас хотеть научиться улучшать свой текст? Может быть, а может и нет.

Но если мы углубимся в разочарование, связанное с писательским кризисом, потраченным впустую временем и т. д., вы, скорее всего, захотите узнать больше. Да, проблемная часть схемы заинтересует некоторых людей, желающих узнать, как улучшить свой копирайтинг. Но именно часть Agitate заинтересует большую часть вашей аудитории.

А для тех, кто уже заинтересовался после прочтения раздела о проблемах, этот раздел зацепит их и будет просить вашего решения.

Решение

Решение — заключительная часть этой формулы копирайтинга PAS. Часть решения обычно является самой длинной частью формулы.

К настоящему моменту ваша аудитория понимает, что у них есть проблема, и они достаточно разочарованы, чтобы найти решение для решения своей проблемы. Здесь вы начинаете закрывать их на преимуществах того, что вы можете предложить.

Продавайте шипение, а не стейк.

Ошибка авторов, когда они делают раздел решения шаблона, говорит о функциях. Вы хотите сосредоточиться на результате, который они получат от вашего решения, а не на том, как решение решает их проблему.

Если вы обратитесь к примеру во вступлении, я никогда не упоминал части структуры PAS, как сделать структуру PAS или что-то еще, что влечет за собой структура PAS. Все, о чем я говорю, — это преимущества использования среды PAS.

И что?

Простой способ убедиться, что вы сосредоточены на преимуществах, — это начать спрашивать: «Ну и что?» когда вы переходите к разделу решения. Допустим, я продаю вам книгу о структуре PAS.

Я говорю вам, что книга раскроет вам простую формулу PAS копирайтинга. Хорошо… но что с того?

PAS расшифровывается как Проблема, Агитировать, Решение, и это поможет вам написать лучший текст. И что?

Написание лучшего текста поможет вашему бизнесу увеличить продажи. Наконец-то есть польза!

Вы могли бы пойти еще дальше и продолжать спрашивать «ну и что», но, надеюсь, это даст вам лучшее представление о том, как сосредоточиться на преимуществах, а не на функциях.

Задача вашего текста — щелкнуть призыв к действию с призывом к действию.

Возможно, вы хотите, чтобы они нажали на вашу целевую страницу, если это электронная почта или реклама в социальных сетях. Если это сообщение в блоге, возможно, вы хотите, чтобы они нажали на ваш сайт. Если это вебинар, возможно, вы хотите, чтобы они заказали звонок.

Структура PAS не предназначена для того, чтобы закрыть вашу аудиторию от вашего предложения, она предназначена для того, чтобы подготовить их к следующему шагу в вашем цикле продаж.

Заключительное слово о структуре копирайтинга PAS

Простота фреймворка PAS Copywriting делает его одной из лучших формул копирайтинга, которую может использовать даже самый начинающий копирайтер. Это также соответствует модели AIDA, используемой многими маркетинговыми сообщениями для преобразования читателя.

Чтобы эффективно продать любой товар или услугу, покупатель должен осознать, что ему нужно ваше предложение. Все остальное — ошибка копирайтера.

Заявление о проблеме, с которой они сталкиваются, делает это и привлекает их внимание. Нажимая на их эмоциональные кнопки, анализируя, как это их волнует, возникает интерес и желание. Если вы расскажете о преимуществах вашего решения, они захотят узнать больше о вашем предложении и подтолкнут их к вашему призыву к действию.

Посмотрите эту рекламу Casio CZ-230s и посмотрите, сможете ли вы определить в ней части «Проблема», «Агитировать» и «Решение». Если вы сможете их обнаружить, значит, вы готовы написать отличный текст, используя шаблон PAS. Если вам все еще нужна помощь, мы также собрали ресурс лучших книг по копирайтингу.