19 простых способов найти всех платежеспособных клиентов, которых вы хотите

«Как мне найти всех платежеспособных клиентов, которых я хочу?»

Если вы новый писатель-фрилансер или у вас есть подработка, скорее всего, у вас в голове возникает тот же вопрос. Клиенты, в конце концов, являются жизненной силой вашего бизнеса. Они позволяют вам получать доход для оплаты счетов, помогают формировать портфолио и во многих случаях открывают путь для новых клиентов.

Но как именно вы можете найти всех платежеспособных клиентов, которых вы хотите?

Ответ: способов много. И в этом посте мы обсудим 19 советов по поиску клиентов, которые вы можете попробовать. Здесь есть что-то для всех. Независимо от того, являетесь ли вы «общественным человеком», который любит выходить на улицу и общаться с другими, или вы более сдержанны и предпочитаете общаться с людьми в Интернете, вы сможете применить некоторые из этих тактик на практике.

Проверь их.

1. Поговорите со своими друзьями и семьей . Это самый простой плод нетворкинга. Ваши друзья и семья могут стать отличным источником предложений и потенциальных клиентов, поэтому поговорите с ними и узнайте, могут ли они предложить вам свои проекты.

Например, когда я начинала как писатель-фрилансер, одним из моих первых «клиентов» был мой тогдашний бойфренд (ныне муж). Он разработал мобильное приложение, а я написал описание приложения для iTunes. Я также писал пресс-релизы, чтобы привлечь внимание к приложению, и использовал эти статьи в качестве портфолио, когда обращался к другим клиентам.

2. Обратитесь в компании, в которые вы часто заходите. Где вы делаете прически? Вы дружите с владельцем местной кофейни или автомойки? Заведите непринужденную беседу и упомяните, что вы писатель-фрилансер.

Вам не нужно идти на жесткую продажу здесь. Иногда просто небрежное упоминание может открыть двери. Например, когда я планировал свою свадьбу, мой ди-джей фактически оказался клиентом. Он как раз занимался обновлением своего веб-сайта, и когда он узнал, что я писатель, он нанял меня, чтобы я переписал содержание его сайта.

3. Обратитесь к веб-сайтам, которые вам нравятся. Вы когда-нибудь пробовали заходить на свои любимые веб-сайты для потенциальной моей внештатной работы? Вам следует. Вот как фрилансер Эшли Хоули нашла пишущего клиента, когда только что закончила колледж.

«Я следил за этим сайтом под названием «Dear English Major» около года, когда еще учился в школе. После выпуска я искала работу в интересующих меня областях, поэтому обратилась к Алиссе Кристенсен, владелице сайта», — поделилась Эшли.

Оказывается, Алиссе действительно нужна была помощь с сайтом. Поэтому она попросила Эшли прислать ее резюме, они разговорились, и вскоре после этого Эшли стала внештатным сотрудником Dear English Major.

4. Обратитесь к своим коллегам (включая бывших коллег). Если у вас есть постоянная работа, упомяните о своей подработке с людьми, с которыми вы работаете, чтобы узнать, могут ли они прислать вам внештатную работу. Неудобно говорить о своем писательском бизнесе на работе? Вместо этого звоните своим бывшим коллегам.

Показательный пример: будучи писателем-фрилансером, я поддерживал связь со своими предыдущими коллегами и начальством. Я добавил их в LinkedIn и время от времени заводил разговоры. Все это окупилось. Когда мой бывший босс перешел в новую компанию и ему понадобился писатель, я был первым, к кому он обратился.

Почему? Во-первых, мы работали вместе в прошлом, так что он был знаком с моим стилем и трудовой этикой. К тому же, поддерживая с ним связь, я всегда был в центре внимания, поэтому, когда возникла потребность в писателе, он подумал обо мне.

5. Общайтесь с коллегами-фрилансерами. Вы удивитесь, насколько полезными могут быть ваши коллеги-фрилансеры. Я регулярно отправляю концерты и рекомендации своим друзьям-писателям, и я часто получаю рекомендации от других фрилансеров.

6. Ведите блог о своей отрасли. Пишите полезные, ценные статьи, ориентированные на вашего целевого клиента, и размещайте их на веб-сайтах, которые они часто посещают. Например, если вы ориентируетесь на риелторов, вы можете написать статью о передовых методах организации дома и опубликовать ее на популярном веб-сайте по недвижимости.

Как это поможет вам найти клиентов? Помимо демонстрации своих писательских навыков, публикации на отраслевых веб-сайтах повышают доверие к вам. Потенциальные клиенты увидят ваш отличный пост, увидят в вас эксперта и, возможно, свяжутся с вами.

7. Обратитесь к бывшим клиентам . Возможно, одному из ваших бывших клиентов нужна работа по написанию контента. Я стараюсь следить за людьми, которые меня нанимают, добавляя их в LinkedIn и подписываясь на них в Twitter. Это позволяет мне легко отслеживать, чем они занимаются, поэтому я могу связаться, если представится возможность. Например, если я узнаю, что бывший клиент основал новую компанию или работает где-то еще, я обращаюсь к нему и делаю предложение.

8. Получите рекомендации от существующих клиентов . Отправьте электронное письмо своим существующим клиентам, чтобы узнать, могут ли они порекомендовать вас другим компаниям. Если у вас с ними отличные рабочие отношения, они будут более чем счастливы направить других к вам.

9. Отправляйтесь в коворкинг. Коворкинги дают вам массу возможностей познакомиться с другими фрилансерами и владельцами бизнеса, некоторым из которых могут быть полезны ваши предложения.

10. Помогайте другим. Никогда не недооценивайте силу искренней помощи. Вы знаете предпринимателя, которому нужен совет? Нужен ли коллеге-поставщику услуг громкий крик в социальных сетях? Дать им. Вы произведете фантастическое впечатление и, возможно, даже получите оплачиваемый концерт. (И даже если вы этого не сделаете, вы можете помочь кому-то на этом пути.)

Показательный пример: однажды основатель стартапа обратился ко мне за советом о том, как привлечь средства массовой информации, поэтому я дал ему несколько бесплатных советов. Он был очень благодарен и пошел своей дорогой, и я подумал, что на этом все и закончилось. Но через несколько месяцев он связался со мной, когда ему понадобился контент, и в итоге нанял меня для нескольких проектов.

11. Расширьте свой профиль в LinkedIn . Сделайте так, чтобы потенциальные клиенты в LinkedIn могли легко вас найти. Обновите свой профиль, выберите хороший заголовок и включите релевантные ключевые слова. Это увеличит шансы на то, что ваш профиль появится, когда кто-то выполнит поиск.

12. Используйте группы LinkedIn . Присоединяйтесь к группам LinkedIn в своей нише и общайтесь с их участниками. Допустим, вы внештатный писатель, ориентированный на SaaS-компании. Присоединяйтесь к связанным с SaaS группам в LinkedIn и участвуйте в обсуждениях.

Просто избегайте откровенной рекламы. Ключевым моментом здесь является обмен идеями и помощь людям. Это позволит вам предстать перед вашей целевой аудиторией, и если вы будете представлять ценность в своих постах и ​​обсуждениях, вы можете просто привлечь внимание потенциального клиента.

13. Найдите потенциальных клиентов с помощью поиска в LinkedIn . Вы также можете использовать более прямой подход в LinkedIn. Запустите поиск компаний в вашей отрасли, а затем отправьте сообщение, представившись и предложив свои услуги.

14. Загляните на Reddit. Посетите сабреддиты, ориентированные на работу, чтобы узнать о возможностях найма. Вы можете посетить сабреддиты, такие как r/forhire и r/hiring, а также r/HireaWriter, сабреддит специально для внештатных писательских работ.

15. Поиск потенциальных клиентов в бизнес-каталогах. Выберите отрасль или нишу, а затем попытайтесь найти каталоги, специфичные для этой области. Например, если вы ищете технологические стартапы, AngelList будет хорошим местом для начала. Ориентация на малый бизнес? Посмотрите Манту. Просмотрите эти каталоги, найдите контактные данные потенциальных клиентов, а затем свяжитесь с ними.

16. Найдите веб-сайты торговых выставок для потенциальных клиентов. Веб-сайты отраслевых выставок и мероприятий могут стать еще одной золотой жилой для потенциальных клиентов. Эти мероприятия недешевы, поэтому у компаний, которые их посещают, часто есть бюджет, чтобы нанять фрилансеров. Найдите отраслевое мероприятие в своей нише и посмотрите, есть ли на нем список участников. Создайте свой список потенциальных клиентов оттуда.

17. Используйте лид-сайты . Нужна помощь в составлении списка лидов? Несколько сервисов по привлечению потенциальных клиентов могут помочь. LimeLeads, например, предлагает программное обеспечение, позволяющее создавать списки. Просто введите свои параметры, и LimeLeads предоставит вам список контактов. Есть также Get Prospects, сервис, который может вручную выбирать потенциальных клиентов в зависимости от ваших потребностей.

18. Используйте SimilarWeb. Вам нравится работать с конкретным клиентом, и вы хотели бы найти других, похожих на них? Введите URL-адрес их веб-сайта в поле поиска SimilarWeb, прокрутите вниз до раздела «Похожие сайты», и вы найдете сайты, похожие на тот, который вы ввели.

19. Публикация в LinkedIn . Используйте платформу публикации LinkedIn, чтобы написать статью, ориентированную на ваших целевых клиентов (убедитесь, что это что-то актуальное и ценное). Однако не останавливайтесь на достигнутом. Поделитесь публикацией в отраслевых группах, чтобы убедиться, что она доходит до нужных людей.

Итак, есть 19 простых способов найти всех платящих клиентов, которых вы хотите.

Твой ход. Знаете какие-нибудь отличные стратегии поиска клиентов, которые здесь не упомянуты? Свяжитесь с нами и дайте нам знать.