Как создать стратегию личного брендинга: шаг за шагом

Создание личного бренда помогает вам завоевать авторитет в глазах аудитории и зарабатывать больше. Узнайте, как создать стратегию личного брендинга в этой статье.

Когда я впервые услышал о создании личного бренда много лет назад, я подумал, что это означает получение определенного количества трафика на веб-сайт, подписчиков электронной почты и достижение цели по доходам.

Я добьюсь успеха, когда получу миллион подписчиков в Твиттере или создам список рассылки из ста тысяч подписчиков, верно?!

Я не знал, насколько я был неправ, пока я не работал с агентством социальных сетей. Нам было поручено создать профили некоторых влиятельных лиц B2B. Я каждую неделю отслеживал количество подписчиков в электронной таблице и думал, что мы прогрессируем.

Менеджер по работе с клиентами сказал мне: «Брайан, приятно иметь много подписчиков в Твиттере, но эта статистика — показатель тщеславия. Вовлеченность — вот что важно».

Примеры распространенных показателей тщеславия в цифровом маркетинге включают:

• Всего подписчиков в Твиттере
• фанаты страницы в фейсбуке
• Посетители сайта за последнюю неделю, месяц или год
• Подписчики на список рассылки
• Лайки или сердечки за недавнюю публикацию в Facebook или Instagram
• Видео видео
• Получение статуса «инфлюенсер»

Показатели тщеславия поверхностны. Создание личного бренда является ключом к созданию значимого взаимодействия с аудиторией и доходов для вашего бизнеса. Как создатель контента, обслуживать свою аудиторию и получать за это деньги — идеальная конечная цель.

Вы можете сделать это, создав бренд на основе своего опыта или мировоззрения. Или вы можете создать бизнес-бренд в своей отрасли.

Создание личного бренда

Создатели нового контента иногда неохотно позиционируют себя как идейные лидеры по определенной теме, не говоря уже о том, чтобы делиться историями своей жизни. Памела Уилсон — основатель Big Brand System и вице-президент по образованию Copyblogger. Она сказала:

«Вы должны рассказать немного больше о себе людям, с которыми вы пытаетесь связаться».

Неохотный создатель нового контента может курировать и создавать контент по нескольким темам, которые поддерживают его всеобъемлющее сообщение, вместо того, чтобы делиться всем, что он делает в Интернете.

Уилсон приводит пример клиента из сферы здравоохранения, который является экспертом по сну. Она предлагает этому создателю контента использовать поиск подходящей кровати в качестве одной из своих тем.

«Каждый раз, когда она путешествует, она может говорить о постели в этом отеле или о сне в самолете», — сказала она.

Уилсон рекомендует создавать контент вокруг четырех или пяти ключевых тем, соответствующих вашему опыту и интересам вашей аудитории. Эти темы определяют содержание вашего блога или подкаста, то, что вы отправляете в свой список адресов электронной почты, и темы, к которым вы обращаетесь в подкастах других людей. Она сказала:

«Вы можете начать только с трех или четырех категорий, о которых вы точно знаете, что хотите рассказать в своем контенте. По мере того, как ваш бизнес растет и вы лучше узнаете свою аудиторию, вы можете увидеть, как развивается еще одна категория».

Создателю контента, который хочет создать личный бренд, не нужно вкладывать тысячи долларов в модный или премиальный веб-сайт.

«Если вы пытаетесь представить себя самим собой, вы можете оказать себе медвежью услугу, если создадите логотип, потому что логотип больше ассоциируется с бизнес-брендом», — сказал Уилсон.

«Найдите шрифт и напечатайте свое имя этим шрифтом. Это все, что вам нужно сделать, чтобы начать».

Хороший пример успешного личного бренда — Дариус Фару. Он создал популярный бренд, основанный на его имени и области знаний.

Фару описывает себя как «предпринимателя, автора и инвестора», который помогает своим читателям в продуктивности, создании богатства и карьере.

Достоинства стратегии личного брендинга

Личный кабинет может помочь вам заключить сделку с книгой, участвовать в публичных выступлениях или стать известным экспертом в своей отрасли. Люди с большей вероятностью будут доверять личному бренду быстрее, чем бизнесу или корпоративному бренду.

Однако создание личного бренда — это тяжелая работа. Чтобы набрать обороты, требуется много месяцев, и это может стать ограничением. Возможно, вам надоело создавать контент о сне? Вы не можете стать известным как крипто-парень, бегущая девушка, чувак, занимающийся здоровьем и фитнесом, энтузиаст напитков и фанатик лайфхаков. Слишком много брендов сбивают с толку вашу аудиторию и подавляют целевую аудиторию. Кроме того, у кого есть время, чтобы стать экспертом в стольких разных темах?

Кроме того, в будущем сложнее продать веб-сайт или онлайн-бизнес, построенный вокруг личного бренда. Хотя ваша контент-стратегия может развиваться, создание личного бренда обычно является долгосрочной стратегией.

Создание бизнес-бренда

Второй вариант — построить бизнес вокруг темы, концепции или названия компании. Уилсон объясняет,

«Бизнес-бренд больше похож на компанию, у которой есть имя, и вы продвигаете это имя».

Если вы будете следовать этому подходу, вы можете создать веб-сайт, подкаст или канал на YouTube о сне, силовых тренировках или криптовалюте и назвать его в соответствии с темой или болевым синдромом аудитории. Вы можете легче расширяться вместе с командой, производить ряд продуктов и услуг и даже создавать бренд, который впоследствии будете продавать.

Например, издатель контента может создать веб-сайт в нишах о здоровье и фитнесе, еде и напитках и онлайн-маркетинге. Хотя они и не являются лицом этих веб-сайтов, они могут выделять ресурсы из-за кулис, нанимать других блоггеров, писателей и даже подкастеров. Издатель веб-сайта устанавливает стратегию брендинга, в то время как другие ее реализуют.

Например, возьмем Lifehacker, один из крупнейших в мире веб-сайтов по продуктивности, технологиям и лайфхакам. Он известен больше по имени, чем по работе одного создателя контента.

Lifehacker нанимает много разных авторов, поскольку читатели связаны с брендом, а не только с одним создателем контента. Писатели-творцы приходят и уходят, а бренд остается.

Тем не менее, Уилсон предостерегает, что вы все еще можете выдвинуть себя на передний план бизнес-бренда. «В моем случае я выбрал Big Brand System; У меня есть сайт, который не назван в мою честь; он назван в честь того, что я хочу предложить людям».

Пэт Флинн из Smart Passive Income — еще один пример лица бизнес-бренда, за которым стоит заметная команда.

Достоинства стратегии брендинга бизнеса

Бизнес-бренд — хороший выбор, если вам удобно разрабатывать контент-стратегию, которую используют другие, или если ваш бренд может конкурировать с другими бизнес-брендами.

Например, владелец веб-сайта может разработать контент-стратегию для своего сайта о здоровье и фитнесе и поручить внештатным авторам и другим экспертам создать контент. Они могут добиться успеха, даже если сами не являются экспертами в области здоровья и фитнеса.

Также легче продать или изменить направление бизнес-бренда, поскольку аудитория не имеет прямых отношений с владельцем и не связывает их с темами на веб-сайте, канале или платформе.

Без признания имени вам потребуется больше денег и времени для создания бизнес-бренда. Люди склонны больше ассоциироваться с именами и лицами, чем с брендом. Вам также понадобится помощь команды.

Несколько лет назад я хотел создать ирландскую версию Lifehacker. Это была большая ошибка. Lifehacker — один из самых известных блогов о технологиях, лайфхаках и продуктивности. Я запустил старый сайт под названием WorkReadPlay. Я писал и публиковал статьи о хаках, советах и ​​хитростях Excel. Ботан, верно?

Через несколько месяцев некоторые из моих статей заняли высокие позиции и привлекли трафик на сайт. Я получил комментарии от читателей, просящих больше. Но столкнулся с большой проблемой.

Мне было скучно с этой темой. Excel, как бы мне ни нравились хорошие электронные таблицы, не зажигает меня в 09:00. Я попытался перейти к другим технологиям и советам по программному обеспечению.

Для разорившегося одинокого ирландского создателя контента было почти невозможно конкурировать с ресурсами, стоящими за крупным бизнес-брендом. Я закрыл свой сайт и думал, что делать дальше.

Наконец, я сосредоточился на создании личного бренда в том, в чем я немного разбирался: писательстве. Я создал этот контент намного проще и быстрее, потому что я увлечен писательством. Моя книжная полка забита книгами по этой теме.

Более того, эта ниша менее конкурентна. И это включает в себя публикацию контента, который не устаревает, в отличие, скажем, от обзоров новейших технологий Apple.

Совсем недавно я создал несколько веб-сайтов, посвященных теме, а не моему имени. Но это только потому, что мой личный бренд-сайт приносит ежемесячный доход, и я могу заручиться помощью других экспертов в этих нишах. Теперь давайте рассмотрим, как разработать стратегию брендинга.

Определите свою целевую аудиторию

После принятия решения о личном или бизнес-бренде составьте заявление о позиционировании. Этот документ определяет вашу целевую аудиторию и фокусирует вашу стратегию личного брендинга на их потребностях.

Он объясняет, кто вы, в чем заключаются ваши навыки и как вы помогаете другим. Он также информирует о том, что вы говорите на своем веб-сайте, в социальных сетях и даже в видео и статьях. На одной странице задайте и ответьте на эти четыре вопроса:

• Кто я/что означает мой бизнес? Подробно расскажите о своей предыстории или ценностях вашего бизнеса.
• Кому я служу? Есть большая разница между начинающим предпринимателем в начале двадцатых и кем-то в середине своей карьеры.
• Чему я не служу? Этот вопрос может помочь вам выделить свой бизнес или бренд среди конкурентов.
• На что моя аудитория надеется, боится, мечтает и стремится стать? Интервьюируйте, опрашивайте и говорите со своими подписчиками и потенциальными клиентами.
• Что я/мой бизнес могу предложить моей аудитории ? Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и на том, в чем вы преуспеваете.

На эти вопросы сложно ответить, и ваш документ будет развиваться. В конечном счете, цель состоит в том, чтобы сформулировать одно утверждение: «Я/мы помогаем X достичь Y».

Вам также не нужно побеждать других создателей контента в определенной нише. Вместо этого поверните заявление о позиционировании вокруг своего мировоззрения или опыта. Найдите новый механизм или способ сообщить рынку о своей ценности.

Например, когда автор триллера Джеймс Паттерсон собирался выпустить «И пришел паук», он столкнулся с серьезной конкуренцией со стороны «Молчания ягнят». Поэтому он придумал такой слоган:

«Вы можете перестать ждать следующего «Молчания ягнят».

Создайте свой бренд с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это недорогой и эффективный способ увеличить число подписчиков и привлечь больше клиентов или заказчиков.

Определив свою идеальную аудиторию, регулярно создавайте и публикуйте контент, раскрывающий их проблемы. В этом контенте представьте возможные решения, основанные на вашем опыте и мировоззрении. Это включает в себя:

• Регулярно пишите и ведите блог на своем веб-сайте (ах)
• Перепрофилирование статей для других соответствующих каналов, таких как LinkedIn и Medium.
• Регулярно размещайте нативный контент в Twitter, LinkedIn, Facebook или везде, где ваша идеальная аудитория проводит время.
• Запуск и публикация подкастов с интервью с другими экспертами
• Развитие отношений с лояльными подписчиками через электронный маркетинг

Хороший маркетолог определяет четыре или пять тем, связанных с потребностями аудитории. Как правило, они могут использовать конкурентное преимущество при создании контента, связанного с этими темами, благодаря своему опыту, опыту работы, образованию или мировоззрению. Уилсон использует примеры эксперта по сну.

Они могли бы определить путешествия и гостиничные кровати как две темы для создания контента. Во время путешествий они могли создавать и публиковать контент на своих сайтах и ​​в социальных сетях по этим темам. Уилсон сказал:

«Это вопрос выяснения того, какими будут мои темы и как я могу говорить о них, как в моем контент-маркетинге, так и в моем присутствии в социальных сетях? Например, если я гость на подкасте, как я могу вплести эту тему и рассказать о ней?»

Четыре-пять тем служат золотой серединой между диапазоном и фокусом для нового контент-маркетолога, избегая при этом путаницы для вашей аудитории. Затем вы можете составить календарь контента на предстоящий квартал, решив, что публиковать, где и когда. К популярным типам контента относятся:

• Как
• Причины, почему
• Уроки
• Привычки
• Советы
• Способы
• Инструменты
• Ошибки
• Котировки
• Рассказы
• Своевременные события

«Если у вас есть список адресов электронной почты, и вы отправляете его по электронной почте, вы говорите там об этих темах. Если вы гость, вы говорите там на эти темы. Когда дело доходит до контента на вашем сайте, вы тоже можете говорить об этих темах», — сказал Уилсон.

Расширьте свое присутствие в Интернете

Каким бы ни был ваш канал или средство массовой информации, создайте веб-сайт, представляющий вашу домашнюю базу. Для личного бренда используйте свое имя и домен .com, если это возможно. Для бизнес-бренда найдите релевантное доменное имя, относящееся к вашей нише или отрасли.

Настройте список адресов электронной почты и создайте страницу подписки для своего списка. Раздайте что-нибудь бесплатно, чтобы у вашей идеальной аудитории была причина передать свои контактные данные. Это может быть бесплатный отчет, мини-курс или видео.

Вы можете привлечь трафик на целевую страницу или веб-сайт, написав гостевые посты для других сайтов, ведя блог на Medium, участвуя в подкаст-интервью или через социальные сети — все это проверенные стратегии контент-маркетинга. После привлечения клиентов или поклонников приобретите отзывы и опубликуйте их на своем сайте, чтобы повысить доверие к себе.

Помните, что эффективный контент-маркетолог концентрируется на одном или двух каналах распространения (подкастинг, блоги и т. д.). Такой подход помогает избежать перегрузки. Для создания SEO-оптимизированных статей требуется другой набор навыков, чем для записи подкаста или увеличения числа подписчиков в Instagram.

Хотя подписчики в социальных сетях хороши, у вас нет страницы в социальной сети, профиля или даже этих отношений. Спросите любую компанию, которая наблюдала за падением страницы Facebook с 2014 года. Большинство сообразительных лидеров мнений создают бренд на платформах социальных сетей, но они просят читателей, последователей и поклонников посетить их веб-сайт или подписаться на рассылку.

Оцените свою производительность

Хотя демонстрировать доверие — это нормально, сто сердечек в Instagram не всегда приносят доход. И посетители веб-сайта могут попасть на сайт и сразу же покинуть его. Когда я спросил этого менеджера по работе с клиентами, что означает вовлеченность, он объяснил:

«Они комментируют видео или статью после просмотра? Сколько из них присоединятся к списку рассылки? И возьмут ли они свою кредитную карту, чтобы купить товар или услугу?»

Итак, анализируя свои усилия по брендингу, учитывайте:

• Сколько подписчиков в Twitter, Instagram или Facebook ответили или прокомментировали ваши сообщения
• Какой процент новых посетителей веб-сайта подписался на ваш список адресов электронной почты
• Сколько подписчиков электронной почты открыли письмо за последние 90 дней и нажали ссылку
• Какой процент поклонников, последователей и подписчиков конвертируется, покупая продукт или услугу

Как только ваша стратегия контент-маркетинга наберет обороты, попробуйте другие каналы распространения, например, запустите канал на YouTube. Вы также можете расширяться в другие темы и обращаться к разным аудиториям, и все это под эгидой вашего личного бренда.

Нужен совет? Ознакомьтесь с моей статьей о маркетинге в социальных сетях для начинающих.

Вывод личного брендинга

Многие так называемые влиятельные лица и лидеры мнений хвалят количество подписчиков, посещаемость веб-сайта или доходы. Они хвастаются своими достижениями в своих профилях в социальных сетях или на веб-сайте. Но все лайки и сердца в мире не будут платить арендную плату. Крупнейшие и наиболее успешные лидеры мнений ставят потребности своей аудитории на первое место в рамках своей стратегии личного брендинга.

Советы по личному брендингу

• Не тратьте сотни долларов на причудливый логотип, купив его на Fiverr или воспользовавшись таким сервисом, как Logomaker. Это будет стоить вам менее 50 долларов. Ваше время и ресурсы лучше потратить на создание контента, а не на причудливые методы брендинга из корпоративного мира.
• Если вы создаете сильный личный бренд, разделите личные и деловые контактные данные. Используйте почтовый ящик или виртуальный адрес для программного обеспечения и контактной информации на своих веб-сайтах или в цифровой собственности. Это защитит вашу конфиденциальность и поможет, если вы позже продадите часть своего бизнеса.

Часто задаваемые вопросы о стратегии личного брендинга