4 основных трюка разума, чтобы писать, чтобы убедить

У вас когда-нибудь было что-то, что вам отчаянно нужно было высказать, или разглагольствование, которое вы должны написать, иначе вы можете взорваться, или вопрос, который вы считаете настолько важным, что вы должны выйти на поле битвы идей и сражаться на своей стороне? Пишем ли мы художественную литературу, стихи или повествовательные убедительные эссе, это верно для каждого писателя.

Приколоть

В какой-то момент всплывет тема, о которой нельзя молчать. Но когда это время придет, будете ли вы готовы высказаться? Знаете ли вы инструменты убеждения?

4 основы искусства убеждения

За последние несколько недель я заметил рост числа людей, пишущих то, что я называю «документами с изложением позиции». Это убедительные эссе, предназначенные для того, чтобы заявить о своей позиции по конкретному вопросу в надежде склонить других на сторону автора. Хотя эта практика не нова — она на самом деле столь же древняя, как письменность, — кажется, интерес к ней возродился после недавнего осознания раскола в Соединенных Штатах.

Прежде чем стать писателем, я пятнадцать лет был пастором. За это время я многое узнал об искусстве убеждения. Чаще всего мне это не удавалось. Иногда я делал это хорошо.

Те времена казались удивительными. Когда вы добиваетесь успеха убедительным эссе, вы чувствуете это всем своим телом. Все ваше тело наэлектризовано от возбуждения.

За те годы работы в духовенстве я выработал некоторые передовые методы. Вот четыре, которые, я надеюсь, помогут вам убедительно писать.

1. Прежде чем писать, посочувствуйте

Часто, когда я планирую позиционную статью, я волнуюсь, потому что я считаю, что обнаружил один момент, который привлечет всех читателей на мою сторону. Я думаю, что нашел волшебную палочку, которая поможет выиграть дебаты, продать продукт или убедить население в том, что я гений. С волнением, пробивающимся сквозь мои пальцы, я формулирую свой аргумент, гордясь тем, что никто не сможет не согласиться со стратегической позицией моих слов.

Но потом, когда я представил свой аргумент, я был потрясен, обнаружив, что он не соответствует действительности.

Причина, по которой это не удается, заключается в том, что мой аргумент был создан для меня. Я думал, что это было здорово, и другие люди, которые уже находятся на моей стороне, тоже думают, что это здорово, но люди, которых я пытаюсь достучаться, не тронуты.

Проблема в том, что я не удовлетворил их потребности, или мне не удалось найти их болевые точки, или я пытался спорить с чем-то, что их не волнует, потому что я не понимал их потребности в первую очередь. место. Вместо того, чтобы приближать людей к себе, я создаю эхо-камеру, где я и другие, подобные мне, по очереди хлопаем друг друга по спине.

Ключом к написанию действительно убедительного аргумента является эмпатия. Если вы не понимаете людей, которых пытаетесь убедить, вы не сможете привести им убедительный аргумент. Прежде чем написать им, попробуйте посмотреть на мир их глазами.

Есть несколько способов сделать это: Вы можете взять интервью у кого-то, кого вы знаете, кто является частью группы, с которой вы пытаетесь поговорить. Вы можете передать несколько тем тестовых эссе, в которых будут представлены разные идеи, чтобы посмотреть, как они будут приняты. Или вы можете ознакомиться с противоположными позициями и попытаться проанализировать ход их мыслей в надежде раскрыть основополагающие предположения их понимания.

Часто я делаю то, что я называю предварительным эссе. Если есть проблема, о которой я хочу написать, я напишу о чем-то смежном с этой проблемой, что, как я знаю, вовлечет в разговор людей, не разделяющих моего мнения.

По мере их участия, а не обсуждения, я буду слушать и задавать вопросы. Такой подход помогает мне понять мир с их точки зрения. Часто после того, как я понял их точку зрения, мое первоначальное эссе радикально изменилось.

2. Сосредоточьтесь на аудитории, а не на оппоненте

Если кто-то разбирается в теме, которую вы обсуждаете, и/или увлечен ею до такой степени, что этот человек готов обсудить ее с вами, то маловероятно, что вы передумаете. Но не волнуйтесь; это не значит, что ваш спор - пустая трата времени.

Когда я учился в семинарии, меня познакомили с техникой убеждения, используемой многими организациями, которую я называю «дебаты для молчаливой толпы».

Идея этой техники заключается в том, чтобы войти в общественное пространство (это может быть физическое пространство, такое как терминал метро, ​​или цифровое пространство, такое как Facebook), где вы можете собрать толпу. Главное — выбрать место, где, как вы знаете, будут зрители.

Оказавшись в пространстве, начните дискуссию с кем-то, кто увлечен этой проблемой.

Цель боя не в том, чтобы убедить противника, а в том, чтобы расположить к себе кого-то из молчаливых зрителей. В то время как ваш оппонент, вероятно, непоколебим, в толпе будут люди, которые уже обсуждают этот вопрос внутренне.

Таким образом, победа в дебатах заключается не в победе над оппонентом. Речь идет о том, чтобы привлечь на свою сторону как можно больше членов толпы.

3. Меньше значит больше

Когда мы увлечены какой-то темой, найти пятьдесят причин, по которым каждый должен видеть проблему так же, как и мы, легко, и это заставляет нас чувствовать себя хорошо. Когда мы пишем, мы думаем: «Не может быть, чтобы они не перешли на мою сторону. Посмотрите на все эти удивительные аргументы». Немного обрезав текст, мы публикуем убедительное эссе под названием «25 причин, по которым вы должны думать как я».

При таком подходе есть две проблемы:

Во-первых, объем современного внимания мал и не способен переварить огромное количество информации. Через несколько пунктов все остальное становится беспорядком. Мы читаем первые несколько абзацев, а затем бегло просматриваем остальные, или останавливаемся на третьем пункте и даже не смотрим на остальную часть аргумента. Подобно собакам в парке, полном белок, мы легко отвлекаемся и никогда не задерживаемся надолго на одном месте.

Это означает, что из моих 25 причин причины 4–25 были пустой тратой моего времени.

Кроме того, если я возьму каждый из своих 25 пунктов и разобью его на собственное более короткое эссе, подумайте, сколько еще контента я мог бы создать. Я мог бы публиковать статью в день по моей проблеме в течение двадцати пяти дней, а не ту более объемную вещь, которую почти никто не прочитает.

В своей книге « Общение для перемен » Энди Стэнли призывает проповедников иметь только один балл за проповедь. Он утверждает, что чем меньше, тем лучше, когда дело доходит до искусства убеждения. После того, как вы определились с тем, что хотите донести до своей аудитории, поработайте над тем, чтобы сделать его запоминающимся, создав одну фразу, которую люди запомнят еще долго после того, как они прочитают ваше эссе.

Стэнли мастер этого. Я видел, как более десяти лет назад он выступал с речью о лидерстве через основные ценности, и я до сих пор помню фразу, которую он использовал, как будто это было вчера: «Важно не то, что висит на стене, а то, что происходит в коридоре».

Я слышал проповедь только один раз, но его выступление о лидерстве изменило меня, потому что он дал мне мысль, которую я мог запомнить и понять еще долго после того, как его выступление было закончено.

4. Покончить с надеждой

Мой проповедник в семинарии говорил, что если ваши люди уходят грустными, они не вернутся на следующей неделе. В споре наша цель должна заключаться в том, чтобы представить проблему, а затем закончить ее надеждой на то, что, если вы будете работать вместе, вы и аудитория сможете что-то изменить.

Если ваша аудитория уходит с вызовом, полным надежд, они с большей вероятностью примут меры, чем если они уйдут грустными и безнадежными по поводу проблемы.

Прекрасным примером этого был лозунг президента Обамы «Да, мы можем». Он предполагал наличие проблемы, которую необходимо решить, при этом выражая надежду на то, что проблема будет решена, если «мы» будем работать вместе.

Напишите, чтобы убедить

У вас есть мнение, которое должен услышать мир, но вы не можете просто выплеснуть его и ожидать, что все обратят внимание. Он должен быть составлен убедительно, чтобы находить отклик у людей, помогать им помнить ваши доводы и вдохновлять их на действия.

Есть ли другие приемы, которые вы используете в убедительном письме? Дайте нам знать их в комментариях.