6 успешных стратегий убедительного письма

Убедительное письмо — это любая письменная работа, которая пытается убедить читателя в правильности мнения автора. Помимо стандартных навыков письма, убедительный автор эссе может также опираться на личный опыт, логические аргументы, обращение к эмоциям и убедительную речь, чтобы повлиять на читателей.

Убедительное письмо опирается на другие методы и стратегии, чем другие письменные работы: в убедительном эссе недостаточно просто информировать; вы также должны убедить читателя в том, что ваш способ мышления лучше. Поэтому, чтобы помочь вам начать работу, это руководство объясняет все основы и предоставляет убедительные примеры написания.

Что такое убедительное письмо?

В отличие от других форм письма, предназначенных для обмена информацией или развлечения, убедительное письмо специально написано, чтобы убедить , то есть убедить читателя согласиться с определенной точкой зрения.

Убедительные эссе наиболее тесно связаны с аргументативными эссе , в которых обсуждаются серьезные проблемы с логическими аргументами и предлагаются окончательные решения. Основное различие между убедительным эссе и аргументативным эссе заключается в том, что убедительные эссе больше фокусируются на личном опыте и взывают к эмоциям, тогда как аргументационные эссе в основном придерживаются фактов.

Более того, аргументативные эссе обсуждают обе стороны проблемы, тогда как убедительные эссе сосредотачиваются только на точке зрения автора. Язык и тон в убедительных эссе также имеют тенденцию быть более разговорными — тактика убедительной речи, направленная на установление более личных и близких отношений между автором и читателем.

>>Подробнее: Единственное руководство по написанию эссе, которое вам когда-либо понадобится

Почему убедительное письмо важно?

Во-первых, в мире бизнеса всегда есть спрос на убедительные тексты. Реклама, копирайтинг веб-сайтов и общий брендинг в значительной степени зависят от убедительных сообщений, чтобы убедить читателя стать клиентом их компании.

Но убедительное письмо не всегда должно быть корыстным. Исторически сложилось так, что убедительные эссе помогли переломить ситуацию во многих политических и социальных движениях с момента изобретения печатного станка.

Как вы можете видеть из приведенных ниже примеров убедительного письма, приемы убедительной речи могут помочь изменить или бросить вызов убеждениям большинства в обществе. На самом деле, если вы посмотрите на любое крупное культурное движение последних нескольких столетий, вы найдете убедительные тексты, которые помогли сплотить людей вокруг какого-то дела.

Этос, логос и пафос в убедительном письме

Есть много способов убедить людей, но некоторые методы более эффективны, чем другие. Как мы упоминали в нашем руководстве о том, как написать убедительное эссе , в хорошем убедительном письме используются так называемые способы убеждения : этос, логос и пафос.

Впервые сформулированные Аристотелем в его трактате « Риторика » 367–322 гг. до н. э., этос, логос и пафос с тех пор стали основой современной убедительной речи и должны быть включены в любое убедительное эссе. Разберем их по отдельности.

Этос

Древнегреческое слово, означающее «характер» или «дух», этос в убедительном письме относится к тому, как автор представляет себя. Авторитеты в вопросе, скорее всего, переубедят читателя, поэтому авторы убедительного письма должны как можно скорее установить, что они заслуживают доверия.

Аристотель предполагает, что автор демонстрирует свои полезные навыки, добродетель и доброжелательность по отношению к читателю, чтобы представить себя в лучшем свете.

Логотипы

Древнегреческое слово, означающее «логика» или «обоснование», логос относится к использованию логических аргументов и доказательных данных. Хороший писатель не полагается только на убедительную речь — он также подкрепляет свою точку зрения статистикой и фактами.

Логос — это не просто подкрепление аргументов многочисленными исследованиями (хотя это очень важно). В убедительном письме логос также относится к структурированию ваших аргументов наилучшим образом. Это включает в себя знание того, как начать эссе , продвигать свои пункты в правильном порядке и заканчивать сильным заключением .

Пафос

Древнегреческое слово, обозначающее «страдание» или «переживание», пафос подразумевает обращение автора к эмоциям. Как бы нам ни хотелось думать о себе как о логически мыслящих существах, исследование за исследованием показывают, что люди склонны принимать решения в большей степени на эмоциях, чем на разуме, и хороший автор, умеющий убеждать, прекрасно это понимает.

Убедительная речь часто «задевает за живое». Автор может поделиться личным опытом, например, описать болезненное событие, чтобы вызвать сочувствие читателя или побудить его задуматься о чужих чувствах.

Аристотель подчеркивает важность понимания вашего читателя, прежде чем использовать пафос, поскольку разные люди могут иметь разные эмоциональные реакции на одно и то же письмо.

Советы и стратегии убедительного письма

1 Тщательно выбирайте формулировку

Выбор слов — слов и фраз, которые вы решите использовать, — имеет решающее значение для убедительного письма как способа построить личные отношения с читателем. Вы хотите всегда выбирать наилучшие слова и фразы в каждом случае, чтобы убедить читателя в том, что ваше мнение верное.

В убедительном письме часто используются сильные выражения, поэтому излагайте вещи определенно и избегайте « хеджирования ». Убедительное письмо также использует эмоциональный язык — слова и фразы, описывающие чувства, — чтобы побудить читателя сформировать сентиментальные связи с темой.

Игра слов , такая как каламбуры, рифмы и шутки, также работает как хороший инструмент памяти, помогая читателю запомнить ключевые моменты и ваш основной аргумент.

2 Задать вопрос

Вопросы отлично подходят для перехода от одной темы или абзаца к другому , но в убедительном письме они выполняют дополнительную роль. На любой вопрос, который вы напишите, ваш читатель инстинктивно ответит в своей голове, если сможет, или, по крайней мере, на мгновение задумается об этом.

Убедительные писатели могут использовать вопросы, чтобы привлечь внимание читателя к критическому мышлению. Во-первых, вопросы можно использовать для того, чтобы посеять идеи и привести читателя прямо к ответам автора. Во-вторых, если вы четко представили свои доказательства и хорошо структурировали свою аргументацию, простая постановка правильного вопроса может привести читателя к самостоятельному выводу автора — конечной цели убедительного письма.

3 Напишите четкий тезис

Утверждение тезиса открыто передает центральную идею или тему произведения. В убедительном эссе ваш тезис — это, по сути, точка зрения, в которой вы пытаетесь убедить читателя.

Во введении или в начале эссе лучше включить четкое и прозрачное изложение тезиса, чтобы избежать путаницы. Вам будет трудно убедить читателя, если он не понимает, о чем вы говорите.

4 Нарисуйте карту убеждения

Карта убеждения похожа на набросок вашей аргументации, разработанный как инструмент письма, чтобы помочь писателям организовать свои мысли. Хотя есть разные форматы на выбор, все они обычно включают в себя перечисление ваших основных моментов, а затем доказательства и примеры, подтверждающие каждый из этих пунктов.

Карты убеждения отлично подходят для людей, которые часто теряют свои идеи во время письма, или для людей, которым трудно оставаться организованным. Это отличный инструмент для использования перед написанием плана, чтобы вы знали все, что хотите включить, прежде чем принять решение о заказе.

5 Говорите напрямую с читателем

Как мы упоминали выше, отношения между автором и читателем весьма важны в убедительном письме. Одна из стратегий развития этой связи состоит в том, чтобы говорить напрямую с читателем, иногда даже обращаясь к нему напрямую на «вы».

Обращение к читателю — эффективная стратегия письма. Это делает письмо более похожим на беседу, даже если оно одностороннее, и может побудить читателя немного снизить свою защиту и непредвзято рассмотреть ваши точки зрения.

6 Повторите свои основные аргументы

Повторение — классическая техника убедительного письма, позволяющая донести мысли до читателей. Во-первых, повторение — отличное средство для запоминания, и это скажет вам любой учитель. Чем больше кто-то что-то слышит, тем больше вероятность, что он это запомнит. Однако в убедительном письме повторение также может влиять на образ мышления читателей.

Повторение одной и той же идеи снова и снова, по сути, нормализует ее. В сочетании с существенными доказательствами и рациональностью повторение может сделать даже радикальные идеи более обоснованными.

Примеры убедительного письма.

Как упоминалось выше, убедительные эссе помогли во многих важных исторических событиях и движениях, часто когда общество претерпевало значительный сдвиг в убеждениях. Ниже приведены три таких убедительных примера письма из разных периодов американской истории:

• Здравый смысл Томаса Пейна (1776 г.): Не все колониальные американцы считали революцию против Англии хорошей идеей. Томас Пейн выпустил эту 47-страничную брошюру для широкой публики, чтобы убедить ее в том, что Американская революция была не только хорошей идеей, но и этичной.
• Декларация прав женщин Соединенных Штатов Сьюзен Б. Энтони и др. (1876 г.): Написанный в стиле Декларации независимости, этот документ изложил требования Национальной ассоциации избирательного права женщин (NWSA). Эта печатная брошюра, в которой говорится о тяготах женщин и подчеркивается неравенство между полами, была незаконно распространена на праздновании столетия независимости в Филадельфии.
• Письмо Мартина Лютера Кинга-младшего из бирмингемской тюрьмы (1963 г.): Заключенный в тюрьму за ненасильственный протест, Кинг написал это убедительное эссе в ответ на опубликованную критику Движения за гражданские права со стороны религиозных лидеров Юга. Хотя эссе было адресовано непосредственно критикам, оно одновременно было доступно для всех, кто интересовался точкой зрения Кинга.

Часто задаваемые вопросы об убедительном письме

Что такое убедительное письмо?

Убедительное письмо – это текст, в котором автор пытается убедить читателя в своей точке зрения. В отличие от академических статей и других формальных текстов, убедительный текст пытается апеллировать к эмоциям наряду с фактическими доказательствами и данными в поддержку своих заявлений.

Что является примером убедительного письма?

Некоторые известные примеры убедительного письма на протяжении всей истории включают « Здравый смысл » Томаса Пейна , Декларацию прав женщин Соединенных Штатов Сьюзен Б. Энтони и др. И « Письмо из бирмингемской тюрьмы » Мартина Лютера Кинга-младшего .

Какие существуют виды убедительного письма?

Хотя убедительные эссе являются наиболее известным примером убедительного письма, тот же стиль также применим к написанию рекламы, журналистских статей, публичных выступлений, социальных объявлений и критических обзоров.