Техники убедительного письма: ключ к блестящей писательской карьере

Держу пари, что когда вы думаете о слове убеждение , в вашем мозгу проносятся всевозможные негативные мысли и чувства.

Вы приравниваете убеждение к нажиму, манипулированию — возможно, даже лжи.

Вы можете пойти на многое, чтобы избежать каких-либо действий, которые могут показаться убедительными, просто чтобы никто не подумал о вас плохо.

Что, если бы я сказал вам, что такое мышление может буквально нанести вред вашей писательской карьере и резко подорвать ваш потенциал к успеху?

Как писатель, ищущий аудиторию, вы должны убеждать, а это значит научиться писать убедительно. Ваша карьера зависит от этого.

Горькая правда заключается в том, что если вы хотите, чтобы вас заметили и добились успеха, вы должны научиться убеждать эффективно, бескомпромиссно и этично.

Как приемы убедительного письма привлекают внимание к вашей работе

Я понимаю, что идея стать мастером убеждения может не очень понравиться вам как писателю. Может быть, это немного оскорбительно для вас. Вам может казаться, что необходимость убеждать других обесценивает писательское мастерство. Справедливо.

Но если учесть тот факт, что когда вам нужен кто-то — кто- нибудь — чтобы…

• Присоединяйтесь к вашему списку адресов электронной почты
• Прочтите свою рукопись
• Посетите свой блог
• Ответ на ваш запрос по электронной почте

…тогда мастерство этического убеждения начинает иметь большой смысл.

Убеждение — это прожектор, освещающий вашу работу.

Когда десятки писателей одновременно требуют внимания, вам нужны все преимущества, которые вы можете получить, чтобы выделиться из толпы. И способ добиться этого — убедить людей предпочесть вас другим.

Убеждение не обесценивает ваше искусство… оно демонстрирует его.

(Твитнуть это!)

Время ослабить убеждение

Я понимаю, откуда ты. Когда вы думаете о необходимости убеждать и убеждать других что-то делать, у вас немного мурашки по коже.

И почему бы нет?

Вся ваша жизнь, телевидение, кино и литература проделали замечательную работу, научив вас тому, что люди, которые убеждают других зарабатывать на жизнь, — плохие парни, которым нельзя доверять.

Например, что СМИ рассказали вам о наиболее очевидной группе специалистов по убеждению: продавцах?

Они кучка воров. Все они ненадежные мошенники-торговцы, подстерегающие, чтобы обмануть и ограбить любого, кто ослабит бдительность. Верно?

Ну, нет, на самом деле. Это не правильно. На самом деле, в большинстве случаев это совершенно не соответствует действительности.

Дело в том, что большинство специалистов по убеждению (по крайней мере, те, кто добивается успеха в долгосрочной перспективе) придерживаются довольно высоких этических принципов.

И это именно тот тип убеждения, которым вы должны стать, чтобы преуспеть в качестве писателя. Пришло время отложить в сторону ваши негативные предвзятые представления об убеждении и заставить его работать на вас.

Независимо от того, пишете ли вы сообщение в блоге, письмо с запросом, сопроводительное письмо или свое резюме, ваша способность убедить других заметить вас, а затем предпринять действия, которые вы хотите, чтобы они предприняли, имеет решающее значение.

Есть два основных шага, которые вы должны предпринять, чтобы использовать невероятную силу убедительного письма в своих интересах.

1. Вы должны признать, что как писатель вы несправедливо судите об убеждении и должны подружиться с ним.
2. Вам нужно подружиться с убеждением, освоить его и внедрить в свою жизнь.

Как вы можете быть этичным и в то же время очень убедительным

Случалось ли вам когда-нибудь с кем-то ошибиться, а потом вы узнали, что это на самом деле довольно крутой человек, который заводит друга?

Я собираюсь предположить, что это то, что происходит между вами и убеждением. У вас был менее лестный опыт, из-за которого вы назвали его чем-то негативным.

Но учтите, что буквально каждая успешная организация или организация, о которых вы только можете подумать, освоили убеждение — даже самые альтруистичные из них.

• Ваша любимая благотворительность убеждает?
• А церковь?
• Некоммерческая организация?
• Миссионеры вроде Матери Терезы?

Уговаривают ли они людей совершать за них конкретные действия или давать им деньги? Уговаривают ли они, чтобы получить ваши молитвы, пожертвования, труд или время?

Они делают. Так они выживают и процветают. Означает ли это, что они жадные или злые? Они пытаются обмануть и обмануть вас?

Конечно, нет.

Такие организации искренне стараются сделать мир лучше для всех нас.

И они искусные, бескомпромиссные уговоры .

Убеждение само по себе — невинный и мощный инструмент… как молоток. Сам по себе это всего лишь инструмент.

Его хорошее или плохое полностью зависит от намерения человека, использующего инструмент.

Человек может использовать молоток, чтобы строить дома для бездомных, или он может использовать его как оружие, чтобы ранить или даже убить других.

Сам молот мощный и невинный одновременно. Таковы и законы убеждения.

При соблюдении этических норм законы убеждения могут стать катализатором бесчисленных беспроигрышных сценариев.

Давайте подробнее рассмотрим некоторые законы убеждения и то, как они могут немедленно повлиять на ваше убедительное письмо.

Ваш учебник по технике убедительного письма

В то время как социальные психологи определили более 200 законов убеждения, я собираюсь поделиться с вами тремя самыми простыми и наиболее действенными из них. Вы будете удивлены, насколько больше людей откликнутся на ваше письмо.

(Кроме того, в конце этой статьи я покажу вам, как получить в свои руки еще один полезный ресурс по убедительному письму!)

* Одно предостережение

Эти законы обладают огромной силой, поэтому помните, что с большой силой приходит большая ответственность. Любой из этих законов может быть использован как в этических, так и в неэтичных целях. Просто помните, что неэтичные манипуляции никогда не работают в долгосрочной перспективе, правда каждый раз выходит наружу, а Карма реальна. Всегда убеждайте этично.

1: Закон взаимности

В основе этого закона лежит тот факт, что когда кто-то делает для нас что-то хорошее, у нас возникает сильное желание сделать для него что-то хорошее в ответ. Сознательно это или подсознательно, это очень реальное и наблюдаемое явление.

Когда вы идете пообедать с другом, и он оплачивает счет в 15 долларов, что-то автоматически срабатывает в вашем мозгу, вызывая желание сделать что-то для него взамен. А когда вы отвечаете взаимностью, это может быть даже непропорционально. Вы можете заплатить за обед за 15 долларов ужином за 100 долларов и не думать об этом дважды. Теперь это мощно.

Вывод из закона взаимности заключается в том, что если мы хотим стать мастерами убеждения, нам сначала нужно стать последовательными дарителями, и подарок, который мы делаем, не обязательно должен быть большим, существенным или дорогим. Просто нужно быть искренним и ценным.

Как специалист по убеждению, вы можете этично и эффективно использовать этот закон, чтобы помочь своей писательской карьере…

• Предложение бесплатных загрузок новым или существующим подписчикам
• Добровольная помощь издателю, внимания которого вы ищете
• Регулярно отправляйте своим подписчикам по электронной почте полезную информацию
• Делать кому-то одолжение
• Постоянно предоставляйте вашей аудитории действительно ценный контент

Со временем эти действия и поведение создают у получателей впечатление, что вы даритель.

Закон взаимности гласит, что когда эти люди искренне оценят ваш подарок, они в какой-то момент ответят вам взаимностью — либо сами по себе, либо потому, что вы их об этом просите.

Пишите в «Готово» У Мэри Якш есть отличная история о том, как она извлекла выгоду из этого закона. Из-за ее искреннего предложения помочь суперблогеру Лео Бабауте началась ее собственная карьера в A-List.

2: Закон социального доказательства

Этот закон говорит нам, что когда люди не уверены в том, что делать, они склонны смотреть на других людей, с которыми себя отождествляют, чтобы направлять свои мысли и действия. Другими словами, у людей очень сильное стремление делать то, что их сверстники считают социально приемлемым. Это менталитет «Если все так делают, значит, это хорошо».

Чтобы использовать этот закон для убедительного письма, намеренно используйте следующие типы социального доказательства в своей работе и общении…

• Отзывы

Самый распространенный и самый очевидный тип социального доказательства, отличная характеристика представляет собой заслуживающего доверия источника, который знает, что вы доверяете вам часть своего авторитета, делая запись с прямым одобрением вашей работы.

• Занять доверие

Это означает использование цитаты или фактического исторического факта от широко известного лица или организации без их прямого одобрения. Например, если в вашем письме говорится о том, что американская система здравоохранения вот-вот рухнет, вы можете включить цитату или даже изображение заголовка с первой страницы New York Times, подтверждающее вашу точку зрения.

Или вы можете использовать историю или цитату из Альберта Эйнштейна, Опры, Эдисона или Майкла Джордана, чтобы показать, что кто-то, пользующийся большим доверием, поддерживает то, что вы пишете. В отличие от свидетельства, вы можете позаимствовать доверие у известной личности, даже если этот человек незнакомец… или даже умер.

Просто соблюдайте этику. Не делайте из этого ложное впечатление, что это прямое свидетельство Майкла Джордана, если это не так.

• Другим это нравится

Наконец, простое указание на то, что многим людям нравится ваша работа, — это мощная техника убеждения. Прямо здесь, в «Написать для завершения», где-то в верхней правой части этого самого поста есть короткое предложение, которое гласит: «Присоединяйтесь к более чем 2,5 миллионам читателей в год!»

Это говорит о многом очень немногими словами, не так ли? Что это сразу говорит вам о Мэри и об этом сайте? Все, что вы можете сделать, чтобы показать или намекнуть (правдиво), что ваша работа пользуется спросом или активно продается, показывает всем, что вы тот, на кого стоит обратить внимание.

3: Закон дефицита

Этот закон иллюстрирует тот факт, что когда чего-то становится меньше, наше желание владеть этим, использовать его или испытать это естественным образом становится намного сильнее. Этот закон связан с двумя другими известными понятиями: спросом и предложением; и тот факт, что страх потери является гораздо более сильным мотиватором, чем стремление к выгоде.

Этот закон чрезвычайно силен, если его правильно и этично использовать.

Например: «Спешите! Осталось всего 3!» отличный мотиватор, если вы говорите о билетах на популярный концерт. Но было бы поверхностно и обманчиво, если бы вы говорили о чем-то почти безграничном — например, о бесплатной загрузке электронной книги.

Упущенная возможность воспользоваться предложением также является прекрасным примером дефицита, даже если эта возможность не связана с фактической покупкой продукта или услуги.

Например: «Если вы присоединитесь к моему списку адресов электронной почты сейчас, вы сразу же начнете получать ценный контент, который может изменить ход вашей карьеры. ”

Хотя срок действия предложения никогда не истекает, формулировка подразумевает, что если вы не сделаете этого сейчас, вы можете никогда этого не сделать. Это простое и точное предположение о потенциальных потерях также является формой дефицита.

Как этот закон может помочь вашей писательской карьере? Драматически! И так много способов, как вы можете себе представить…

• Книги раскупаются быстро – заказывайте сейчас, пока есть в наличии.
• У меня еще есть три временных интервала.
• Не позволяйте возможности пройти мимо вас.
• Сегодня утром я все еще могу принять еще двух клиентов.

Опять же — просто убедитесь, что вы используете реальный дефицит. Ложный дефицит, помимо того, что он просто ошибочен, бросается в глаза, как больной палец.

Поднимите убедительное письмо на новый уровень

Когда вы решите принять и использовать законы убеждения в своем письме, вы сразу же заметите разницу в том, как люди взаимодействуют с вашей работой и реагируют на нее.

Применяйте эти три закона, чтобы выделиться из толпы, привлечь большую аудиторию, продать свою работу или получить новых клиентов.

Когда вы понимаете и эффективно используете законы убеждения, вы открываете новые возможности, расширяете свой бизнес и создаете беспроигрышные сценарии для своих последователей и клиентов.

В качестве дополнительного бонуса я создал шпаргалку по убедительному письму специально для читателей Write to Done под названием «9 законов силы убеждения» — краткое руководство для начинающего убеждать.

Если вам понравился этот пост, пожалуйста, поделитесь им в социальных сетях

Об авторе:

Гэри Кориско пишет об этическом убеждении в своем блоге Reboot Authentic . Получите БЕСПЛАТНОЕ краткое руководство Гэри и бонусные электронные книги, чтобы узнать, как получить прибыль, не продаваясь.