Основы PR, основанные на принципах, никогда не изменятся

В современном мире, где перемены, кажется, постоянно ускоряются, очень легко отвлечься на какую-нибудь новую пиар-технику или причуду. Хотя очень важно идти в ногу со временем, не позволяйте себе чрезмерно отвлекаться на какую-либо практику, которая не подкреплена принципами общения, основанными на здравом смысле. Ниже приведены несколько вечных советов по PR, которые соответствуют этому стандарту:

Все, что я знаю о PR, я узнал в детском саду

Попытка оставаться в курсе изменений и методов в мире связей с общественностью может быть сложной задачей. Однако, если вы остановитесь и подумаете об этом, вы, вероятно, узнали все, что вам нужно знать, еще до того, как пошли в первый класс.

Будь честным

Это урок, который иногда возвращается, чтобы укусить профессионалов по связям с общественностью, когда они не обращают внимания. Помня о том, что нельзя лгать или даже немного приукрашивать правду, вы можете сохранить свою репутацию и карьеру в отрасли.

Подумайте о том, что случилось с командой BP во время кризиса, связанного с разливом нефти в Персидском заливе. Мало того, что практически все, что они пытались сделать, потерпело неудачу, вся компания стала посмешищем. Как вы думаете, попытка ввести общественность в заблуждение относительно того, что на самом деле происходит, дала им больше шансов на следующее собеседование при приеме на работу?

Скажи, что сожалеешь

Если вы сбили одноклассника на перемене, учитель заставит вас извиниться. Мало того, она объяснила, почему это важно: нужно принимать во внимание чувства других, когда случается что-то плохое, даже если это не случается с тобой.

Насколько мы забываем об этом, когда с нашей компанией или бизнесом случается кризис? Каждый раз, когда вокруг Facebook разгорается скандал, Цукерберг и его команда никогда не получают официальных извинений или объяснений. Только отговорки и неправильный подход.

Примите на себя ответственность за свои действия. Большинство проблем можно простить, если подойти к ним быстро и прямо. Общественность простит и забудет.

Использовать свое воображение

Не всегда просто придерживайтесь того, к чему вы привыкли. Если это не работает, проявите творческий подход! Когда вы были в детском саду, разве учитель не всегда говорил вам разобраться в проблеме, чтобы попытаться подойти к ней с другой стороны?

Если ваша текущая кампания хромает, то выясните, что действительно работает, вместо того, чтобы постоянно атаковать одним и тем же способом. Проведите пау-вау со своей командой и попытайтесь придумать самые нелепые идеи, какие только сможете. Никогда не знаешь, какой из них может сработать!

Молчи и слушай

В классе всегда был один ребенок, который только и делал, что постоянно болтал. У них всегда забирали их маленькие звездочки из-за их хлопающих губ. В конце концов, они, наконец, научились время от времени молчать и слушать, что говорят другие люди, вместо того, чтобы постоянно говорить о себе.

Будь другом для других

Делиться важно. Хотя цветные карандаши не помогут на этом уровне, вы наверняка сможете привлечь журналиста к замеченной вами тенденции или к возможной идее для статьи. Вы также можете похвалить его или ее за то, что они недавно написали. В своей основе PR работает благодаря связям и отношениям. Чем больше вы поддерживаете эти типы отношений, тем успешнее вы добьетесь своего успеха.

Мы должны помнить эти основные уроки в нашей отрасли. Если связи с общественностью связаны с общественностью (а так оно и есть), часть нашей работы состоит в том, чтобы заткнуться и время от времени возвращаться к основам. Мы думаем, что точно знаем, чего хотят наши клиенты, но иногда мы ошибаемся. Если бы мы закрыли свои хлопающие губы и открыли уши, мы могли бы узнать что-то новое!

7 советов, как сделать презентацию лучше

Успешные пиарщики знают, что питчинг — это наука. Если вы хотите, чтобы репортеры уделяли вам время, вы должны знать лучшие тактики, чтобы привлечь их внимание и продать им свою историю.

Вот 7 простых советов, которые вы можете использовать уже сегодня, чтобы улучшить свои презентации.

1. Сделайте это личным . Если вы хотите привлечь внимание репортера, вам нужно пойти дальше простого копирования и вставки вашего пресс-релиза в электронное письмо. Вам нужно персонализировать свой питч. Обратитесь к репортеру по имени и покажите, что читали его прошлые статьи и восхищаетесь его работой. Более того, найдите способ связать свою историю с их прошлой работой, чтобы показать, насколько она идеально подходит для их публикации.

2. Будьте краткими . Каждую неделю репортеры получают сотни предложений. Прохождение их всех занимает много времени, а это означает, что вам нужно максимально упростить свой питч. Будьте кратки и по существу, и убедитесь, что суть вашего сообщения доходит до вас в течение нескольких секунд. Если возможно, найдите способ уловить суть вашей истории в одном предложении.

3. Не отправляйте пресс-релизы в виде вложений . Отправка пресс-релиза исключительно в виде вложения — плохая идея по нескольким причинам. Во-первых, файл может быть несовместим с текстовым процессором репортера. Во-вторых, открытие вложения занимает слишком много времени. И в-третьих, вложения могут привести к тому, что ваша электронная почта будет помечена как спам, что приведет к низкой скорости доставки. Вместо этого скопируйте и вставьте текст вашего пресс-релиза в тело письма.

4. Электронная почта в нужное время дня. Знать, когда отправлять электронную почту, так же важно, как и знать, что отправлять по электронной почте. Помните, репортеры постоянно упираются в сроки. Вот почему хорошей идеей будет отправить электронное письмо рано утром, прежде чем наступит спешка, чтобы уложиться в сроки. Конечно, у каждого репортера есть свои предпочтения, поэтому всегда полезно узнать, в какое «лучшее время» они могут быть доставлены.

5. Напишите неотразимую строку темы . Ваша тема важна по двум основным причинам: 1) она необходима для привлечения внимания репортера и заставляет его открыть вашу электронную почту и 2) она отвечает за то, чтобы ваша электронная почта не была помечена как спам. Что касается первого пункта, вам нужно писать привлекательные сюжетные линии, которые не звучат как реклама или обычные скучные истории. Напишите строки темы, которые вы могли бы видеть в качестве заголовков в публикации репортера.

Чтобы ваша электронная почта не была помечена как спам, избегайте чрезмерной пунктуации и ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВСЕ ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, ТАК КАК ЭТО ВЫГЛЯДИТ СПАМОМ!!!

6. Свяжите свою презентацию с текущим событием . Связывание вашей истории с текущим событием или отраслевой тенденцией может сделать ее гораздо более привлекательной для журналистов. Это добавит в вашу историю дополнительный информационный элемент, увеличивая шансы, что ее подхватят.

7. Будьте готовы отвечать на вопросы . Это кажется легкой задачей, но вы будете удивлены, как часто специалисты по связям с общественностью не готовы должным образом отвечать на вопросы. Прежде чем начинать контакт, убедитесь, что вы уверены в материале. Подумайте, какие вопросы могут задать репортеры, и будьте готовы дать четкие и лаконичные ответы.

Советы по организации вашей стратегии по связям с общественностью в Интернете

Как репортеру, мне постоянно снился кошмар, что я поджимаю сроки и работаю над огромным материалом, лихорадочно пытаясь найти специалиста по связям с общественностью для компании, о которой я писал. Я просмотрел веб-сайт компании вдоль и поперек и смог найти только номер главного офиса компании. Я откопал старые пресс-релизы в Интернете, но там не было контактного лица по связям с общественностью. Этот кошмар был реальностью не раз для меня. Вот несколько простых советов, которые могут помочь компаниям не только эффективно использовать Интернет, но и получить легкую рекламу.

1. Корпоративная контактная информация

Неважно, из Microsoft вы или из Joe's Lamp Emporium: на веб-сайте каждой компании должна быть страница по связям с общественностью, на которой указана корпоративная контактная информация. На странице должны быть указаны почтовый адрес, номер телефона и адрес электронной почты. В розничных нарядах всегда должны быть указаны направления как для водителей, так и для клиентов, пользующихся общественным транспортом, до мест. Если у вас несколько магазинов или объектов, укажите информацию по каждому из них.

2. Справочная информация

Потребители и представители СМИ хотят знать, с кем они имеют дело. Включение истории компании, будь то биография вашего бизнеса или хронология важных событий, полезно. Малым предприятиям всегда полезно знать, кто основал компанию и почему. Персонализируйте свой бизнес, разместив информацию о своем основателе или руководителе в Интернете. Вы будете удивлены огласке, когда станет известно, что выпускник Висконсинского университета открыл бутик в Атланте. Дайте потребителям и представителям СМИ все основания отождествлять себя с вашей компанией и личностями, стоящими за ней.

3. Страница по связям с общественностью

Крайне важно, чтобы у журналистов была контактная информация отдела по связям с общественностью вашей компании. Страница по связям с общественностью должна включать имена, номера телефонов и адреса электронной почты всех ваших контактов по связям с общественностью — даже если это вы, владелец. Некоторые компании имеют многочисленные контакты по связям с общественностью, которые служат различным целям. Да будет известно, что если кто-то ищет информацию по корпоративным вопросам, ему следует связаться с Джейн Доу. Но если кто-то ищет информацию о проблемах сообщества, он должен связаться с Джоном Доу (никакого отношения к Джейн, просто счастливое совпадение). На этой странице должны быть ссылки на любые пресс-релизы, выпущенные вашей компанией. Обязательно обновляйте его. Я был на веб-сайтах, которые сильно устарели, и этому нет оправдания. Не забудьте включить последние вырезки из прессы, а если у вас небольшой бизнес, подумайте о том, чтобы упомянуть, какие средства массовой информации дали вам небольшую недавнюю (и положительную) рекламу.

4. Подробнее на странице по связям с общественностью

Являетесь ли вы членом местной торговой палаты? Член региональной технической организации или лоббистской группы? Сообщите СМИ. Если веб-сайт JunkTech сообщает мне, что компания является членом Регионального технологического общества Greater Kenosha, я, скорее всего, свяжусь с JunkTech и предоставлю им некоторую рекламу, вместо того, чтобы ждать, чтобы установить контакты с самим Обществом. Продвижение ваших союзов окупится. Также не забудьте включить информацию о любых благотворительных организациях, с которыми вы работаете, или о любых мероприятиях, которые вы спонсируете.

5. Будьте ясны

Я ни в коем случае не эксперт по технологиям, но я освещаю технологический сектор. Иногда я изучаю компанию и через час все еще не понимаю, чем они занимаются. Нет ничего плохого в том, чтобы объяснить, какие продукты или услуги предлагает ваша компания. Кому-то могут понадобиться ваши услуги, но они не понимают, как сказать кому-то, что они ищут. Броские фразы, технический жаргон и модные словечки исчезли вместе с пузырем доткомов. Будь простым, будь ясным. Расскажите клиенту и СМИ, чем занимается ваша компания.

Информация по связям с общественностью, которую вы предоставляете в Интернете, имеет две взаимосвязанные цели, когда речь идет о средствах массовой информации: предоставить журналистам доступ к необходимой им информации и предоставить им информацию, которая может побудить их написать о вашей компании. Чем больше информации, тем лучше. И чем больше информации, тем больше вероятность того, что вы получите хорошую рекламу, о которой мечтаете.

Шесть способов увеличить бюджет на связи с общественностью

Улучшение вашей стратегии по связям с общественностью не должно отнимать много времени или денег. Выполнение нескольких простых задач и реализация нескольких простых идей могут напрямую привести к созданию хорошей рекламы и улучшению ваших существующих усилий по связям с общественностью. Вот шесть советов, как получить максимальную отдачу от вашего бюджета на связи с общественностью.

1. Обновляйте свой список прессы

Хотя я уже несколько лет не работаю журналистом, я до сих пор получаю множество электронных писем от специалистов по связям с общественностью. Если я все еще в списке прессы, насколько точна остальная часть этого списка? Различные службы предлагают доступ к постоянно обновляемым базам данных СМИ, и если вы ищете более дешевую альтернативу, стажеры наверняка оценят обновление списка прессы вручную.

2. Присоединяйтесь к профессиональному сетевому сайту

Мне достаточно трудно управлять своими социальными отношениями, поэтому я держался подальше от профессиональных сетевых служб. Однако недавно я обнаружил, что на LinkedIn.com — одном из многих профессиональных сетевых сервисов — воссоединяюсь со старыми деловыми контактами, а также со старыми одноклассниками, которые перешли на работу в мою отрасль. Интересно, что я видел несколько журналистов, использующих эту услугу для поиска тем и источников интервью, в том числе репортера, который пишет технические статьи для местного филиала NBC в Нью-Йорке, и фрилансера, работающего над статьей для Entrepreneur . Мне нравятся такие возможности с «низко висящими фруктами».

3. Обратитесь к своим коллегам за идеями по связям с общественностью

Быть единственным членом «отдела» по связям с общественностью моей компании часто означает, что я должен формулировать и реализовывать все стратегии по связям с общественностью. Это непростая задача, особенно если учесть, что связи с общественностью — одна из моих второстепенных обязанностей. Однако руководители моей компании время от времени выдвигают идеи по связям с общественностью, и у них очень хорошее чутье. Недавно я попросил всех своих коллег помочь с некоторыми идеями по связям с общественностью и предложить свои собственные. Я был доволен ответом, и я был рад узнать, что все, от продавцов до техников, имели некоторое представление о связях с общественностью. Интересно, что лучшая новая идея по связям с общественностью пришла от нашего представителя по обслуживанию клиентов, работающего неполный рабочий день. Сейчас мы работаем над тем, чтобы ввести его в действие.

4. Сотрудничайте со своими клиентами

Многие из клиентов моей компании являются хедж-фондами, что означает, что им запрещено заниматься маркетингом. Это затрудняет привлечение инвесторов, особенно для новых хедж-фондов. Зная это, я недавно связался с некоторыми из наших клиентов, чтобы узнать, заинтересованы ли они в расширении своих возможностей по связям с общественностью. Суть заключалась в том, что эти хедж-фонды могли получить известность в обмен на публичное признание того, что они используют наш продукт. Я получил несколько положительных ответов и несколько незаинтересованных ответов. (Хедж-фонды, как известно, стесняются прессы.) Но я также еще не получил никаких негативных ответов. Мой бизнес может быть не лучшим для реализации этой стратегии, но есть много возможностей, когда компании могут работать со своими клиентами, чтобы создать хорошую рекламу для обеих сторон.

5. Очистите свою онлайн-площадку для прессы

Меня до сих пор постоянно поражают плохо управляемые разделы онлайн-прессы, которые, кажется, удовлетворяют многие компании. Плохо организованная онлайн-площадка для прессы оттолкнет многих журналистов, особенно если найти контактную информацию сложно. Моя компания находится в процессе капитального ремонта своих веб-ресурсов, и мы работаем над улучшением нашего онлайн-раздела для прессы. Не забудьте включить справочную информацию о вашей компании и ключевых руководителях, чтобы ленивые журналисты могли получить шаблонный текст.

6. Нанимайте стажеров

Студенты всегда в поисках стажировки. Стажеры могут помочь вам с такими задачами, как составление списков СМИ, но они также могут привнести свежие взгляды и идеи в вашу компанию и кампании по связям с общественностью. И хороший стажер может со временем превратиться в хорошего сотрудника. Пожалуйста, если вы нанимаете стажеров, убедитесь, что полученный опыт стоит как их времени, так и вашего. Стажеры должны учиться, и к ним следует относиться с уважением и поощрять задавать вопросы.

Партизанский PR для малого бизнеса с мощной рекламой

Вы когда-нибудь звонили в одну из крупных PR-компаний и просили их представлять вас, но медленно отступали, когда приходили расценки? Это потому, что мега-гигантские PR-фирмы обходятся маленькому человеку почти непомерно дорого. Но знаете что? Они также почти всегда не нужны. В наши дни любая небольшая компания, независимо от отрасли, может взять свой PR в свои руки, и вы тоже можете.

Вот как можно бесплатно или почти бесплатно провести PR-кампанию своей компании в сети и на улицах:

1.) Установите свой опыт в неожиданных местах — зарегистрируйте бесплатные учетные записи в социальных сетях, создайте учетную запись в нишевых формах обсуждения или опубликуйте блог. И когда вы настроитесь, не просто рекламируйте свои услуги. Взаимодействуйте с подписчиками, находите и отвечайте на вопросы о своей области знаний, делитесь полезной информацией, которую вы нашли в Интернете, и проводите горячие дискуссии с клиентами и потенциальными клиентами. Ваш опыт будет сиять, ваш голос станет знакомым, и вас вспомнят в следующий раз, когда кому-то понадобится такая компания, как ваша.

2.) Зарегистрируйтесь, чтобы помочь репортеру . Список рассылки Питера Шенкмана трижды в день приходит на ваш почтовый ящик, заполненный запросами от подающих надежды репортеров на источники, такие же, как вы. Подпишитесь и ответьте на каждый запрос, который соответствует вашей области знаний. Кто знает? Вы просто можете оказаться в Нью-Йорк Таймс.

3.) Исследуйте собственные джунгли — или, в этом случае, отправляйтесь в свой район. Как и благотворительность, реклама начинается дома. История, которая не попала бы в общенациональные новости, могла бы идеально подойти для местной газеты. И не забывайте о местных акциях. Спонсируйте местное мероприятие, лотерею или конкурс и посмотрите, как ваше доброе имя станет нарицательным в вашем районе.

4.) Объединитесь с громкими именами . Журнал или блог доминируют в вашей области? Разместите историю или гостевой пост. Ваше имя, связанное с их именем, дает вам мгновенный авторитет. На улице открывается новый горячий бутик для гурманов? Убедитесь, что они продают ваш острый соус местного производства во время торжественного открытия, когда репортеры обязательно обнюхают.

5.) Спланируйте рекламный трюк . Из-за неправильного использования рекламные трюки получают дурную славу, и многие люди путают простые рекламные трюки с «розыгрышами», предназначенными для того, чтобы пустить пыль в глаза публике. Но полезно помнить, что старомодные рекламные трюки могли состоять из чего-то столь же глупого, как мэр города, добровольно сидевший в кабинке для макания. Этот «трюк» привлек внимание просто тем, что в новизне можно было замочить мэра в воде, а вырученные средства обычно шли на благотворительность или в городскую казну. В качестве собственного рекламного трюка вы можете создать дурацкую рекламу и разместить ее на YouTube или устроить местную охоту за мусором в своем городе, чтобы доказать публике, что ваша служба поиска квартир может найти все скрытые жемчужины.

Это всего лишь несколько дешевых или бесплатных тактик партизанской войны, которые вы можете применить для собственного пиара. Чем изобретательнее и настойчивее вы будете, тем выше будет ваша отдача. Не будь именем в портфолио мега-гигантской PR-фирмы. Будьте упорным, творческим партизанским пиарщиком.

Получаете ли вы максимальную отдачу от своих пресс-релизов?

Вы тратите много времени, энергии и, возможно, даже денег на написание и распространение своих пресс-релизов. Кажется позором (и пустой тратой времени) тратить столько ресурсов на написание пресс-релиза только для того, чтобы разослать его и забыть обо всем. Конечно, вы должны получать больше от всей своей тяжелой работы, верно?

Не позволяйте хорошему пресс-релизу умереть быстрой смертью. Вы можете заставить свои пресс-релизы работать на вас и извлечь из них больше пользы, переделав их различными способами.

Вот лишь несколько простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить больше пользы от ваших пресс-релизов:

• Перепишите их под новым углом. Иногда у вас есть все части хорошей истории прямо у вас на коленях, но вам просто нужно повозиться с тем, как вы расположите части и представите их. Вы всегда должны экспериментировать с разными ракурсами для своих пресс-релизов, и вы должны писать разные версии ваших пресс-релизов для разных аудиторий.
• Превратите их в посты в блоге. Превратите свой блог в источник новостей для ваших клиентов и средств массовой информации. Не полагайтесь только на распространение пресс-релизов, чтобы сообщить новости. Вы также можете написать об этом в блоге. Теперь я не рекомендую просто публиковать ваши пресс-релизы в вашем блоге как есть. Блоги, как правило, носят более неформальный и диалоговый характер, поэтому перепишите этот пресс-релиз таким образом, чтобы он имел смысл для ведения блога.
• Делитесь ими в своих информационных бюллетенях . Если у вас есть список адресов электронной почты, на который вы отправляете информационные бюллетени, вы должны превратить свои пресс-релизы в статьи для своего информационного бюллетеня. Вы можете предоставить читателям бюллетеня краткое изложение своих пресс-релизов или превратить их в уникальные статьи, предназначенные для этой аудитории.
• Публикуйте их в своем отделе новостей . Однажды я сказал, что «если вы серьезно относитесь к тому, чтобы привлечь внимание СМИ к своей компании, первое, что вы должны сделать, — создать отдел новостей на своем веб-сайте». Я до сих пор придерживаюсь этого утверждения. Ваша редакция — это раздел на вашем веб-сайте, предназначенный для использования в качестве ресурса для журналистов, освещающих вашу компанию. И одна из самых важных вещей, которую нужно включить в свой онлайн-редакционный отдел, — это ваши пресс-релизы.
• Превратите их в инфографику . Если в ваших пресс-релизах содержится много статистических данных или оригинальных выводов, извлеките эту информацию и поделитесь ею в виде инфографики. Инфографика стала очень популярной, отчасти потому, что она позволяет вам делиться сложной информацией в привлекательном и эффективном визуальном формате.

3 письма, которые вы должны отправить прямо сейчас

Вы игнорируете свои маркетинговые кампании по электронной почте? Пришло время вырезать это и снова запустить ваши клавиатуры. Для начала вот три письма, которые вы должны рассылать регулярно. Они помогут вам установить авторитет, проявят вашу заботу и, как правило, просто удивят всех ваших клиентов, чтобы они не могли дождаться, чтобы вернуться снова и снова.

1. Быстрые советы  

Один из способов, которым многие специалисты по связям с общественностью и маркетологам используют кампании по электронной почте, — это создание авторитета. Чем больше информации и уникальных точек зрения вы предлагаете своим клиентам, тем больше они будут доверять тому, что вы говорите. Когда это происходит, они с большей вероятностью не только прислушаются к вам, но и порекомендуют вас другим.

Небольшие подсказки, которые ваши клиенты могут быстро прочитать и использовать, — отличный способ укрепить этот авторитет. Если вы сделаете их достаточно удобоваримыми, это также даст им широкие возможности поделиться советами с другими в социальных сетях или по электронной почте.

Просто убедитесь, что советы имеют смысл для ваших клиентов. Даже нужно, чтобы вы могли адаптировать отдельные электронные письма или даже группы — например, если у вас есть группа мам из пригорода и группа подростков в стиле панк-рок в качестве клиентов, отправьте одно электронное письмо, полное советов по внеклассным мероприятиям, а другое — о том, как чистые кожаные куртки.  

2. Последующие действия

Вам нравится думать, что все прошло гладко после того, как ваш клиент купил ваш товар, но это, конечно, не всегда так. Хотя вы, несомненно, прошлись по всем своим продуктам расческой с мелкими зубьями (включая саму расческу), все равно стоит убедиться, что все в порядке.

Во-первых, у клиента может возникнуть проблема, о которой вы даже не подозревали. Чем дольше они на самом деле не используют ваш продукт и вместо этого сходят с ума, проклиная ваше имя, тем больше вероятность того, что они не вернутся за добавкой. Голова это на перевале.

Еще одна причина для продолжения — вы можете отправить их на свои сайты в социальных сетях для получения дополнительной информации. Сообщите им, что именно здесь они получат самые последние новости об обновлениях продуктов и другие новости компании. Это помогает настроить эти профили на увеличение продаж.  

3. Стройте отношения/улучшайте обслуживание

Всем нравятся компании, которые заинтересованы в поддержании чувства гордости, когда дело доходит до их уровня обслуживания. Поэтому, если вы проявляете активный интерес к тому, насколько гладко работает ваш бизнес, клиенты это заметят.

Время от времени отправляйте им записку, чтобы узнать, можете ли вы что-нибудь для них сделать. Чтобы действительно улучшить обслуживание, разошлите опрос и узнайте, какую область вашего бизнеса вы можете улучшить для них. Не забудьте также спросить, каковы основные моменты, чтобы вы знали, на каких областях следует сосредоточиться.

Это также строит отношения между вами и клиентом. Они знают, что вы всегда рядом, когда они в вас нуждаются – и даже больше! Это также хорошо сочетается с укреплением авторитета, так как вы будете полностью контролировать все аспекты своей компании.

Настойчивость: ключ к успеху в PR

Я не могу сказать вам, сколько раз за эти годы я слышал, как люди говорят, что пресс-релизы не работают. Говорят, что один раз попробовали, но результата нет. Однажды . Они рассылают один пресс-релиз, не получают никаких поклевок и списывают это как устаревшую и неэффективную тактику.

У меня также была своя доля новых клиентов и потенциальных клиентов, которые хотят знать, чего они могут ожидать от своего первого пресс-релиза. По их мнению, они ожидают, что один-единственный пресс-релиз сделает их компанию известной широкой публике и поднимет прибыль до небес. А когда этого не происходит, они удивляются, почему.

Скорее всего, один пресс-релиз мало что для вас сделает. Это просто не так, как это обычно работает. Настойчивость — ключ к успеху. Вы должны попробовать разные точки зрения и зацепки, и вы должны постоянно рассылать заслуживающие внимания пресс-релизы, чтобы привлечь внимание средств массовой информации.

Я называю это дырявым краном в пиаре. Если вы продолжите выставлять себя напоказ, рассылая достойные новостей пресс-релизы, в конце концов, средства массовой информации обратят на это внимание. Рано или поздно вы окажетесь в нужном месте в нужное время. Репортер будет работать над историей, и ему понадобится человек, продукт или компания для использования в истории. Если вы подходите им, они запомнят вас, потому что вы сообщили им о себе через серию хорошо написанных, привлекательных пресс-релизов.

Дело даже не в том, чтобы объявить о последних новостях. По моему опыту, типы пресс-релизов, дающих результаты, — это заслуживающие внимания пресс-релизы, в которых тестируются различные точки зрения и подходы, чтобы привлечь репортера и дать ему понять, кто вы, чем занимаетесь и т. д.

Моя точка зрения такова — не сдавайтесь. Придерживайтесь долгосрочной стратегии распространения пресс-релизов, в которой вы пробуете что-то новое и постоянно вовлекаете журналистов, чтобы они знали о вас и в конечном итоге думали о вас, когда вы подходите для статьи, над которой они работают.

Какие из них наиболее резонируют с вами? У вас есть что добавить? Дай мне знать в комментариях!

Эта статья написана Микки Кеннеди, основателем eReleases (https://www.ereleases.com), онлайн-лидера в доступном распространении пресс-релизов. Загрузите бесплатную копию Руководства для начинающих по написанию мощных пресс-релизов здесь: https://www.ereleases.com/free-offer/beginners-guide-writing-powerful-press-releases/