9 вещей, которые вы никогда не должны говорить в переговорах о зарплате

Вы на 96 процентов уверены, что готовы назначить встречу с начальником, чтобы попросить о повышении. Или, возможно, вы приближаетесь к концу процесса собеседования, и предложение уже на подходе. Однако, если вы похожи на меня, вы определенно засунули ногу в рот пару раз, сказав что-то не то в самый неподходящий момент. Дох!

Не путайте.

Не путайте.

Независимо от того, сколько раз вы репетируете, что сказать, всегда есть риск запутаться прямо на пятиярдовой линии. Вместо того, чтобы паниковать, подготовьтесь.

Чтобы научить нас процессу переговоров о зарплате, мы обратились к Джошу Дуди, автору книги «Бесстрашные переговоры о зарплате». «Переговоры о зарплате — это сотрудничество, а ключевой компонент успешного сотрудничества — хорошая коммуникация», — говорит Дуди. «Важно быть очень ясным в том, что вы сообщаете, чтобы избежать двусмысленности, которая может усложнить ситуацию и замедлить процесс переговоров».

Вместо того, чтобы Дуди просто делился тем, что вы должны сказать, он здесь, чтобы предупредить вас о потенциальных наземных минах переговоров, которых следует избегать при поиске зарплаты, которую вы заслуживаете. Вот 9 вещей, которые никогда не следует говорить на переговорах о зарплате:

1. «В настоящее время» как «Я сейчас делаю…»

Самый распространенный вопрос, который рекрутеры задают кандидату, звучит примерно так: «Итак, где вы сейчас находитесь с точки зрения зарплаты и что вы ищете, если сделаете этот шаг?» Не поддавайтесь на это.

«Я называю это Страшным вопросом о зарплате, и он непрост, потому что он обычно возникает в самом начале собеседования, и большинство кандидатов не считают его частью переговоров о зарплате, хотя так и есть», — говорит Дуди. «Ответ на этот вопрос путем раскрытия цифр может затруднить эффективное ведение переговоров в дальнейшем, потому что это может загнать кандидата в ловушку. Как только кандидат раскрывает текущую или желаемую зарплату, предложения, которые он получает, скорее всего, будут привязаны к этим цифрам. Это может быть очень дорого, если компания могла бы предложить им гораздо более высокую заработную плату, чем они раскрыли».

2. «Желаемая» как в «Моя желаемая зарплата…»

Не раскрывайте свою текущую или желаемую зарплату! «Исправиться от этой ошибки может быть сложно, и каждая ситуация уникальна. Но один из способов отвлечься от этих первоначальных цифр — проверить пакет льгот на предмет недостатков», — говорит Дуди. «Если предложение медицинского страхования, оплачиваемый отпуск, целевая премия или другие аспекты пакета льгот не впечатляют, кандидат может использовать их в качестве причин, чтобы попросить более высокую заработную плату в качестве компенсации».

Вместо этого попробуйте что-то вроде:

Мне неудобно делиться своей нынешней зарплатой. Я бы предпочел сосредоточиться на ценности, которую я могу добавить в эту компанию, а не на том, что мне платят на моей нынешней работе. Я не имею в виду конкретную цифру желаемой зарплаты, и вы лучше меня знаете, какую ценность мои навыки и опыт могут принести вашей компании. Я хочу, чтобы этот переезд стал для меня большим шагом вперед как с точки зрения ответственности, так и с точки зрения компенсации.

3. «Прости»

По словам Дуди, «вести переговоры неудобно, и наша естественная склонность — пытаться сгладить углы в сложном разговоре. Извинения могут сигнализировать рекрутеру или менеджеру по найму, что вы готовы отступить, а это может дорого обойтись. Не извиняйся за переговоры».

4. «Нет» и другие негативные слова

Вы хотите постоянно улучшать свою ситуацию во время переговоров, и вы делаете это, избегая негативных выражений и сосредотачиваясь на позитивных выражениях. Вместо «Нет, мне это не подходит». (два отрицательных слова) вы можете сказать: «Мне было бы удобнее…» (положительные слова). Отрицательные слова замедляют работу и могут возводить стены, которые затрудняют сотрудничество. Поначалу сложно использовать только положительные слова, но с практикой у вас все получится».

5. «Да»

Хотя это может звучать как точное слово, которое следует использовать при разговоре с рекрутером, Дуди настаивает на том, что его следует использовать с осторожностью. «Вы часто будете получать предложения о работе, которые кажутся действительно привлекательными, и они могут быть намного лучше, чем вы ожидали. В этом случае вы можете просто принять предложение, потому что оно такое хорошее».

Но слишком ли это хорошо?

«Возможно, вы недооценили свою ценность в этой ситуации. Вместо «Да» сформулируйте встречное предложение, чтобы посмотреть, насколько вы можете его улучшить. Переговоры должны закончиться тем, что компания скажет вам «да». Как только они скажут вам «да» или у вас закончатся вещи, о которых можно было бы попросить, тогда вы закончите переговоры».

6. «Позже» как в «Я смогу разобраться с этим после того, как начну».

Прокрастинаторы, это для вас. «Иногда легче избежать неприятных моментов в переговорах, откладывая их до тех пор, пока вас не примут на работу. Это может быть очень дорогостоящей ошибкой, потому что у вас не будет такой же свободы действий, чтобы договориться и улучшить свое положение, как только вы окажетесь за дверью. Преодолейте дискомфорт и получите наилучший возможный результат прямо сейчас».

7. Попробуйте, как в «Можем ли мы попробовать…?»

«Попытка — это пассивное слово, которое оставляет много места для маневра, а вам это не нужно», — настаивает Дуди. «Для кого-то легко сказать — честно или нет — «Мы попробуем…» и ответить: «Мы пытались, но ничего не вышло». Не просите их «попробовать» что-то сделать. Вместо этого используйте более позитивный язык, например: «Мне было бы удобнее…»».

8. Еще

Хотя это слово кажется нелогичным, потому что вы ведете переговоры, чтобы получить больше, это слово слишком общее для успешных переговоров. Вместо того, чтобы просить «больше» зарплаты или «больше» отпуска, пришло время конкретизировать.

«Не оставляйте вещи воображению, когда вы ведете переговоры. Вместо «Не могли бы вы изменить зарплату?», скажите: «Мне было бы удобнее иметь базовую зарплату в размере 105 000 долларов».

9. Хочу

Наконец, слово «хочу» может испортить переговоры. Его использование может подорвать всю предпосылку вашего аргумента о том, что вы заслуживаете большей оплаты и заслуживаете более конкурентоспособной зарплаты. Вступайте в переговоры с фактами и цифрами, приводя убедительные доводы. Начните с распечатки результатов вашего личного оценщика заработной платы «Знай свою ценность». Посмотрите, какой должна быть ваша базовая зарплата, и посмотрите, каковы отраслевые нормы.

— Ты можешь говорить о том, чего хочешь, но это не так уж и важно. Или вы могли бы говорить о том, чего хочет компания, что не так важно, как говорить о том, что ей нужно, а это самое главное», — добавляет Дуди. «Сосредоточьтесь на потребностях компании и на том, как вы можете помочь удовлетворить эти потребности, чтобы они могли легко увидеть вашу ценность и работать, чтобы компенсировать вам это».

Версия этого поста первоначально появилась в блоге Glassdoor .