7 ошибок, мешающих продажам, которые чаще всего совершают начинающие авторы (и как их исправить)

Предупреждение! Начинающие авторы: совершаете ли вы эти мешающие продажам ошибки еще до публикации?

Я видел, как это происходило больше раз, чем я могу сосчитать.

Совершенно новый автор публикует свою первую книгу.

Они не ожидают, что книга станет бестселлером по версии New York Times, но рассчитывают на некоторые продажи.

Они публикуют книгу и с нетерпением ждут начала продаж, обновляя панель управления продажами каждые десять минут.

Видят ли они новые продажи? Нет. На самом деле, через несколько дней продажи их книг практически нулевые.

Кикер? Они искренне удивлены результатами.

Почему начинающие авторы терпят неудачу

Как человеческие существа, мы все немного эгоцентричны. Мы ожидаем, что с нами произойдет что-то хорошее, потому что мы хорошие люди, мы очень стараемся и чувствуем, что заслуживаем успеха.

Вот в чем проблема — то, как вы себя чувствуете, ничего не значит с точки зрения реального успеха.

Все чувствуют, что заслуживают большего в жизни и карьере.

Ты не особенный.

Но вы думаете, что вы. У вас большие мечты стать автором бестселлеров, влиятельным лицом или идейным лидером, но ваши мечты не стоят ни копейки.

Вместо этого вам нужен план . Вам нужно избегать дорогостоящих ошибок, которые допускают большинство начинающих авторов.

Мне пришлось учиться этому трудным путем. Моя первая книга разошлась приличным тиражом, но по пути я совершил много дорогостоящих ошибок. Моя вторая книга разошлась тиражом в десять раз больше, чем первая, потому что во второй раз я исправил ошибки.

Не узнавайте трудным путем. Избегайте этих ошибок, мешающих продажам, в первый раз и станьте успешным автором-новичком.

Ошибка №1 – Кричать в пустой комнате

Вот что делает большинство начинающих авторов. Они пишут свою книгу в полной неизвестности, размещают ее на Amazon, нажимают «Опубликовать» и ждут. Даже традиционно публикуемый автор может совершить ошибку, полагаясь на своего издателя в маркетинге.

У этого автора пока нет реальной аудитории. Он или она надеется, что люди волшебным образом найдут свою книгу.

Это не работает таким образом.

Успешные авторы сначала создают свою аудиторию, а потом пишут книгу.

До публикации моей первой книги у меня не было подписчиков по электронной почте. На этот раз у меня был список из тысяч.

Вы можете себе представить разницу в моих результатах.

Как бы ни было заманчиво выбросить свою книгу без списка адресов электронной почты, не делайте этого.

Наберитесь терпения и используйте следующие методы, чтобы сначала создать свою фан-базу:

1. Публикуйте свои работы на платформах для блогов, таких как Medium. Ведущий автор Medium Бенджамин Харди создал список адресов электронной почты из 50 000 человек исключительно с помощью Medium. Создайте учетную запись Medium, находите публикации на Medium, для которых можно писать, часто нажимайте «Публиковать» и наблюдайте, как растет ваша читательская аудитория.
2. Гостевые посты в популярных блогах. Гостевые посты по-прежнему обеспечивают большую отдачу от инвестиций с точки зрения подписчиков электронной почты. Рецепт прост — найдите гостевые блоги в своей нише, предлагайте их с уважением и вежливостью и, конечно же, пишите потрясающие гостевые посты.
3. Создавайте стимулы и бесплатные подарки для читателей, чтобы они присоединились к вашему списку. Дайте людям почувствовать, чего они могут ожидать от вас в будущем, и они будут умирать от желания прочитать вашу книгу. Вы можете создать заманчивый подарок за пять часов или даже меньше. После того, как вы создадите свой подарок, у вас будет что-то ценное, чтобы обменяться с читателями и расширить свой список адресов электронной почты.

Как только у вас появится приличная фан-база — 1000 подписчиков или больше — вы можете начать думать о написании и издании своей книги.

Ошибка № 2 — Попытка написать мемуары, пользующиеся спросом по версии New York Times

На каждую книгу «Ешь, молись, люби» приходится тысяча историй из жизни людей, которые никто не хочет слышать.

Я не говорю, что не стоит писать мемуары или книгу о войне 1812 года или книгу с практическими рекомендациями по складыванию салфеток оригами, но знайте, во что вы ввязываетесь, когда пишете на более малоизвестную тему или случайные размышления из вашей жизни. жизнь.

И в художественной, и в документальной литературе есть проверенные рынки, которые работают. Вы можете проводить исследования, писать на рынок и публиковать то, что вам небезразлично, а также привлекать читателей.

Слишком часто я встречаю писателей, которые думают, что другие люди так же интересуются определенными предметами, как и они.

Успешные авторы смешивают бизнес и искусство. Вы можете попытаться быть Элизабет Гилберт, если хотите, но вы, вероятно, потерпите неудачу.

Я предлагаю войти в проверенные ниши, подтвердить свою идею и внедрить свою индивидуальность в проверенные темы.

Вот несколько замечательных руководств по исследованию рынка книг и проверке вашей идеи:

• Книга «Мастерство проверки идей» — Дэйв Чессон из Kindlepreneur
  Пишите на рынок: доставьте книгу, которая продается - Крис Фокс

Ошибка №3 – Пытаться стать Эрнестом Хемингуэем

Мне очень не хочется вас разочаровывать, но шансы, что вы станете следующим Хемингуэем, Кафкой, Платом, Буковски или Толкином, практически равны нулю.

Это не значит, что вы не можете быть потрясающим писателем.

Слишком много писателей имеют проблемы с перфекционизмом. Они пытаются написать следующий великий американский роман с первой попытки.

Они думают, что их книга должна стать литературным шедевром, прежде чем они смогут разослать ее миру.

Вы действительно пытаетесь сделать свою книгу как можно лучше, работая над ней годами, или просто прячетесь?

Проблема с попыткой стать новым Хемингуэем двояка.

• Во-первых, вы не сможете добиться каких-либо продаж, если никогда не опубликуете свою книгу.
• Во-вторых, если вы опубликуете свою книгу с учетом таких высоких стандартов, вас ждет грубое осуждение, когда вы не получите рецензию Киркуса и литературную премию.

Есть много технически одаренных писателей, которые пишут красивые слова, которые не приносят денег.

Это то, что вы хотите?

Я подозреваю, что вы хотите, чтобы люди купили вашу книгу.

Для этого сосредоточьтесь на том, чтобы стать лучшим писателем, которым вы можете быть, и опубликуйте лучшую книгу, которую вы можете написать, не парализуя себя анализом.

Ошибка № 4 – Попытка сделать это самостоятельно

Никто не добивается успеха в одиночку.

Это правда, что вы должны носить много шляп как начинающий автор — писатель, руководитель отдела маркетинга, руководитель отдела по связям с общественностью и т. д. Но, тем не менее, вам нужны люди на вашей стороне, чтобы сделать вашу книгу успешной.

Это означает найти людей, которые помогут вам продвигать вашу книгу, когда вы ее запускаете.

Когда вы видите крупного автора с шестизначной суммой на выпуск книги, вы понимаете, что, возможно, в этом участвовали десятки или даже сотни людей.

Я говорю с точки зрения самостоятельного издателя, но для успешного запуска книги вам нужно:

• Уличная команда. Уличная команда — это группа людей, которые прочитают вашу книгу в предварительном варианте для читателей, рецензируют ее, когда она выйдет, и помогут продвигать ее во время выхода книги.
• Внештатная помощь. Если вы не разбираетесь в дизайне и форматировании, вам придется отдать эту работу на аутсорсинг. Вам также понадобится редактор. Вы даже можете подумать о найме маркетинговой компании, чтобы помочь с вашей книгой.
• Упоминание влиятельного лица. Чтобы добиться успеха, вам не нужно получать рекламу от крупного влиятельного лица, но упоминание вашей книги известными людьми определенно повышает доверие к вашей книге.

Если вы сейчас работаете в изоляции, пришло время переосмыслить то, как вы работаете в будущем. Приобретите друзей, найдите поклонников, которые помогут вам, и протяните руку помощи, когда вы можете помочь другим. Вы увидите, как карма придет к вам, когда она вам понадобится.

Вот несколько отличных руководств по поиску друзей в Интернете и созданию сообщества:

• 1 простая стратегия работы с блоггерами — Михаил Пдознев
• 6 пуленепробиваемых способов создания сообщества (и превращения случайных подписчиков в восторженных фанатов) — Сара Петерсон

Вот несколько отличных руководств по созданию уличных команд для запуска вашей книги:

• Как создать уличную команду авторов — Кевин Круз
• Маркетинг Иисуса - Тейлор Пирсон

Ошибка № 5 – Публиковать и молиться

Представьте, что вы начинаете бизнес.

Вы проделали всю тяжелую работу по созданию бизнес-плана, покупке инвентаря, регистрации в качестве компании и т. д.

Когда вы собираетесь начать свой бизнес, не могли бы вы просто рассказать об этом горстке людей?

Прекратите ли вы активно продвигать свой бизнес через неделю?

Нет. У вас будет план на следующие 6 месяцев, следующий год и следующие пять лет. Вы бы использовали платную рекламу, а также приложили все усилия для создания кампании из уст в уста.

Ни один умный владелец бизнеса не оставит свой успех на волю случая, но многие авторы так и поступают. Я сделал.
Со своей первой книгой я нажал «Опубликовать», разместил немного в социальных сетях и стал ждать.

Я слышал, что Amazon помогает людям продвигать свои книги, что в некотором смысле верно, но не для вас.

В издательском пространстве, особенно в сфере самостоятельной публикации, кажется, существует вера в злонамеренный алгоритм Amazon, который стремится помочь каждому автору добиться успеха.

Некоторые книги просто набирают популярность, но это исключение, а не правило. Алгоритм Amazon помогает продвигать авторов, которые, кажется, преуспевают сами по себе. Если у вас есть стабильный поток продаж, это позволяет алгоритму понять, что вы достойны помощи.

Вы хотите настроить свою книгу на долгосрочный успех. Для этого рассмотрите возможность выполнения следующих действий:

Запустить на ура

Вы можете получить массу импульса в течение недели запуска. Когда ваша книга выйдет, вы должны агрессивно продвигать ее среди своей аудитории. Вы только что влили свою кровь, пот и слезы в эту книгу, так почему бы вам не сделать все возможное, чтобы продать ее? Кроме того, рассмотрите дополнительные способы повышения осведомленности о вашей книге.

Для своей последней книги я провел 30-дневную кампанию контент-маркетинга, в рамках которой каждый день публиковал новую запись в блоге с выдержками из книги, главами, которые не попали в список, и оригинальными сообщениями, основанными на идеях моих книг.

Кроме того, я сотрудничал с друзьями-блогерами, которые помогли распространить информацию о книге. Я раздавал бонусы людям, купившим книгу в течение первых 30 дней и размещавшим рекламу на нескольких веб-сайтах по продвижению книг. Вы должны набрать обороты в течение недели запуска, чтобы добиться успеха, но вы не должны останавливаться на достигнутом.

Стремитесь к долгосрочным продажам

Без системы, обеспечивающей продажи в долгосрочной перспективе, ваша книга потерпит неудачу. Когда вы запускаете свою книгу, посвятите целый год ее маркетингу.

Я продолжаю публиковать 1-2 сообщения в блоге в неделю, в которых упоминается книга с поощрительным предложением, где новые читатели получают первые две главы бесплатно вместе с 5-дневным курсом с идеями из книги. Я использую платную рекламу на Amazon, чтобы получать новые продажи на автопилоте.
Как только ваша книга выйдет, подумайте об 1 или 2 вещах, которые вы можете делать каждую неделю, чтобы продолжать продвигать ее.

Сохраняйте мышление владельца бизнеса

Многие авторы не понимают важности маркетинга, потому что считают, что «искусство должно говорить само за себя». На дворе 2017 год. Ваше письмо конкурирует с множеством других медиа. Нравится вам это или нет, но как автор вы либо владелец бизнеса, либо неудачник.

Ошибка № 6 – Прищипывание пенни

Продукт, который вы выпускаете в мир, представляет ценность, которую вы придаете своему искусству.

Зачем тратить месяцы или годы на написание книги только для того, чтобы заплатить 50 долларов за обложку? Зачем тратить время на написание 80 000 слов и не платить за рекламу?

Я верю в то, что ваш путь к успеху должен быть запущен, и я не думаю, что вам нужно перебарщивать с финансированием своей книги, но это не должно выходить за рамки работы, проделанной на таких сайтах, как Fiverr.com

Вы должны думать о том, чтобы тратить деньги на книгу как об инвестициях, а не как о затратах. Если вы думаете о тратах на книгу как о затратах, вы действуете, исходя из мышления, основанного на страхе. Если вы тратите средства с намерением сделать свою книгу более продаваемым продуктом, вы упаковываете свои слова наилучшим образом.

Вот пара ключевых вещей, на которые стоит потратить немного денег:

• Книжная обложка
• Редактирование
• Реклама
• SEO-компания и команда веб-дизайна или ваш авторский сайт

Успешный самоиздатель Джеймс Альтучер потратил 33 000 долларов на одну из своих книг.

Было продано 500 000 копий, что дало ему большую отдачу от его инвестиций.

Это восходит к мышлению владельца бизнеса, о котором я упоминал ранее. Вы не просто пишете и публикуете книгу, вы создаете продукт для продажи. Упаковка и презентация имеют значение для любого продукта.

Установите бюджет, который вам удобен, но в то же время растяните ваши инвестиции.

Вот несколько замечательных руководств по составлению бюджета для книги:

• Сколько стоит самостоятельно издать книгу? – Чендлер Болт из Self-Publishing School
• Сколько стоит самостоятельно издать книгу? 4 автора делятся своими цифрами — Дана Стэйр

Ошибка № 7 – Воровство

Я страдаю синдромом самозванца. Иногда мне кажется, что я «ворую», когда кто-то покупает мою книгу, потому что не знает, что я не настоящий автор.

Может быть, вы чувствуете то же самое.

Вы думаете, что люди, наслаждающиеся вашей работой, являются результатом либо жалости, либо непонимания того, насколько плохо вы пишете.

Это нормально иметь это ноющее чувство, но нельзя позволять ему одолеть вас.

Вы должны культивировать чувство, что сделка между вами и читателем взаимна. Они дают вам деньги, а вы даете им отличную историю, полезную информацию, вдохновение — ценность.

Возможно, вы никогда не станете легендарным писателем, но с практикой и терпением вы сможете писать стоящие слова, которые люди умирают от желания прочитать.

Продолжайте делать работу, выкладывайте ее в мир, и вы будете вознаграждены за это.