Создание списка адресов электронной почты для авторов: как продавать книги по электронной почте

Поздравляем! Вы начали свою писательскую карьеру. Вы отправляете работу в журналы, издателям и агентам. Или, может быть, вы полностью независимы и занимаетесь публикацией для себя. В любом случае, если вы ожидаете, что ваша работа будет продаваться, маркетинг зависит от вас. Вы должны научиться продавать книги.

Приколоть

Вы уже знаете, что электронный маркетинг — это путь номер один. На прошлой неделе мы опубликовали прекрасную статью Сары Гриббл, в которой объясняется важность электронного маркетинга и приводятся примеры того, какие электронные письма следует отправлять и когда их отправлять.

В начале своей писательской карьеры я принял эту мудрость. Я создал свой веб-сайт и заполнил его приглашениями присоединиться к моему списку адресов электронной почты. Я поместил свою семью, друзей и всех, кого я мог вспомнить, в свой список адресов электронной почты и покорно разослал свои кампании.

Немногое произошло.

Тысяча настоящих фанатов

Видите ли, вот в чем дело: моя семья и друзья были в моем списке, потому что они заботятся обо мне и хотят поддержать то, что я делаю. Но я пишу саспенс-беллетристику — триллеры, детективы, психологические рассказы о головокружении — и люди, которых я включил в свой список, могут читать романы, художественную литературу, спортивные истории или вообще ничего.

Что мне было нужно в моем списке адресов электронной почты, так это читатели, которые разделяют мою страсть к детективной фантастике.

Вы слышали концепцию тысячи настоящих фанатов? Это происходит примерно так: создайте тысячу читателей — фанатов, которые любят вашу работу, съедают все, что вы публикуете, и требуют еще — и вы сможете зарабатывать на жизнь, поддерживая эту фан-базу. Какая беспроигрышная замечательная вещь!

Как мне это получить?

Ах, вот в чем загвоздка. Где вы находите этих людей? Или еще лучше, как они могут найти вас? У меня есть три шага, чтобы помочь вам подняться с этим.

1. Стимул

Если ваши вопросы чем-то похожи на те, которые я задавал себе, я настоятельно рекомендую взять копию книги Тима Грала « Ваши первые 1000 копий » и изучить ее как учебник. Его советы были для меня неоценимы, когда я узнал, как на самом деле расширить свой список адресов электронной почты (и как продавать книги!).

Ключевая концепция, которую выдвигает Тим, — это его определение маркетинга, того, чем он является на самом деле. Это совсем не те теневые продавцы подержанных автомобилей, о которых мы часто думаем и избегаем. Вот что он говорит:

Маркетинг о. . .

1. создание прочных связей с людьми через
2. сосредоточение на том, чтобы быть неустанно полезным.

Поэтому я спросил себя: «Как мне установить прочные связи с людьми?»

Ответ был ясен. Построив взаимопонимание с людьми из моего списка адресов электронной почты. И я могу сосредоточиться на том, чтобы быть неуклонно полезным, работая над тем, чтобы предоставить что-то ценное для моих читателей и показать им преимущества.

Чтобы установить отношения с моими читателями, я должен был им что-то предложить, и этот подарок должен был (1) иметь ценность и (2) предлагаться бесплатно.

Подумайте о своем поведении в Интернете. Осторожно ли вы раздаете свой адрес электронной почты? Я уверен, что я. Люди не решаются зарегистрироваться по многим причинам — из-за отсутствия доверия, страха перед навязчивыми предложениями, слишком большого количества электронной почты и т. д.

Чтобы преодолеть эти возражения, я взял на себя обязательство относиться к своим читателям с уважением, приносить пользу и быть честным. Когда я приглашаю людей зарегистрироваться в моей группе читателей, я говорю им, что это включает в себя простое электронное письмо два раза в месяц, дающее им доступ к бонусам и обновлениям. Так что они заранее знают, чего ожидать от наших отношений.

Что я могу предложить?

Мне было интересно, что я могу предложить в качестве стимула для привлечения такой аудитории, которая читает в моем жанре. Это должно было чего-то стоить, но предлагаться бесплатно в обмен на достаточное доверие ко мне, чтобы начать наши отношения.

Для меня ответом была история. Я веду блог на своем веб-сайте о силе и многих преимуществах истории. Поэтому после того, как я убедил посетителей в важности истории, я предлагаю им способы добавить истории в свою жизнь. Бесплатно.

Здесь вы должны проявить творческий подход, действительно подумать о том, кто вы, как писатель, и что вы можете предложить. Не недооценивайте себя.

Если вы ведете себя как профессионал, оттачиваете свое мастерство и находите в себе смелость выражать свое воображение и идеи, у вас есть что предложить миру. Или, по крайней мере, часть мира: ваша целевая аудитория.

Вот несколько идей, чтобы разжечь ваше творчество:

• Книга или рассказ
• Аудиокнига или рассказ
• Подкаст
• Выдержка из интервью или стенограмма
• Бонусный материал, как на DVD, с удаленными сценами, альтернативными концовками, подробностями о ваших персонажах и т. д.
• Виртуальный тур по месту действия вашей книги: проведите видеокамерой по городу и озвучьте ее, указывая места импорта.
• Игра или головоломка, которую вы создаете в мире своей истории
• Эксклюзивный или предварительный материал, который больше никто не получит (зрителям это нравится!)
• Шанс принять участие в конкурсе
• Список ресурсов: например, список исследовательских ресурсов, которые вы использовали для книги, полный увлекательных материалов, которые вам пришлось исключить из книги, но которые стоит прочитать.
• Предлагаемый список порядка чтения ваших книг
• Список «лучших» для вашего жанра: я мог бы составить список с кратким изложением лучших детективных романов двадцатого века.
• Викторина: О ваших настройках, персонажах, мелочах из мира, который вы создали
• Шпаргалка для экономии времени: например, если вы пишете кулинарные книги, список заменителей отсутствующих ингредиентов
• Шаблон, соответствующий вашей аудитории: если вы пишете книги о том, как проводить сбор средств, предоставьте шаблон для письма-обещания или телефонного звонка.
• Тематическое исследование, цифровое или аудио, по теме, актуальной для вашей аудитории
• Создайте инфографику: если вы еще не открыли для себя Canva, попробуйте. Другой вариант, с которым я недавно столкнулся, — это Visme. У меня еще не было возможности использовать его, но он выглядит довольно многообещающе.
• Предоставьте доступ к вебинару или специальному классу
• Предложите индивидуальную коуч-сессию или видеокурс

Может показаться странным, что для того, чтобы понять, как продавать книги, вам сначала нужно бесплатно раздавать написанное. Но этот бесплатный контент на самом деле является долгосрочным вложением: раздайте что-нибудь бесплатно сейчас, и вы соберете читателей, которые будут следовать за вами, делиться вашими произведениями и даже покупать ваши книги.

2. Тема письма

Здорово! Таким образом, люди подписываются на ваш список рассылки. Что теперь?

Вы отправляете им электронные письма.

Сара поделилась советами и методами, как это сделать, в своей статье о маркетинге по электронной почте. Но я хотел бы на мгновение сосредоточиться на теме вашего электронного письма.

Вам нужно преодолеть множество барьеров, чтобы ваша электронная почта была эффективной. Вы хотите, чтобы ваш читатель:

1. Откройте письмо
2. Прочитать письмо
3. Нажмите на одну или несколько ваших ссылок
4. Ответьте на ваш CTA — призыв к действию — доведя до желаемой цели (купить книгу, заполнить опрос, прокомментировать, поделиться, оставить отзыв и т. д.)

Так что важно провести их через дверь. Если они не откроют письмо, ни один из других шагов не последует.

Хорошая сюжетная линия имеет большое значение для того, чтобы это произошло. Как правило, у вас будет только один шанс сделать это, пока ваш потенциальный читатель просматривает свой почтовый ящик, нажимая клавишу удаления, как ребенок, играющий в «Ударь крота».

Вот мой план из пяти шагов:

1. Сделайте это коротким. Обычно это наиболее эффективно, но вы можете провести сплит-тест с короткой и длинной версиями. Некоторые зрители хорошо реагируют на что-то более длинное. Однако, если вы сомневаетесь, будьте кратки.
2. Держите его в теме. Не вводите аудиторию в заблуждение. Не заманивайте и не переключайтесь. Не становитесь слишком милым за счет ясности.
3. Разбудить любопытство. Мне нравится часто использовать вопросы в своих строках темы или делать интригующие утверждения, которые настоятельно призывают к дальнейшему исследованию.
4. Покажите пользу. Мы все хотим знать — что в этом для меня? Указал на это.
5. Создайте ощущение срочности. Слишком легко пройти мимо и сказать, что мы вернемся к этому позже. Дайте читателям повод открыть его сейчас.

Покопайте немного. Не соглашайтесь на первое, что придет в голову. Мозговой штурм. Будь креативным.

Цените свою аудиторию, выражайте благодарность. Не бойтесь переходить на личности. Рассмотрите возможность использования тегов слияния для персонализации с помощью имени вашего читателя.

И используйте смайлики с умом.

3. Качественный контент

И вот где Сара действительно меня прикрыла. Если вы еще не читали ее статью, сделайте это прямо сейчас!

Если вы приложили все усилия, чтобы довести своих читателей до этого момента, вы, конечно же, не хотите их подводить сейчас.

Именно здесь вы строите эти отношения, взаимопонимание, которое ведет к постоянным читателям. Вот как вы получаете эти тысячи настоящих поклонников.

Устойчивый рост

Создание списка адресов электронной почты — медленный процесс. Вы не сможете достучаться до своей тысячи истинных поклонников или даже тысячи смутно заинтересованных посетителей веб-сайта в течение нескольких недель или месяцев.

Главное — постоянно помогать. Делитесь своим письмом щедро, бесплатно.

Когда читатели увидят ценность того, что вы им бесплатно даете, они с радостью присоединятся к вашему списку адресов электронной почты, поделятся вашим письмом со своими друзьями и будут поддерживать связь — и в конечном итоге купят у вас. Вот как продавать книги.

А ты? У вас есть идея поощрения за регистрацию, которую я не упомянул? Поделитесь им с нами в разделе комментариев.