Заблуждение невозвратных затрат: определение и примеры

Вы решили написать книгу и пять лет спустя продолжаете ее писать. Тема, которая когда-то вас интересовала, больше не интересует, и трудно заставить себя сесть за стол и начать печатать. Но вы прочитали двести страниц и посвятили сотни часов исследованию и написанию своего романа.

На данный момент вы подумываете об отказе от проекта. Но что-то вас останавливает — это назойливое напоминание о том, что вы уже вложили в работу так много времени и усилий. Если вы не закончите его, вы думаете, что зря потратили всю энергию.

У этого надоедливого напоминания есть название: заблуждение о невозвратных издержках.

В чем заключается ошибка невозвратных затрат?

Заблуждение невозвратных издержек — это логическое заблуждение, которое влечет за собой сохранение убыточного или провалившегося предприятия, поскольку вы уже вложили значительное количество времени, денег или других ресурсов,которые не можете вернуть обратно. Это основано на идее о том, что, поскольку вы уже понесли затраты, вам нужно продолжать прилагать усилия, чтобы «окупить свои деньги».

Если вам знакома фраза «сократите свои потери», это призыв не попасть в ловушку заблуждения о невозвратных издержках.

Заблуждение о невозвратных издержках уникально среди других логических заблуждений тем, что оно не является в первую очередь риторической стратегией. В дебатах и ​​дискуссиях вы можете столкнуться с заблуждениями, касающимися отвлекающего маневра и подставных лиц , и даже здесь вы можете столкнуться с заблуждением невозвратных издержек. Но гораздо чаще оно используется как способ оправдать для себя нелогичный выбор. Взгляните на эти примеры:

• Я понял, что здравоохранение — не для меня, но мне осталось всего два года обучения в медицинской школе, так что я выдержу это и закончу учебу.
• На пляже неудобно многолюдно, а вода холодная, но мы проехали весь этот путь, поэтому останемся.

В первом примере продолжение учебы в медицинской школе означает, что этот человек накопит дополнительный студенческий долг за два года и потратит два года на подготовку к карьере, которую он на самом деле не планирует делать. В противном случае это два года, которые человек мог бы потратить на изучение других вариантов карьеры. С другой стороны, продолжение учебы в медицинской школетакжеозначает, что в конечном итоге вы получите степень доктора медицины и за это время потенциально найдете медицинскую специальность, которая соответствует их карьерным целям и потребностям.

Итак, если время, проведенное в медицинской школе, является невозвратными затратами, означает ли это, что им следует продолжать получать степень? В конечном счете, ответ зависит от того, какую реальную выгоду они могут ожидать от этого, и ответ на этот вопрос не всегда однозначен. Именно это может затруднить выявление (и преодоление) заблуждения о невозвратных издержках.

Как работает ошибка невозвратных затрат?

В какой-то момент каждый становится жертвой заблуждения о невозвратных издержках. Для этого есть несколько причин. Одним из них является склонность большинства людей к неприятию риска: даже если что-то идет не так, как они надеялись, может быть безопаснее придерживаться чего-то знакомого, где они знают риски, чем пробовать что-то неизвестное, что потенциально может привести к большим последствиям. риски. Это связано с неприятием потерь, тенденцией людей отдавать предпочтение предотвращению потерь, а не поиску выгоды. Влияние потери кажется более значительным, чем влияние приобретения, и это влияет на принятие решений людьми, когда они сталкиваются с потенциальной потерей, а не с потенциальной выгодой.

Другая причина — предвзятость обязательств. Предвзятость обязательств — это человеческая тенденция придерживаться прежнего поведения и убеждений. Ошибка невозвратных издержек может помешать отдельному лицу или организации действовать в своих интересах.

Какие последствия может иметь ошибка невозвратных затрат?

Как мы упоминали выше, ошибка невозвратных издержек может заставить человека действовать вопреки собственным интересам. Это происходит, затуманивая их суждения и затрудняя понимание того, стоит ли продолжение предприятия тех дополнительных инвестиций, которые оно требует. Возвращаясь к нашему примеру с медицинской школой, решение остаться в программе означало бы потенциальное удвоение студенческого долга для завершения курсовой работы, которая им не очень нравится.

В более широком масштабе ошибка невозвратных издержек может заставить компанию придерживаться неудовлетворительного продукта или помешать ей идти в ногу с современными потребительскими требованиями или тенденциями на рабочем месте. Например, компания может потратить миллионы на новый современный розничный магазин, а затем уступить долю рынка конкурентам, предлагающим электронную коммерцию. Заблуждение о невозвратных издержках может помешать компании предлагать электронную коммерцию как способ заставить потребителей прийти в магазин.

Как избежать ошибки невозвратных затрат

Вы можете избежать ошибки невозвратных издержек, логически продумывая все действия, которые вы обдумываете. Составление списка плюсов и минусов может помочь вам в этом. Также может быть полезно обдуманно выбирать слова и избегать эмоционально заряженных слов, таких какинвестиции,потерииценность. Сохраняйте формулировки конкретными, чтобы вы могли видеть все расходы, связанные с вашим решением, такими, какие они есть на самом деле.

Перечислите все затраты, которые вы понесете в связи с каждым планом действий, который вы рассматриваете. Забудьте о том, что вы уже потратили (а это включает в себя затраченное время и силы). Ресурсы, которые вы уже потратили, исчезли; это верно независимо от того, какой выбор вы сделаете. Чтобы избежать ошибки невозвратных издержек,при выборе каждого вариантаучитывайте только то, что вы можете потерять и получить . Это даст вам более четкое представление о возможных вариантах и ​​поможет сделать более рациональный выбор.

Примеры ошибки невозвратных затрат

Ошибка невозвратных издержек может проявляться по-разному. Иногда последствия обходятся дорого. В других случаях это может быть опасно. А в других единственным последствием является скука.

Вот один из примеров ситуации с довольно низкими невозвратными издержками: продолжать читать скучную книгу, потому что вы чувствуете себя обязанным ее закончить. Представьте, что вы взяли книгу в библиотеке и примерно через две главы понимаете, что история вам просто не нравится. Заблуждение о невозвратных издержках в любом случае может заставить вас закончить книгу, потому что вы потратили время на чтение первых двух глав.

Вот пример с более высокими ставками: ошибка Согласия. В 1956 году правительства Великобритании и Франции инвестировали средства в разработку нового сверхзвукового самолета «Конкорд». Первоначально сметная стоимость разработки Concorde составляла около 100 миллионов долларов. Однако по мере продолжения проекта он становился все дороже, и, несмотря на это, правительства продолжали платить, поскольку уже сделали значительные инвестиции. «Конкорд» так и не стал прибыльным проектом, и менее чем через тридцать лет самолет был списан.

Заблуждение невозвратных издержек проявляется в различных сценариях. Подумайте об этом последнем примере: семья покупает новый дом. Примерно через год один из супругов получает замечательное предложение о работе в другом штате. Несмотря на то, что пара может продать дом за небольшую сумму, превышающую ту, которую они за него заплатили, пара решает остаться в доме и отказаться от работы. В этом случае невозвратные издержки превышают стоимость дома — пара может продать дом с прибылью. Но их вложения в месяцы поиска дома, первоначальные затраты на покупку и время, потраченное на подготовку дома и переезд, сделали новую возможность менее привлекательной.

Заблуждение о невозвратных издержках: часто задаваемые вопросы

Что такое ошибка невозвратных затрат?

Заблуждение невозвратных издержек — это человеческая тенденция придерживаться начинаний, в которые мы уже вложили время, деньги или другие ресурсы, даже когда изменение курса было бы более логичным выбором.

Как работает ошибка невозвратных затрат?

Заблуждение о невозвратных издержках убедительно, поскольку потери, как правило, кажутся более значительными, чем выгоды того же размера. Например, потеря 50 долларов обычно кажется более серьезной проблемой для ваших финансов, чем приобретение 50 долларов.

Каков пример ошибки невозвратных затрат?

Решение закончить скучный фильм, потому что вы уже заплатили за билет, является примером ошибки невозвратных затрат. Другой пример — оставить в штате некомпетентного сотрудника, а не заменить его, поскольку компания уже вложила десятки тысяч долларов в его обучение.

Как избежать ошибки невозвратных затрат

Когда вам нужно принять решение, вы можете избежать ошибки невозвратных издержек, рассмотрев затраты, которые вы понесете,если будете продвигаться вперед по каждому варианту. Не думайте о том, что вы уже потратили — ваши инвестиции остались в прошлом, и что бы вы ни решили сделать, их невозможно вернуть. Сосредоточьтесь на будущем.