Ошибка необратимых затрат: определение и примеры

Вы решили написать книгу, и пять лет спустя вы все еще пишете ее. Тема, которая когда-то интересовала вас, больше не интересует вас, и трудно заставить себя сесть за стол и начать печатать. Но вы прочитали двести страниц и посвятили сотни часов исследованию и написанию своего романа.

На данный момент вы рассматриваете возможность отказа от проекта. Но что-то вас останавливает — это назойливое напоминание о том, что вы уже вложили в работу столько сил и времени. Если вы не закончите его, вы думаете, что потратили впустую всю эту энергию.

У этого надоедливого напоминания есть имя: заблуждение о невозвратных затратах.

В чем заключается заблуждение о невозвратных издержках?

Заблуждение о невозвратных издержках — это логическая ошибка, которая влечет за собой сохранение проигрышного или неудавшегося предприятия, потому что вы уже вложили значительное количество времени, денег или других ресурсов , которые вы не можете вернуть . Это основано на идее, что, поскольку вы уже понесли расходы, вам нужно продолжать усилия, чтобы «оправдать свои деньги».

Если вам знакома фраза «сократите свои убытки», это призыв не попасть в ловушку заблуждения о невозвратных затратах.

Ошибка невозвратных издержек уникальна среди других логических ошибок тем, что это не риторическая стратегия. Вы можете столкнуться с заблуждениями отвлекающего маневра и соломенного человека в дебатах и ​​дискурсе, и вы можете даже столкнуться с заблуждением о невозвратных затратах. Но гораздо чаще он используется как способ оправдать перед самим собой нелогичный выбор. Взгляните на эти примеры:

• Я понял, что здравоохранение не для меня, но мне осталось всего два года учиться в медицинском институте, так что я выдержу его и закончу.
• На пляже неуютно многолюдно и вода холодная, но мы проехали весь этот путь, так что останемся.

В первом примере продолжение учебы в медицинском вузе означает, что этот человек накопит дополнительный студенческий долг за два года и потратит два года на подготовку к карьере, которой он на самом деле не планирует заниматься. Это два года, которые в противном случае человек мог бы потратить на изучение других вариантов карьеры. С другой стороны, учеба в медицинском вузе также означает, что в конечном итоге вы получите степень доктора медицины и в течение этого времени потенциально найдете медицинскую специальность, которая соответствует их карьерным целям и потребностям.

Так что, если время, которое они провели в медицинской школе, является невозвратными затратами, значит ли это, что они должны продолжать получать степень? В конечном счете, ответ зависит от того, какую реальную пользу они могут получить от этого, и ответ на этот вопрос не всегда бывает черно-белым. Именно это может затруднить выявление (и преодоление) заблуждения о невозвратных издержках.

Как работает заблуждение о невозвратных затратах?

Каждый в какой-то момент становится жертвой заблуждения о невозвратных затратах. Для этого есть несколько причин. Одним из них является склонность большинства людей избегать риска: даже если что-то идет не так, как они надеялись, может быть безопаснее придерживаться чего-то знакомого, где они знают риски, чем пробовать что-то неизвестное, что потенциально может привести к более серьезным последствиям. риски. Это связано с неприятием потерь, склонностью людей отдавать предпочтение предотвращению потерь, а не поиску выгоды. Влияние потери кажется более значительным, чем влияние приобретения, и это влияет на принятие решений людьми, когда они сталкиваются с потенциальной потерей, а не с потенциальной выгодой.

Другая причина — предвзятость приверженности. Предвзятость приверженности — это человеческая склонность придерживаться предыдущего поведения и убеждений. Ошибка невозвратных затрат может помешать физическому лицу или организации действовать в своих интересах.

Какие последствия может иметь заблуждение о невозвратных затратах?

Как мы упоминали выше, заблуждение о невозвратных издержках может заставить человека действовать вопреки своим собственным интересам. Он делает это, затуманивая их суждения и затрудняя понимание того, стоит ли продолжение предприятия дополнительных инвестиций, которые оно требует. Возвращаясь к нашему примеру с медицинской школой, решение остаться в программе потенциально означало бы удвоение студенческого долга для выполнения курсовой работы, которая им не очень нравится.

В более широком масштабе заблуждение о необратимых затратах может заставить компанию придерживаться неудовлетворительного продукта или помешать им идти в ногу с современными потребительскими требованиями или тенденциями на рабочем месте. Например, компания может потратить миллионы на совершенно новый современный розничный магазин, а затем уступить долю рынка конкурентам, предлагающим электронную коммерцию. Ошибка необратимых затрат может помешать компании предлагать электронную коммерцию как способ заставить потребителей зайти в магазин.

Как избежать заблуждения о невозвратных затратах

Вы можете избежать ошибки, связанной с невозвратными издержками, логически продумывая все действия, которые вы рассматриваете. Составление списка плюсов и минусов может помочь вам в этом. Также может быть полезно обдуманно подбирать слова и избегать эмоционально заряженных слов, таких как инвестиции , потери и ценность . Держите язык конкретным, чтобы вы могли видеть все расходы, связанные с вашим решением, такими, какие они есть на самом деле.

Перечислите все расходы, которые вы понесете в связи с каждым планом действий, который вы рассматриваете. Забудьте о том, что вы уже потратили (включая потраченное время и усилия). Ресурсы, которые вы уже потратили, исчезли; это верно независимо от выбора, который вы делаете. Чтобы избежать ошибки, связанной с невозвратными издержками, учитывайте только то, что вы можете потерять и получить, двигаясь вперед с каждым вариантом . Это даст вам более четкое представление о ваших возможностях и поможет сделать более рациональный выбор.

Примеры заблуждения о невозвратных затратах

Заблуждение о невозвратных издержках может проявляться по-разному. Иногда последствия обходятся дорого. В других случаях это может быть опасно. А в других единственным последствием является скука.

Вот один из примеров ситуации с довольно низкими невозвратными издержками: вы держитесь за скучную книгу, потому что чувствуете себя обязанным ее закончить. Представьте, что вы взяли книгу в библиотеке, и примерно через две главы вы понимаете, что вам просто не нравится история. Заблуждение о невозвратных затратах может заставить вас закончить книгу, потому что вы потратили время на чтение первых двух глав.

Вот пример с более высокими ставками: заблуждение о Конкорде. В 1956 году правительства Великобритании и Франции вложили средства в разработку нового сверхзвукового самолета «Конкорд». Первоначально предполагаемая стоимость разработки Concorde составляла около 100 миллионов долларов. Однако по мере продолжения проекта он становился все более и более дорогим, и, несмотря на это, правительства продолжали платить, поскольку они уже сделали значительные инвестиции. Concorde так и не стал прибыльным проектом, и самолет был списан менее чем через тридцать лет.

Ошибка невозвратных издержек проявляется в различных сценариях. Подумайте об этом последнем примере: семья покупает новый дом. Прожив там около года, один из супругов получает потрясающее предложение о работе в другом штате. Несмотря на возможность продать дом за небольшую сумму больше, чем они заплатили за него, пара решает остаться в доме и отказаться от работы. В этом случае необратимые затраты превышают стоимость дома — пара может продать дом с прибылью. Но их инвестиции в месяцы поиска дома, первоначальные затраты на покупку и время, потраченное на подготовку дома и переезд, сделали новую возможность менее привлекательной.

Часто задаваемые вопросы об ошибке необратимых затрат

Что такое ошибка невозвратных затрат?

Заблуждение о невозвратных издержках — это человеческая склонность продолжать усилия, в которые мы уже вложили время, деньги или другие ресурсы, даже если изменение курса было бы более логичным выбором.

Как работает заблуждение о невозвратных издержках?

Заблуждение о невозвратных издержках убедительно, потому что потери, как правило, кажутся более значительными, чем прибыль того же размера. Например, потеря 50 долларов обычно кажется более серьезной проблемой для ваших финансов, чем получение 50 долларов.

Каков пример ошибки невозвратных затрат?

Решение закончить скучный фильм, потому что вы уже заплатили за билет, является примером ошибки необратимых затрат. Другой пример — оставить некомпетентного сотрудника в штате, а не заменить его, потому что компания уже вложила десятки тысяч долларов в его обучение.

Как избежать заблуждения о невозвратных затратах

Когда вам нужно принять решение, вы можете избежать ошибки, связанной с невозвратными издержками, если рассмотрите затраты, которые вы понесете , если будете двигаться вперед по каждому варианту . Не думайте о том, что вы уже потратили — ваши вложения остались в прошлом, и что бы вы ни делали, их невозможно вернуть. Сосредоточьтесь на будущем.