Чем занимается копирайтер и как он зарабатывает?

Эта статья отвечает на вопрос: чем занимается копирайтер и дает советы, с чего начать.

Несколько лет работал копирайтером-фрилансером. Я также работал штатным копирайтером в крупной софтверной компании.

Копирайтер — отличный способ зарабатывать на жизнь писательством, но это особый набор навыков, в отличие от написания художественной литературы, постов в блогах или внештатных статей.

В этой статье и подкасте я объясню, что такое копирайтер и над чем он работает. Я также беру интервью у другого копирайтера, который ведет собственный бизнес, чтобы вы могли узнать, как стать копирайтером.

Чем занимается копирайтер

Копирайтер пишет слова, которые продают. Он или она пишет описания продуктов, страницы продаж, электронные письма, сообщения в социальных сетях и т. д., которые побуждают людей действовать определенным образом.

Например, хорошо написанное описание продукции побудит людей купить или воспользоваться бесплатной пробной версией. Хорошая страница продаж превратит читателей в потенциальных клиентов. А электронные письма и сообщения в социальных сетях должны привлекать клики или взаимодействие.

Пробует много копирайтинговых работ

Младший копирайтер, нанятый агентством, может брать на себя множество проектов в разных отраслях с разными типами клиентов.

Создавая свой копирайтерский бизнес, они пробуют множество форматов, например

• Посты в социальных сетях
• Электронные книги и руководства
• Страницы продаж
• электронные письма
• Страницы электронной коммерции
• Офлайновые маркетинговые материалы, например, брошюры и всплывающие стенды.

Каждый формат имеет различные требования.

Специализируется

Рекламный копирайтер, SEO-копирайтер и копирайтер электронной коммерции сталкиваются с разными проблемами и ограничениями. Они также пишут для совершенно разных форматов.

Например, SEO-копирайтер должен использовать определенные ключевые слова в заголовках или на веб-страницах, которые звучали бы странно в рекламе на радио.

Пробовать разные форматы нормально, если вы только начинаете и у вас есть руководство более опытного менеджера и оплачиваемая работа. Однако, чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе без посторонней помощи, лучше сосредоточиться на нише или отрасли.

Во время моей карьеры профессионального копирайтера я сосредоточился на продуктах B2B, предоставляющих программное обеспечение как услугу. Я также встретил других копирайтеров, специализирующихся в таких областях, как здоровье, фитнес и электронная коммерция.

Большинство старших копирайтеров, у которых я брал интервью на различные должности, в какой-то момент своей карьеры специализировались. Некоторые из них также были бывшими журналистами.

Старшим копирайтерам платят больше, потому что они понимают выбранную отрасль и формат.

Превращает функции в преимущества

Разработчики программного обеспечения и продакт-менеджеры часто приходят в восторг от того, на что способен их продукт. Они предоставляют много информации о том, сколько памяти имеет их компьютер или о типах технологий, которые использует их служба.

Проблема в том, что большинство читателей, а потенциальные клиенты не заинтересованы в такого рода информации. Таким образом, копирайтер должен превратить функции и технический жаргон в преимущества, понятные читателю.

Например, устройство для iPad содержит бионический чип A14. Большинство людей не знают, что это такое. Так что копирайтер включил эту строчку.

«Работает на нашем самом передовом чипе»

Пишет убедительный призыв к действию

Суть продукта или страницы продаж заключается в том, чтобы убедить читателей сделать следующий шаг. Это может означать получение пробной версии или покупку рассматриваемого продукта или услуги. Итак, копирайтер придумает и протестирует подходящие призывы к действию, например:

• Купи сейчас
• Присоединиться
• Подписывайся
• Получите бесплатную 30-дневную пробную версию

Работает с другими объявлениями

Как профессиональный копирайтер, вы можете рассчитывать на работу со многими различными типами профессионалов, в том числе:

• Продуктовые маркетологи и менеджеры
• SEO-консультанты
• Арт-директора
• Генеральные директора, владельцы бизнеса и директора
• Дизайнеры опыта
• Другие авторы контента
• Журналисты
• Клиенты и клиенты

Правки для ясности и лаконичности

Клиент или менеджер по продукту иногда сами пишут веб-копии или настаивают на том, чтобы определенные термины и формулировки появлялись на странице продаж. Работа копирайтера состоит в том, чтобы просмотреть эти заявления об обмене сообщениями и отредактировать их соответствующим образом, чтобы люди могли их понять.

Он или она избавится от неуклюжих выражений, объяснит технические термины и напишет заголовки, которые резюмируют основные преимущества продукта или услуги.

Пишет и тестирует множество заголовков

Копирайтеры тратили огромное количество времени на написание заголовков для статей, страниц продаж, баннеров веб-страниц, электронных книг, брошюр и так далее.

Они прогонят варианты заголовков мимо других писателей, которых они знают, а также клиентов и маркетологов. Они также проверят, как работают эти заголовки и вызывают ли они интерес у читателей.

Как правило, копирайтер использует такие инструменты, как Google Analytics или программное обеспечение для тепловых карт, чтобы оценить интерес к заголовку. Со временем они улучшат заголовки на сайте, чтобы получать больше кликов.

Использует проверенные фреймворки копирайтинга

Копирайтинг отличается от других форм письма тем, что он частично научный, а частично творческий.

Истории и личный опыт имеют свое место в веб-тексте. Тем не менее, хороший копирайтер также использует проверенную формулу копирайтинга, чтобы ему не приходилось каждый раз изобретать велосипед.

Одним из примеров является формула копирайтинга «проблема-агитация-решение».

Интервью с клиентами

Копирайтер понимает, что движет потенциальным клиентом. Они знают, чего клиент хочет, в чем нуждается, надеется и боится.

Чтобы проникнуть в голову клиента, копирайтер берет интервью у потенциальных клиентов и задает им такие вопросы, как:

• Что вас больше всего расстраивает…
• Что вам больше всего нравится в…
• Каким брендам или продуктам вы доверяете…
• Когда вы думаете о [продукте], какие эмоции приходят вам на ум?

Он или она будет проводить эти интервью лицом к лицу, через Zoom или с помощью опросов.

Управляет другими писателями

Старший копирайтер будет владеть тоном голоса для веб-сайта клиента или для продукта. Если это большой проект, он или она будут работать с младшими копирайтерами или другими авторами контента и поручать им работу.

Например, старший копирайтер может проверить все страницы продукта на веб-сайте. Они подготовят список страниц, которые содержат сообщения о старых продуктах. Затем они назначат переписывание каждой веб-страницы младшим копирайтерам.

Что делает копирайтер: последнее слово

Работа копирайтера состоит в том, чтобы объяснить продукты или услуги своего клиента таким образом, чтобы люди могли их понять. Если они смогут связать то, что хочет потенциальный клиент, с тем, что клиент продает, выиграют все.

[Интервью] Джек Стаффорд из коллектива копирайтеров объясняет, чем занимается копирайтер

Хотели бы вы работать копирайтером или создать бизнес по копирайтингу?

Джек Стаффорд основал свое агентство копирайтинга The Copywriter Collective еще в 2002 году.

Его копирайтерское агентство нанимает копирайтеров и работает с клиентами по всему миру. В интервью на этой неделе он объясняет, чем занимается копирайтер, как найти работу копирайтером и как получать за это деньги.

Слушать

Ресурсы для копирайтеров

Написание эффективного текста требует времени, практики и изучения. Если вам нужна помощь, ознакомьтесь с нашими руководствами:

• Чем занимается копирайтер?
• Формулы копирайтинга 4 лучших
• Лучшие курсы по копирайтингу

Вниманию копирайтеров!

Какая лучшая программа для проверки грамматики? Узнайте в этом обзоре и получите скидку.