Что такое CTA и как его написать?

Знаете ли вы, что, по данным Hubspot, когда вы используете CTA в качестве анкорного текста в блогах, вы потенциально можете увеличить коэффициент конверсии на 121%? Однако это не единственное, чем хороши CTA, поскольку они также являются важным компонентом успешных пресс-релизов.

Что вообще такое CTA? Это призыв к действию, побуждающий читателей что-то делать.

Что они должны делать? Это может быть что угодно: заполнение формы, звонок, назначение встречи или подписка на блог. В любом случае, убедительно разработанный призыв к действию будет иметь большое значение для продвижения вашей аудитории по пути покупателя.

Проще говоря, если вы создаете контент, но не даете своим читателям какое-либо занятие после его прочтения, вы упускаете много потенциальных потенциальных клиентов, конверсий и продаж. Вот что нужно знать о призыве к действию и о том, как сделать его выигрышным для вашего контента.

Что такое CTA?

CTA или призыв к действию — это элемент веб-страницы или фрагмента контента, который побуждает читателя совершить какое-либо действие (отсюда и название!).

Общие призывы к действию включают кнопки, ссылки, изображения или строки текста, в которых используются глаголы действия («купить», «подписаться», «нажать здесь», «узнать больше» или «зарегистрироваться сейчас»). Цель состоит в том, чтобы переместить потребителя на следующий шаг воронки продаж.

Призывы к действию могут быть эффективными для повышения коэффициента конверсии, независимо от того, является ли цель побудить читателя совершить покупку, подписаться на информационный бюллетень или загрузить официальный документ.

При разработке CTA важно помнить, что вы хотите, чтобы читатель делал, и сделать CTA как можно более ясным и кратким. В этом контексте полезно понимать основные типы CTA и то, что они делают.

Основное использование CTA

Вы можете подумать, что люди используют CTA только тогда, когда хотят, чтобы кто-то что-то купил. Однако CTA можно использовать и в более широком смысле для поощрения любых действий. В большинстве случаев есть три цели, которые компании стремятся достичь с помощью оптимизированного CTA.

Генерация потенциальных клиентов

CTA часто используются для привлечения потенциальных клиентов, предлагая пользователю предоставить свою контактную информацию в обмен на что-то ценное, например, технический документ или электронную книгу.

После того, как лид был создан и вы получили чью-то информацию, вы можете развивать их с помощью дальнейших маркетинговых усилий. Обычно именно так CTA приводит к конверсиям.

Увеличивать объем продаж

Одним из наиболее важных применений CTA является увеличение продаж. Направляя трафик на определенную целевую страницу или страницу продукта, вы можете повысить вероятность того, что посетители сделают покупку.

Кроме того, CTA можно использовать для поощрения потенциальных клиентов, которые уже проявили интерес к вашим продуктам или услугам, сделать следующий шаг и стать платными клиентами.

Получите подписчиков

Вы также используете эффективные призывы к действию, чтобы побудить своих читателей подписаться на ваш блог. Призыв к действию — это утверждение или вопрос, который вызывает немедленный ответ или реакцию.

Например, вы можете использовать CTA в конце сообщения в блоге, который просит читателей подписаться на ваш блог для будущих обновлений. Чтобы создать эффективный призыв к действию, вам нужно сделать его конкретным, актуальным и действенным.

Где вы должны включить призыв к действию?

Нет однозначного ответа на вопрос, где вы должны включить призыв к действию. Место, где вы разместите свой CTA, будет зависеть от общей цели вашего контента, а также от конкретного сообщения, которое вы пытаетесь передать.

Тем не менее, есть несколько общих рекомендаций, которым вы можете следовать, чтобы ваши призывы к действию были эффективными.

Во-первых, подумайте, на чем будет сосредоточено внимание ваших читателей. Например, если вы пишете статью, ваши читатели, скорее всего, будут сосредоточены на тексте. В результате размещение CTA в конце статьи может быть наиболее эффективным.

С другой стороны, если вы разрабатываете кампанию по электронной почте, ваши читатели, вероятно, будут уделять больше внимания графике и изображениям. В этом случае размещение CTA рядом с привлекательным изображением может быть более эффективным.

Еще одним важным фактором является контекст вашего произведения. Например, если вы пишете или публикуете пресс-релиз, может не иметь смысла включать призыв к действию, который предлагает читателю что-то купить.

В этом контексте CTA обычно посещает веб-страницу, чтобы узнать больше о том, о чем говорится в пресс-релизе (однако это может варьироваться!). В конечном счете, это будет сильно различаться в зависимости от цели контента, который вы создаете, и от того, где вы его публикуете.

Как создать отличный призыв к действию

Наличие призыва к действию — очень мощный шаг в онлайн-продажах, поскольку он затрагивает психологию ваших посетителей. Поэтому важно, чтобы ваши CTA были уникальными и полностью соответствовали вашему типу аудитории и вашим конкретным целям.

Вот как вы можете написать привлекательный и высококонверсионный CTA независимо от того, куда он идет, если вы новичок в этом типе копирайтинга и все еще находитесь в фазе «что такое CTA».

Стимулируйте своих читателей

Чтобы заставить людей действовать, вам нужно предложить что-то ценное взамен. Секрет заключается в том, чтобы дать пользователям повод щелкнуть, поделиться или отдать свой адрес электронной почты.

По сути, предложите что-то ценное в обмен на их клик. Это может быть купон, бесплатный образец или доступ к эксклюзивному контенту. Если вам нужно, повысьте ставку, включив социальное доказательство чуть выше или ниже CTA.

Здесь мы говорим об отзывах или отзывах довольных клиентов. Это помогает показать потенциальным клиентам, что другие добились успеха с вашим предложением.

Прикажите им что-то сделать

Хороший призыв к действию — это не просьба, это команда . Вы должны точно сказать своей аудитории, что вы хотите, чтобы они сделали, и почему они должны это делать. Лучшие призывы к действию ясны, прямолинейны и просты для понимания.

Они также должны быть связаны с остальной частью вашего контента и связаны с вашими общими маркетинговыми целями. Например, если вы хотите увеличить веб-трафик, ваш призыв к действию может быть таким: «Нажмите здесь, чтобы узнать больше о нашем новейшем продукте».

Если вы пытаетесь продать определенный продукт, ваш призыв к действию может быть «Купите сейчас и получите бесплатную доставку». Какой бы ни была ваша цель, убедитесь, что ваш призыв к действию конкретен и практичен. Затем расслабьтесь и наблюдайте, как улучшаются ваши результаты.

Обратите внимание, что здесь важно соблюдать баланс. Вы не хотите, чтобы призыв к действию звучал грубо или требовательно. Тем не менее, это должно звучать как сильное предложение, за которым стоит ценность.

Имейте в виду, что читатель всегда должен чувствовать, что у него есть выбор; этот призыв к действию призван убедить их в том, что это лучший выбор, который они должны сделать.

Используйте слова, ориентированные на действие

Слова, которые вы используете в CTA, могут оказать огромное влияние на его эффективность. В общем, вы должны стараться использовать язык, ориентированный на действия, который четко указывает, что вы хотите, чтобы читатель сделал.

Эти слова важны для CTA, потому что они являются убедительным аргументом и должны вписываться в отведенное место. Вот несколько слов, которые часто попадают в списки многих копирайтеров:

• Свободно
• Ты
• В настоящее время
• Гарантия
• Потому что
• Немедленно
• Новый

Эти слова не являются надежными, но они, как правило, улучшают работу CTA и его эффективность в большей части продающего текста.

Создайте ощущение срочности

Как знает любой, кто когда-либо проводил успешную маркетинговую кампанию, создание ощущения срочности является ключом к тому, чтобы заставить людей действовать. И когда дело доходит до создания отличного призыва к действию, этот принцип особенно важен.

Один из лучших способов создать ощущение срочности — использовать в CTA язык, основанный на времени. Например, вместо фразы «Нажмите здесь, чтобы узнать больше о наших предложениях» можно сказать: «Подпишитесь на нашу рассылку до 1 октября и получите скидку 15 % на первую покупку».

Это сразу говорит читателю, что есть преимущество в том, чтобы действовать сейчас, и это с большей вероятностью приведет к конверсии.

CTA и пресс-релизы

Есть ли призывы к действию в пресс-релизах? Вы держите пари! Любой хорошо написанный пресс-релиз должен заканчиваться призывом к действию, побуждающим читателей предпринять какие-либо действия.

Без CTA ваш пресс-релиз может быть интересным и вызвать шумиху, но вряд ли он приведет к каким-либо конкретным действиям. И, к счастью для вас, написание отличного CTA для пресс-релиза похоже на написание отличного CTA для других платформ.

Некоторые советы по призыву к действию для написания пресс-релиза включают краткость и лаконичность. Ваш призыв к действию должен состоять не более чем из нескольких предложений. Перейдите прямо к делу и дайте читателям понять, что вы от них хотите.

Будьте конкретны и сделайте это действенным. Затем проверьте это. Прежде чем отправить пресс-релиз, протестируйте CTA, чтобы убедиться, насколько он эффективен. Отправьте релиз нескольким друзьям или коллегам и посмотрите, понимают ли они, что вы от них хотите, после прочтения.

Получите помощь в написании пресс-релиза

Так что же такое CTA? Честно говоря, это один из самых важных аспектов написания успешного пресс-релиза. Создание эффективного CTA — это искусство и наука, и мы здесь, чтобы помочь вам в этом.

Мы предлагаем все: от понимания того, что включить в пресс-релиз, чтобы привлечь внимание, которого он заслуживает, до предложения премиальных услуг по написанию и редактированию. Нажмите здесь, чтобы узнать о преимуществах наших услуг по написанию пресс-релизов.